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新手怎么做跨境電商運營（新手怎么做跨境電商運營賺錢）

發(fā)布時間：2023-04-04 19:29:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

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本文目錄:

1、如何開跨境電商?
2、個人怎樣做跨境電商
3、怎么做跨境電商跨境電商怎么做
4、終極大揭秘來了！新手究竟該怎樣做跨境電商？

新手怎么做跨境電商運營（新手怎么做跨境電商運營賺錢）

一、如何開跨境電商?

跨境電商是新興的一種電商運營形式，主要就是將國內(nèi)的市場轉(zhuǎn)到了國外，將國內(nèi)的客戶轉(zhuǎn)到了國外的客戶，跨境電商具體的好處其實就是受國家的大力支持，畢竟是賺外國人的錢，另外一個好處就是國內(nèi)同行競爭太過于嚴重，跨境電商可以很好地避免這一點，最后就是跨境電商利潤較大，就拿老干媽為例子，國內(nèi)不到十塊錢一瓶國外卻需要一百多人民幣，這就使得做跨境電商成為許多人發(fā)家致富的一個財路。那么怎么做跨境電商，具體需要注意些什么，下面大家一起來看一下吧。

1、資金一定要充足

做跨境電商首先要花費大量的資金去學習跨境電商的課程，當然了做跨境電商也會有貨物滯銷的風險，因為大部分的跨境電商平臺都是要保證國外用戶的發(fā)貨時間，時效，國外的快遞可不像我們兩三天，最多一周就能到，他們?nèi)绻谶@種網(wǎng)站上購買商品，可能半個月都到不了，所以一般貨物都是儲存在海外倉庫，像京東這種營業(yè)模式，國外的用戶下單之后，直接由倉庫發(fā)貨，所以滯銷是很有可能的。

2、跨境電商平臺的選擇要確定

一般來說我們選擇做跨境電商所面對的客戶，全部都是歐美，非洲或者是東南亞這種地區(qū)都比較窮用到的跨境電商平臺也比較少，畢竟連吃飯都是問題還買國外的東西?基本上跨境電商平臺都是有利也有弊的，但在這里著力給大家推薦幾個好用的平臺。

首先就是關(guān)于亞馬遜，亞馬遜可以說是目前全球七成的人都在使用的跨境電商平臺，由于使用人數(shù)比較多，而且同一樣商品在亞馬遜平臺上售賣，獲得的利潤也是最高的，唯一一個缺點就是這個平臺可能對于商品品牌的要求比較高，即使是自己是貨源供貨方在入駐該平臺的時候，也要設(shè)定一個屬于自己的品牌，但總體來說，還是選擇亞馬遜比較香。

eBay作為最經(jīng)典的跨境電商平臺之一，歐美國家使用規(guī)模非常的大，這個就是在上面說到的，類似于京東貨倉那樣的發(fā)貨模式，也就是說大家的資金如果準備的不足的話，可能會有商品滯銷的風險，由于在海外倉放的基本都是大貨，而且這個平臺專門賣一些汽車配件最多，新手小白想在這個平臺賺錢的話，可能有點困難。

速賣通其實是最適合新手小白上手的一款跨境電商平臺，不僅注冊簡單，上架商品簡單，購買也比較簡單，在這個跨境電商網(wǎng)站，剛出來的前期很多企業(yè)都狠狠的賺了一筆，但是阿里后來將這個平臺主要做成了站外引流，許多商家因此項規(guī)定而瀕臨破產(chǎn)，選擇這個作為跨境電商平臺最不缺的就是賣家資源，但是交的錢可能比較多，必須要保證有相應(yīng)的資金。

3、確定好物流發(fā)貨方式

做跨境電商其實最重要的就是設(shè)置好關(guān)于物流的問題，畢竟和國內(nèi)的發(fā)貨模式不是不一樣的，跨國運輸一般人想到的是走航空，但是雇傭航空公司可是一筆大費用，必須得保證幾塊錢的商品在亞馬遜平臺上以百元的賣出去才不會保證虧損，但是目前哪些外國人還會花費大價錢買這些東西呢，看著自己天天勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，最后結(jié)算錢全跑物流那里了。

新手怎么做跨境電商運營（新手怎么做跨境電商運營賺錢）

二、個人怎樣做跨境電商

一、前期調(diào)研

前期調(diào)研包括對平臺和獨立站兩個途徑的特性特點的了解；產(chǎn)品市場調(diào)研、目標國家的相關(guān)法律法規(guī)，了解業(yè)務(wù)是否合法。在調(diào)研中保證整體方向不會錯，做好定位。對于個人新手來說，平臺和獨立站都可以選擇，根據(jù)自己的實際情況做出選擇。

獨立站：擁有自主權(quán)、靈活性強，能沉淀客戶、掌握客戶數(shù)據(jù)，但引流是難點。

平臺：玩法要求多、規(guī)則多，前期有平臺流量支撐。

二、建站選擇

個人做跨境電商初期資金是問題，平臺需要收取一定的傭金，且近些年水漲船高，亞馬遜前段時間還上漲了保險費，成本支出高，而獨立站除了租金沒有額外費用，相對負擔小。

新手怎么做跨境電商運營（新手怎么做跨境電商運營賺錢）

如果選擇獨立站模式，首先得選擇建站工具。個人做跨境電商獨立站通常沒有網(wǎng)站運營經(jīng)驗，建站工具選擇應(yīng)該考慮建站平臺的系統(tǒng)使用體驗、跟進服務(wù)以及網(wǎng)站海外本地化體驗等多個方面。

三、引流推廣

流量紅利消失，不管對平臺還是獨立站來說，流量獲取都是一座大山?？缇迟u家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

現(xiàn)如今，最需要關(guān)注的引流渠道是社交媒體。社媒平臺流量大，特別是短視頻平臺，他們在不斷拓寬商業(yè)化道路。在社交媒體上放上平臺或獨立站鏈接，用引導(dǎo)性用語向平臺或獨立站導(dǎo)流流量，對業(yè)務(wù)發(fā)展有著積極的作用。

尤其是對初創(chuàng)企業(yè)或個人來說，利用社媒平臺能快速吸引注意力、打造存在感，在后期容易產(chǎn)生口碑傳播，塑造品牌，形成品牌壁壘。

三、怎么做跨境電商跨境電商怎么做

1、首先我們一起看跨境電商的分類，跨境電子商務(wù)從進出口方向分為：出口跨境電子商務(wù)和進口跨境電子商務(wù)；從買賣形式分為B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。2013年E買賣的提出；跨境電子商務(wù)分為：一般跨境電子商務(wù)和E買賣跨境電子商務(wù)。

2、選合適的途徑：

（1）目前干流的跨境電商途徑為亞馬遜、ebay、wish和速賣通，這四個途徑各有特點，規(guī)則也各不相同。這四個途徑中，亞馬遜對賣家的要求最高，合適高品質(zhì)有品牌的賣家，首要針對歐美商場，買賣過程謹慎，手續(xù)復(fù)雜。ebay是老牌的歐美購物網(wǎng)站,途徑流量很安穩(wěn),合適有成熟出售途徑的賣家。wish作為僅有有移動端APP的途徑，專注于歐美商場，顧客偏年輕化，很多流量來自網(wǎng)紅途徑推行，比較合適別致中低端產(chǎn)品。速賣通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西商場，產(chǎn)品以價格為王，首要出售廉價小產(chǎn)品。途徑頁面操作簡單，合適新手入門。

（2）做跨境電商一般有兩種運營形式，一是獨立站買賣形式，二是跨境電商途徑買賣形式，兩種形式都不沖突，而且能夠相互引流。做獨立站是一個企業(yè)做大做強必不可少的，但是關(guān)于個人來說主張先從跨境電商途徑開端做起，不只運營本錢相對較低，而且入門簡單便利，容易操作。

3、選合適的產(chǎn)品：選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)，是影響產(chǎn)品銷量的首要因素。因而，在做跨境電商前要先做好定位，是做進口電商仍是出口電商，是賣食品、電子產(chǎn)品、裝修仍是衣服等。主張?zhí)暨x的產(chǎn)品生命周期至少要在一年以上，易于后續(xù)的產(chǎn)品升級;其次要契合當下的潮流趨勢，關(guān)注商場動態(tài)，關(guān)鍵詞的月查找量最好要超越10萬+;最終要確保貨源有必定優(yōu)勢，供貨安穩(wěn)，本錢低，有較大的贏利空間，防止選品侵權(quán)等。

4、物流倉儲配送：物流運送是決議跨境電商成功的關(guān)鍵之一，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很大一部分個人跨境電商從業(yè)者為了進一步降低運營本錢有時會挑選較為賤價的第三方物流服務(wù)商，而這些賤價物流商很有可能會弄丟你的物品。此外，現(xiàn)在不少海外買家對物流運送體會有了更高的要求，不少買家都希望產(chǎn)品能在3天內(nèi)快速到貨，因而關(guān)于個人跨境電商來說，在條件允許的情況下物流服務(wù)商能夠挑選UPS、FedEx。

5、產(chǎn)品推行營銷：在跨境電商的運營中，產(chǎn)品推行營銷是必不可少的。在曩昔買站內(nèi)廣告和做一些紅人營銷即可滿意途徑的引流需求，但是隨著跨境出口電商規(guī)劃的不斷擴大以及海外商場流量環(huán)境的改動，做獨立站與刻畫品牌已成為大勢所趨。因而，關(guān)于個人跨境電商從業(yè)者而言，做獨立站是必定要做的。

6、跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的買賣主體，通過電子商務(wù)途徑達到買賣、進行電子付出結(jié)算，并通過跨境物流送達產(chǎn)品、完結(jié)買賣的一種世界商業(yè)活動。

7、跨國電子商務(wù)全球性、無形性、匿名性、即時性、無紙化、快速演進改動比較快，想要做好跨境電商就要掌握用戶的需求，敏捷改動營銷策略，做到用戶的精準營銷。

四、終極大揭秘來了！新手究竟該怎樣做跨境電商？

1. 了解跨境電商：做任何一種行業(yè)之前首先都要對其進行充分的了解

2. 了解跨境平臺并進行分析與選擇：我們要知道主流的跨境平臺有哪些，還要對各個平臺進行充分的分析，每個平臺的規(guī)章制度、入駐條件、收費標準等是怎樣的。還有每個平臺主要針對哪些國家。

3. 平臺的入駐;根據(jù)平臺要求準備相關(guān)資料進行入駐。

4. 對目標國家的人群需求進行分析：每個國家都有不同的風俗習慣，了解各個國家的需求，最重要的還有掌握當?shù)貒蚁嚓P(guān)的法律法規(guī)避免違規(guī)。

5. 產(chǎn)品選擇與定價：我們要根據(jù)人群需求選擇產(chǎn)品，要根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)查，通過一定的數(shù)據(jù)來分析選品與定價。

6. 店鋪和產(chǎn)品的管理與運營：著重優(yōu)化產(chǎn)品的listing，好的listing會為店鋪帶來很多的流量，吸引客戶下單。產(chǎn)品的日常運營也是非常重要的環(huán)節(jié)。

7. 倉儲和物流：物流最關(guān)鍵的是時效穩(wěn)定性或者說是物流商承諾的時間，賣家和物流商雙方的選擇和配合。

8. 收款方式選擇:跨境收款方式是極其重要的環(huán)節(jié)，每個國家以及每個平臺所支持的支付方式是不一樣的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、標有VISA或者MASTER CARD的信用卡等

9. 良好的心態(tài)和決心：每個創(chuàng)業(yè)過程都是煎熬的在這期間一定要保持一顆良好的心態(tài)不被外界干擾，還要有毅力和決心去做好。并且要不斷的總結(jié)、復(fù)盤，堅定不移的一步一步朝著目標邁進。