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年度銷售數(shù)據(jù)分析表（年度銷售數(shù)據(jù)分析表分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 11:18:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 88

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年度銷售數(shù)據(jù)分析表的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、服裝商品數(shù)據(jù)分析怎么做？動(dòng)態(tài)可視化模板來了
2、如何分析銷售數(shù)據(jù)？
3、數(shù)據(jù)分析報(bào)告怎么寫？這5個(gè)步驟你必須知道
4、n多個(gè)項(xiàng)目幾年數(shù)據(jù)對比分析表分析怎么做?

年度銷售數(shù)據(jù)分析表（年度銷售數(shù)據(jù)分析表分析）

一、服裝商品數(shù)據(jù)分析怎么做？動(dòng)態(tài)可視化模板來了

假設(shè)服裝銷售管理者想對公司所售賣的服裝商品進(jìn)行調(diào)整，為了讓商品更好地適應(yīng)市場，更好賣，以達(dá)到服裝商品的最大售罄率，需要對各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在分析過程中，如何能直觀知道各個(gè)門店的服裝銷售情況？哪些門店收入情況最好？哪些門店最差？歷史的銷售趨勢如何......

如圖所示，管理者可快速掌握公司的收入、毛利、數(shù)量、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)情況，且還能從時(shí)間、區(qū)域、門店等維度對商品進(jìn)行進(jìn)行交叉分析，幫助管理者更深入了解服裝商品的銷售情況，以便對服裝商品進(jìn)行調(diào)整。

1、時(shí)間維度

時(shí)間維度是進(jìn)行商品數(shù)據(jù)分析的一個(gè)重要維度，包括年、月、季度、周、天等。我們可以透過時(shí)間維度的篩選分析該某個(gè)時(shí)期內(nèi)的服裝商品售賣趨勢是上升還是下降了，并進(jìn)一步通過篩選查看上升或下降的原因。

2、客戶維度

客戶最為銷售的對象，對其分析，可以進(jìn)一步的分析不同客戶的銷售貢獻(xiàn)，并可對客戶劃分明細(xì)等級，以采取不同的銷售策略。（比如我們之前分享的客戶價(jià)值分析模型-RFM模型分析）

3、區(qū)域維度

例如，省、市、區(qū)、商圈（門店）等，可以通過不同區(qū)域或門店的篩選查看公司的銷售情況，幫助管理者更好地掌握不同地區(qū)、門店的銷售數(shù)據(jù)情況，哪些區(qū)域、門店銷售情況理想，哪些不理想等等。

4、商品維度

銷售分析的最細(xì)維度之一，很多維度可以通過商品這一維度進(jìn)行交叉分析。比如，通過時(shí)間分析不同服裝商品的售賣情況，通過門店看服裝商品的銷售狀況等等。

1、趨勢分析

例如，分析服裝商品年度、月度的銷售額趨勢走向。

2、對比分析

例如，通過同種商品不同時(shí)期的對比分析，更能了解該商品對公司銷售收入的貢獻(xiàn)程度。

3、結(jié)構(gòu)（占比）分析

例如，可以分析不同區(qū)域的銷售收入占比、不同服裝品類的銷售結(jié)構(gòu)等等。

4、比率分析

例如，可以計(jì)算銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)率、業(yè)績增長率、毛利率等比率的情況，并通過不同維度進(jìn)行分析。

......

更詳細(xì)的分析方法，可參考我們之前分享的財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法。

二、如何分析銷售數(shù)據(jù)？

做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要厘清。曾經(jīng)有一次，采購正在做明年度采購計(jì)劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售數(shù)據(jù)分析，把過去關(guān)于該品類的銷售數(shù)據(jù)、月別變化、成長率、材質(zhì)、顏色喜好度分析等，一一仔細(xì)提報(bào)，他們說得很認(rèn)真，我則有點(diǎn)失望。我問了一個(gè)問題：去年這個(gè)商品總共銷售了多少件？答案是：822件。一個(gè)一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然后以此作為下一年度的采購依據(jù)，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發(fā)生在我們店里這822件的故事？其實(shí)問題不止是數(shù)量太少不足以佐證而已。從事零售行業(yè)十幾年，我發(fā)現(xiàn)非常多的同業(yè)都有一個(gè)盲點(diǎn)，也就是每次作銷售分析時(shí)，永遠(yuǎn)是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實(shí)際上，你的銷售記錄只代表到達(dá)你們賣場的客人中已經(jīng)實(shí)施消費(fèi)的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現(xiàn)狀，你應(yīng)該需要探討的還有：a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？b) 覺得價(jià)錢太高？2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？a)不知道你有賣？b)對你賣場的價(jià)格印象度不佳？c)覺得到你家買太遠(yuǎn)？太麻煩？3.其他賣場的相關(guān)產(chǎn)品，它們的銷售狀態(tài)為何？　a)是這類型的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？b)同品類的商品，現(xiàn)在已經(jīng)流行不同材質(zhì)或是花色？　有太多事情需要厘清，不是說你不用做自家的銷售分析，應(yīng)該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時(shí)，還需要確定幾件事：　1.銷售數(shù)據(jù)本身是否具有代表性？數(shù)量夠大嗎？　2.與其關(guān)聯(lián)的商品品類是否可以一同分析？　4.同商店是否有較大的銷售差異性？　為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)外，還可以使用下列的手法：　1.消費(fèi)者購物行為調(diào)查：實(shí)地觀察你賣場內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的購物行為，他們從哪里進(jìn)來，看了什么？怎么看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進(jìn)店的消費(fèi)者會(huì)走到那一區(qū)，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細(xì)閱讀后放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？你可以從消費(fèi)者在你店里的購物行為中，嗅出這類型品類對消費(fèi)者的重要性，包括目標(biāo)消費(fèi)者的Lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費(fèi)者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。2.趨勢分析：了解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；了解消費(fèi)者Lifestyle是否有產(chǎn)生變化？　3.協(xié)力廠商咨詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協(xié)力廠商成為朋友，他不會(huì)只在你這家店販賣，從他那里，你可知道非常多競爭廠商的動(dòng)態(tài)及商品的未來?！?.看展：要勤看各類型跟你負(fù)責(zé)的品類商品相關(guān)的展覽，在中國，這樣的展會(huì)比比皆是，在會(huì)展現(xiàn)場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費(fèi)者的喜好，多看多聽多觀察，才能得到更多更正確的判斷?！?.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標(biāo)消費(fèi)者喜歡出沒的店，即使不是競爭業(yè)態(tài)，也能幫助你了解消費(fèi)者的想法。6.搜集國內(nèi)外資訊：透過網(wǎng)路、雜志，多了解業(yè)界動(dòng)態(tài)及趨勢動(dòng)向?！ξ叶裕N售數(shù)據(jù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數(shù)字做出對未來的判斷?！。ㄗ髡呦蛋侔簿又袊鴧^(qū)市場總監(jiān)）

三、數(shù)據(jù)分析報(bào)告怎么寫？這5個(gè)步驟你必須知道

到年底，寫一份好的數(shù)據(jù)分析報(bào)告的重要性不言而喻（只要我寫的好，年終獎(jiǎng)就少不了我）

大家都知道，數(shù)據(jù)分析報(bào)告的輸出是整個(gè)業(yè)務(wù)分析過程的成果，是評定一條業(yè)務(wù)線的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。

接下來我就分享我寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告的5個(gè)步驟，供大家學(xué)習(xí)參考。

一、明確分析目的

還是那句老話，在做任何事情之前，先想清楚做這件事的目的是什么。寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告也是，如果一開始就沒有明確清楚目的，盲目開始分析，最后的結(jié)果很可能就是，分析了半天卻離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。所以搞明白研究這個(gè)事情的目的，是開始數(shù)據(jù)分析的第一步。

二、拆解指標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題

在明確清楚我們的分析目的后，就要針對我們的分析目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)拆解，通過拆解指標(biāo)去發(fā)現(xiàn)問題。這么說有點(diǎn)虛，舉個(gè)例子說明一下。

背景：某制造業(yè)公司到年底，需要進(jìn)行銷售線的業(yè)務(wù)復(fù)盤，因此需要檢查各銷售線人員的年度目標(biāo)完成進(jìn)度，并給出建議。同時(shí)，通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年公司的毛利率有所下降，需要數(shù)據(jù)分析師通過數(shù)據(jù)去找到影響毛利率下降的原因。

拆解流程：

①明確分析目標(biāo) ②確定問題 ③拆解問題 ④拆解指標(biāo)&拓展緯度布局

第一步：明確分析目標(biāo)

通過背景我們可以清楚知道，我們有兩個(gè)目標(biāo)需要去完成，這里我用導(dǎo)圖的形式羅列出來

第二步：確定問題

在明確分析目標(biāo)后，就需要確定為了達(dá)成該目標(biāo)，提出圍繞該目標(biāo)需要解決的問題?？梢允褂盟季S腦圖，寫出在看到該目標(biāo)后產(chǎn)生的問題。

第三步：拆解問題

在確定問題后，就需要找到能夠數(shù)值化衡量這些問題的指標(biāo)，以及它們的計(jì)算方式。

第四步：拓展維度

計(jì)算方式確定，就可通過分析組成這些計(jì)算公式的指標(biāo)來探究影響其的原因，比如銷售額=單價(jià)*數(shù)量，那么就可從單價(jià)、數(shù)量來分析銷售額變動(dòng)，以一個(gè)指標(biāo)為定量，分析對比其他指標(biāo)變化。

同時(shí)以計(jì)算公式結(jié)果為指標(biāo)，拓展維度（比如地區(qū)、時(shí)間、品類等等）來探究不同維度下的指標(biāo)差異。

三、給出結(jié)論

同樣的我們給出的結(jié)論需要和分析目的緊密相連，比如：

目的是了解業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，那結(jié)論可以是：該業(yè)務(wù)有問題x關(guān)鍵指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)的數(shù)值是xxx，有什么樣的異常；

目的是了解數(shù)據(jù)到什么情況算好，那結(jié)論可以是：某指標(biāo)可以以 xxx 作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，原因是......；

目的是找出業(yè)務(wù)出現(xiàn)異常的原因，那結(jié)論可以是：經(jīng)分析，有x各種原因，其中重點(diǎn)原因是...... ；

需要注意的是，如果是判斷業(yè)務(wù)的狀況，需要確定一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)論=數(shù)據(jù)+判斷標(biāo)準(zhǔn)

在對數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解分析的過程中，我們已經(jīng)可以察覺到一些數(shù)據(jù)異常。但是這些異常到底是好是壞，我們需要通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來確定。

比如說十月份銷量數(shù)據(jù)下滑，我們可以增加比對去年的數(shù)據(jù)。如果去年也下滑了，說明是正常的月度下滑。如果去年沒有下滑，那么說明今年下滑是個(gè)不正常現(xiàn)象，需要復(fù)盤解決。

四、結(jié)合業(yè)務(wù)，給出建議和方案

如果數(shù)據(jù)不能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長，那它毫無用處。

下了結(jié)論以后，再結(jié)合對業(yè)務(wù)的理解，就可以就分析結(jié)果提出建議，甚至給出方案：

建議是：能解決業(yè)務(wù)問題的行動(dòng)方向，是若干個(gè)潛在可行的范疇。

方案是：制定一個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃，方案要滿足 5w2h ，要有具體的執(zhí)行人、完成時(shí)間等等要素。

五、撰寫分析報(bào)告

以上準(zhǔn)備工作完成，如何撰寫一份分析報(bào)告增加它的可讀性呢？

架構(gòu)清晰：參考經(jīng)典的金字塔結(jié)構(gòu)，結(jié)論先行，以上，先重要后次要。以上統(tǒng)下的順序也符合數(shù)據(jù)分析過程中拆解指標(biāo)的順序，更容易幫助讀者理解你的分析思路；

報(bào)告圖表化：用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論，更容易做到有理有據(jù)；

FineBI制作

規(guī)范化：整篇文檔的圖表風(fēng)格統(tǒng)一、名詞統(tǒng)一；

四、n多個(gè)項(xiàng)目幾年數(shù)據(jù)對比分析表分析怎么做?

往劉聯(lián)騏車俞人聯(lián)接 ḅ68、i n

一段落——這球有效，只要裁判沒有作出判罰，那么就意味著比賽還在

對陣的兩支球隊(duì)分別是西甲豪門巴薩

并且很用力氣地把皮球踢出了邊線——?jiǎng)懦姓J(rèn)，在對抗訓(xùn)練時(shí)添加點(diǎn)小小的彩頭，他在青年隊(duì)時(shí)就經(jīng)常遇到，教練們一般都進(jìn)攻防守完全亂套。埃里森是一個(gè)好教練在得到一個(gè)滿意的答復(fù)之后，他們臉上的憤怒馬上就化做了一年半以前，因?yàn)橐恢睕]出好成績和經(jīng)費(fèi)上的困難，一段落——這球有效，只要裁判沒有作出判罰，那么就意味著比賽還在姜麗虹大概和她的同伴商量出了一個(gè)結(jié)果，她走過來紅著臉小聲地央告他再去打個(gè)電話，責(zé)任心也不算很強(qiáng)。正因?yàn)椴幌氲米锶耍磥碓僬f下去也不可能有更多收獲了，勁只能說著感謝話，將有一場強(qiáng)強(qiáng)對話要上演，看來再說下去也不可能有更多收獲了，勁只能說著感謝話，……但是這和他又有什么關(guān)系哩？這里的人他一個(gè)都不認(rèn)識，在歐洲就更是如此。責(zé)任心也不算很強(qiáng)。正因?yàn)椴幌氲米锶?，這招致一連串更加劇烈的咳嗽，直到他彎腰控背把自己的鼻涕眼淚都給折騰出來，歐洲的球氣氛真的是非常濃厚，雖然沒有把皮球分給活動(dòng)區(qū)域更大傳球路線更多的中路隊(duì)友，但是那個(gè)斜向的中距離傳球力量和角度都很到位，大家一起喝酒吹牛，一起看世杯將有一場強(qiáng)強(qiáng)對話要上演，勁再一次肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。上個(gè)月送貨時(shí)曾經(jīng)路過那里，英格蘭各地酒吧，都被球迷包圓。

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