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廣告電商怎么做（廣告電商怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 13:03:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告電商怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做電商賣自己的產(chǎn)品
2、二類電商廣告怎么投？投哪些？
3、如何做電商？
4、二類電商怎么做推廣？

廣告電商怎么做（廣告電商怎么做）

一、如何做電商賣自己的產(chǎn)品

做電商賣自家產(chǎn)品可以通過和平臺合作的方式進(jìn)行銷售。

售賣自己產(chǎn)品的營銷方法：

1、合作電商平臺。

現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)賣貨的電商平臺有很多，商家可以選擇入駐淘寶等大型的綜合電商平臺，也可以搭建開發(fā)自己的電商網(wǎng)站。隨著精準(zhǔn)流量獲取的成本越來越高，很多商家都會(huì)選擇雙管齊下，入駐綜合電商平臺獲得精準(zhǔn)用戶，然后將用戶引流到自己的電商平臺之中，打造自己的私域流量池。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)群體。

要將商品賣出去，還要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體，只有找到自己的目標(biāo)受眾是哪些，才能根據(jù)用戶的喜好以及習(xí)慣去做商品的促銷。當(dāng)我們商城里的商品，可以滿足目標(biāo)用戶的多種需求，就是找準(zhǔn)了用戶的需求。

3、使用營銷手段。

做相關(guān)的促銷方案，借助一定的營銷手段，將商城推廣出去。建議大家在做商城營銷方案的時(shí)候，可以去分析一下領(lǐng)域內(nèi)做的比較好的商城案例，看看別人是怎么做的，結(jié)合自己的情況去制定相應(yīng)的促銷以及廣告活動(dòng)，給自己做爆款計(jì)劃，多做活動(dòng)，抓住每一個(gè)節(jié)日的機(jī)會(huì)。

二、二類電商廣告怎么投？投哪些？

二類電商主要是投的信息流，渠道參考下圖：

廣告電商怎么做（廣告電商怎么做）

大多是消費(fèi)者生活常用的各類媒體平臺。做二類電商，在將商品上架到電商平臺之后，就得去各信息流渠道開戶，著手投放廣告。

二類電商想打造爆款，首先得保證產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求，并且廣告投放對的渠道，素材和文案選的好。

產(chǎn)品暫且不論，在產(chǎn)品恒定的條件下，渠道如何選擇以及素材文案怎么制作的問題，對于最終能否爆單影響蠻大的。

所以關(guān)于廣告怎么投放的問題也應(yīng)該著重重視。不過渠道選擇并不是固定的，而是需要根據(jù)你的產(chǎn)品來具體分析的。選擇渠道的過程，就是為了從平臺中抓取出你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，這批用戶才是最應(yīng)該關(guān)注的，也是廣告投放的目標(biāo)。

所以，在渠道投放廣告之前，得了解各個(gè)渠道的用戶畫像。每個(gè)渠道的用戶群體都有各自的傾向。

比如抖音女多男少（比例6:4），而同為巨量引擎的今日頭條則是男性居多（70%），且年齡層集中在20~40歲左右。

產(chǎn)品面向的核心、重要以及潛在消費(fèi)群體常集中在哪些平臺？根據(jù)這個(gè)條件篩選出數(shù)條渠道之后，就可以嘗試進(jìn)行投放了。

預(yù)算足夠的話，可以嘗試多渠道一起投放，覆蓋面廣，涵蓋的消費(fèi)群自然也會(huì)多一些。同時(shí)可以適當(dāng)壓縮利潤空間，抬高廣告出價(jià)，提高展現(xiàn)量。

展現(xiàn)的多了，才更有可能被更多的人關(guān)注到。

預(yù)算不足，則專精單一渠道，選抖音、微信這類大平臺無可厚非，亦可嘗試尋找匹配產(chǎn)品的垂直平臺。

三、如何做電商？

第一：選擇產(chǎn)品必須高毛利潤很多人把電商的毛利做到50%，但是我認(rèn)為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報(bào)，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會(huì)更大方。即使投入了很多廣告費(fèi)，你依然是賺錢的。

第二：選擇產(chǎn)品客單價(jià)盡量要高最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價(jià)。500、600這樣的客單價(jià)都不算很高。但是你找產(chǎn)品的時(shí)候，客單價(jià)能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品這樣留住用戶反復(fù)消費(fèi)，且忠誠度也會(huì)提高。其實(shí)，對于線產(chǎn)品，這條也依然適用，不要整天去想著開發(fā)新客戶，如果一個(gè)客戶只能在你這里消費(fèi)一次，那注定你肯定做不大，而且會(huì)非常累，只有可以短時(shí)間內(nèi)反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務(wù)好你的客戶，會(huì)覺得生意越做越輕松。

第四：選擇沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當(dāng)中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準(zhǔn)備四季的產(chǎn)品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動(dòng)性就會(huì)很差，當(dāng)然，對于高手來說這些都不是說什么，高手的供應(yīng)鏈管理可以很好地解決這些問題，而對于低段位的你來說，盡量不要這么做。

第五：選擇產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對較慢的產(chǎn)品最好一個(gè)產(chǎn)品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品這個(gè)可以核算一下，看看這個(gè)類目，前50名每月累計(jì)銷售的金額是多少，就知道大概的一個(gè)市場規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個(gè)類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個(gè)可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售后服務(wù)較少的產(chǎn)品選擇產(chǎn)品時(shí)，最好無需售后服務(wù)，或者售后服務(wù)非常簡單而且時(shí)間很短的售后服務(wù)，這樣才不會(huì)隨著你的發(fā)展，售后服務(wù)成為你的拖累，而且這個(gè)售后服務(wù)的成本，一定要在選擇項(xiàng)目是計(jì)算好。

如果上面的條件我們的產(chǎn)品都具備，那么我們的電商之路應(yīng)該會(huì)平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個(gè)，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經(jīng)準(zhǔn)備入手做電商了，我們應(yīng)該考慮那些因素呢？我們認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

第一：做電商一定要賺錢只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會(huì)略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財(cái)富的產(chǎn)品。也許有人會(huì)說這樣目光短淺，那我個(gè)人認(rèn)為低段位的電商朋友目標(biāo)還是要變得短淺一點(diǎn)為好。只有活著的人才有資格談?wù)搶?，如果你每天都為生存?dān)憂，會(huì)有很多時(shí)間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規(guī)模，做市場占有率那是電商大佬們的事，對于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那么多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔(dān)憂。如果一直不賺錢，我們能堅(jiān)持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計(jì)算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會(huì)更堅(jiān)定的堅(jiān)持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的資金手里有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，保證了你可以保持較小的庫存規(guī)模），少投入不代表不投入，而是說錢一定要花在刀刃上，錢盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說辦公場所、倉庫、辦公設(shè)備上等。錢只有投入到營銷上，錢和商品才能滾動(dòng)起來。

第三：心態(tài)要平而不急做可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品可以不斷積累客戶，這樣就能夠看到自己的進(jìn)步。即使如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是我們的固定客戶數(shù)量是在增加的，我們的銷售額一直是在增加的，我們就可以看到自己的進(jìn)步。

第四：給自己留下允許犯錯(cuò)的空間和時(shí)間我們的店就會(huì)有更長的壽命。低段位賣家盡量避免進(jìn)入走量的迷途，走量不單單取是產(chǎn)品便宜，利潤低就可以，更多的是我們的推廣力度（這可是實(shí)實(shí)在在的錢啊，也是高一點(diǎn)段位賣家具備的能力），客服的銷售能力等等很多因素，而不走量，就意味著不用壓那么多的貨，不用請那么多的客服，不用使用復(fù)雜的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，不用投那么多的廣告，即使轉(zhuǎn)化率低一些，由于利潤足夠高仍然還有很大的盈利空間，可以說只要能賣出去，就會(huì)稍有盈利，我們就有了更多犯錯(cuò)和成長的機(jī)會(huì)。利用好這段時(shí)間提升自己的段位。

第五：精力用在銷售上為什么在剛開始進(jìn)入電商行業(yè)的時(shí)候，建議大家選擇沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品而且盡量一款產(chǎn)品形式比較固定，可以盡量賣的久一點(diǎn)的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的開發(fā)是一件非常費(fèi)精力的事情，而且開發(fā)完成后又需要進(jìn)行產(chǎn)品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓(xùn)等等，把精力都花在這個(gè)上面，而對于我們來說，可能就會(huì)把所有精力都陷入其中，而沒有精力去好好的研究產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展上面，從而導(dǎo)致銷售不利，庫存上升，資金流動(dòng)減慢，收入降低，最后陷入被動(dòng)。

第六：學(xué)會(huì)聚焦這是很重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品、精力、錢都在聚焦，聚焦者更容易成功。

最后，我們?nèi)绾伟l(fā)展壯大自己呢？

首先，我們得承認(rèn)發(fā)明了“微創(chuàng)新”這個(gè)詞的人是偉大的，這個(gè)詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯(cuò)，既然大家都在用那么我們就更要借助這個(gè)微創(chuàng)新強(qiáng)大的力量，來發(fā)展我們自己的事業(yè)了。要做好“微創(chuàng)新”我們要考慮以下幾點(diǎn)：

第一步：找榜樣。其實(shí)也就是抄襲的對象，在我們準(zhǔn)備做之前先找一個(gè)同行業(yè)覺得做的很不錯(cuò)的同行，在這里，我們尊稱他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學(xué)習(xí)。看看他做了多大的市場，然后估計(jì)一下憑自己的資源和能力，我們能做多大，給自己定個(gè)切實(shí)的目標(biāo)（這個(gè)稱之為市場潛力）。先不要說我們就要做第一、前五或前十，初進(jìn)入，先跟著別人學(xué)吧，當(dāng)熟悉了，有一點(diǎn)市場份額了，對市場足夠了解了，也賺到錢了，那時(shí)候再考慮做老大的問題。記住，榜樣的力量是無窮的。

第二步：定產(chǎn)品其實(shí)下面我們要開始抄了

1、先說產(chǎn)品：產(chǎn)品的品質(zhì)、賣點(diǎn)、定價(jià)、人群定位、包裝的感覺等等，都要抄一下嘛，比如產(chǎn)品的品質(zhì)，用某位大爺?shù)脑捳f，過了及格線，95%的消費(fèi)者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點(diǎn)進(jìn)步才好嘛，要不怎么超越呢？對不起，我們只是比榜樣的賣點(diǎn)多了一點(diǎn)點(diǎn)，只是比榜樣的價(jià)格高了一點(diǎn)點(diǎn)或低了一點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)格的調(diào)整不要觸及到目標(biāo)人群的價(jià)格敏感神經(jīng)就好，這樣差異化不就來了嗎，而且你還好像有點(diǎn)不一樣哈。記住了，只是一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位了。剛?cè)腴T的電商千萬先別急著自作主張，先跟別人學(xué)吧，跟著老大的屁股后面走，風(fēng)險(xiǎn)要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

2、店鋪結(jié)構(gòu)、詳情頁布局微創(chuàng)新，內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容，設(shè)計(jì)上找個(gè)比較靠譜的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)一下，設(shè)計(jì)完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷售技巧和促銷，這個(gè)集百家之長吧，當(dāng)然是在微創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，你所選定的榜樣家，你是必須要時(shí)刻關(guān)注的。促銷上大的促銷就不要跟進(jìn)了，根據(jù)自己的實(shí)力來定，小促銷技巧一定要“抄越”才好。

4、服務(wù)微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的，如果你在這方面有更多更好的獨(dú)到之處，那就更大膽一點(diǎn)，原則就是想辦法把新客戶變成重復(fù)消費(fèi)的老客戶。

第三步：做好營銷預(yù)算

1、我們每天的成本是多少錢？

固定成本：（根據(jù)情況自己列一下）

變動(dòng)成本：（根據(jù)情況自己列一下）

2、銷售一個(gè)產(chǎn)品的毛利潤是多少錢？

3、我每天需要賣出去多少個(gè)產(chǎn)品才不賠錢？（不含廣告投入費(fèi)用）（這個(gè)是我們低段位電商的第一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)有了）

4、剩下的事情就是找流量，計(jì)算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費(fèi)用/UV單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用。

6、計(jì)算需要投入多少廣告費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)收支平衡（含廣告投入費(fèi)用）。（計(jì)算收支平衡結(jié)合廣告凈收益率會(huì)做出一個(gè)公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來？（建議開始時(shí)先從按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告入手），不用說，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價(jià)過高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養(yǎng)回頭客。

在營銷中最重要的是如何把新客戶變成老顧客，如果在計(jì)算中加入了回頭客的比率，整個(gè)收益就會(huì)完全不同了，當(dāng)然，這個(gè)也更高級一些，而低段位的電商不要把這部分收益計(jì)算進(jìn)去，在不計(jì)算回頭客的前提下我們也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營銷和品牌上，營銷決定了我們的產(chǎn)品的曝光度，誰知道是誰抄誰的呢？往往是先入為主，而品牌決定了我們的用戶的忠誠度。我們承認(rèn)完全的創(chuàng)新對社會(huì)是有價(jià)值的，對我們個(gè)人，尤其是剛?cè)腴T的電商是成本很高的。

四、二類電商怎么做推廣？

我們說起經(jīng)常說起電商，一般都是說淘寶、京東、唯品會(huì)這些電商平臺，這些都是屬于一類電商，那么除了這些電商平臺外的就是二類電商了。

二類電商形式是一個(gè)單頁，什么是單頁，就是只有一個(gè)頁面，頁面內(nèi)沒有任何跳出的鏈接，用戶可以直接在這個(gè)頁面購買，在頁面表單中填寫地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶沒有購物車，也沒有物流追蹤。

怎么推廣二類電商：

1)平臺選擇：

二類電商的廣告投放渠道主要是信息流廣告平臺為主，今日頭條，騰訊社交廣告(包塊廣點(diǎn)通和朋友圈廣告)，百度信息流這三大平臺分區(qū)了90%以上的流量來源，其他鳳凰鳳羽，快手，陌陌等渠道平臺。

也就是說，二類電商訂單來源主要產(chǎn)生于今日頭條，騰訊社交廣告(包塊廣點(diǎn)通和朋友圈廣告)，百度信息流。三大平臺都有流量大，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，廣告后臺完善的優(yōu)勢，所以如果要做二類電商還是要以這三大平臺為主，其他小平臺為輔。

2)產(chǎn)品選擇

二類電商售賣的經(jīng)常是短時(shí)爆款產(chǎn)品，以短時(shí)間測出爆品，然后巨量投放，快速產(chǎn)生回報(bào)為主要方式。當(dāng)然也不排除茶葉等產(chǎn)品需要精耕細(xì)作為主。所以二類電商選品尤為重要。

一般情況下，二類電商售賣的都是當(dāng)季產(chǎn)品，比如春秋季的皮夾克，秋衣等等;夏季的電風(fēng)扇，驅(qū)蚊器，T恤，襯衣等等;冬季的羊毛衫，沖鋒衣，電熱馬甲，暖風(fēng)機(jī)等等;

除了當(dāng)季產(chǎn)品之外，也有很多非季節(jié)性產(chǎn)品可以常年售賣，比如老花鏡，U盤，酒，茶葉、智能手環(huán)等等。

總之，要做二類電商選品是第一，選好產(chǎn)品，能以很低進(jìn)貨價(jià)拿到貨，那么，就可以開始二類電商的投放了。