家裝銷售加微信話術(shù)（家裝銷售加微信話術(shù)怎么說）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于家裝銷售加微信話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、家裝顧問的話術(shù)

• 2、裝修邀約客戶話術(shù)有哪些

• 3、裝修公司最牛推銷話術(shù)有哪些

• 4、剛剛做銷售 公司要加微信和客戶聊天 我不知道怎么開始跟顧客聊 把東西介紹出去 肯定不能一開始就介紹東西

一、家裝顧問的話術(shù)

家裝顧問的話術(shù)

家裝顧問話術(shù)，假裝顧問的工作主要有兩個方面，第一個是為前來的消費(fèi)者提供解答和介紹的服務(wù)，除此之外還要吸引消費(fèi)者消費(fèi)。這其實也是一個包含銷售性質(zhì)的工作，對此我們一定要掌握一些家裝顧問話術(shù)。

家裝顧問的話術(shù)1

1、"我要考慮一下"的成交話術(shù)

當(dāng)客戶說他要考慮一下時，我們該怎么說？

業(yè)務(wù)員話術(shù)：

××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮的，除非你對我們的產(chǎn)品和服務(wù)真的感興趣，對嗎？

我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？

因此我可以假設(shè)你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？××先生（小姐），老實說會不會因為價格的問題呢？

2、"鮑威爾"成交法

當(dāng)客戶喜歡設(shè)計師的設(shè)計，但習(xí)慣性拖延不決定時，我們怎么辦？

業(yè)務(wù)員話術(shù)：

美國國務(wù)卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。

現(xiàn)在我們討論的不就是一項決定嗎？

假如客戶說"是"，

業(yè)務(wù)員話術(shù)：那么我們是不是，應(yīng)該果斷的做出決定呢？明天定和今天定其實是一樣。不對，今天定的話，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……

顯然你現(xiàn)在決定的好處比明后天定要更多，你說是嗎？

3、"淡季"成交法

當(dāng)客戶談到最近是裝修淡季，不太想裝修，你怎么辦？

業(yè)務(wù)員話術(shù)：

××先生（小姐），多年前我學(xué)到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當(dāng)別人都在買進(jìn)時他們卻賣出。

最近很多人都覺得現(xiàn)在是淡季，而在對我們公司來說，淡季才有更多的經(jīng)歷為客戶全方位的周到服務(wù)。而且淡季的裝修材料也會大省一筆。

××先生（小姐），你現(xiàn)在定就能得到比平時更便宜的價格，和更高的服務(wù)品質(zhì)，你愿意嗎？

4、"不在預(yù)算內(nèi)"成交法

當(dāng)客戶（決策人）以沒有足夠預(yù)算為借口，準(zhǔn)備拖延成交或壓價，你怎么辦？

業(yè)務(wù)員：

××先生（小姐），我完全理解你所說的，你對自家的預(yù)算肯定是精心計算過的，假如今天我們討論的你家的裝修，你是要住10年的，那么你是否愿意增加一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算讓這10年中，你的家人住得更舒適些呢？畢竟是長期居住的房子，因為預(yù)算的原因，降低居住質(zhì)量也太可惜了，您說呢？

家裝顧問的話術(shù)2

1、"殺價顧客"成交法

當(dāng)顧客戶慣于對你進(jìn)行殺價時，你怎么辦？

業(yè)務(wù)員：

××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客戶在選擇裝修時，都會注意三件事：

1、品質(zhì)；2、服務(wù)；3、價格。

但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價格給顧客。

也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。

所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的'話，你是愿意犧牲哪一項呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？

所以有時候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？

2、不可抗拒成交法

當(dāng)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點(diǎn)時，你怎么辦？

業(yè)務(wù)員：你覺得在未來的10年里，為了你和家人的舒適生活，你愿意花多少錢？

顧客：100萬！

業(yè)務(wù)員：假如不用100萬，我們提供的服務(wù)就能讓你的家人在舒適的環(huán)境中生活，你愿意嗎？只要50萬呢？你愿意嗎？假如不用50萬，只需10萬呢？您覺得怎么樣？可以用10年，一年只要1萬元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投資30元不到 。30元/天，你覺得為了你和家人未來10年的幸福，每天花30元值得嗎？

3、"經(jīng)濟(jì)的真理"成交法

當(dāng)客戶想要最低的價格獲得最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價格不能商量，怎么辦？

業(yè)務(wù)員：

××先生（小姐），有時候以價格引導(dǎo)我們做決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產(chǎn)品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，會后悔。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產(chǎn)品不能帶給你預(yù)期的滿足。

這個世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)社會的真理，在購買任何產(chǎn)品時，有時多投資一點(diǎn)，也是很值得的，對嗎？

假如你同意我的看法，為什么不多投資一點(diǎn)，選擇品質(zhì)，比較好一點(diǎn)的產(chǎn)品呢？畢竟以你的品味，一般產(chǎn)品肯定是無法滿足的。當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來的好處和滿足時，價格就已經(jīng)不很重要了，你說是不是呢？

4、絕對成交心法

自我暗示：我可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人！

二、裝修邀約客戶話術(shù)有哪些

隨著樓市的不斷發(fā)展，加大了人們的購房需求，因此市面上的裝修公司也越來越多，作為一個裝修行業(yè)的銷售人員，邀請客戶的話術(shù)很重要，今天小編針對即將交房的樓盤分享了一些裝修邀約客戶的話術(shù)，想要了解的朋友不妨和小編一起來看看吧！

一、裝修邀約客戶話術(shù)有哪些

1、初次接觸

***先生、***女士，您好!我是*****裝飾家裝公司的顧問，我叫***。是這樣的，今天給您來電呢，是想和您了解一下您所購買的xx小區(qū)的新房交房了嗎？交房之后對裝修這塊是準(zhǔn)備自己裝還是找裝修公司呢？我們裝飾公司是***地區(qū)的一家本土裝修公司，我們的公司創(chuàng)辦已有十多年了。我們的室內(nèi)設(shè)計師在前期就已經(jīng)把您小區(qū)的戶型圖采集了，并且已經(jīng)對您小區(qū)其他的業(yè)主精心設(shè)計了設(shè)計方案和配套效果圖，他們都對我們的設(shè)計非常滿意。

還有一個好消息要告訴您，就是我們在***小區(qū)的樣板房已經(jīng)可以參觀了，您可以告訴我您比較喜歡哪一種風(fēng)格，我?guī)湍才乓幌聲r間。您看這周六或周日有時間嗎？我這邊幫您提前做個預(yù)約。好的，那我到了周五的晚上會再次來電和您確認(rèn)一下時間，很高興可以幫到您。祝您生活愉快，再見！

2、二次接觸

***先生、***女士，您好!是*****裝飾家裝公司的顧問，我叫***，之前我們通過電話的，您還記得嗎?您上次有和我們的專業(yè)設(shè)計師接觸過了吧，聊得還滿意嗎?覺得還不錯的話我們可以再把您的方案再細(xì)化一下。我和我們的設(shè)計師都是非常重視您的，您放心，我們會盡可能的把方案做到您滿意為止!我們可以再約個時間將設(shè)計方案再細(xì)談一下，您看您這周六上午方便嗎?好的，那到時候我們再聯(lián)系。

小編總結(jié)：以上就是小編為大家分享的裝修邀約客戶話術(shù)有哪些，相信大家看完以上的分享后也有了相應(yīng)的了解，如需了解更多相關(guān)信息，請繼續(xù)關(guān)注齊家網(wǎng)網(wǎng)站，小編將一一為你們解答。

三、裝修公司最牛推銷話術(shù)有哪些

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，越來越多的人投入到裝修行業(yè)當(dāng)中。那么問題來了，你知道裝修公司最牛推銷話術(shù)有哪些嗎？如何選擇正規(guī)的裝修公司呢？下面就隨我一起來了解下。

裝修公司最牛推銷話術(shù)有哪些

1.針對已經(jīng)交房的小區(qū)：

開場一(交房半年以上)：您好！XXX先生/女土。我是專業(yè)做室內(nèi)設(shè)計的小X，請問您XXX小區(qū)的房子裝修了沒有呀？(答已經(jīng)裝了/就問有沒有朋友介紹；答沒有/就說我們公司有針對他小區(qū)的活動邀請來參加)

開場二(交房不久)：您好！XXX先生/女土。我是專業(yè)做室內(nèi)設(shè)計的小X，請問您XXX小區(qū)的房子什么時候打算裝修呀？(答已經(jīng)裝了/就問有沒有朋友介紹；答沒有/就說我們公司有針對他小區(qū)的活動邀請來參加)

2.針對沒有交房的小區(qū)：

開場一：您好!請問是XXX先生/女土嗎？(是的/什么事/干什么)

我是XXX裝飾的客戶經(jīng)理小梁，打電話給您，是有一個好消息要告訴您的，在本周未我們邀請了你們XXX小區(qū)的業(yè)主，一起參加在我公司舉行的XXXX活動。這個活動就是專門針對你們小區(qū)的。現(xiàn)場會有專業(yè)設(shè)計師為您講解家裝方面的知識，像設(shè)計風(fēng)格、施工工藝和如何挑選環(huán)保材料等，全面解決您家裝修的難題。

開場二：您好，請問是XXX先生/女土嗎？(是的/什么事/干什么)

是這樣的，我是XXX裝飾的設(shè)計師小X，打電話給您呢，是有一個好消息和您分享的，我們公司現(xiàn)在XXX小區(qū)進(jìn)行金鉆樣板房征集活動，成為樣板房裝修是免設(shè)計費(fèi)的，還能夠享受我們推出的36項高端施工工藝保障，您看您周六來還是周日過來參加呢？

如何選擇裝修公司

第一，查看正規(guī)公司資質(zhì)

在選擇裝修公司之前，一定要看下是否具備資質(zhì)，比如：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等，而且最好看一下原件。通常來說，正規(guī)裝修公司會把有關(guān)資質(zhì)放在公司的顯眼之處。

第二，裝修公司規(guī)模

從規(guī)模上來說，裝修公司分為大、中、小三種。通常大型的裝修公司，不僅施工規(guī)范，而且管理嚴(yán)格，同時整體的施工水平較高，不可避免的是收費(fèi)也較高。如今市面上的中小型裝修公司數(shù)量眾多，而且魚龍混雜，如果選擇得當(dāng)，能節(jié)省不少費(fèi)用。

編輯總結(jié)：看完以上介紹，相信大家對裝修公司最牛推銷話術(shù)也有了進(jìn)一步的了解。如需了解更多相關(guān)資訊，請繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站，后續(xù)將為大家呈現(xiàn)更多的精彩內(nèi)容。

四、剛剛做銷售 公司要加微信和客戶聊天 我不知道怎么開始跟顧客聊 把東西介紹出去 肯定不能一開始就介紹東西

1、介紹簡潔明了

首先一點(diǎn)，很重要，說話必須要簡單明了，和客戶見面的時候、銷售的時候都是，在兩三句話里要介紹完，語速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說話的時候要注視對方眼睛并且略帶笑容。

2、銷售員不要談與銷售無關(guān)和主觀性議題

銷售員和客戶進(jìn)行溝通的時候，往往很難控制好客戶的話題，特別是對于一些新人來說，如果控制不好，那樣就很容易被客戶“牽著鼻子走”，跟著客戶進(jìn)行一些主觀性的議題，這樣很容易會產(chǎn)生一些分歧，后來可能會因為某些問題而爭得面紅耳赤。

即使你可以爭得主導(dǎo)位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了，所以，在進(jìn)行溝通的時候，和銷售無關(guān)的東西，最好不要談，還有一些主觀性的議題也應(yīng)該盡量避免。

3、交談時不要講太多專業(yè)術(shù)語

在交談的時候要少用一些專業(yè)性術(shù)語，如果在交談的時候有一大堆專業(yè)術(shù)語，客戶又聽不懂，就像墜入云里一樣，那樣客戶很容易會產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹的時候盡量用一些簡單易懂的話語來替換那些專業(yè)術(shù)語，這樣客戶才會聽得更明白，而且溝通起來會更快捷，銷售過程才會更順暢。

4、面對客戶提問回答要全面

客戶進(jìn)行提問的時候，一定要回答全面，而且在回答的時候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏，客戶在了解產(chǎn)品的時候，要一次性地回答客戶的問題，全部回答完了，那客戶也弄清楚了，那也不會多問。

5、理智交談

在銷售的時候，不要用一些反問的語氣來駁斥客戶，如果在交談過程中，客戶出現(xiàn)惡意問題，而你又以牙還牙，那很容易會將客戶駁倒，客戶也很容易被駁走，如果出現(xiàn)這樣的情況，要以微笑和合體的語氣來回答客戶問題，切忌跟著客戶變得不理智起來。

以上就是小編對于家裝銷售加微信話術(shù)問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

為什么不能找熟人給自己家裝修（為什么不能找熟人給自己家裝修呢）

請問上海家裝公司哪家好（請問上海家裝公司哪家好點(diǎn)）

家裝公司十大排名（裝修公司哪家好十大排名）

華語mv排行榜（華語樂壇mv）

去做設(shè)計做學(xué)徒做錯事怎么辦