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ip營銷策劃方案

發(fā)布時間：2023-04-06 17:52:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于ip營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008（行業(yè)最低價）

文章目錄列表:

1、關(guān)于商品網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書怎么寫
2、短視頻營銷內(nèi)容ip定位的策劃模板包括哪些元素
3、MCN/IP/矩陣營銷介紹
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

ip營銷策劃方案

一、關(guān)于商品網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書怎么寫

當(dāng)前大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項目的整前期體規(guī)劃，下面就結(jié)合自身操作這類項目時的個人經(jīng)驗，將網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案中的重點予以提煉，供你參考。

一、盈利模式

1、項目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播

二、目標(biāo)客戶

網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

　主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌

　　·生產(chǎn)配送的及時性

·價格，其實更重要的是性價比

·生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目

·對行業(yè)有一定了解，或者正從事該行業(yè)的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)

·產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式

·公司：可信度、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

三、策略總規(guī)

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。

·將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。

·輔助以各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，主動傳播。

3、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售；

·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的；

·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

四、項目進度

項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

·申請域名、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺

·設(shè)計、制作、開發(fā)

·同步開始組建運營團隊并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運營

·運營網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

·采取競價和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶

·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運營收益

·整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實際成交收益

說明：項目具體進度控制圖暫略。

五、團隊組建

項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。

六、項目關(guān)鍵點

·團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。

·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

七、投入預(yù)算

1、網(wǎng)站費用

·域名費用

·服務(wù)器空間費用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用

2、人員工資

·項目主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·攝影外包費

·其它

3、競價推廣費

4、顧問費用

5、其他等。

八、收益分析

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。　一份詳細(xì)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定！關(guān)于如何開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與【深圳是穎源科技有限公司】進一步交流、溝通。詳情可以搜索穎源科技或者訪問：YYSOFT.COM

二、短視頻營銷內(nèi)容ip定位的策劃模板包括哪些元素

包括：粉絲定位，產(chǎn)品定位，內(nèi)容定位，營銷定位等。企業(yè)需要明確做短視頻運營的主要目的是通過視頻的方式展現(xiàn)一些有價值的，正能量的視頻，專業(yè)性強的平臺，來吸引用戶關(guān)注進行產(chǎn)品和服務(wù)的傳播。

三、MCN/IP/矩陣營銷介紹

1.MCN（Multi-Channel Network）：

是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)

在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，

將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，

從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN提供的價值大致分為兩大類：信息價值和效率價值。

2.IP：

IP是指能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發(fā)的內(nèi)容。

以品牌本身的消費群體為主，通過持續(xù)，不間斷的內(nèi)容、情感、情懷，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶，吸水長流的獲得長期用戶流量。

IP的表現(xiàn)形式有很多種：

比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時健，褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號；

同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對蘋果手機趨之若鶩；

3.矩陣：

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，

提出了六大模塊來實現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時落地取得結(jié)果，

包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運營,實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗結(jié)合商業(yè)理論,

建立的一套切實可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

把企業(yè)經(jīng)營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結(jié)合管理，策略，方法，內(nèi)容，

效果進行有效的融合，形成一個網(wǎng)狀的立體營銷組合，通過實戰(zhàn)運用從而助推企業(yè)發(fā)展，

建立品牌，擴展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊：

策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷應(yīng)用特點:

矩陣式營銷是一套切實可行的、有結(jié)果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個維度，外圈是六個體系，內(nèi)圈是六個版塊，根據(jù)不同企業(yè)實際情況和市場需求自由組合，每一個模塊都可以單獨拿出來與其余模塊進行銜接，與企業(yè)資源及市場進行匹配、對接、置換。每一個版塊具有針對性，營銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價值，快速發(fā)展。

四、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法才不至于被時代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意以下幾個方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃

要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門戶”。定出實施網(wǎng)絡(luò)營銷的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

產(chǎn)品分析
用戶分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

二：建設(shè)營銷型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開始著手建立我們的“門戶”了。但網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站時應(yīng)該從以下三個方面入手：

分析用戶
準(zhǔn)備素材
確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

確定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目標(biāo)
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)用戶
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道
確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

獲得用戶線索咨詢方式要豐富
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計話術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一個環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個環(huán)節(jié)，就是對我們過去一個周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進行效果監(jiān)控和調(diào)整評估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

以上就是小編對于ip營銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。