怎樣做電商賣(mài)貨（怎樣做電商賣(mài)貨賺錢(qián)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣做電商賣(mài)貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、如何做好電商？

• 3、電商怎樣做？

• 4、怎么做電商？

一、懂視生活

1、可以從淘寶、天貓、京東這些比較靠譜的平臺(tái)開(kāi)始做。一個(gè)人做網(wǎng)店其實(shí)難度很大，首先開(kāi)店要選好平臺(tái)，了解平臺(tái)規(guī)則。

2、然后選產(chǎn)品-拍攝-制作詳情頁(yè)-店鋪裝修-發(fā)布產(chǎn)品-運(yùn)營(yíng)-做好售前售后-快遞打包等等，各種大小事都要包辦。電商最主要的就是產(chǎn)品的推廣，有流量才有生意。一類(lèi)電商還要注重產(chǎn)品的質(zhì)量。二類(lèi)電商還要注重成本的控

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你產(chǎn)品能力一般，但你能維護(hù)好客戶(hù)，維護(hù)到極致，也可得天下。維護(hù)客戶(hù)，就是建立自己的渠道，自己有了穩(wěn)定的渠道，不用與其他人競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品和客戶(hù)，是現(xiàn)在商業(yè)最重要的兩個(gè)因素，很少有企業(yè)把二者都能做到極致。二者得其一者，能得天下。

4、選產(chǎn)品要考慮市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)力，拍攝清晰為主，出賣(mài)點(diǎn)，詳情頁(yè)又要吸引人，運(yùn)營(yíng)又要做好展現(xiàn)排名還有站內(nèi)站外引流，開(kāi)網(wǎng)店不容易，如果想開(kāi)就要堅(jiān)持下去。

二、如何做好電商？

一、如何做產(chǎn)品定位

一切生意的開(kāi)端是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析找的是需求，有需求就有細(xì)分，細(xì)分到某種特定的人群就是定位。

產(chǎn)品+人群=活性需求

做電商的第一步要了解產(chǎn)品的概念一個(gè)電商產(chǎn)品是有標(biāo)題，描述，圖片，客服，包裹等組成。

標(biāo)題和描述是文案 圖片是視覺(jué) 客服是溝通，所以任何一項(xiàng)都不能省略，因?yàn)橄M(fèi)者的接觸點(diǎn)就是這些。后面還有一個(gè)服務(wù)，真正讓消費(fèi)者買(mǎi)單的是因?yàn)樗懙搅吮阋擞X(jué)得這錢(qián)花的值，花的爽，只有讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，產(chǎn)品就賣(mài)的出去了。

二、關(guān)于關(guān)鍵詞和流量

任何一個(gè)關(guān)鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以?xún)?yōu)化成三好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的本質(zhì)是精準(zhǔn)，目的是轉(zhuǎn)化，所以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞是從產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)入手的，而流量都是一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞抓出來(lái)的。

三、如何提高瀏覽回頭率

解決方案：

1，保持店鋪商品的持續(xù)上新率

2，保持店鋪活動(dòng)和上新的預(yù)告

3，針對(duì)6天內(nèi)收到貨的老客戶(hù)刺激活動(dòng)

4，增大老客戶(hù)的粘度，維護(hù)好老顧客的關(guān)系

四、關(guān)于詳情賣(mài)點(diǎn)提煉

1， 顯性賣(mài)點(diǎn)要放大，隱性賣(mài)點(diǎn)要深挖

2， 無(wú)中生有給賣(mài)點(diǎn)，核心賣(mài)點(diǎn)只一個(gè)，輔助賣(mài)點(diǎn)一大把。

表現(xiàn)方法

1， 穩(wěn)必須是產(chǎn)品具備的有差異性的

2， 準(zhǔn)真實(shí)展示數(shù)據(jù)舉證

3， 狠夸張手法，堅(jiān)持貫徹，反復(fù)宣傳

三、電商怎樣做？

1，電商經(jīng)營(yíng)不論是哪個(gè)平臺(tái)，想要賺錢(qián)首先必須是第一批“吃螃蟹”的人，也就是說(shuō)電商講究的是頭部效應(yīng)，賺錢(qián)賺得是時(shí)間差，08年在做淘寶的人都有著不錯(cuò)的收入。隨著淘寶的發(fā)展，越來(lái)越多的進(jìn)入，品類(lèi)、競(jìng)品以及仿品的大量流入，行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，利潤(rùn)空間一點(diǎn)一點(diǎn)被壓縮。

2，電商平臺(tái)講究個(gè)性化，也就是說(shuō)平臺(tái)特點(diǎn)以及定位在這里，首先找準(zhǔn)平臺(tái)的定位，跟隨平臺(tái)價(jià)值走，然后在這基礎(chǔ)上走出自己特色的道路?！靶《馈钡乃枷氪蟮指嬖V廣大電商經(jīng)營(yíng)者，“美”就在特色。

3，電商收入除了傭金的提成，大抵都是來(lái)自于平臺(tái)商戶(hù)廣告以及權(quán)重排名競(jìng)價(jià)的收入，所以電商經(jīng)營(yíng)如何，肯定是資金流的運(yùn)營(yíng)效果，也就是電商運(yùn)營(yíng)。好的運(yùn)營(yíng)可以讓你花少的錢(qián)做恰到好處的事情，事半功倍。當(dāng)然這些需要管理者有著對(duì)各平臺(tái)不俗的理解能力，以及對(duì)市場(chǎng)把控的洞察力，也要有不錯(cuò)的資本。

4，電商本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)，就是網(wǎng)上賣(mài)東西。競(jìng)品較多，客戶(hù)范圍也比較多，當(dāng)然客戶(hù)類(lèi)型也比較多。消費(fèi)者地域特點(diǎn)，人文特點(diǎn)，各個(gè)不同，早就消費(fèi)者種類(lèi)以及消費(fèi)水平的差異。電商經(jīng)營(yíng)必須找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的指向人群，找準(zhǔn)人群進(jìn)行深度剖析?！皩?duì)癥下藥”，往往來(lái)得療效更快一些。

5，每一個(gè)消費(fèi)者的心理認(rèn)可現(xiàn)有的、用過(guò)的，對(duì)于已經(jīng)有了的，用過(guò)的，別人夸贊過(guò)的，都會(huì)有為之青睞的第一選擇。也就是抓住客戶(hù)的第一心理，必須要從老客戶(hù)的宣傳、引導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告推廣、社交拼團(tuán)等方法加大產(chǎn)品的進(jìn)一步影響，客戶(hù)源源不斷地流入。

四、怎么做電商？

　第一：選擇產(chǎn)品必須高毛利潤(rùn) 很多人把電商的毛利做到50%，但是我認(rèn)為這都不是高利潤(rùn)，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報(bào)，只有利潤(rùn)高，你在投入廣告方面，才會(huì)更大方。即使投入了很多廣告費(fèi)，你依然是賺錢(qián)的。

第二：選擇產(chǎn)品客單價(jià)盡量要高 最佳在200以上，盡量可以讓用戶(hù)多買(mǎi)幾件，做到更高的客單價(jià)。500、600這樣的客單價(jià)都不算很高。但是你找產(chǎn)品的時(shí)候，客單價(jià)能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品 這樣留住用戶(hù)反復(fù)消費(fèi)，且忠誠(chéng)度也會(huì)提高。其實(shí)，對(duì)于線(xiàn)產(chǎn)品，這條也依然適用，不要整天去想著開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，如果一個(gè)客戶(hù)只能在你這里消費(fèi)一次，那注定你肯定做不大，而且會(huì)非常累，只有可以短時(shí)間內(nèi)反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，才能讓你的客戶(hù)不斷的累積、增加，綁定好服務(wù)好你的客戶(hù)，會(huì)覺(jué)得生意越做越輕松。

第四：選擇沒(méi)有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品 如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當(dāng)中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準(zhǔn)備四季的產(chǎn)品去滿(mǎn)足你的用戶(hù)，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動(dòng)性就會(huì)很差，當(dāng)然，對(duì)于高手來(lái)說(shuō)這些都不是說(shuō)什么，高手的供應(yīng)鏈管理可以很好地解決這些問(wèn)題，而對(duì)于低段位的你來(lái)說(shuō)，盡量不要這么做。

第五：選擇產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對(duì)較慢的產(chǎn)品 最好一個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好銷(xiāo)售就好了。

第六：選擇有一定市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品 這個(gè)可以核算一下，看看這個(gè)類(lèi)目，前50名每月累計(jì)銷(xiāo)售的金額是多少，就知道大概的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷(xiāo)售在2000筆，第三名的單月銷(xiāo)售也在1000筆以上，那么這個(gè)類(lèi)目雖然不是大類(lèi)目，但是對(duì)于低段位的你來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)可以活的很滋潤(rùn)的土壤。

第七、選擇售后服務(wù)較少的產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品時(shí)，最好無(wú)需售后服務(wù)，或者售后服務(wù)非常簡(jiǎn)單而且時(shí)間很短的售后服務(wù)，這樣才不會(huì)隨著你的發(fā)展，售后服務(wù)成為你的拖累，而且這個(gè)售后服務(wù)的成本，一定要在選擇項(xiàng)目是計(jì)算好。

如果上面的條件我們的產(chǎn)品都具備，那么我們的電商之路應(yīng)該會(huì)平坦許多了（違法的千萬(wàn)不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個(gè)，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經(jīng)準(zhǔn)備入手做電商了，我們應(yīng)該考慮那些因素呢？我們認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

第一：做電商一定要賺錢(qián) 只有見(jiàn)到回頭錢(qián)才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢(qián)是見(jiàn)到回頭錢(qián)，是扣除成本還會(huì)略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財(cái)富的產(chǎn)品。也許有人會(huì)說(shuō)這樣目光短淺，那我個(gè)人認(rèn)為低段位的電商朋友目標(biāo)還是要變得短淺一點(diǎn)為好。只有活著的人才有資格談?wù)搶?lái)，如果你每天都為生存擔(dān)憂(yōu)，會(huì)有很多時(shí)間去考慮將來(lái)嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤(rùn)高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見(jiàn)到回頭錢(qián)。

燒錢(qián)做用戶(hù)量，做規(guī)模，做市場(chǎng)占有率那是電商大佬們的事，對(duì)于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒(méi)有那么多的錢(qián)可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔(dān)憂(yōu)。如果一直不賺錢(qián)，我們能堅(jiān)持多久？如果一直賠錢(qián)，我們又打算陪多久？？所以有錢(qián)回來(lái)，一計(jì)算，還是賺錢(qián)的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會(huì)更堅(jiān)定的堅(jiān)持下去，意味著我們可生活在陽(yáng)光下。沒(méi)有陽(yáng)光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的資金 手里有錢(qián)，心就不慌。少投入、少庫(kù)存（不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，保證了你可以保持較小的庫(kù)存規(guī)模），少投入不代表不投入，而是說(shuō)錢(qián)一定要花在刀刃上，錢(qián)盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說(shuō)辦公場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)、辦公設(shè)備上等。錢(qián)只有投入到營(yíng)銷(xiāo)上，錢(qián)和商品才能滾動(dòng)起來(lái)。

第三：心態(tài)要平而不急 做可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品可以不斷積累客戶(hù)，這樣就能夠看到自己的進(jìn)步。即使如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是我們的固定客戶(hù)數(shù)量是在增加的，我們的銷(xiāo)售額一直是在增加的，我們就可以看到自己的進(jìn)步。

第四：給自己留下允許犯錯(cuò)的空間和時(shí)間 我們的店就會(huì)有更長(zhǎng)的壽命。低段位賣(mài)家盡量避免進(jìn)入走量的迷途，走量不單單取是產(chǎn)品便宜，利潤(rùn)低就可以，更多的是我們的推廣力度（這可是實(shí)實(shí)在在的錢(qián)啊，也是高一點(diǎn)段位賣(mài)家具備的能力），客服的銷(xiāo)售能力等等很多因素，而不走量，就意味著不用壓那么多的貨，不用請(qǐng)那么多的客服，不用使用復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，不用投那么多的廣告，即使轉(zhuǎn)化率低一些，由于利潤(rùn)足夠高仍然還有很大的盈利空間，可以說(shuō)只要能賣(mài)出去，就會(huì)稍有盈利，我們就有了更多犯錯(cuò)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。利用好這段時(shí)間提升自己的段位。

第五：精力用在銷(xiāo)售上 為什么在剛開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)的時(shí)候，建議大家選擇沒(méi)有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品而且盡量一款產(chǎn)品形式比較固定，可以盡量賣(mài)的久一點(diǎn)的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是一件非常費(fèi)精力的事情，而且開(kāi)發(fā)完成后又需要進(jìn)行產(chǎn)品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓(xùn)等等，把精力都花在這個(gè)上面，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)把所有精力都陷入其中，而沒(méi)有精力去好好的研究產(chǎn)品的銷(xiāo)售和渠道的拓展上面，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售不利，庫(kù)存上升，資金流動(dòng)減慢，收入降低，最后陷入被動(dòng)。

第六：學(xué)會(huì)聚焦 這是很重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品、精力、錢(qián)都在聚焦，聚焦者更容易成功。

最后，我們?nèi)绾伟l(fā)展壯大自己呢？

首先，我們得承認(rèn)發(fā)明了“微創(chuàng)新”這個(gè)詞的人是偉大的，這個(gè)詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯(cuò)，既然大家都在用那么我們就更要借助這個(gè)微創(chuàng)新強(qiáng)大的力量，來(lái)發(fā)展我們自己的事業(yè)了。要做好“微創(chuàng)新”我們要考慮以下幾點(diǎn)：

第一步：找榜樣。其實(shí)也就是抄襲的對(duì)象，在我們準(zhǔn)備做之前先找一個(gè)同行業(yè)覺(jué)得做的很不錯(cuò)的同行，在這里，我們尊稱(chēng)他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學(xué)習(xí)?？纯此隽硕啻蟮氖袌?chǎng)，然后估計(jì)一下憑自己的資源和能力，我們能做多大，給自己定個(gè)切實(shí)的目標(biāo)（這個(gè)稱(chēng)之為市場(chǎng)潛力）。先不要說(shuō)我們就要做第一、前五或前十，初進(jìn)入，先跟著別人學(xué)吧，當(dāng)熟悉了，有一點(diǎn)市場(chǎng)份額了，對(duì)市場(chǎng)足夠了解了，也賺到錢(qián)了，那時(shí)候再考慮做老大的問(wèn)題。記住，榜樣的力量是無(wú)窮的。

第二步：定產(chǎn)品 其實(shí)下面我們要開(kāi)始抄了

1、先說(shuō)產(chǎn)品：產(chǎn)品的品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)、定價(jià)、人群定位、包裝的感覺(jué)等等，都要抄一下嘛，比如產(chǎn)品的品質(zhì)，用某位大爺?shù)脑?huà)說(shuō)，過(guò)了及格線(xiàn)，95%的消費(fèi)者都是分不出來(lái)滴。但是我們說(shuō)的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點(diǎn)進(jìn)步才好嘛，要不怎么超越呢？對(duì)不起，我們只是比榜樣的賣(mài)點(diǎn)多了一點(diǎn)點(diǎn)，只是比榜樣的價(jià)格高了一點(diǎn)點(diǎn)或低了一點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)格的調(diào)整不要觸及到目標(biāo)人群的價(jià)格敏感神經(jīng)就好，這樣差異化不就來(lái)了嗎，而且你還好像有點(diǎn)不一樣哈。記住了，只是一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位了。剛?cè)腴T(mén)的電商千萬(wàn)先別急著自作主張，先跟別人學(xué)吧，跟著老大的屁股后面走，風(fēng)險(xiǎn)要小很多。先給自己定位成市場(chǎng)跟隨者吧。

2、店鋪結(jié)構(gòu)、詳情頁(yè)布局微創(chuàng)新，內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容，設(shè)計(jì)上找個(gè)比較靠譜的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)一下，設(shè)計(jì)完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷(xiāo)售技巧和促銷(xiāo)，這個(gè)集百家之長(zhǎng)吧，當(dāng)然是在微創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，你所選定的榜樣家，你是必須要時(shí)刻關(guān)注的。促銷(xiāo)上大的促銷(xiāo)就不要跟進(jìn)了，根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)定，小促銷(xiāo)技巧一定要“抄越”才好。

4、服務(wù)微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的，如果你在這方面有更多更好的獨(dú)到之處，那就更大膽一點(diǎn)，原則就是想辦法把新客戶(hù)變成重復(fù)消費(fèi)的老客戶(hù)。

第三步：做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

1、我們每天的成本是多少錢(qián)？

固定成本：（根據(jù)情況自己列一下）

變動(dòng)成本：（根據(jù)情況自己列一下）

2、銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)是多少錢(qián)？

3、我每天需要賣(mài)出去多少個(gè)產(chǎn)品才不賠錢(qián)？（不含廣告投入費(fèi)用）（這個(gè)是我們低段位電商的第一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)有了）

4、剩下的事情就是找流量，計(jì)算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費(fèi)用/UV單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)額-廣告費(fèi)用）/廣告費(fèi)用。

6、計(jì)算需要投入多少?gòu)V告費(fèi)才能實(shí)現(xiàn)收支平衡（含廣告投入費(fèi)用）。（計(jì)算收支平衡結(jié)合廣告凈收益率會(huì)做出一個(gè)公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來(lái)？（建議開(kāi)始時(shí)先從按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告入手），不用說(shuō)，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價(jià)過(guò)高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養(yǎng)回頭客。

在營(yíng)銷(xiāo)中最重要的是如何把新客戶(hù)變成老顧客，如果在計(jì)算中加入了回頭客的比率，整個(gè)收益就會(huì)完全不同了，當(dāng)然，這個(gè)也更高級(jí)一些，而低段位的電商不要把這部分收益計(jì)算進(jìn)去，在不計(jì)算回頭客的前提下我們也必須是賺錢(qián)的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營(yíng)銷(xiāo)和品牌上，營(yíng)銷(xiāo)決定了我們的產(chǎn)品的曝光度，誰(shuí)知道是誰(shuí)抄誰(shuí)的呢？往往是先入為主，而品牌決定了我們的用戶(hù)的忠誠(chéng)度。我們承認(rèn)完全的創(chuàng)新對(duì)社會(huì)是有價(jià)值的，對(duì)我們個(gè)人，尤其是剛?cè)腴T(mén)的電商是成本很高的。

以上就是關(guān)于怎樣做電商賣(mài)貨相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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