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電商直播期末試卷答案（電商直播試題）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 20:35:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 146

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本文目錄:

1、直播電商專業(yè)怎么樣？
2、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？
3、抖音無人直播系統(tǒng)會(huì)封號(hào)嗎？
4、抽檢直播電商產(chǎn)品，不合格率為19.5%，對(duì)這樣的結(jié)果，大家怎么看？

電商直播期末試卷答案（電商直播試題）

一、直播電商專業(yè)怎么樣？

直播電商是電子商務(wù)的一個(gè)發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的如今，各行各業(yè)都會(huì)涉及到互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，而且經(jīng)歷了電商時(shí)代、微商時(shí)代未來發(fā)展肯定是視商時(shí)代，也就是小視頻和直播相組合的電商模式。

美妝專業(yè)偏向于一門手藝，可以考慮去美容店之類的地方學(xué)習(xí)，但是那么年輕就走上社會(huì)不太現(xiàn)實(shí)，還是需要在學(xué)校學(xué)習(xí)的，所以如果在電子商務(wù)和美妝之間做選擇，還是建議選擇電商或者直播電商，未來發(fā)展會(huì)好一點(diǎn)

二、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？

你的直播間有沒有出現(xiàn)過：很多人點(diǎn)擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問產(chǎn)品卻遲遲不下單的情況？

你認(rèn)為是你的產(chǎn)品沒有吸引力嗎？

其實(shí)不是，實(shí)際上他們對(duì)產(chǎn)品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會(huì)再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會(huì)漲價(jià)，慢慢挑就好了。

這就像我們?cè)谏虉?chǎng)時(shí)，如果一件衣服你一眼看上了，你會(huì)考慮自己穿上好不好看，還會(huì)考慮價(jià)格，別的店鋪會(huì)不會(huì)有更低的價(jià)格、別的店鋪會(huì)不會(huì)有更好看的衣服，所以下單時(shí)會(huì)猶豫。

但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會(huì)回來這個(gè)價(jià)格就拿不了了。

你會(huì)再次產(chǎn)生動(dòng)搖，怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時(shí)，老板的目的也達(dá)到了：營(yíng)造了一種產(chǎn)品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。

當(dāng)我們遇到用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產(chǎn)品打造稀缺感，讓用戶覺得自己要是這會(huì)不下單就會(huì)錯(cuò)過。

這也就是催單話術(shù)。

暗示粉絲現(xiàn)在購(gòu)買是“最劃算”的，以后買就要花大價(jià)錢，營(yíng)造出產(chǎn)品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設(shè)置限制產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間、優(yōu)惠券的使用時(shí)間。

例如：

“只有今天有這個(gè)價(jià)格，往后的價(jià)格只會(huì)越來越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價(jià)格，這個(gè)價(jià)格沒人敢多賣，這次錯(cuò)過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個(gè)價(jià)格吧?！?/p>
“所有女生，這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度只能上一小會(huì)，現(xiàn)在拍不僅能省XX錢，還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的毛巾，這個(gè)毛巾也不是那種處理毛巾，全是長(zhǎng)絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了。”
“這個(gè)優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時(shí)間啊！”
除了給產(chǎn)品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產(chǎn)品本身制造稀缺感，可以限制產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)，讓用戶產(chǎn)生這會(huì)不買就沒有了的稀缺感。
例如：

“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了。”
“今天的數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”
“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術(shù)只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產(chǎn)品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學(xué)習(xí)多少的催單話術(shù)都是沒用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術(shù)才有作用。當(dāng)然在百度搜索也能獲得很多答案。

三、抖音無人直播系統(tǒng)會(huì)封號(hào)嗎？

抖音封號(hào)針對(duì)如下情況：

1、無人直播，專門利用OBS推流碼實(shí)現(xiàn)PC端無人直播帶貨的賬號(hào)。

2、低質(zhì)量混剪賬號(hào)，并且有過被投訴歷史，如名人語錄、明星號(hào)等。

3、同一個(gè)視頻發(fā)布多次，再投放DOU+，同時(shí)有大量用戶資料信息相同或相近行為的的低質(zhì)營(yíng)銷號(hào)。

電商直播期末試卷答案（電商直播試題）