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新品導(dǎo)入五階段（新品導(dǎo)入五階段怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 11:06:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

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本文目錄:

1、什么是產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2、試述產(chǎn)品生命周期包含哪幾個(gè)主要的階段及各階段的營銷策略
3、新產(chǎn)品上市，如何做好前期規(guī)劃？
4、請(qǐng)問新產(chǎn)品導(dǎo)入的詳細(xì)流程是？

新品導(dǎo)入五階段（新品導(dǎo)入五階段怎么做）

一、什么是產(chǎn)品的導(dǎo)入期

產(chǎn)品導(dǎo)入期是指一個(gè)全新的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品不被認(rèn)知，市場(chǎng)沒有顯現(xiàn)的需求的時(shí)期。

二、試述產(chǎn)品生命周期包含哪幾個(gè)主要的階段及各階段的營銷策略

1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略

商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進(jìn)入市場(chǎng)試銷的階段。在商品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對(duì)商品十分陌生，企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場(chǎng)，力爭(zhēng)提高商品的市場(chǎng)知名度；另一方面，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素，所以，在導(dǎo)入期，企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面。一般由四種可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；
②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購買。
③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；
②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購買；
③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。

(3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本；
②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感；
③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品的市場(chǎng)容量大；
②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感；
③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。

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2、成長(zhǎng)期的營銷策略

商品的成長(zhǎng)期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額的階段。在商品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，有越來越多的消費(fèi)者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)紛至沓來，威脅企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，在成長(zhǎng)期，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

(2)改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

(3)進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，積極開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

(5)改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。

(6)充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤還可望增加。

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3、成熟期的營銷策略

商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。通常這一階段比前兩個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，大多數(shù)商品均處在該階段，因此管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問題。

在成熟期中，有的弱勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費(fèi)用開發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也要注意到原來的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開發(fā)了新用途或者新的功能而重新進(jìn)入新的生命周期的。因此，企業(yè)不應(yīng)該忽略或者僅僅是消極的防衛(wèi)產(chǎn)品的衰退。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營銷組合的修正策略。

(1)市場(chǎng)修正策略

即通過努力開發(fā)新的市場(chǎng)，來保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。

①通過努力尋找市場(chǎng)中未被開發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>
②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量。
③通過市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。
④贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。

(2) 產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過產(chǎn)品特征的改良，來提高銷售量。例如，

①品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。
②特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。
③式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。

(3)營銷組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售，例如：

①通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；
②改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣；
③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等；
④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。

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4、衰退期的營銷戰(zhàn)略

衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期。當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)，企業(yè)不能簡(jiǎn)單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。企業(yè)必須研究商品在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。

(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會(huì)減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格；
②通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途；
③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容；
④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營，但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營銷力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷力量，也可以大幅度的降低市場(chǎng)營銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤。

(3)撤退利潤。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問題：

①將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。
②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。
③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。

三、新產(chǎn)品上市，如何做好前期規(guī)劃？

規(guī)劃步驟：

1、行業(yè)定位，看清楚市場(chǎng)人群，研究人群規(guī)律

2、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、對(duì)比自身優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)品有什么優(yōu)劣勢(shì)

新品導(dǎo)入五階段（新品導(dǎo)入五階段怎么做）

3、形式：通過了解自身特點(diǎn)之后選擇合適的展現(xiàn)方式，通常人們了解到的，有電視媒體，報(bào)紙郵件，交通工具、住宅小區(qū)，從公共媒體到細(xì)致區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，都可以是廣告的展示形式，但是哪種最適合、且最有效，還需從真正的用戶體驗(yàn)這個(gè)角度出發(fā)。

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