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品牌定位的作用有哪些

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 14:55:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、企業(yè)決策人在品牌定位過程中應(yīng)該起到什么作用？
2、品牌定位有哪些重要作用，第一次做進(jìn)口豬肉行業(yè)品牌定位不太理解？
3、品牌定位是什么？
4、品牌對(duì)企業(yè)的作用有哪幾個(gè)方面？

品牌定位的作用有哪些

一、企業(yè)決策人在品牌定位過程中應(yīng)該起到什么作用？

品牌定位（Brand Positioning）

品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，隨即想到的品牌。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂級(jí)營銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。

品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場(chǎng)營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。

品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。

品牌定位決策是品牌管理中的重要決策，為了確保品牌定位的正確、有效，品牌定位者必須遵循一定的程序。根據(jù)品牌定位策略運(yùn)作的過程，品牌定位決策程序可表示如下：品牌定位調(diào)研→品牌定位設(shè)計(jì)→品牌定位整合溝通→品牌定位形成→品牌定位測(cè)度、反饋、強(qiáng)化或再定位。

一、品牌定位調(diào)研

品牌定位調(diào)研，主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

一是目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研。品牌定位者要選準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，深入了解他們的所思所想，了解他們的價(jià)值觀念和生活方式。據(jù)《營銷研究中的人本研究：哲學(xué)方法和標(biāo)準(zhǔn)》（Humanistic Inquiry in Marketing Research：Philosophy Method and Criteria）一文介紹，為了了解盎格魯—撒克遜保守主義白人（WASP）消費(fèi)者的價(jià)值觀念和生活方式，研究者花了大量的時(shí)間深入小鎮(zhèn)、街區(qū)，參與他們的日常生活和社區(qū)活動(dòng)，與他們一起購物、做禮拜、開會(huì)，最后發(fā)現(xiàn)，他們的核心價(jià)值觀念——?jiǎng)?wù)實(shí)、保守、個(gè)人負(fù)責(zé)、自控等，在他們的消費(fèi)方式的各個(gè)方面都有表現(xiàn)——從服裝、汽車到休閑方式都在體現(xiàn)這種價(jià)值觀念?？梢?，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的深入研究，是品牌定位的基礎(chǔ)。

二是要利用品牌知覺圖和投射技術(shù)，掌握現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位，確認(rèn)其優(yōu)勢(shì)，更要挖掘其不足，從而尋找出自身品牌定位點(diǎn)。以娃哈哈非?？蓸窞槔?，品牌一開始定位于“非?？蓸罚袊俗约旱目蓸贰?。這確實(shí)抓住了非常（不是外國人的可樂，而是中國人自己的可樂）可樂與平常可樂——“可口可樂”和“百事可樂”之根本區(qū)別，擊中了它們的軟肋。

但一味地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是不夠的。在國際化的今天，品牌僅靠激發(fā)民族自尊是不能持久的。娃哈哈經(jīng)過逐漸摸索，開發(fā)了“非?！眱勺值牧硪粚雍x“很”：“非?？蓸贰?，即“很是值得快樂”，并再定位于“快樂之時(shí)”。無論是可口可樂還是百事可樂，其定位都顯出了美國式的個(gè)人主義色彩，與中國人的“有快樂大家分享”的群體主義有別。所以，“非?？蓸贰痹俅味ㄎ挥凇坝泻檬伦匀环浅？蓸贰?，既給了消費(fèi)者一個(gè)為什么購買非?？蓸返睦碛?，又再次擊中了可口可樂和百事可樂定位上的弱點(diǎn)。我們相信，非?？蓸访魈煲欢〞?huì)有“非?！钡臉I(yè)績。

三是要分析品牌產(chǎn)品的自身特性和公司經(jīng)營理念及文化傳統(tǒng)的關(guān)系。公司推出的品牌及其產(chǎn)品是公司經(jīng)營理念和價(jià)值觀念的體現(xiàn)，品牌及其產(chǎn)品在定位時(shí)要反映出這種理念，也受制于這種理念。品牌可以對(duì)公司理念框架有所突破，但絕不能完全脫離。此外，品牌定位從各個(gè)方位尋找品牌及產(chǎn)品的特色和特點(diǎn)，也是一項(xiàng)不可忽視的工作。

二、品牌定位有哪些重要作用，第一次做進(jìn)口豬肉行業(yè)品牌定位不太理解？

歐賽斯提出定位選擇不僅決定公司應(yīng)該開展哪些運(yùn)營活動(dòng)、如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自各項(xiàng)活動(dòng)形成的整體系統(tǒng)（或價(jià)值鏈），各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱可以大幅降低成本或者增加差異性。如果第一次做進(jìn)口豬肉行業(yè)品牌定位沒經(jīng)驗(yàn)，可多學(xué)習(xí)歐賽斯網(wǎng)站上的成功案例。你也可以百度下。

三、品牌定位是什么？

什么是品牌定位？品牌定位其實(shí)主要是針對(duì)品牌層面做出競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，準(zhǔn)確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競(jìng)品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費(fèi)者自動(dòng)聚集，進(jìn)行關(guān)注并產(chǎn)生認(rèn)知偏好。很多企業(yè)都會(huì)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前為品牌提前做好定位工作，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立起一個(gè)獨(dú)特認(rèn)知聯(lián)想，并在后續(xù)通過一系列手段來強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知的形成，進(jìn)而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。當(dāng)然，還有最重要的一點(diǎn)，便是與競(jìng)品形成明確的差異化認(rèn)知，幫助用戶理解品牌的意義。

四、品牌對(duì)企業(yè)的作用有哪幾個(gè)方面？

品牌對(duì)企業(yè)具有以下幾個(gè)方面的作用。

(1)品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，并樹立企業(yè)形象。品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就可以利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，促成消費(fèi)者品牌忠誠，品牌忠誠能使銷售者在競(jìng)爭(zhēng)中得到某些保護(hù)，并使他們?cè)谥贫ㄊ袌?chǎng)營銷企劃時(shí)具有較強(qiáng)的控制能力。

(2)品牌有助于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。品牌經(jīng)注冊(cè)后獲得商標(biāo)專用權(quán)，其他任何未經(jīng)許可的企業(yè)和個(gè)人都不得仿冒侵犯，從而為保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益奠定了客觀基礎(chǔ)。同時(shí)，品牌也是一把雙刃劍，在保護(hù)企業(yè)利益的同時(shí)，品牌能夠約束企業(yè)的不良行為，督促其著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，著眼于消費(fèi)者利益及社會(huì)利益，起到規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、督促企業(yè)遵守營銷道德、盡到社會(huì)責(zé)任的作用。

(3)品牌有助于市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，除了有助于銷售外，還有利于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)推出不同品牌，以適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性差異，更好地滿足市場(chǎng)需求。

(4)品牌有助于新產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，節(jié)約新產(chǎn)品市場(chǎng)投入成本。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)需要同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品。因此，依據(jù)市場(chǎng)變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、淘汰市場(chǎng)不能繼續(xù)接受的老產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要組成部分，而品牌則是支持其新產(chǎn)品組合(特別是擴(kuò)大的產(chǎn)品組合)的無形力量。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而且投入成本也相當(dāng)大，但是企業(yè)可以成功地進(jìn)行品牌延伸，借助于已經(jīng)成功或知名的品牌，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品組合或延伸產(chǎn)品線，采用現(xiàn)有的知名品牌，利用其一定的知名度和美譽(yù)度，推出新產(chǎn)品，能夠大大減少推廣成本。

(5)品牌有助于企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，如果在市場(chǎng)上暢銷，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌是企業(yè)特有的一種資產(chǎn)，它可以通過注冊(cè)得到法律保護(hù)，品牌忠誠是競(jìng)爭(zhēng)者無法通過模仿達(dá)到的。當(dāng)市場(chǎng)趨于成熟，市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，品牌忠誠是抵御同行競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻的最有力武器。另外，品牌忠誠也為阻擋其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)構(gòu)筑了壁壘。

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