促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于促銷的四種方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、促銷都有哪些形式啊？

• 2、廣告、公關(guān)、服務(wù)、銷售促銷策略有哪些要點？

• 3、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

• 4、市場營銷學 《名詞解釋題》促銷組合？

一、促銷都有哪些形式??？

促銷組合都包括

1、人員推銷（PersonalSelling）

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。

2、廣告促銷（Advertising）

指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。

3、營業(yè)推廣（Salespromotion）

指企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

擴展資料：

1、所謂促銷組合，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

2、促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想——整體營銷。促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略，四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個子系統(tǒng)。每個子系統(tǒng)都包括了一些可變因素，即具體的促銷手段或工具，某一因素的改變意味著組合關(guān)系的變化，也就意味著一個新的促銷策略。

參考資料：百度百科-促銷組合

參考資料：百度百科-促銷組合策略

二、廣告、公關(guān)、服務(wù)、銷售促銷策略有哪些要點？

企業(yè)通過廣告、公關(guān)、服務(wù)、銷售這四種促銷方式，可以提高產(chǎn)品銷售量，樹立良好的企業(yè)形象。

1．廣告促銷策略

廣告促銷是通過廣告向客戶傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)客戶的購買需求。廣告促銷可以展示產(chǎn)品的特點、價格、質(zhì)量、品牌、用途，使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認知，引導其購買產(chǎn)品。

（1）廣告促銷策略類型

不同的促銷對象和目的需要采取不同的廣告促銷策略。廣告促銷策略一般分為以下四種。

①文娛性廣告促銷策略。指運用文娛形式發(fā)布廣告，促進產(chǎn)品銷售的廣告策略。降低廣告商業(yè)味，提高其知識性與趣味性，使消費者在享受娛樂的同時，了解產(chǎn)品的信息。

②中獎性廣告促銷策略。指抽獎中獎形式的促銷方式。購買者多為沖動性購買，以獎勵為刺激手段，促使廣告被消費者注意。

③饋贈性廣告促銷策略。用帶有饋贈行為的廣告促進產(chǎn)品銷售的策略方式?？梢詸z驗廣告的閱讀率；同時刺激消費者希望獲得饋贈品的心理，擴大產(chǎn)品銷售。

④公益性廣告促銷策略。指把廣告活動與公益活動相結(jié)合，非營利性質(zhì)的廣告促銷方式。以贊助公益活動為發(fā)布廣告的手段，有利于提高企業(yè)的信任度和知名度。

（2）廣告促銷決策

廣告促銷決策包括以下五個方面的內(nèi)容：

①廣告目標的確定。企業(yè)廣告多以告知消費者產(chǎn)品信息，說服消費者購買產(chǎn)品。提醒消費者加深產(chǎn)品印象為目標。

②廣告費用的預(yù)測。預(yù)測廣告費用需考慮產(chǎn)品的市場份額、市場生命周期、市場競爭激烈程度、廣告投放頻率四個因素。

③廣告信息的確定。確定廣告信息也就是設(shè)計廣告的內(nèi)容，可通過創(chuàng)作廣告內(nèi)容、確定評估信息、選擇信息表達方式三步進行。

④廣告投放媒體的選擇。選擇廣告投放媒體需要考慮產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者接觸媒體的習慣、媒體的傳播范圍、媒體的影響力、媒體的費用五個因素。

⑤廣告效果的評估。廣告效果評估的內(nèi)容包括對信息傳遞效果的評估和產(chǎn)品銷售效果的評估。

2．公關(guān)促銷策略

公關(guān)促銷，是指通過向消費者傳遞理念和情感激發(fā)消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為。通過公關(guān)促銷，可開展創(chuàng)造性的銷售活動，有效化解企業(yè)危機；也可為企業(yè)贏得眾多消費者，提高消費者的忠誠度，塑造和維護企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象。

（1）公關(guān)促銷策略的類型

公關(guān)促銷策略，是指以一定的公關(guān)任務(wù)和目標為基礎(chǔ)，將若干公關(guān)媒介與方法有機結(jié)合，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。包括以下五個方面的內(nèi)容：

①咨詢性公關(guān)。通過開辦咨詢業(yè)務(wù)、設(shè)立熱線電話、進行民意測驗、制定調(diào)查問卷、聘請兼職信息人員、舉辦信息交流會等多種形式，收集有關(guān)信息，逐步形成高效的信息網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)。

②宣傳性公關(guān)。通過報紙、雜志、廣播、電視等傳播媒介，以新聞稿、演講稿、報告等形式，向社會傳播企業(yè)信息，形成良好的社會輿論，從而樹立和維護企業(yè)形象。

③服務(wù)性公關(guān)。通過各種實惠性服務(wù)的行動獲取社會公眾的了解、信任和好評。

④社會性公關(guān)。通過參與和贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)活動。支持社會福利，塑造企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)的社會知名度和美譽度。

⑤交際性公關(guān)。通過招待會、座談會、談判、專訪、慰問、電話、信函、宴會等形式，借助語言、文字的溝通，為企業(yè)建立良好的交際網(wǎng)絡(luò)，鞏固傳播效果。

（2）公關(guān)促銷的方法

開展公關(guān)促銷活動通常采用以下四種方法：

①有效利用新聞媒介擴大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度；②積極參與、贊助各種社會公益活動：

③經(jīng)常舉行各種公益會議：

④建設(shè)形式各異、內(nèi)容豐富的企業(yè)文化。

3．服務(wù)促銷策略

服務(wù)促銷策略，是指通過向現(xiàn)實和潛在的中間商或客戶提供各種方便、快捷的服務(wù)，從而吸引他們購買產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

1）服務(wù)促銷的目標

企業(yè)開展各種服務(wù)促銷活動，以以下五個目標為基準：

①認知形象，即建立對產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的認識和興趣；②說服購買，即幫助客戶作出購買決策，說服客戶購買產(chǎn)品；③展示利益，即溝通并描述服務(wù)帶來的各種利益和附加值：

④競爭差異，即使服務(wù)內(nèi)容與競爭者有所區(qū)別；⑤維持信譽，即塑造并維持企業(yè)的整體形象和信譽。

2）服務(wù)促銷策略的類型

不同促銷對象，應(yīng)采取不同的服務(wù)促銷策略。服務(wù)促銷策略可分為針對中間商的服務(wù)促銷策略和針對最終消費者的服務(wù)促銷策略兩種。

（1）針對中間商的服務(wù)促銷策略一般應(yīng)做好以下幾項工作。

①幫助中間商銷售產(chǎn)品。向中間商提供有效的產(chǎn)品銷售方法，贏得其信任，從而有利于營銷渠道的鞏固。

②培訓中間商的導購員。通過培訓中間商的導購員，大力銷售自己的產(chǎn)品，從而擴大中間商的批發(fā)量。

③加快合同執(zhí)行和發(fā)貨速度。業(yè)務(wù)談妥后，按約定的時間及時向中間商發(fā)貨，加快合同執(zhí)行速度，為中間商贏得時間，并為自己贏得信任。

④及時處理差錯和問題。出現(xiàn)發(fā)貨錯誤、數(shù)量有誤、開錯發(fā)票、質(zhì)量不合格等問題時，及時采取措施解決問題。

（2）針對最終消費者的服務(wù)促銷策略可分為售前、售中、售后服務(wù)三種。

①售前服務(wù)促銷策略。產(chǎn)品銷售之前，向潛在的消費者提供各種服務(wù)。將產(chǎn)品信息傳遞給潛在消費者，消除其對產(chǎn)品的顧慮，刺激其購買欲望，促使其盡快購買。主要方式包括為潛在消費者提供免費的培訓或教育，定點導購咨詢，免費試用和為其提供方便或?qū)嵒荨?/p>

②售中服務(wù)促銷策略。向進入銷售現(xiàn)場或已進入選購過程的消費者提供服務(wù)。使消費者進一步了解產(chǎn)品的優(yōu)點、功能和使用方法，并通過熱情的服務(wù)，使其在精神上感到愉悅，從而迅速購買。主要方式包括提供產(chǎn)品信息的現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)品功能的現(xiàn)場演示，對產(chǎn)品異議的現(xiàn)場處理，產(chǎn)品的現(xiàn)場加工服務(wù)。

③售后服務(wù)促銷策略。指向已購買產(chǎn)品的客戶提供各種服務(wù)。解決客戶使用產(chǎn)品時所帶來的一系列問題，使其方便使用，降低使用成本或風險，增加使用效益。主要方式包括免費送貨、免費安裝，售后技術(shù)跟蹤服務(wù)，提供免費熱線電話，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檔案，定期拜訪、上門保養(yǎng)產(chǎn)品等。

3）實施服務(wù)促銷策略應(yīng)注意以下事項。

開展服務(wù)促銷活動要注意六個方面的內(nèi)容：

①服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計應(yīng)具體明了，除了服務(wù)項目的確定，還需對服務(wù)人員的語言、行為、服務(wù)技術(shù)等進行規(guī)范；②及時兌現(xiàn)承諾的服務(wù)內(nèi)容；③宣傳已付諸實際的服務(wù)內(nèi)容，使目標消費者能及時獲取信息；④做好實施服務(wù)的配套工作，例如服務(wù)機構(gòu)的設(shè)定、服務(wù)人員的調(diào)配等；⑤建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系，跟蹤、檢查、監(jiān)督服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量；⑥定期舉行服務(wù)匯報、討論會，揚長避短，從而達到共同提高的目的。

4．銷售促銷策略

銷售促銷，是指為了獲得短期的利潤，向客戶提供優(yōu)惠和方便，刺激客戶購買欲望，促使其購買產(chǎn)品。

1）制訂銷售促銷方案的考慮因素

制訂銷售促銷方案之前，必須考慮如下三個因素：

①促銷的目的、對象以及促銷的持續(xù)時間；②競爭對手的促銷手段和促銷活動開展的具體情況；③促銷費用的預(yù)算情況。

2）銷售促銷的方式

（1）針對中間商的銷售促銷方式

①交易折扣。是指在一定時期內(nèi)購買數(shù)額達到一定數(shù)量，就可獲得相應(yīng)金額的折扣。

②推銷獎金。是指在規(guī)定的時期內(nèi)銷售的產(chǎn)品達到或超過一定的數(shù)量，則給予一定的獎勵。

③利益提成。是指可以按一定的銷售額或利潤進行提成。

④津貼。是指中間商陳列展示產(chǎn)品時可給予一定的津貼。

⑤訂貨會。是指把產(chǎn)品直接展示給中間商，面對面洽談交易的方式。

（2）針對終端消費者的銷售促銷方式

①派送樣品。是指采取送貨到家、郵寄樣品等方式向消費者提供免費試用的產(chǎn)品。

②折價券。通常是由生產(chǎn)者或中間商提供，對第二次消費給予優(yōu)惠讓利。

③酬謝包裝。即在價格不變的前提下，加大原包裝的容量。

④包裝贈品。即在原包裝內(nèi)或產(chǎn)品上面附加贈品，終端零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

⑤優(yōu)惠券。即向消費者發(fā)放提供某種優(yōu)惠的憑證。

⑥有獎銷售。是指對購買產(chǎn)品達到一定數(shù)量的消費者，提供一定的物質(zhì)或精神獎勵。

⑦金卡制。是指購買達到一定金額的消費者可取得期限“金卡”，享受價格折扣。

三、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。\x0d\x0a⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。\x0d\x0a⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。\x0d\x0a⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。\x0d\x0a⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國際市場營銷的促銷策略\x0d\x0a國際市場營銷的促銷策略方式:\x0d\x0a1、促銷。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷。\x0d\x0a4、營業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關(guān)系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。\x0d\x0a7、整合營銷傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷\x0d\x0a人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達到促進銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。\x0d\x0a人員促銷的特點:\x0d\x0a1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中，買賣雙方當面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動，滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷具有選擇性和針對性.\x0d\x0a在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).\x0d\x0a3，人員促銷具有完整性.\x0d\x0a推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最后達成交促銷策略易，除此以外，推銷員還可以擔負其他營銷任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.\x0d\x0a一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進有助于推銷工作的開展，實際上起到了公共關(guān)系的作用.

四、市場營銷學 《名詞解釋題》促銷組合？

促銷組合，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。

促銷（promotion）是上個世紀提出的營銷原理4P中的一個重要元素，促銷的方法也成出不窮，企業(yè)在進行促銷組合前需要根據(jù)這四個策略進行工作部署。

第一：促銷宣傳，利用一切宣傳手段將促銷信息發(fā)布到消費者手中，比如：商家DM，電視宣傳，報紙宣傳，微博、微信宣傳，自媒體宣傳等。

第二：人員培訓，在一場全場、全渠道乃至全國的促銷活動舉辦前必須將所有的渠道人員，布局完成，并將整個促銷活動的細節(jié)向全體人員公布完整，同時進行一線銷售人員的培訓，培訓內(nèi)容：促銷話術(shù)、活動概要、參與商家商品等。

第三：成本核算，每個促銷活動都會產(chǎn)生費用，銷量，在舉辦活動之前必須進行活動費用的預(yù)算與銷售預(yù)估，這樣可以有效的控制促銷成本。

第四：促銷商品的準備，任何一家公司的促銷都需要準備大量的商品以及促銷物料，包括廣告設(shè)計，展臺設(shè)計，促銷人員服裝設(shè)計等。

一場有效的促銷攻堅戰(zhàn)除了增加產(chǎn)品的銷售，也有機會壓制競爭對手，所以在策劃促銷活動前需要了解一下同類商品的一些商業(yè)動向。

以上就是關(guān)于促銷的四種方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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