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新手怎么做跨境電商運(yùn)營(yíng)(新手怎么做跨境電商運(yùn)營(yíng)賺錢(qián))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手怎么做跨境電商運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、如何開(kāi)跨境電商?
跨境電商是新興的一種電商運(yùn)營(yíng)形式,主要就是將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了國(guó)外,將國(guó)內(nèi)的客戶轉(zhuǎn)到了國(guó)外的客戶,跨境電商具體的好處其實(shí)就是受國(guó)家的大力支持,畢竟是賺外國(guó)人的錢(qián),另外一個(gè)好處就是國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于嚴(yán)重,跨境電商可以很好地避免這一點(diǎn),最后就是跨境電商利潤(rùn)較大,就拿老干媽為例子,國(guó)內(nèi)不到十塊錢(qián)一瓶國(guó)外卻需要一百多人民幣,這就使得做跨境電商成為許多人發(fā)家致富的一個(gè)財(cái)路。那么怎么做跨境電商,具體需要注意些什么,下面大家一起來(lái)看一下吧。
1、資金一定要充足
做跨境電商首先要花費(fèi)大量的資金去學(xué)習(xí)跨境電商的課程,當(dāng)然了做跨境電商也會(huì)有貨物滯銷的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榇蟛糠值目缇畴娚唐脚_(tái)都是要保證國(guó)外用戶的發(fā)貨時(shí)間,時(shí)效,國(guó)外的快遞可不像我們兩三天,最多一周就能到,他們?nèi)绻谶@種網(wǎng)站上購(gòu)買商品,可能半個(gè)月都到不了,所以一般貨物都是儲(chǔ)存在海外倉(cāng)庫(kù),像京東這種營(yíng)業(yè)模式,國(guó)外的用戶下單之后,直接由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,所以滯銷是很有可能的。
2、跨境電商平臺(tái)的選擇要確定
一般來(lái)說(shuō)我們選擇做跨境電商所面對(duì)的客戶,全部都是歐美,非洲或者是東南亞這種地區(qū)都比較窮用到的跨境電商平臺(tái)也比較少,畢竟連吃飯都是問(wèn)題還買國(guó)外的東西?基本上跨境電商平臺(tái)都是有利也有弊的,但在這里著力給大家推薦幾個(gè)好用的平臺(tái)。
首先就是關(guān)于亞馬遜,亞馬遜可以說(shuō)是目前全球七成的人都在使用的跨境電商平臺(tái),由于使用人數(shù)比較多,而且同一樣商品在亞馬遜平臺(tái)上售賣,獲得的利潤(rùn)也是最高的,唯一一個(gè)缺點(diǎn)就是這個(gè)平臺(tái)可能對(duì)于商品品牌的要求比較高,即使是自己是貨源供貨方在入駐該平臺(tái)的時(shí)候,也要設(shè)定一個(gè)屬于自己的品牌,但總體來(lái)說(shuō),還是選擇亞馬遜比較香。
eBay作為最經(jīng)典的跨境電商平臺(tái)之一,歐美國(guó)家使用規(guī)模非常的大,這個(gè)就是在上面說(shuō)到的,類似于京東貨倉(cāng)那樣的發(fā)貨模式,也就是說(shuō)大家的資金如果準(zhǔn)備的不足的話,可能會(huì)有商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn),由于在海外倉(cāng)放的基本都是大貨,而且這個(gè)平臺(tái)專門(mén)賣一些汽車配件最多,新手小白想在這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)的話,可能有點(diǎn)困難。
速賣通其實(shí)是最適合新手小白上手的一款跨境電商平臺(tái),不僅注冊(cè)簡(jiǎn)單,上架商品簡(jiǎn)單,購(gòu)買也比較簡(jiǎn)單,在這個(gè)跨境電商網(wǎng)站,剛出來(lái)的前期很多企業(yè)都狠狠的賺了一筆,但是阿里后來(lái)將這個(gè)平臺(tái)主要做成了站外引流,許多商家因此項(xiàng)規(guī)定而瀕臨破產(chǎn),選擇這個(gè)作為跨境電商平臺(tái)最不缺的就是賣家資源,但是交的錢(qián)可能比較多,必須要保證有相應(yīng)的資金。
3、確定好物流發(fā)貨方式
做跨境電商其實(shí)最重要的就是設(shè)置好關(guān)于物流的問(wèn)題,畢竟和國(guó)內(nèi)的發(fā)貨模式不是不一樣的,跨國(guó)運(yùn)輸一般人想到的是走航空,但是雇傭航空公司可是一筆大費(fèi)用,必須得保證幾塊錢(qián)的商品在亞馬遜平臺(tái)上以百元的賣出去才不會(huì)保證虧損,但是目前哪些外國(guó)人還會(huì)花費(fèi)大價(jià)錢(qián)買這些東西呢,看著自己天天勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),最后結(jié)算錢(qián)全跑物流那里了。
二、個(gè)人怎樣做跨境電商
一、前期調(diào)研
前期調(diào)研包括對(duì)平臺(tái)和獨(dú)立站兩個(gè)途徑的特性特點(diǎn)的了解;產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī),了解業(yè)務(wù)是否合法。在調(diào)研中保證整體方向不會(huì)錯(cuò),做好定位。對(duì)于個(gè)人新手來(lái)說(shuō),平臺(tái)和獨(dú)立站都可以選擇,根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。
獨(dú)立站:擁有自主權(quán)、靈活性強(qiáng),能沉淀客戶、掌握客戶數(shù)據(jù),但引流是難點(diǎn)。
平臺(tái):玩法要求多、規(guī)則多,前期有平臺(tái)流量支撐。
二、建站選擇
個(gè)人做跨境電商初期資金是問(wèn)題,平臺(tái)需要收取一定的傭金,且近些年水漲船高,亞馬遜前段時(shí)間還上漲了保險(xiǎn)費(fèi),成本支出高,而獨(dú)立站除了租金沒(méi)有額外費(fèi)用,相對(duì)負(fù)擔(dān)小。
如果選擇獨(dú)立站模式,首先得選擇建站工具。個(gè)人做跨境電商獨(dú)立站通常沒(méi)有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),建站工具選擇應(yīng)該考慮建站平臺(tái)的系統(tǒng)使用體驗(yàn)、跟進(jìn)服務(wù)以及網(wǎng)站海外本地化體驗(yàn)等多個(gè)方面。
三、引流推廣
流量紅利消失,不管對(duì)平臺(tái)還是獨(dú)立站來(lái)說(shuō),流量獲取都是一座大山??缇迟u家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。
現(xiàn)如今,最需要關(guān)注的引流渠道是社交媒體。社媒平臺(tái)流量大,特別是短視頻平臺(tái),他們?cè)诓粩嗤貙捝虡I(yè)化道路。在社交媒體上放上平臺(tái)或獨(dú)立站鏈接,用引導(dǎo)性用語(yǔ)向平臺(tái)或獨(dú)立站導(dǎo)流流量,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有著積極的作用。
尤其是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō),利用社媒平臺(tái)能快速吸引注意力、打造存在感,在后期容易產(chǎn)生口碑傳播,塑造品牌,形成品牌壁壘。
三、怎么做跨境電商 跨境電商怎么做
1、首先我們一起看跨境電商的分類,跨境電子商務(wù)從進(jìn)出口方向分為:出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù);從買賣形式分為B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。2013年E買賣的提出;跨境電子商務(wù)分為:一般跨境電子商務(wù)和E買賣跨境電子商務(wù)。
2、選合適的途徑:
(1)目前干流的跨境電商途徑為亞馬遜、ebay、wish和速賣通,這四個(gè)途徑各有特點(diǎn),規(guī)則也各不相同。這四個(gè)途徑中,亞馬遜對(duì)賣家的要求最高,合適高品質(zhì)有品牌的賣家,首要針對(duì)歐美商場(chǎng),買賣過(guò)程謹(jǐn)慎,手續(xù)復(fù)雜。ebay是老牌的歐美購(gòu)物網(wǎng)站,途徑流量很安穩(wěn),合適有成熟出售途徑的賣家。wish作為僅有有移動(dòng)端APP的途徑,專注于歐美商場(chǎng),顧客偏年輕化,很多流量來(lái)自網(wǎng)紅途徑推行,比較合適別致中低端產(chǎn)品。速賣通母體為阿里巴巴,面向俄羅斯和巴西商場(chǎng),產(chǎn)品以價(jià)格為王,首要出售廉價(jià)小產(chǎn)品。途徑頁(yè)面操作簡(jiǎn)單,合適新手入門(mén)。
(2)做跨境電商一般有兩種運(yùn)營(yíng)形式,一是獨(dú)立站買賣形式,二是跨境電商途徑買賣形式,兩種形式都不沖突,而且能夠相互引流。做獨(dú)立站是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的,但是關(guān)于個(gè)人來(lái)說(shuō)主張先從跨境電商途徑開(kāi)端做起,不只運(yùn)營(yíng)本錢(qián)相對(duì)較低,而且入門(mén)簡(jiǎn)單便利,容易操作。
3、選合適的產(chǎn)品:選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán),是影響產(chǎn)品銷量的首要因素。因而,在做跨境電商前要先做好定位,是做進(jìn)口電商仍是出口電商,是賣食品、電子產(chǎn)品、裝修仍是衣服等。主張?zhí)暨x的產(chǎn)品生命周期至少要在一年以上,易于后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí);其次要契合當(dāng)下的潮流趨勢(shì),關(guān)注商場(chǎng)動(dòng)態(tài),關(guān)鍵詞的月查找量最好要超越10萬(wàn)+;最終要確保貨源有必定優(yōu)勢(shì),供貨安穩(wěn),本錢(qián)低,有較大的贏利空間,防止選品侵權(quán)等。
4、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送:物流運(yùn)送是決議跨境電商成功的關(guān)鍵之一,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),很大一部分個(gè)人跨境電商從業(yè)者為了進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)有時(shí)會(huì)挑選較為賤價(jià)的第三方物流服務(wù)商,而這些賤價(jià)物流商很有可能會(huì)弄丟你的物品。此外,現(xiàn)在不少海外買家對(duì)物流運(yùn)送體會(huì)有了更高的要求,不少買家都希望產(chǎn)品能在3天內(nèi)快速到貨,因而關(guān)于個(gè)人跨境電商來(lái)說(shuō),在條件允許的情況下物流服務(wù)商能夠挑選UPS、FedEx。
5、產(chǎn)品推行營(yíng)銷:在跨境電商的運(yùn)營(yíng)中,產(chǎn)品推行營(yíng)銷是必不可少的。在曩昔買站內(nèi)廣告和做一些紅人營(yíng)銷即可滿意途徑的引流需求,但是隨著跨境出口電商規(guī)劃的不斷擴(kuò)大以及海外商場(chǎng)流量環(huán)境的改動(dòng),做獨(dú)立站與刻畫(huà)品牌已成為大勢(shì)所趨。因而,關(guān)于個(gè)人跨境電商從業(yè)者而言,做獨(dú)立站是必定要做的。
6、跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的買賣主體,通過(guò)電子商務(wù)途徑達(dá)到買賣、進(jìn)行電子付出結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)產(chǎn)品、完結(jié)買賣的一種世界商業(yè)活動(dòng)。
7、跨國(guó)電子商務(wù)全球性、無(wú)形性、匿名性、即時(shí)性、無(wú)紙化、快速演進(jìn)改動(dòng)比較快,想要做好跨境電商就要掌握用戶的需求,敏捷改動(dòng)營(yíng)銷策略,做到用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
四、終極大揭秘來(lái)了! 新手究竟該怎樣做跨境電商?
1. 了解跨境電商:做任何一種行業(yè)之前首先都要對(duì)其進(jìn)行充分的了解
2. 了解跨境平臺(tái)并進(jìn)行分析與選擇:我們要知道主流的跨境平臺(tái)有哪些,還要對(duì)各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行充分的分析,每個(gè)平臺(tái)的規(guī)章制度、入駐條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等是怎樣的。還有每個(gè)平臺(tái)主要針對(duì)哪些國(guó)家。
3. 平臺(tái)的入駐;根據(jù)平臺(tái)要求準(zhǔn)備相關(guān)資料進(jìn)行入駐。
4. 對(duì)目標(biāo)國(guó)家的人群需求進(jìn)行分析:每個(gè)國(guó)家都有不同的風(fēng)俗習(xí)慣,了解各個(gè)國(guó)家的需求,最重要的還有掌握當(dāng)?shù)貒?guó)家相關(guān)的法律法規(guī)避免違規(guī)。
5. 產(chǎn)品選擇與定價(jià):我們要根據(jù)人群需求選擇產(chǎn)品,要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)查,通過(guò)一定的數(shù)據(jù)來(lái)分析選品與定價(jià)。
6. 店鋪和產(chǎn)品的管理與運(yùn)營(yíng):著重優(yōu)化產(chǎn)品的listing,好的listing會(huì)為店鋪帶來(lái)很多的流量,吸引客戶下單。產(chǎn)品的日常運(yùn)營(yíng)也是非常重要的環(huán)節(jié)。
7. 倉(cāng)儲(chǔ)和物流:物流最關(guān)鍵的是時(shí)效穩(wěn)定性或者說(shuō)是物流商承諾的時(shí)間,賣家和物流商雙方的選擇和配合。
8. 收款方式選擇:跨境收款方式是極其重要的環(huán)節(jié),每個(gè)國(guó)家以及每個(gè)平臺(tái)所支持的支付方式是不一樣的,通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、標(biāo)有VISA或者M(jìn)ASTER CARD的信用卡等
9. 良好的心態(tài)和決心:每個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程都是煎熬的在這期間一定要保持一顆良好的心態(tài)不被外界干擾,還要有毅力和決心去做好。并且要不斷的總結(jié)、復(fù)盤(pán),堅(jiān)定不移的一步一步朝著目標(biāo)邁進(jìn)。
以上就是關(guān)于新手怎么做跨境電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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