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天貓主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)（天貓主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)是）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 22:48:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天貓主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、阿里巴巴各網(wǎng)站主要針對的客戶群是什么？
2、天貓國際的消費(fèi)體驗(yàn)怎么樣？
3、京東拼多多天貓?zhí)詫?，各有什么特點(diǎn)？
4、蘇寧，淘寶天貓亞馬遜京東商城各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

天貓主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)（天貓主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)是）

一、阿里巴巴各網(wǎng)站主要針對的客戶群是什么？

阿里巴巴：我國第一大B2B平臺，主要針對的客戶群是企業(yè)、政府。

天貓：屬于B2C平臺，屬于企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易平臺，所以對于天貓平臺本身來說客戶群體也是企業(yè)。

淘寶：屬于C2C平臺，對于淘寶平臺本身，客戶群體是個(gè)人。

不過，現(xiàn)在淘寶也有很多的淘寶C店，也就是企業(yè)店鋪，但總的來說還是個(gè)人居多。

阿里巴巴，天貓、淘寶都是阿里巴巴集團(tuán)旗下的三大平臺，基本上涵蓋了所有的消費(fèi)群體。阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。

業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。

二、天貓國際的消費(fèi)體驗(yàn)怎么樣？

早前就有報(bào)告顯示，泛90后和95后如今正在成為跨境電商的主力消費(fèi)群體，其占比已經(jīng)超過50%，尤其是在三四線城市，年輕人群已經(jīng)成為跨境消費(fèi)的主要構(gòu)成人群，其購買力也相當(dāng)驚人。隨著泛90后逐漸步入婚姻，個(gè)人消費(fèi)者和家庭消費(fèi)者在購物時(shí)的區(qū)別呈現(xiàn)出涇渭分明的態(tài)勢。報(bào)告顯示，當(dāng)泛90后群體處于單身時(shí)，其更關(guān)注“吃喝玩樂美”，在食品、美妝護(hù)理等方面的消費(fèi)成為大頭，而當(dāng)其進(jìn)入婚姻狀態(tài)并有了孩子之后，無論男性還是女性，其對母嬰類產(chǎn)品的消費(fèi)金額便會大幅上升，而相關(guān)個(gè)人消費(fèi)則被大幅壓縮。

被大眾廣泛認(rèn)可的“女人和孩子的錢最好賺”這句話亦再度在報(bào)告中得以體現(xiàn)。77.5%的女性會在以天貓國際為代表的跨境購物平臺上購物5次以上，76%的女性會購物2-4次，28.3%的80后會購物5次以上，23.6%的會購物2-4次，而在一二線城市，年均完成跨境購物5次以上的比例接近73%，完成2-4次購物的比例則為71%。

三、京東拼多多天貓?zhí)詫殻饔惺裁刺攸c(diǎn)？

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，間接的成就了各大電商平臺的崛起，最近看到網(wǎng)上談?wù)撟疃嗟木褪歉鞔箅娚唐脚_誰的競比，究竟在哪家買性價(jià)比更高，掌握了這些我們才能再買東西的時(shí)候選擇適合的平臺。

談到電商平臺，就不得不說下國內(nèi)三大巨頭，京東、淘寶、拼多多。首先，就是淘寶，淘寶給人的印象就好像是一個(gè)線上的百貨大樓， 商品種類齊全 ，且每年的 雙11雙12活動 都比較大型，只要你想得到的就沒有淘寶不賣的。而天貓就更是一個(gè)大型的專賣場。

再有就是京東，京東的優(yōu)勢是物流快，但是整體價(jià)格偏貴，且 京東的商品都是自營的 ，成本較高，但是信譽(yù)還是很受客戶支持的。

最后就是拼多多，拼多多的優(yōu)勢是價(jià)格便宜，但是質(zhì)量參差不齊，有的質(zhì)量很差，拼多多以水果、低價(jià)生活用品以及雜牌服裝入場；其商家主要來源于工廠直銷模式，個(gè)體戶（淘寶轉(zhuǎn)移）和農(nóng)戶，水果商等。

商業(yè)模式打造不同的品牌

淘寶現(xiàn)在采用的是“淘寶+天貓+支付寶”相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)集市閉環(huán)體系，但在商品從商家到消費(fèi)者手中的過程，沒有自己本身的物流，很大程度上需要依賴各大物流公司，收入來源多為商家的廣告收入。

京東與淘寶、拼多多最大的不同在于，采用“采購+銷售”的傳統(tǒng)百貨零售形式，也就是自營商品，主要通過買賣差價(jià)獲得收入，優(yōu)勢在于有自己的倉儲物流體系。

拼多多則是典型的 農(nóng)村電商模式 ，通過低價(jià)競爭來吸引商家入駐，且從平臺收益來看類和淘寶類似，都以收取商家傭金獲取收入。

運(yùn)營，決勝的法寶

當(dāng)前，電商所競爭的焦點(diǎn)主要是 獲客、開店和供貨 。淘寶、京東都是從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又同時(shí)擁有自己的APP產(chǎn)品，同時(shí)京東還依附于微信端的導(dǎo)流，通過自己的品牌和搜索引擎，吸引了不少顧客。而拼多多獲客方式更豐富。獲客方面除了和淘寶、京東相同的平臺流量、廣告流量外，拼多多還通過微信“幫我砍一刀”的新模式吸引了大量的客戶，讓拼多多后來居上，一躍成為國內(nèi)三大電商。

企業(yè)戰(zhàn)略的選擇成就不一樣的優(yōu)勢

對于淘寶天貓而言，各種商家的入駐，使得淘寶新品種類繁多，商品更新?lián)Q代，可以吸引更多用戶逛起來，特別是淘寶天貓?jiān)谝轮楊愑袩o法撼動的地位，此類品類一直以新品為主打。

京東而言，更多定位的是一家互聯(lián)網(wǎng)零售電商，主要經(jīng)營在家電等電子電子類品類，同時(shí)又有京東超市生活用品以及書籍行業(yè)也發(fā)展良好，不過對于服裝方面的發(fā)展較低，再商品種類和用戶上都低于淘寶天貓。

拼多多是典型的農(nóng)村電商模式，它的產(chǎn)品都是一堆低價(jià)保高銷量類商品，通過各種百萬補(bǔ)貼、高端店鋪入駐等方式吸引了一大批顧客，就目前用戶增長及用戶使用頻次來看，拼多多依舊強(qiáng)勢。

最后，說了這么多，相信對大家來說也有了一定的了解，大家可以根據(jù)這三個(gè)平臺的不同模式，選擇最合適自己的購物平臺。

這四個(gè)電商在各自的領(lǐng)域都是強(qiáng)者，買手機(jī)或者家電一般會選擇京東，理由是他的購物體驗(yàn)最好，京東有自己的物流，可以安全把購買的商品送到家，京東還有自己的售后，其個(gè)性化的服務(wù)有的超過了廠家自己。另外京東最吸引人的是京東自營，因?yàn)槭谴笃放扑圆粨?dān)心買到假貨，大部分商品支持7天無理由退貨，且不收運(yùn)費(fèi)。所以買酒，買視頻，買汽車用品等大家電也首選京東自營。但是他也有弱點(diǎn)，比如不滿100元會收入運(yùn)費(fèi)。

天貓的購物體驗(yàn)僅次于京東，天貓的商品也比較幼稚，很多商品不貴還免運(yùn)費(fèi)。天貓上的商家也都是優(yōu)質(zhì)商家，比如我買個(gè)電池，手機(jī)殼，小家電只有幾十元人家也免運(yùn)費(fèi)。另外很多廠家在天貓開設(shè)旗艦店，給了顧客直接面對廠家的機(jī)會，省掉了中間環(huán)節(jié)。所以買正規(guī)商品可以在京東和天貓中選擇。

淘寶主要商家是小微企業(yè)或者個(gè)體戶，這種商品琳瑯滿目，有點(diǎn)像夜市或者跳蚤市場，只有你想不到?jīng)]有你買不到的商品，另外淘寶支持個(gè)人開設(shè)網(wǎng)店，不管生意好不好，至少人家支持你免費(fèi)開店。所以買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的物品，或者在實(shí)體店不好找的商品都可以在淘寶淘到。

拼多多屬于兼顧購物分享，通過推薦分享的方式可以以低到難以置信的價(jià)格買到商品，和淘寶的單獨(dú)購買商品相比，它集成了朋友幫忙砍價(jià)，購物分享，購買湊單的方式?？梢砸宰畹妥畹偷膬r(jià)格買到商品，另外拼多多的百億補(bǔ)貼的商品在市場上很有競爭優(yōu)勢，所以拼多多的購物體驗(yàn)以及購物樂趣要好過淘寶，最近也比較火。拼多多已經(jīng)成為黑馬不斷蠶食著京東，天貓和淘寶的市場份額。

以上就是四家電商的簡單介紹，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇在哪一家電商購物！

京東拼多多天貓?zhí)詫?，各有什么特點(diǎn)？從本質(zhì)上來說，這些都是購物平臺，但是他們擁有不同的經(jīng)營模式，由于他們各自的特性的不同，也就需要用不同的方式來運(yùn)營。

由于不同的平臺及模式都有不同的特性，如果你是想要開店，那就不要每個(gè)平臺都嘗試一遍，主要是找到適合自己產(chǎn)品的平臺，走好第一步，平臺都選錯了那你豈不是離涼涼不遠(yuǎn)了。

老花就針對各個(gè)平臺不同的經(jīng)營特點(diǎn)以及適合人群，總結(jié)了個(gè)表格供大家參考：

淘寶給人帶來的主觀印象就像那種小商小販的雜貨攤，而天貓就像商場； 現(xiàn)在淘寶已經(jīng)建立起淘寶+天貓+支付寶相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)即使閉環(huán)體系，只不過商家的產(chǎn)品到顧客手中需要的依靠外部的物流。 平臺的主要的收入來源是依靠直通車廣告收入。

拼多多就像是批發(fā)市場，是典型的農(nóng)村電商模式。 拼多多的商家主要來源于工廠、個(gè)體戶和農(nóng)戶，從平臺收入來源看類似淘寶，以收取商家傭金獲取收入，但最大的一大特點(diǎn)是 低價(jià) 。

京東就像是超市， 采用 “采購+銷售” 的傳統(tǒng)百貨零售形式。需要進(jìn)貨，管理庫存，銷售商品并最終才能獲利。平臺主要是通過買賣差價(jià)獲取收入，他比其他有優(yōu)勢的地方就是有屬于自己的倉儲物流體系。

如果你想要開店，那么你一定要理解各個(gè)平臺的特點(diǎn)和優(yōu)勢，找到屬于自己產(chǎn)品的路，想好了就去干，想要在電商路上打拼，那需要你多思考多學(xué)習(xí)，不要只是觀望，等別人賺錢了又追悔莫及！

如果你想開店或者還想學(xué)習(xí)更多的淘寶知識，可以回顧我的專欄、回答、視頻，可以幫助你在淘寶少走彎路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者對運(yùn)營方面有疑惑的，我會第一時(shí)間為你答疑解惑，有問必答。而且還有很多的資料等你扣1免費(fèi)領(lǐng)取！

京東：

電腦手機(jī)數(shù)碼家電產(chǎn)品，超市用品，購買用戶比較多。售后服務(wù)好，保修上門取件。

自建物流為用戶提供極速的體驗(yàn)服務(wù)。大城市已經(jīng)能做到當(dāng)天達(dá)。

走的路線有點(diǎn)高端，普遍價(jià)格偏高。但是如果搞活動，商品價(jià)格最低。所以很多人，薅羊毛。

淘寶：

產(chǎn)品豐富，品類覆蓋廣，想買的東西都能在淘寶找到。服裝店鋪多，購買衣服的用戶比較多。

商品價(jià)格比京東低，所以很多人喜歡淘寶購物。

淘寶開店簡單，所以吸引很多賣家開店。賣家過百萬，商品很齊全。但是品質(zhì)難以保證。

巨額投資菜鳥物流網(wǎng)絡(luò)，大城市的菜鳥驛站，覆蓋越來越多。提升物流速度，解決用戶購物體驗(yàn)。

拼多多：

就像雜鋪店，什么都有賣。品質(zhì)不一定美，但是價(jià)格便宜。

拼多多注重低收入人群，以“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，快速擁有了幾億用戶。最重要的是，多得騰訊的入股支持，這樣拼多多擁有了巨大的流量資源，在微信這社區(qū)平臺暢通無阻的裂變宣傳?，F(xiàn)在，童叟皆知，從默默無名到一舉成名。

拼多多的商品賣得比集市便宜，吸引力大，所以部分農(nóng)村人、中老年人，開始在拼多多學(xué)會網(wǎng)購。淘寶操作比較復(fù)雜，還要綁定支付寶，部分人懶得去學(xué)。

雖然，拼多多價(jià)廉，物不一定美。但是他們平時(shí)都已習(xí)慣接受地?cái)傌?，就不怪賣家。

現(xiàn)在無論哪個(gè)平臺上的商家都有一個(gè)共性，那就是競爭激烈，有站外引流需求。這就需要淘寶團(tuán)長來跟商家對接

數(shù)碼、電器---京東

名牌衣服、飾品---天貓

地?cái)傌?---淘寶

地?cái)傌浂疾灰?--拼多多

四、蘇寧，淘寶天貓亞馬遜京東商城各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

蘇寧，淘寶天貓亞馬遜京東商城各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

淘寶。缺點(diǎn)：假貨太多，C2C模式售后難得到保障，采用第三方快遞安全和服務(wù)也是淘寶的一大劣勢。

優(yōu)點(diǎn)：貨源多（萬能的淘寶），擁有龐大的消費(fèi)群體，價(jià)格便宜，開店也方便容易。

蘇寧。缺點(diǎn)：線上起步晚，消費(fèi)人群不足，普遍反映售后差

優(yōu)點(diǎn)：線下實(shí)體店方面比其他電商都有優(yōu)勢

天貓。天貓缺點(diǎn)不算明顯，可能涉及第三方快遞服務(wù)上有點(diǎn)缺陷

優(yōu)點(diǎn)：依靠淘寶擁有龐大的消費(fèi)群體

亞馬遜。缺點(diǎn)：本地化不足，國內(nèi)市場小

優(yōu)點(diǎn)：對國人來說亞馬遜最方便的就是海淘了，作為全球最大的電商企業(yè)，生態(tài)鏈建設(shè)得比較完整了，優(yōu)點(diǎn)不多列舉

京東。缺點(diǎn)：京東實(shí)在想不出什么缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：大陸市場上，電商模式做的最好的就是劉強(qiáng)東的京東了吧，無論從品質(zhì)快遞還是售后都算是上乘的吧

卓越亞馬遜和京東商城的優(yōu)缺點(diǎn)？

亞馬遜主售書籍！其它類品也均有銷售，但都是全而不專！京東主售數(shù)碼家電！兩家均屬于正品商城！可以信賴！

蘇寧，國美，京東商城他們優(yōu)缺點(diǎn)各有那些

推薦京東.那兩個(gè)沒用過.我在京東經(jīng)常買一些數(shù)碼產(chǎn)品

淘寶天貓京東亞馬遜各有什么特點(diǎn)？

淘寶一般比較便宜但質(zhì)量不保證田貓是淘寶分來的質(zhì)量還行有點(diǎn)貴京東主打電子產(chǎn)品亞馬遜首先想到書籍除了淘寶質(zhì)量都應(yīng)該有保證

京東商城與亞馬遜

兩者都是b2c運(yùn)營模式的即網(wǎng)站直接賣給顧客不過京東商城的手機(jī)數(shù)碼之類的比較好亞馬遜的書比較好不過兩者都是很有信譽(yù)的電子商務(wù)網(wǎng)站哦不比什么淘寶之類的信譽(yù)成問題這是我自己的一點(diǎn)理解嘿嘿~~

網(wǎng)上商城你選那一家、淘寶、天貓、亞馬遜、京東、蘇寧電器！

京東

對比一下淘寶、京東商城、亞馬遜謝謝

淘寶東西多，京東是真貨，亞馬遜現(xiàn)在好像不太火了。

天貓商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 京東商城各自的優(yōu)缺點(diǎn)

天貓主要是品牌商入駐為主，天貓只作為一個(gè)公開的平臺，通過廣告、入駐、提成這種方式來獲利。

京東與當(dāng)當(dāng)之前采用的模式都是商品自采自營，京東是以3C類商品起步，當(dāng)當(dāng)是以圖書類商品起步，不過，最近為了擴(kuò)大銷售規(guī)模與銷售品類，京東與當(dāng)當(dāng)也逐步通過品牌商家入駐的方式，以滿足商城使用者的多樣產(chǎn)品的一站式購買需求。

最終的模式，應(yīng)該還是開放平臺商家入駐式的，只不過京東如果在物流配套上面做得更完善一些的話，可能會超越天貓。因?yàn)槿腭v商家自行完成全國配送與服務(wù)的可能性比較小，若是京東在供應(yīng)鏈與物流鏈系統(tǒng)上的建設(shè)完善后，商家可以更專注于產(chǎn)品與品牌，而京東則負(fù)責(zé)平臺營銷、售后與物流。