保險業(yè)務(wù)員名片圖片（保險業(yè)務(wù)員名片圖片模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于保險業(yè)務(wù)員名片圖片的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、人壽保險銷售員名片上印什么稱謂

• 2、保險公司為什么還要招很多業(yè)務(wù)員？原因是什么？

• 3、保險代理人保險業(yè)務(wù)員保險推銷員的區(qū)別，嚴(yán)格意義上來說

• 4、保險代理人怎么問好

一、人壽保險銷售員名片上印什么稱謂

朋友，你好，呵呵，我也是新手，不過我和你一樣都很喜歡銷售這事業(yè)，我經(jīng)?？催@類的書籍，從中我也得到一點(diǎn)知識，希望能夠幫助到你。如果你覺得有用的話，可以加我為好友。這樣我們可以互相探討下，由于時間有限我也只能寫重點(diǎn)。請多包涵。希望每一條你都要自己認(rèn)真去捉摸并且練習(xí)到熟悉為止。

換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。

1．金錢（我能給你介紹一種既省錢，效果又好的宣傳方式么）

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！?/p>

“王廠長，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本?！?/p>

“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

2．真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩?，您這房子的大廳設(shè)計得真別致。”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?/p>

“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家?！?/p>

3．利用好奇心（每年刊登一次，）

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機(jī)之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天。”

某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?！鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢?！?/p>

推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4．提及有影響的第三人（如果是別人說起的客戶可以提起一下，效果很好的）

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機(jī)械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?/p>

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5．舉著名的公司或人為例（找你所走路線附近已經(jīng)在地圖上做了的客戶）

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?/p>

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

6．提出問題（把咱們企業(yè)刊登在地圖上您有興趣么）

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7．向顧客提供信息（行業(yè)中競爭對手誰做了這項業(yè)務(wù)）

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用。

推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶，如何去說呢）

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：

王總，在計算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導(dǎo)，在設(shè)計方面還存在什么問題?受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。

9．強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同（強(qiáng)調(diào)地圖的與眾不同，說地圖的功能，與客戶的利益聯(lián)系在一起，給客戶帶來了什么好處）

推銷員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著76600的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：這個數(shù)字什么意思?推銷員反問道：您一生中吃多少頓飯?幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

10．利用贈品（送青年文學(xué)家，談地圖業(yè)務(wù)）

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。很少人會拒絕免費(fèi)的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

擴(kuò)展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

二、保險公司為什么還要招很多業(yè)務(wù)員？原因是什么？

日常生活中會發(fā)現(xiàn)很多保險公司一直在招收業(yè)務(wù)員，產(chǎn)生這種招聘模式的原因包括：

一、保險業(yè)務(wù)比較特殊

保險公司的產(chǎn)品比較特殊，日程生活中常見的衣服食品放在房子里顧客會根據(jù)自己的需求主動購入，而保險比較特殊不屬于人們生活的必需品，其消費(fèi)的人群比較小眾，因此產(chǎn)品的銷售只能通過“走出去”主動聯(lián)系客戶這種渠道完成，同時保險產(chǎn)品的種類非常豐富，需要業(yè)務(wù)員給客戶詳細(xì)的解釋，因此招聘更多的業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對一的服務(wù)更能提高產(chǎn)品的成交率。

二、保險公司需要開拓新的市場

現(xiàn)實生活中保險產(chǎn)品的銷售和客戶的維護(hù)工作并沒有看起來那么容易，很多保險公司的口碑不好，尤其是理賠時的手續(xù)金額和承諾不符，導(dǎo)致人們對保險的需求降低，很多業(yè)務(wù)員為了完成公司的工作指標(biāo)通常會先讓自己的親朋好友幫忙促成交易，因此保險公司會通過常年不斷招聘新員工的方式達(dá)到其開拓市場的目的。

三、保險業(yè)務(wù)員的離職率非常高

受第二點(diǎn)因素的影響，保險公司的業(yè)務(wù)員通常需要長時間在外面跑業(yè)務(wù)，因此工作強(qiáng)度還是比較大的，而且業(yè)務(wù)員的薪酬制度和成交保險訂單金額都有關(guān)系，他們沒有固定的底薪，因此很多業(yè)務(wù)員的收入并不理想，現(xiàn)實中從事保險行業(yè)的大部分是“全職媽媽”，公司并沒有給業(yè)務(wù)員提供相關(guān)的福利和社保， 因此不管是從薪酬還是職業(yè)前景來分析保險行業(yè)都只是一個過渡，這也導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的離職率非常高， 因此保險公司需要常年招聘新人實現(xiàn)人才的補(bǔ)充，防止由于離職率太高影響產(chǎn)品的銷售工作和品牌的口碑。

三、保險代理人保險業(yè)務(wù)員保險推銷員的區(qū)別，嚴(yán)格意義上來說

關(guān)于保險的意義，保險的理念，保險的作用，保險的價值，保險的等等，說起來車載馬馱。作為一個推銷保險的推銷員，無不絞盡了腦汁，挖空了心思去挖掘保險的理念，讓他的聽眾注意到保險對他的重要性。我也是絞盡了腦汁地發(fā)掘保險的意義，可捉琢磨來琢磨去從功用到價值；從理念到意義繞了十萬八千里，最后繞到了一個字上——錢。

錢是什么，錢是生命，是活下去的條件。錢的直接意義就是活著，活著的引申就是更好的活著。穿衣吃飯需要錢，生兒育女需要錢，得了病看病需要錢，發(fā)生意外事故需要錢，老了養(yǎng)老需要錢。處處需要錢。不用談錢的時代是交換的時代，不敢談錢的時代是愚昧的時代，不談錢的時代是理想的時代，不想談錢的時代是錢太多的時代，今天的時代是什么樣時代，誰心里都有一個結(jié)論。把一切歸結(jié)到錢上，未免低俗，但卻實際。畢竟沒錢寸步難行。要想活著，沒錢不行；要想活得好，錢少了不行。有人有錢是靠投資，有人有錢是靠攢。因為不是人人都可以日進(jìn)斗金，所以攢錢，就是唯一的手段。保險公司就好比一個攢錢的高級的盒子。大錢有大錢的攢法，小錢有小錢的攢法。

有人曾這樣說保險：他能保我什么，能保我不死還是能保我不得??？

說得好，保險什么也保不了。人之于老，自然法則，天災(zāi)人禍，神仙難料，那么保險要它何用？答案很“低俗”：賠給你錢??！

有人說：我都死了要錢何用？

問：若死了之后沒留下錢又當(dāng)如何？

說：那還不是我自己的錢嗎。

答：也可能是，也可能不是，那就要看你的“運(yùn)氣”了。

有人說，我有錢我存銀行，到時候一樣有錢用?？梢匝?！可我敢說，此人一定認(rèn)為自已一輩子平平安安，無病無災(zāi)，即便有災(zāi)有難也會等到錢攢夠的時候。保險專家會苦口婆心的說，銀行是攢好了錢再用，保險是什么時候該用就用?？?，結(jié)果還不是一個錢字。其實保險和銀行沒有什么區(qū)別，都是把錢零存整取。不一樣的是，你想存多少錢？20萬！好，保險公司給你一個承諾，只要你在保險公司存錢，就可以在急需的時候，20萬你拿走，沒存夠沒關(guān)系，算保險公司的。

也有人說，保險公司拿你的錢去投資，到時候還給你的是廢紙。這話不無道理，因為錢這個東西一直在貶值。二十年前的一千元到了現(xiàn)在也許就值一百元了，曾經(jīng)是幾年的工資到現(xiàn)在也許只能看幾場電影了?？稍捰终f回來，沒有人拿著一千元攥在手里一直留到現(xiàn)在，眼看著它成為廢紙，要么是他不知道錢在貶值，要么就是他只有這一千元。實際上我們沒有停留在一月只有幾十元的收入上。當(dāng)初很多人買了平安的“少兒360”，有多有少，如今買的多的，比如10份，到現(xiàn)在一年能拿幾千元，沒有人覺得它是廢紙。買得少的，后悔當(dāng)初沒有多買點(diǎn)。思維的停滯不代表時代不發(fā)展，用今天的市值去比對十年二十年后的市值是違反邏輯的。曾經(jīng)有人提出過類似的問題，現(xiàn)在拿二十萬買保險，二十年后他還值二十萬嗎？你怎樣考慮這個問題呢？可以想象，今天的二十萬肯定無法和二十年后的二十萬相提并論，但是，如果你從現(xiàn)在到二十年后這段時間里只有這二十萬了，那么二十萬未必會讓你維持到二十年后。所以有人說：這個問題只能這樣說，要么你太有錢，要么就是你太看重這筆錢。我們之所以用今天的錢來比二十年后的錢只有兩種可能，一是死錢，二不會掙錢。

有人很討厭保險，但說實話，討厭的不知是保險還是賣保險的人，我想大概是賣保險的人。因為人們一提到保險業(yè)務(wù)員就和臉皮厚，死纏爛打聯(lián)系到一塊。我的一個同事，她的先生對她說，買保險可以，做保險不成?？伤壬植贿^她，退了一步說，不許你和我們同事說你是賣保險的，丟人?？矗鋵嵑芏嗳擞憛挼牟⒉皇潜ｋU本身，而是賣保險的人。不錯，業(yè)務(wù)員的形象五花八門，但推銷就是推銷，再高明的推銷家也離不開追著人讓你買他東西的時候，只是今天的他和過去的他有所不同而已。死纏爛打并不讓人欣賞，可賣保險的人并不見得都是死纏爛打的人。一個推銷大家在沒有成為大家的時候，是不是也遭到過別人的白眼呢？

喬吉拉德把自己的名片塞給每一個他不認(rèn)識的人，并且告訴人家說，我是喬吉拉德。如果換成一個什么什么別的德，在你面前這樣做了，你一定認(rèn)為他是神經(jīng)病。因為現(xiàn)在誰都知道喬吉拉德是一個名人。要想得到他的一張名片已經(jīng)是一件很幸運(yùn)的事了。

原一平一天要拜訪六個客戶，是不是人家邀請他去呢。如今他是保險王子，人們對他的信任不可同日而語。誰要是能讓他做自己的代理人，可謂莫大的幸福。

保險推銷員和其他行業(yè)的推銷員有什么不同嗎？從本質(zhì)上說沒什么不同，只是內(nèi)容不同而已。很多人把推銷XXXX的看作是一個工作，卻沒有把推銷保險的看作是一個工作。曾經(jīng)和一個客戶有這樣一段對話。

我：您最近很忙吧。

客戶：是啊，你們也挺忙的。

我：是，挺忙的。

客戶：可你們是為自己忙。

同樣是工作，到了賣保險的這里就變成是為自己忙了，而其他職業(yè)的人就都是在為別人忙。從這里反映出一種觀念，保險從業(yè)人員是在掙保戶的錢。而推銷XXXX的則掙的是他的公司的錢。

保險公司很委屈，收了保費(fèi)，拿去投資，運(yùn)作，如果沒有發(fā)生什么意外的話連本帶息的還給你，結(jié)果呢？他的銷售人員掙的卻仍是他的客戶的錢，而不是公司的錢。

有人大罵保險公司是騙子，懷疑保險的真實性，懷疑國家的政策，懷疑金融的穩(wěn)定性。其實，抱著懷疑一切的態(tài)度，生存也是多余的了。如果因為一兩個個案，而全盤抹殺，也只能是扼腕惋惜了，沒有辦法。再有名望的大公司也會遭到投訴，萬寶路香煙索賠案轟動全世界，可孜孜不倦吸著萬寶路香煙的人仍大有人在。把自己的大奔當(dāng)眾砸爛以示不滿，可仍有那么多的人夢想著將來有錢一定要買一輛大奔。保險公司不是共產(chǎn)主義的大食堂，他也有過失，也有錯誤。但放開眼看看保險公司的發(fā)展足以說明保險給社會，給人民的生活帶來了什么。

其實我們不必多談保險的偉大意義，只要知道在任何情況下錢到用時的重要性。如果從你每天的口糧里節(jié)省下一勺，十年后會是多少呢，他可以解決多大的問題？而這每天一勺的口糧你平時會感到它的存在嗎？說好聽的是理財，說點(diǎn)糙的，就是攢。把保險的理念提的越高，越容易引起爭議。舉一個不大相干的例子，巴金曾說過，藝術(shù)的最高境界就是無藝術(shù)。為什么？因為歸還了真諦，沒有雕琢，看到的只是自然的，真實的，這才是最偉大的藝術(shù)。至于保險，也應(yīng)該回歸他的真諦，就像一個大家庭，父母每月讓自己的兒女交一定的錢代其保管，如果誰有急用就拿來互助，將來結(jié)婚還給你做嫁妝，做費(fèi)用。當(dāng)然，如果不相信父母則另當(dāng)別論。

這就是我看到的保險。

2011年

擴(kuò)展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

四、保險代理人怎么問好

您好，以下是保險代理人的話術(shù)：

您好,我是一個剛剛加入保險公司的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在想請您幫個忙:是這樣，公司要求新人做市場調(diào)查,每天必須征求十條大家對保險的意見。前面已經(jīng)有五位朋友幫過我了，您也幫我完成一個指標(biāo)好嗎？ 請問您對保險是怎么看的？您自己有保險嗎？您更信任哪家保險公司?您對我們保險業(yè)務(wù)員有什么意見？非常感謝您的幫助,請留下您的姓名和電話,公司可能會對我的工作表現(xiàn)進(jìn)行了解。這是我的名片,您再想到什么請直接聯(lián)系我好嗎.

對于不認(rèn)同保險的客戶： 我很理解您的感受,因為在沒做保險之前，我和您的想法是一樣的。但通過公司的培訓(xùn)和這些年的實際工作，我深深地體會到了保險的重要性. 您想想，我們賺來的錢不是不只有這三種用途？一種是把它花掉，賺錢就得享受。第二種是把它存起來.錢存在銀行最大的好處就是存取方便，正因為這樣，有錢就想花，我們才存不下錢，而且又不能避免通貨膨脹.錢的第三種用途是用來投資，比如買房子啊,買點(diǎn)基金股票,做生意等。只是這些投資要慎重，一定要避免風(fēng)險。

其實，錢還有第四種最重要的用途:保障您和一家人平安.這筆錢不是花掉，而是當(dāng)專用基金把它存起來,保值、增值并且防范風(fēng)險。說實話,就是趁著有能力賺錢的時候，為以后的生活提前做好各種準(zhǔn)備。 我們從沒聽說有人會因為買保險而變窮,卻常常聽說很多人因為沒有保險，當(dāng)意外和風(fēng)險發(fā)生時陷入困境.您知道嗎，當(dāng)我們身邊的朋友需要保險的呵護(hù)的時候，卻沒有保險的保障，我們會感到深深的自責(zé)：如果當(dāng)初我們業(yè)務(wù)員多說幾句話,多幾次拜訪，這個遺憾可能就會得到彌補(bǔ)，是我們工作的失職，才讓客戶承擔(dān)了這個巨大的損失。

所以說沒有人不需要保險，只有不了解，不了解是因為我們的工作沒有做到位。做為一個保險工作者，向您宣傳和講解保險是我們的工作職責(zé),買不買保險永遠(yuǎn)是您自己的選擇。我們的任務(wù)不僅是向您收保費(fèi),更重要的是為您送一家人送來健康、幸福的保障。 請放心，我這個朋友隨時可以等，等您做好準(zhǔn)備再來.但請別忘了，疾病、意外和風(fēng)險不會等我們準(zhǔn)備好了再來,而且,也只有在我們健康、平安的時候才可以買保險，難道您不愿意為了您和家人的幸福，現(xiàn)在就了解一下嗎？

三步促成法——-——中高端客戶 做為一位成功人士，您做事一定會本著“重要和緊急”的原則.比如您每天的工作、應(yīng)酬就是很重要的事情，您會把它處理的很好。但您想過沒有，讓自己和家人早日有個全面的保障,對您來說可是件既重要、又緊急的事情。因為風(fēng)險無處不在,您身上不僅在承擔(dān)事業(yè)，更在承擔(dān)一個家庭的責(zé)任。 我知道您的工作很忙，其實我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另外我擁有幾百位像您這樣的高素質(zhì)客戶，在等待我為他們服務(wù).熟悉我的客戶都知道我的工作原則,我只和客戶約定三次談保險的機(jī)會: 第一次，我會向您介紹我的公司以及我個人的工作情況，向您講清保險的意義和功用，說明它會為您提供哪些方面的幫助。

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