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怎樣做電商賣貨（怎樣做電商賣貨賺錢）

發(fā)布時間：2023-04-04 18:17:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣做電商賣貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、如何做好電商？
3、電商怎樣做？
4、怎么做電商？

怎樣做電商賣貨（怎樣做電商賣貨賺錢）

一、懂視生活

1、可以從淘寶、天貓、京東這些比較靠譜的平臺開始做。一個人做網(wǎng)店其實難度很大，首先開店要選好平臺，了解平臺規(guī)則。

2、然后選產(chǎn)品-拍攝-制作詳情頁-店鋪裝修-發(fā)布產(chǎn)品-運營-做好售前售后-快遞打包等等，各種大小事都要包辦。電商最主要的就是產(chǎn)品的推廣，有流量才有生意。一類電商還要注重產(chǎn)品的質(zhì)量。二類電商還要注重成本的控

3、互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你產(chǎn)品能力一般，但你能維護好客戶，維護到極致，也可得天下。維護客戶，就是建立自己的渠道，自己有了穩(wěn)定的渠道，不用與其他人競爭。產(chǎn)品和客戶，是現(xiàn)在商業(yè)最重要的兩個因素，很少有企業(yè)把二者都能做到極致。二者得其一者，能得天下。

4、選產(chǎn)品要考慮市場需求與競爭力，拍攝清晰為主，出賣點，詳情頁又要吸引人，運營又要做好展現(xiàn)排名還有站內(nèi)站外引流，開網(wǎng)店不容易，如果想開就要堅持下去。

二、如何做好電商？

一、如何做產(chǎn)品定位

一切生意的開端是市場分析，市場分析找的是需求，有需求就有細分，細分到某種特定的人群就是定位。

產(chǎn)品+人群=活性需求

做電商的第一步要了解產(chǎn)品的概念一個電商產(chǎn)品是有標題，描述，圖片，客服，包裹等組成。

標題和描述是文案圖片是視覺客服是溝通，所以任何一項都不能省略，因為消費者的接觸點就是這些。后面還有一個服務，真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜覺得這錢花的值，花的爽，只有讓消費者覺得物超所值，產(chǎn)品就賣的出去了。

二、關于關鍵詞和流量

任何一個關鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以優(yōu)化成三好關鍵詞，關鍵詞的本質(zhì)是精準，目的是轉(zhuǎn)化，所以優(yōu)化關鍵詞是從產(chǎn)品屬性精準入手的，而流量都是一個關鍵詞一個關鍵詞抓出來的。

三、如何提高瀏覽回頭率

解決方案：

1，保持店鋪商品的持續(xù)上新率

2，保持店鋪活動和上新的預告

3，針對6天內(nèi)收到貨的老客戶刺激活動

4，增大老客戶的粘度，維護好老顧客的關系

四、關于詳情賣點提煉

1，顯性賣點要放大，隱性賣點要深挖

2，無中生有給賣點，核心賣點只一個，輔助賣點一大把。

表現(xiàn)方法

1，穩(wěn)必須是產(chǎn)品具備的有差異性的

2，準真實展示數(shù)據(jù)舉證

3，狠夸張手法，堅持貫徹，反復宣傳

三、電商怎樣做？

1，電商經(jīng)營不論是哪個平臺，想要賺錢首先必須是第一批“吃螃蟹”的人，也就是說電商講究的是頭部效應，賺錢賺得是時間差，08年在做淘寶的人都有著不錯的收入。隨著淘寶的發(fā)展，越來越多的進入，品類、競品以及仿品的大量流入，行業(yè)本身競爭壓力變大，利潤空間一點一點被壓縮。

2，電商平臺講究個性化，也就是說平臺特點以及定位在這里，首先找準平臺的定位，跟隨平臺價值走，然后在這基礎上走出自己特色的道路?！靶《馈钡乃枷氪蟮指嬖V廣大電商經(jīng)營者，“美”就在特色。

3，電商收入除了傭金的提成，大抵都是來自于平臺商戶廣告以及權(quán)重排名競價的收入，所以電商經(jīng)營如何，肯定是資金流的運營效果，也就是電商運營。好的運營可以讓你花少的錢做恰到好處的事情，事半功倍。當然這些需要管理者有著對各平臺不俗的理解能力，以及對市場把控的洞察力，也要有不錯的資本。

4，電商本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務，就是網(wǎng)上賣東西。競品較多，客戶范圍也比較多，當然客戶類型也比較多。消費者地域特點，人文特點，各個不同，早就消費者種類以及消費水平的差異。電商經(jīng)營必須找準自己產(chǎn)品的指向人群，找準人群進行深度剖析?！皩ΠY下藥”，往往來得療效更快一些。

5，每一個消費者的心理認可現(xiàn)有的、用過的，對于已經(jīng)有了的，用過的，別人夸贊過的，都會有為之青睞的第一選擇。也就是抓住客戶的第一心理，必須要從老客戶的宣傳、引導，營銷手段、廣告推廣、社交拼團等方法加大產(chǎn)品的進一步影響，客戶源源不斷地流入。

四、怎么做電商？

　第一：選擇產(chǎn)品必須高毛利潤很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產(chǎn)品客單價盡量要高最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產(chǎn)品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復消費的產(chǎn)品這樣留住用戶反復消費，且忠誠度也會提高。其實，對于線產(chǎn)品，這條也依然適用，不要整天去想著開發(fā)新客戶，如果一個客戶只能在你這里消費一次，那注定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內(nèi)反復消費的產(chǎn)品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕松。

第四：選擇沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產(chǎn)品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差，當然，對于高手來說這些都不是說什么，高手的供應鏈管理可以很好地解決這些問題，而對于低段位的你來說，盡量不要這么做。

第五：選擇產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對較慢的產(chǎn)品最好一個產(chǎn)品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是一個巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售后服務較少的產(chǎn)品選擇產(chǎn)品時，最好無需售后服務，或者售后服務非常簡單而且時間很短的售后服務，這樣才不會隨著你的發(fā)展，售后服務成為你的拖累，而且這個售后服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產(chǎn)品都具備，那么我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經(jīng)準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財富的產(chǎn)品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規(guī)模，做市場占有率那是電商大佬們的事，對于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那么多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的資金手里有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，保證了你可以保持較小的庫存規(guī)模），少投入不代表不投入，而是說錢一定要花在刀刃上，錢盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說辦公場所、倉庫、辦公設備上等。錢只有投入到營銷上，錢和商品才能滾動起來。

第三：心態(tài)要平而不急做可以反復消費的產(chǎn)品可以不斷積累客戶，這樣就能夠看到自己的進步。即使如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是我們的固定客戶數(shù)量是在增加的，我們的銷售額一直是在增加的，我們就可以看到自己的進步。

第四：給自己留下允許犯錯的空間和時間我們的店就會有更長的壽命。低段位賣家盡量避免進入走量的迷途，走量不單單取是產(chǎn)品便宜，利潤低就可以，更多的是我們的推廣力度（這可是實實在在的錢啊，也是高一點段位賣家具備的能力），客服的銷售能力等等很多因素，而不走量，就意味著不用壓那么多的貨，不用請那么多的客服，不用使用復雜的客戶關系管理系統(tǒng)和供應鏈管理系統(tǒng)，不用投那么多的廣告，即使轉(zhuǎn)化率低一些，由于利潤足夠高仍然還有很大的盈利空間，可以說只要能賣出去，就會稍有盈利，我們就有了更多犯錯和成長的機會。利用好這段時間提升自己的段位。

第五：精力用在銷售上為什么在剛開始進入電商行業(yè)的時候，建議大家選擇沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品而且盡量一款產(chǎn)品形式比較固定，可以盡量賣的久一點的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品的開發(fā)是一件非常費精力的事情，而且開發(fā)完成后又需要進行產(chǎn)品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓等等，把精力都花在這個上面，而對于我們來說，可能就會把所有精力都陷入其中，而沒有精力去好好的研究產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展上面，從而導致銷售不利，庫存上升，資金流動減慢，收入降低，最后陷入被動。

第六：學會聚焦這是很重要的一點，產(chǎn)品、精力、錢都在聚焦，聚焦者更容易成功。

最后，我們?nèi)绾伟l(fā)展壯大自己呢？

首先，我們得承認發(fā)明了“微創(chuàng)新”這個詞的人是偉大的，這個詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯，既然大家都在用那么我們就更要借助這個微創(chuàng)新強大的力量，來發(fā)展我們自己的事業(yè)了。要做好“微創(chuàng)新”我們要考慮以下幾點：

第一步：找榜樣。其實也就是抄襲的對象，在我們準備做之前先找一個同行業(yè)覺得做的很不錯的同行，在這里，我們尊稱他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學習?？纯此隽硕啻蟮氖袌觯缓蠊烙嬕幌聭{自己的資源和能力，我們能做多大，給自己定個切實的目標（這個稱之為市場潛力）。先不要說我們就要做第一、前五或前十，初進入，先跟著別人學吧，當熟悉了，有一點市場份額了，對市場足夠了解了，也賺到錢了，那時候再考慮做老大的問題。記住，榜樣的力量是無窮的。

第二步：定產(chǎn)品其實下面我們要開始抄了

1、先說產(chǎn)品：產(chǎn)品的品質(zhì)、賣點、定價、人群定位、包裝的感覺等等，都要抄一下嘛，比如產(chǎn)品的品質(zhì)，用某位大爺?shù)脑捳f，過了及格線，95%的消費者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點進步才好嘛，要不怎么超越呢？對不起，我們只是比榜樣的賣點多了一點點，只是比榜樣的價格高了一點點或低了一點點，價格的調(diào)整不要觸及到目標人群的價格敏感神經(jīng)就好，這樣差異化不就來了嗎，而且你還好像有點不一樣哈。記住了，只是一點點，一點點而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位了。剛?cè)腴T的電商千萬先別急著自作主張，先跟別人學吧，跟著老大的屁股后面走，風險要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

2、店鋪結(jié)構(gòu)、詳情頁布局微創(chuàng)新，內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容，設計上找個比較靠譜的設計師幫你設計一下，設計完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷售技巧和促銷，這個集百家之長吧，當然是在微創(chuàng)新的基礎上，你所選定的榜樣家，你是必須要時刻關注的。促銷上大的促銷就不要跟進了，根據(jù)自己的實力來定，小促銷技巧一定要“抄越”才好。

4、服務微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的，如果你在這方面有更多更好的獨到之處，那就更大膽一點，原則就是想辦法把新客戶變成重復消費的老客戶。

第三步：做好營銷預算

1、我們每天的成本是多少錢？

固定成本：（根據(jù)情況自己列一下）

變動成本：（根據(jù)情況自己列一下）

2、銷售一個產(chǎn)品的毛利潤是多少錢？

3、我每天需要賣出去多少個產(chǎn)品才不賠錢？（不含廣告投入費用）（這個是我們低段位電商的第一個目標，目標有了）

4、剩下的事情就是找流量，計算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費用/UV單價*轉(zhuǎn)化率*利潤額-廣告費用）/廣告費用。

6、計算需要投入多少廣告費才能實現(xiàn)收支平衡（含廣告投入費用）。（計算收支平衡結(jié)合廣告凈收益率會做出一個公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來？（建議開始時先從按點擊付費的廣告入手），不用說，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價過高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養(yǎng)回頭客。

在營銷中最重要的是如何把新客戶變成老顧客，如果在計算中加入了回頭客的比率，整個收益就會完全不同了，當然，這個也更高級一些，而低段位的電商不要把這部分收益計算進去，在不計算回頭客的前提下我們也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營銷和品牌上，營銷決定了我們的產(chǎn)品的曝光度，誰知道是誰抄誰的呢？往往是先入為主，而品牌決定了我們的用戶的忠誠度。我們承認完全的創(chuàng)新對社會是有價值的，對我們個人，尤其是剛?cè)腴T的電商是成本很高的。

以上就是關于怎樣做電商賣貨相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。