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天貓主要消費群體的特點（天貓主要消費群體的特點是）

發(fā)布時間：2023-04-04 22:48:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天貓主要消費群體的特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、阿里巴巴各網(wǎng)站主要針對的客戶群是什么？
2、天貓國際的消費體驗怎么樣？
3、京東拼多多天貓?zhí)詫殻饔惺裁刺攸c？
4、蘇寧，淘寶天貓亞馬遜京東商城各有什么優(yōu)缺點？

天貓主要消費群體的特點（天貓主要消費群體的特點是）

一、阿里巴巴各網(wǎng)站主要針對的客戶群是什么？

阿里巴巴：我國第一大B2B平臺，主要針對的客戶群是企業(yè)、政府。

天貓：屬于B2C平臺，屬于企業(yè)與消費者之間的交易平臺，所以對于天貓平臺本身來說客戶群體也是企業(yè)。

淘寶：屬于C2C平臺，對于淘寶平臺本身，客戶群體是個人。

不過，現(xiàn)在淘寶也有很多的淘寶C店，也就是企業(yè)店鋪，但總的來說還是個人居多。

阿里巴巴，天貓、淘寶都是阿里巴巴集團旗下的三大平臺，基本上涵蓋了所有的消費群體。阿里巴巴集團經(jīng)營多項業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。

業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。

二、天貓國際的消費體驗怎么樣？

早前就有報告顯示，泛90后和95后如今正在成為跨境電商的主力消費群體，其占比已經(jīng)超過50%，尤其是在三四線城市，年輕人群已經(jīng)成為跨境消費的主要構(gòu)成人群，其購買力也相當驚人。隨著泛90后逐漸步入婚姻，個人消費者和家庭消費者在購物時的區(qū)別呈現(xiàn)出涇渭分明的態(tài)勢。報告顯示，當泛90后群體處于單身時，其更關(guān)注“吃喝玩樂美”，在食品、美妝護理等方面的消費成為大頭，而當其進入婚姻狀態(tài)并有了孩子之后，無論男性還是女性，其對母嬰類產(chǎn)品的消費金額便會大幅上升，而相關(guān)個人消費則被大幅壓縮。

被大眾廣泛認可的“女人和孩子的錢最好賺”這句話亦再度在報告中得以體現(xiàn)。77.5%的女性會在以天貓國際為代表的跨境購物平臺上購物5次以上，76%的女性會購物2-4次，28.3%的80后會購物5次以上，23.6%的會購物2-4次，而在一二線城市，年均完成跨境購物5次以上的比例接近73%，完成2-4次購物的比例則為71%。

三、京東拼多多天貓?zhí)詫?，各有什么特點？

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，間接的成就了各大電商平臺的崛起，最近看到網(wǎng)上談?wù)撟疃嗟木褪歉鞔箅娚唐脚_誰的競比，究竟在哪家買性價比更高，掌握了這些我們才能再買東西的時候選擇適合的平臺。

談到電商平臺，就不得不說下國內(nèi)三大巨頭，京東、淘寶、拼多多。首先，就是淘寶，淘寶給人的印象就好像是一個線上的百貨大樓， 商品種類齊全 ，且每年的 雙11雙12活動 都比較大型，只要你想得到的就沒有淘寶不賣的。而天貓就更是一個大型的專賣場。

再有就是京東，京東的優(yōu)勢是物流快，但是整體價格偏貴，且 京東的商品都是自營的 ，成本較高，但是信譽還是很受客戶支持的。

最后就是拼多多，拼多多的優(yōu)勢是價格便宜，但是質(zhì)量參差不齊，有的質(zhì)量很差，拼多多以水果、低價生活用品以及雜牌服裝入場；其商家主要來源于工廠直銷模式，個體戶（淘寶轉(zhuǎn)移）和農(nóng)戶，水果商等。

商業(yè)模式打造不同的品牌

淘寶現(xiàn)在采用的是“淘寶+天貓+支付寶”相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)集市閉環(huán)體系，但在商品從商家到消費者手中的過程，沒有自己本身的物流，很大程度上需要依賴各大物流公司，收入來源多為商家的廣告收入。

京東與淘寶、拼多多最大的不同在于，采用“采購+銷售”的傳統(tǒng)百貨零售形式，也就是自營商品，主要通過買賣差價獲得收入，優(yōu)勢在于有自己的倉儲物流體系。

拼多多則是典型的 農(nóng)村電商模式 ，通過低價競爭來吸引商家入駐，且從平臺收益來看類和淘寶類似，都以收取商家傭金獲取收入。

運營，決勝的法寶

當前，電商所競爭的焦點主要是 獲客、開店和供貨 。淘寶、京東都是從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，又同時擁有自己的APP產(chǎn)品，同時京東還依附于微信端的導(dǎo)流，通過自己的品牌和搜索引擎，吸引了不少顧客。而拼多多獲客方式更豐富。獲客方面除了和淘寶、京東相同的平臺流量、廣告流量外，拼多多還通過微信“幫我砍一刀”的新模式吸引了大量的客戶，讓拼多多后來居上，一躍成為國內(nèi)三大電商。

企業(yè)戰(zhàn)略的選擇成就不一樣的優(yōu)勢

對于淘寶天貓而言，各種商家的入駐，使得淘寶新品種類繁多，商品更新?lián)Q代，可以吸引更多用戶逛起來，特別是淘寶天貓在衣著服飾類有無法撼動的地位，此類品類一直以新品為主打。

京東而言，更多定位的是一家互聯(lián)網(wǎng)零售電商，主要經(jīng)營在家電等電子電子類品類，同時又有京東超市生活用品以及書籍行業(yè)也發(fā)展良好，不過對于服裝方面的發(fā)展較低，再商品種類和用戶上都低于淘寶天貓。

拼多多是典型的農(nóng)村電商模式，它的產(chǎn)品都是一堆低價保高銷量類商品，通過各種百萬補貼、高端店鋪入駐等方式吸引了一大批顧客，就目前用戶增長及用戶使用頻次來看，拼多多依舊強勢。

最后，說了這么多，相信對大家來說也有了一定的了解，大家可以根據(jù)這三個平臺的不同模式，選擇最合適自己的購物平臺。

這四個電商在各自的領(lǐng)域都是強者，買手機或者家電一般會選擇京東，理由是他的購物體驗最好，京東有自己的物流，可以安全把購買的商品送到家，京東還有自己的售后，其個性化的服務(wù)有的超過了廠家自己。另外京東最吸引人的是京東自營，因為是大品牌所以不擔心買到假貨，大部分商品支持7天無理由退貨，且不收運費。所以買酒，買視頻，買汽車用品等大家電也首選京東自營。但是他也有弱點，比如不滿100元會收入運費。

天貓的購物體驗僅次于京東，天貓的商品也比較幼稚，很多商品不貴還免運費。天貓上的商家也都是優(yōu)質(zhì)商家，比如我買個電池，手機殼，小家電只有幾十元人家也免運費。另外很多廠家在天貓開設(shè)旗艦店，給了顧客直接面對廠家的機會，省掉了中間環(huán)節(jié)。所以買正規(guī)商品可以在京東和天貓中選擇。

淘寶主要商家是小微企業(yè)或者個體戶，這種商品琳瑯滿目，有點像夜市或者跳蚤市場，只有你想不到?jīng)]有你買不到的商品，另外淘寶支持個人開設(shè)網(wǎng)店，不管生意好不好，至少人家支持你免費開店。所以買經(jīng)濟實惠的物品，或者在實體店不好找的商品都可以在淘寶淘到。

拼多多屬于兼顧購物分享，通過推薦分享的方式可以以低到難以置信的價格買到商品，和淘寶的單獨購買商品相比，它集成了朋友幫忙砍價，購物分享，購買湊單的方式?？梢砸宰畹妥畹偷膬r格買到商品，另外拼多多的百億補貼的商品在市場上很有競爭優(yōu)勢，所以拼多多的購物體驗以及購物樂趣要好過淘寶，最近也比較火。拼多多已經(jīng)成為黑馬不斷蠶食著京東，天貓和淘寶的市場份額。

以上就是四家電商的簡單介紹，大家可以根據(jù)自己的實際情況選擇在哪一家電商購物！

京東拼多多天貓?zhí)詫?，各有什么特點？從本質(zhì)上來說，這些都是購物平臺，但是他們擁有不同的經(jīng)營模式，由于他們各自的特性的不同，也就需要用不同的方式來運營。

由于不同的平臺及模式都有不同的特性，如果你是想要開店，那就不要每個平臺都嘗試一遍，主要是找到適合自己產(chǎn)品的平臺，走好第一步，平臺都選錯了那你豈不是離涼涼不遠了。

老花就針對各個平臺不同的經(jīng)營特點以及適合人群，總結(jié)了個表格供大家參考：

淘寶給人帶來的主觀印象就像那種小商小販的雜貨攤，而天貓就像商場； 現(xiàn)在淘寶已經(jīng)建立起淘寶+天貓+支付寶相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)即使閉環(huán)體系，只不過商家的產(chǎn)品到顧客手中需要的依靠外部的物流。 平臺的主要的收入來源是依靠直通車廣告收入。

拼多多就像是批發(fā)市場，是典型的農(nóng)村電商模式。 拼多多的商家主要來源于工廠、個體戶和農(nóng)戶，從平臺收入來源看類似淘寶，以收取商家傭金獲取收入，但最大的一大特點是低價。

京東就像是超市， 采用 “采購+銷售” 的傳統(tǒng)百貨零售形式。需要進貨，管理庫存，銷售商品并最終才能獲利。平臺主要是通過買賣差價獲取收入，他比其他有優(yōu)勢的地方就是有屬于自己的倉儲物流體系。

如果你想要開店，那么你一定要理解各個平臺的特點和優(yōu)勢，找到屬于自己產(chǎn)品的路，想好了就去干，想要在電商路上打拼，那需要你多思考多學習，不要只是觀望，等別人賺錢了又追悔莫及！

如果你想開店或者還想學習更多的淘寶知識，可以回顧我的專欄、回答、視頻，可以幫助你在淘寶少走彎路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者對運營方面有疑惑的，我會第一時間為你答疑解惑，有問必答。而且還有很多的資料等你扣1免費領(lǐng)取！

京東：

電腦手機數(shù)碼家電產(chǎn)品，超市用品，購買用戶比較多。售后服務(wù)好，保修上門取件。

自建物流為用戶提供極速的體驗服務(wù)。大城市已經(jīng)能做到當天達。

走的路線有點高端，普遍價格偏高。但是如果搞活動，商品價格最低。所以很多人，薅羊毛。

淘寶：

產(chǎn)品豐富，品類覆蓋廣，想買的東西都能在淘寶找到。服裝店鋪多，購買衣服的用戶比較多。

商品價格比京東低，所以很多人喜歡淘寶購物。

淘寶開店簡單，所以吸引很多賣家開店。賣家過百萬，商品很齊全。但是品質(zhì)難以保證。

巨額投資菜鳥物流網(wǎng)絡(luò)，大城市的菜鳥驛站，覆蓋越來越多。提升物流速度，解決用戶購物體驗。

拼多多：

就像雜鋪店，什么都有賣。品質(zhì)不一定美，但是價格便宜。

拼多多注重低收入人群，以“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，快速擁有了幾億用戶。最重要的是，多得騰訊的入股支持，這樣拼多多擁有了巨大的流量資源，在微信這社區(qū)平臺暢通無阻的裂變宣傳?，F(xiàn)在，童叟皆知，從默默無名到一舉成名。

拼多多的商品賣得比集市便宜，吸引力大，所以部分農(nóng)村人、中老年人，開始在拼多多學會網(wǎng)購。淘寶操作比較復(fù)雜，還要綁定支付寶，部分人懶得去學。

雖然，拼多多價廉，物不一定美。但是他們平時都已習慣接受地攤貨，就不怪賣家。

現(xiàn)在無論哪個平臺上的商家都有一個共性，那就是競爭激烈，有站外引流需求。這就需要淘寶團長來跟商家對接

數(shù)碼、電器---京東

名牌衣服、飾品---天貓

地攤貨----淘寶

地攤貨都不要---拼多多

四、蘇寧，淘寶天貓亞馬遜京東商城各有什么優(yōu)缺點？

蘇寧，淘寶天貓亞馬遜京東商城各有什么優(yōu)缺點？

淘寶。缺點：假貨太多，C2C模式售后難得到保障，采用第三方快遞安全和服務(wù)也是淘寶的一大劣勢。

優(yōu)點：貨源多（萬能的淘寶），擁有龐大的消費群體，價格便宜，開店也方便容易。

蘇寧。缺點：線上起步晚，消費人群不足，普遍反映售后差

優(yōu)點：線下實體店方面比其他電商都有優(yōu)勢

天貓。天貓缺點不算明顯，可能涉及第三方快遞服務(wù)上有點缺陷

優(yōu)點：依靠淘寶擁有龐大的消費群體

亞馬遜。缺點：本地化不足，國內(nèi)市場小

優(yōu)點：對國人來說亞馬遜最方便的就是海淘了，作為全球最大的電商企業(yè)，生態(tài)鏈建設(shè)得比較完整了，優(yōu)點不多列舉

京東。缺點：京東實在想不出什么缺點

優(yōu)點：大陸市場上，電商模式做的最好的就是劉強東的京東了吧，無論從品質(zhì)快遞還是售后都算是上乘的吧

卓越亞馬遜和京東商城的優(yōu)缺點？

亞馬遜主售書籍！其它類品也均有銷售，但都是全而不專！京東主售數(shù)碼家電！兩家均屬于正品商城！可以信賴！

蘇寧，國美，京東商城他們優(yōu)缺點各有那些

推薦京東.那兩個沒用過.我在京東經(jīng)常買一些數(shù)碼產(chǎn)品

淘寶天貓京東亞馬遜各有什么特點？

淘寶一般比較便宜但質(zhì)量不保證田貓是淘寶分來的質(zhì)量還行有點貴京東主打電子產(chǎn)品亞馬遜首先想到書籍除了淘寶質(zhì)量都應(yīng)該有保證

京東商城與亞馬遜

兩者都是b2c運營模式的即網(wǎng)站直接賣給顧客不過京東商城的手機數(shù)碼之類的比較好亞馬遜的書比較好不過兩者都是很有信譽的電子商務(wù)網(wǎng)站哦不比什么淘寶之類的信譽成問題這是我自己的一點理解嘿嘿~~

網(wǎng)上商城你選那一家、淘寶、天貓、亞馬遜、京東、蘇寧電器！

京東

對比一下淘寶、京東商城、亞馬遜謝謝

淘寶東西多，京東是真貨，亞馬遜現(xiàn)在好像不太火了。

天貓商城當當網(wǎng) 京東商城各自的優(yōu)缺點

天貓主要是品牌商入駐為主，天貓只作為一個公開的平臺，通過廣告、入駐、提成這種方式來獲利。

京東與當當之前采用的模式都是商品自采自營，京東是以3C類商品起步，當當是以圖書類商品起步，不過，最近為了擴大銷售規(guī)模與銷售品類，京東與當當也逐步通過品牌商家入駐的方式，以滿足商城使用者的多樣產(chǎn)品的一站式購買需求。

最終的模式，應(yīng)該還是開放平臺商家入駐式的，只不過京東如果在物流配套上面做得更完善一些的話，可能會超越天貓。因為入駐商家自行完成全國配送與服務(wù)的可能性比較小，若是京東在供應(yīng)鏈與物流鏈系統(tǒng)上的建設(shè)完善后，商家可以更專注于產(chǎn)品與品牌，而京東則負責平臺營銷、售后與物流。