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簡單的銷售分析范文（銷售分析模板）

發(fā)布時間：2023-04-04 22:14:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

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本文目錄:

1、汽車銷售經(jīng)典案例分析范文
2、銷售工作總結(jié)范文
3、服裝銷售業(yè)績分析怎么寫？要范文
4、銷售差異分析怎么寫

簡單的銷售分析范文（銷售分析模板）

一、汽車銷售經(jīng)典案例分析范文

隨著汽車時代到來給汽車銷售公司帶來機遇的同時,也使得我國汽車銷售面臨前景廣闊但也存在很多挑戰(zhàn),為此我為大家整理了關(guān)于汽車銷售經(jīng)典案例分析范文，歡迎參閱。

汽車銷售經(jīng)典案例分析范文篇一

此次車輛的銷售成功可謂是經(jīng)過了百折千回，在我雖為短暫的銷售生涯中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深……

2月3日，徐濤與姚建云夫婦駕駛一輛雪佛蘭樂馳，第一次來到展廳看車，首先我給兩位老師大體講解了一下車輛信息，將車輛特性轉(zhuǎn)化成客戶利益。姚女士比較關(guān)注運動時尚感十足的新君威，而徐先生卻喜歡君越的穩(wěn)重與大氣，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內(nèi)容判斷出姚女士屬感性消費，不過這時候我心里開始明朗了，表面愈是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性愈大。調(diào)查的技巧能夠幫助掌握客戶目前的現(xiàn)況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是徐先生，他們是在附近做物流生意，生意紅火;了解到他們經(jīng)常出入的地方;他們的性格類型;他們的消費導(dǎo)向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問能夠引導(dǎo)客戶朝正確的方向進行銷售的工作，同時，透過詢問能找到更多的資料，更有利于進一步的說服客戶。考慮到他們的生意肯定會需要大量的周轉(zhuǎn)資金，于是我向他們介紹了GMAC帶來的好處，比如安裝GPS可以免交三年盜搶險，他們一聽也非常感興趣，但畢竟是二十萬左右的車輛，他們說要回家商量一下，臨走時我把GMAC申請表和貸款需要的資料表各準備了一份交給他們……半個小時后，我給姚女士發(fā)了短信：“姚老師您好!我是潤通盛和銷售顧問路小慧，感謝關(guān)注別克汽車，希望您早日成為別克車主，感受上海通用與潤華集團帶給您的全新感受!順祝天天開心，家庭美滿!”

第二次來展廳大概是三四天以后，他們說女兒比較喜歡新一代君威，當天就準備遞交GMAC申請表，等表格全部填好，準備交納手續(xù)費的時候卻出現(xiàn)了小小插曲，客戶因為同事說保險費用約7千多元又開始了猶豫，任憑我再怎么解釋客戶已經(jīng)產(chǎn)生了排斥心理，這時候我知道最需要耐心，只能怪自己事先沒有告知客戶保費的高低是沒有標準的，但是這個客戶現(xiàn)在缺少了對我的信任!如果信任有了，保費再高他也會欣然接受，當客戶感覺在為他著想時事情就迎刃而解了!所以通過這個環(huán)節(jié)，我總結(jié)到：銷售之前的準備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任度。隨后，我又給客戶仔細分析了全保的益處，是更好維護車主的利益，客戶說再回去考慮全款或者GMAC，我知道真正影響客戶的原因也許不在這幾千元的保費。而是對我的信任度不夠，加上徐先生一直傾向于購買君越，但決定權(quán)好像掌握在姚女士手里，在展廳他又不好丟失面子與老婆爭吵，自己只好說再考慮考慮。如果不出所料，他們再來展廳的時候可能要換訂君越。

第二天一早，姚女士來電說車型基本已定，看來他們已經(jīng)商量出了結(jié)果，說發(fā)完貨物就過來。中午，他們第三次來到展廳，再次對君越進行了試乘試駕，徐老師感覺非常滿意，這時候我一定要見機行事，于是我對姚老師說：“姚姐，這么穩(wěn)重大氣的車非常適合您的家庭，這可是您身份的象征啊，相信您的生意會像咱們的別克標志一樣步步高升，來到展廳，您就是我的朋友，我得為您著想啊對不對?”姚女士說：”謝謝，托你吉言啊，咱們溝通這么好我相信你!”于是就這樣進入了銷售主題……此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶的立場上想問題，讓客戶覺得貼心。

遞完申請，由于資質(zhì)良好，很快就得到上海的批復(fù)，就在高高興興準備簽署合同交納首付的時候，新的問題又出現(xiàn)了，姚女士說車內(nèi)頂部有水印，擔(dān)心天窗會漏水，要求換車，我說：“這車面臨改款，車源緊張，這個問題恐怕不太好解決!肯定不會有質(zhì)量方面的問題，要不我們讓專業(yè)師傅檢測一下? ”姚女士斬釘截鐵的說：“不行，必須換車。小路，我不是為難你，理解我一下好吧?畢竟花這么多錢!”實在沒辦法只能申請換車……由此又得到教訓(xùn):以后再有客戶選車，一定要提前仔細檢查車輛是否完好，否則，細節(jié)就能決定成敗!

換了新車，這下應(yīng)該沒什么問題了吧?正當大家都高枕無憂的時候，沒想到姚女士又肉中挑刺，嫌車架號不好。問題雖然可笑，但要打消她的不好念頭啊!于是我又拿出合格證進行了話題轉(zhuǎn)移：“姚姐，其實車架號是無所謂的，你看咱們的合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟啊!這才是關(guān)鍵的，還有咱們掛牌時選擇自編號，掛個你滿意的車牌號，比什么都好對不對?再說了這車價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車你應(yīng)該非常開心才對啊，咱們好事多磨嘛!”最終，他們夫妻倆總算被說服，并約定等待周一放款前來提車。當時我最大的感受就是：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功!怎么樣控制自己說話的場合和措辭的運用和讓別人信服，知道說話的目的是什么，把握消費者的心理，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售過程中是至關(guān)重要的。

這輛車的銷售在我以往銷售車輛中用時最長，雖然歷經(jīng)曲折，但可以從中學(xué)到了不少與人溝通的技巧，同時發(fā)現(xiàn)與彌補自身不足，在以后的工作中，才能更充分的運用展示技巧的訣竅，縮短銷售的過程，達成銷售的目標。

汽車銷售經(jīng)典案例分析范文篇二

寶馬最不懼怕的一件事是：在同一地方，跟不同的車型比操控。雖然2010年寶馬將貫徹多年的“駕駛愉悅”提升至更高層次的“BMW之悅”，但具體到各種落地活動，還是以操控為主，讓消費者在駕駛當中充分體驗到寶馬的品牌魅力。

寶馬的活動營銷之所以入選，是因為其聲勢浩大。有人簡單統(tǒng)計了一下，寶馬為旗下所有車型都“量身訂做”了大型活動：如寶馬3系[綜述圖片論壇]的“3行動”、寶馬1系[綜述圖片論壇]的“1系挑戰(zhàn)賽”、寶馬X系的“X之旅”、寶馬MINI[綜述圖片論壇]的“中國挑戰(zhàn)賽”以及針對全系車型的“寶馬文化之旅”。

點評：寶馬2010年的活動從年頭貫穿到年尾，每個禮拜都有活動，從機場到火車站，從電視到報紙，再到朋友之間的口口相傳，你都能發(fā)現(xiàn)寶馬的身影。效果自然顯著，全年銷量突破15萬輛，拉近了與奧迪間的距離，拉大了領(lǐng)先奔馳的優(yōu)勢。

汽車銷售經(jīng)典案例分析范文篇三

1 汽車金融服務(wù)的初步了解

汽車金融是在汽車生產(chǎn)、銷售、使用過程中,由金融及非金融機構(gòu)向汽車生產(chǎn)、流通及消費環(huán)節(jié)提供的融資及其它金融服務(wù),包括對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商提供的短期融資、庫存融資和對用戶提供的消費信貸或融資租賃等。完善的汽車金融服務(wù)可以實現(xiàn)“一手托三家”:為廠商提供維護銷售體系、整合銷售策略、提供市場信息的服務(wù);為經(jīng)銷商提供存貨融資、營運資金融資、設(shè)備融資、財務(wù)咨詢及培訓(xùn)等服務(wù);為用戶提供消費信貸、大用戶的批售融資、租賃融資、維修融資、保險等服務(wù)。

從國外實踐看,汽車金融服務(wù)通常指汽車銷售過程中對消費者或經(jīng)銷商所提供的融資及其它金融服務(wù),包括對經(jīng)銷商的庫存融資和對用戶的消費信貸或融資租賃等。目前全球每年新舊車銷售收入約1.3萬億美元,其中30%(3850億美元)是現(xiàn)金銷售,約70%(9150億美元)有融資性安排。由此可見汽車金融業(yè)是個規(guī)模很大的產(chǎn)業(yè)。而且這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟,年增長率在2%至3%左右。汽車金融具有平衡供需矛盾、具備乘數(shù)效應(yīng)、提高資金效率等功能,一方面以其自身的發(fā)展直接推動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,另一方面通過"價值轉(zhuǎn)移"等方式,又間接對第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

2 通用汽車金融服務(wù)公司的成功的分析

通用汽車公司作為全球知名企業(yè)近幾年在中國市場的汽車銷量迅速擴大,并于2006年取代大眾公司成為中國市場。它為什么會有如此輝煌的成績?這在很大方面得益于它旗下的通用汽車金融服務(wù)公司(GMAC)。據(jù)美聯(lián)社報道,美國通用汽車公司旗下的通用汽車金融服務(wù)公司中國分公司今年前8個月業(yè)務(wù)量上漲71%。它對總公司業(yè)績的貢獻率已經(jīng)達到百分之七八十。它何以有如此大的能耐呢?我們不妨從多方面來分析:

首先,從汽車金融行業(yè)本身來說,它在汽車的銷售過程中起舉足輕重的作用。它是專門從事汽車銷售與消費金融的機構(gòu)。典型的汽車金融公司是汽車制造商附屬的財務(wù)公司,為自己的品牌汽車量身定做的金融服務(wù)。一項研究報告顯示,一輛汽車在其整個生命周期中,生產(chǎn)環(huán)節(jié)只創(chuàng)造了不到40%的利潤,而流通和售后服務(wù)環(huán)節(jié)卻能帶來60%以上的利潤。汽車金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展對汽車業(yè)和汽車消費有著巨大的推動作用。目前全球每年新舊車銷售收入約1.3萬億美元,其中30%是現(xiàn)金銷售,約70%有融資性安排,汽車金融產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,且已經(jīng)比較成熟,年增長率在2%至3%左右。

3 我國的汽車金融服務(wù)的現(xiàn)狀

相比之下,我國在汽車金融服務(wù)方面發(fā)展比較滯后。直到上個世紀九十年代開始,我國的汽車金融服務(wù)業(yè)才經(jīng)歷了從無到有的發(fā)展歷程,到2005年我國有購車能力的家庭將達到4200萬戶,年增長率達20%。種種跡象表示,我國的汽車工業(yè)將進入一個新的時代,汽車金融行業(yè)將蘊藏著無限商機。目前國內(nèi)已有六家大型汽車金融服務(wù)公司注冊,包括通用、戴母勒―克萊斯勒、福特、豐田、大眾、雷諾。但這些公司大部分都是外國人所有,我國國內(nèi)汽車企業(yè)集團財務(wù)公司優(yōu)勢難以發(fā)揮。

現(xiàn)在,我國經(jīng)濟已進入一個買方市場階段,包括汽車業(yè)在內(nèi)的經(jīng)濟增長點的形成,必須著力于培育市場需求。就汽車業(yè)發(fā)展而言,一方面,從入世近5年來看,隨著國外各汽車集團的搶攤登陸,我國國內(nèi)的汽車生產(chǎn)能力(特別是轎車)有了很大提高,另一方面,市場需求則相對不足,致使生產(chǎn)能力平均閑置率高達30%,這一狀況和我國汽車市場的巨大容量很不相稱。

二、銷售工作總結(jié)范文

總體寫作思路“總-分-總”小總結(jié)-分開講-大總結(jié)

1.感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶的支持，對全年的情況做基本的概述。

2.將全年數(shù)據(jù)羅列出來，如：全年拜訪99名客戶，成交55名，成交率：**%，客戶滿意度**%，相比去年來說今年的銷售總額下降**%。

3.分析數(shù)據(jù)，將成交率、銷售額、客戶顧慮作為分析重點，分析具體原因提出解決辦法。

4.對今年工作再次進行簡單的總結(jié)，對明年的工作作出一個規(guī)劃。

擴展資料：

基本情況

1．工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。

注意問題

1．工作總結(jié)前要充分占有材料

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。

5．工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6．工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。

參考資料：

百度百科-工作總結(jié)

三、服裝銷售業(yè)績分析怎么寫？要范文

列如：早班銷售1766元，銷售件數(shù)4件晚班銷售5210元，銷售件數(shù)10件。全天銷售6976元，銷售件數(shù)14件月累18760----剩下121240-----平均每天4663 月完成比13.40% 時間比13.33% 同期比68.15%

分析：好的：1，昨天全天銷售6976完成的是比價不錯的。

2，截止目前我們的完成比超時間比0.07%是需要我們繼續(xù)保持的。

3，同期比相比前一年是上升了68.15%這一點也是做的非常不錯的。

四、銷售差異分析怎么寫

問題一：銷售分析怎么寫？有范文嗎？銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標為何沒有實現(xiàn)進行深入分析。

(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。如對公司在各個地區(qū)市場進行考察，假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46%

可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區(qū)市場三

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問題二：銷售分析的對比分析銷售/庫存對比分析對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理。對于銷售/庫存對比，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi)；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

問題三：如何做好銷售分析？如何進行銷售分析?

銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這一分析有兩種具體方法：

可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區(qū)市場三進行檢查分析，找出是什么原因?并要對該暢區(qū)市場的營銷工作進行改進和加強管理。

問題四：銷售業(yè)績做不上怎么寫分析？怎么寫，應(yīng)該是個語文寫作范疇的問題。而且這類體裁的寫作方法在初中就應(yīng)該學(xué)習(xí)過了。

關(guān)鍵是寫這樣的文章的目的何在？實際上，怎么寫是次要的，主要問題是如何分析以及分析的目的和意義。

分析的過程，就是對事物的診斷過程，其意義在于找出其中的重要影響因素，并提出可行的干預(yù)方法，從而是事務(wù)進程達到自己的預(yù)期。

銷售業(yè)績不理想，這個結(jié)果并非無緣無故地產(chǎn)生，必定在銷售過程中有著某些不利因素的干擾。因此才需要通過分析，找到這些因素并加以解決。所以找到真正的問題癥結(jié)才是分析工作的初衷。因此，客觀、真實地面對才是應(yīng)有的態(tài)度。如果僅憑主觀臆想的形式上的“分析”，最終是于事無補的，這樣的分析，以及這樣的文字將是毫無意義的。

所以，分析的過程首先要從還原事物實際過程開始，針對每一環(huán)節(jié)中的內(nèi)因和外因加以認真的比對。

對于銷售而言，外部的市場環(huán)境和內(nèi)部的管理因素以及銷售人員個人因素都會對最終結(jié)果產(chǎn)生各種影響。從外部原因來看，比如目標客戶群體的真正需求是什么？這種需求與銷售產(chǎn)品的價值是否趨同？市場銷售的淡旺季如何交替？是什么原因產(chǎn)生這種（淡旺季）現(xiàn)象？競爭品牌以及替代產(chǎn)品的市場銷售情況與本產(chǎn)品銷量之間有什么聯(lián)系？潛在原因如何？本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品或替代產(chǎn)品之間的價值對比情況――即相對于競爭品牌或替代產(chǎn)品，本銷售產(chǎn)品存在著怎樣的優(yōu)劣勢？不同的區(qū)域市場目標客群的消費行為有什么差異？原材料價格的波動對本產(chǎn)品的銷售有無明顯影響？等等等等。

內(nèi)部管理因素則包括：原有的價格策略對總體銷量存在何種影響？產(chǎn)品質(zhì)量控制處于哪個水平，這一標準是否為目標客戶群體普遍接受？原有的銷售激勵政策是否真實地激發(fā)了銷售人員的積極性？目標客群的市場細分工作是否到位？原銷售目標的制訂是否符合市場現(xiàn)實情況？其主要依據(jù)都有哪些？銷售團隊內(nèi)部以及企業(yè)各部門之間的協(xié)同情況如何？其中哪些情況對銷售產(chǎn)生了直接的影響？銷售渠道的建設(shè)與管理情況如何？渠道效率是否達到最大化？還有哪些潛力可以挖掘？有無新的渠道資源可資利用？團隊成員的工作態(tài)度普遍如何？影響原因在哪兒？具體的工作方法有無改善的余地？人員是否需要調(diào)整？客戶服務(wù)現(xiàn)狀如何？宣傳推廣渠道及推廣手段是否有效？廣告發(fā)布的時間節(jié)點與銷量變化周期間存在何種聯(lián)系？階段性宣傳訴求的邏輯性如何？等等等。

個人因素則是內(nèi)部管理因素中有關(guān)成員個體的一些問題，比如，銷售人員是否真實且充分地理解了銷售產(chǎn)品，是否能夠?qū)Ξa(chǎn)品的功能性價值以及客戶心理價值做出準確的描述？在個人主觀上是否能夠真正認同本產(chǎn)品的價值？工作態(tài)度是否積極？職業(yè)技巧與職業(yè)素養(yǎng)是否達標？等等等等。

只有將（包括但不限于）上述的各項問題切實搞清，才能發(fā)現(xiàn)過往銷售工作中存在的關(guān)鍵問題。進而找出相應(yīng)的解決辦法。

問題五：銷售分析怎樣寫銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這一分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標為何沒有實現(xiàn)進行深入分析。 (2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。如對公司在各個地區(qū)市場進行考察，假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46% 可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區(qū)市場三進行檢查分析，找出是什么原因?并要對該地區(qū)市場的營銷工作進行改進和加強管理。

希望對你有幫助

問題六：去年與今年的銷售總結(jié)怎么寫一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1. 這一年來的銷售狀況和體會；

2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；

3. 來年的目標和計劃。

當然，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學(xué)、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

三、最后建議：

只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。為自己的工作加分！

問題七：如何分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù) 做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要厘清。曾經(jīng)有一次，采購正在做明年度采購計劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售數(shù)據(jù)分析，把過去關(guān)于該品類的銷售數(shù)據(jù)、月別變化、成長率、材質(zhì)、顏色喜好度分析等，一一仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。我問了一個問題：去年這個商品總共銷售了多少件？答案是：822件。一個一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然后以此作為下一年度的采購依據(jù)，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發(fā)生在我們店里這822件的故事？其實問題不止是數(shù)量太少不足以佐證而已。從事零售行業(yè)十幾年，我發(fā)現(xiàn)非常多的同業(yè)都有一個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經(jīng)實施消費的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現(xiàn)狀，你應(yīng)該需要探討的還有：a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？b) 覺得價錢太高？2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？a)不知道你有賣？b)對你賣場的價格印象度不佳？c)覺得到你家買太遠？太麻煩？3.其他賣場的相關(guān)產(chǎn)品，它們的銷售狀態(tài)為何？　a)是這類型的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？b)同品類的商品，現(xiàn)在已經(jīng)流行不同材質(zhì)或是花色？　有太多事情需要厘清，不是說你不用做自家的銷售分析，應(yīng)該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事：　1.銷售數(shù)據(jù)本身是否具有代表性？數(shù)量夠大嗎？　2.與其關(guān)聯(lián)的商品品類是否可以一同分析？　4.同商店是否有較大的銷售差異性？　為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)外，還可以使用下列的手法：　1.消費者購物行為調(diào)查：實地觀察你賣場內(nèi)目標消費者的購物行為，他們從哪里進來，看了什么？怎么看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那一區(qū)，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀后放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？你可以從消費者在你店里的購物行為中，嗅出這類型品類對消費者的重要性，包括目標消費者的Lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。2.趨勢分析：了解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；了解消費者Lifestyle是否有產(chǎn)生變化？　3.協(xié)力廠商咨詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協(xié)力廠商成為朋友，他不會只在你這家店販賣，從他那里，你可知道非常多競爭廠商的動態(tài)及商品的未來?！?.看展：要勤看各類型跟你負責(zé)的品類商品相關(guān)的展覽，在中國，這樣的展會比比皆是，在會展現(xiàn)場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費者的喜好，多看多聽多觀察，才能得到更多更正確的判斷?！?.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業(yè)態(tài)，也能幫助你了解消費者的想法。6.搜集國內(nèi)外資訊：透過網(wǎng)路、雜志，多了解業(yè)界動態(tài)及趨勢動向。　對我而言，銷售數(shù)據(jù)是一個動態(tài)的數(shù)字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數(shù)字做出對未來的判斷?！。ㄗ髡呦蛋侔簿又袊鴧^(qū)市場總監(jiān)）

問題八：市場分析怎么寫在工作中，你會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經(jīng)營狀況分析、銷售趨勢分析、設(shè)備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那么怎樣來寫分析報告呢：

既然要分析一項事情，就存在三個要素，一是目標，也可以講標準或要達到的目標，二是現(xiàn)狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現(xiàn)狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，一份不錯的分析報告就這樣出爐了。

明確目標：如經(jīng)營分析，年初應(yīng)制定過年度預(yù)算，其中包含營業(yè)額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設(shè)備故障分析，設(shè)備的設(shè)計性能、運轉(zhuǎn)率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。

現(xiàn)狀：對現(xiàn)狀要進行把握，要準確，比如說目前的營業(yè)額達到了多少，利潤是多少，設(shè)備故障次數(shù)是多少，都是什么類型的故障，只有對現(xiàn)狀把握準確了，才能進行有效的分析。

原因：找出了差距，尋找原因是最為關(guān)鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現(xiàn)了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設(shè)備、時間、方法、地理位置、環(huán)境等全方位的進行分析，在國際上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能結(jié)何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如：魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

問題九：銷售思路應(yīng)該怎樣寫朋友，我自己只帶過公司的旗艦店，稍微有一點點經(jīng)驗分享給您，希望對您有幫助：

1、分析市場趨勢，制定宏觀市場策略，即從整體上分析您所處的市場發(fā)展趨勢，找到自己生存和發(fā)展的機會和方向，從而為拿出宏觀發(fā)展策略奠定基礎(chǔ)；

2、了解顧客需求，制定顧客開發(fā)策略，對于一個新新市場，顧客開發(fā)是頭等大事，認真的分析顧客需求，拿出切實可行的顧客開發(fā)計劃是市場成功的核心工作；

3、建立良好的服務(wù)體系，銷售行業(yè)本質(zhì)上也是一種服務(wù)，在售前、售中和售后如果能實施差異化服務(wù)，對銷售成交率和回頭率都會有較大幫助，并且通過服務(wù)品質(zhì)提升帶來的“口碑效應(yīng)”對于后期的銷售也是非常好的；

4、標準化管理的建立與完善，這一項我認為在發(fā)展之初是可以不被重視的，但如果你想做大的話，應(yīng)當說沒有標準化管理是絕對不行的。

好了，這些是我個人建議，僅供參考，謝謝?。。?

以上就是關(guān)于簡單的銷售分析范文相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。