產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險(xiǎn)包括（產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險(xiǎn)包括增加）

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本文目錄:

• 1、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸的三種具體方法

• 2、什么是產(chǎn)品延伸策略？

• 3、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸的三種具體方法

• 4、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸的三種具體方法

一、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸的三種具體方法

眾所周知的一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)企 業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟 的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大， 攫取更多的市場(chǎng)份額，或是 為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)， 往往會(huì)采用品牌延伸策略， 利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn) 知度和認(rèn)可度，推出副品牌 或新產(chǎn)品，以期通過較短的 時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈 利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 然而，所有成功和不成功的案例都表明，產(chǎn)品線延伸不是企業(yè)壯大的保險(xiǎn)箱，一勞永逸，更不是包治百病的靈丹妙藥，一抓就靈。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)品線延伸意味著新的問題和新的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品線延伸，延伸至多遠(yuǎn)？ 產(chǎn)品線延伸策略有較多模式，一般分為以下三種： 第一種是向上延伸策略，企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸，進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。一般來講，向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價(jià)值，改善品牌形象，一些國(guó)際著名品牌，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌，為了達(dá)到上述目的，不惜花費(fèi)巨資，以向上延伸策略拓展市場(chǎng)。 然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，這條路似乎走得不是那么順利。比較典型的例子是熊貓手機(jī)。熊貓手機(jī)一直定位在中低檔國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在獲得一定的品牌認(rèn)可度之后，熊貓集團(tuán)不惜花費(fèi)巨資，推出高檔手機(jī)，企圖打入高檔市場(chǎng)，最終碰得灰頭土臉，一敗涂地。當(dāng)年的馬志平私下聊天時(shí)曾不無苦惱地說，熊貓手機(jī)的技術(shù)及質(zhì)量并不遜于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，卻始終賣不出好價(jià)錢，似乎怎么都改變不了消費(fèi)者對(duì)熊貓手機(jī)“低檔手機(jī)”的印象。第二種是向下延伸策略，即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過品牌向下延伸策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一般來講，采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品市場(chǎng)存在空隙，銷售和利潤(rùn)空間較為可觀，也可能是在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)受到打擊，企圖通過拓展低檔產(chǎn)品市場(chǎng)來反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是為了填補(bǔ)自身產(chǎn)品線的空檔，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊性行為。

二、什么是產(chǎn)品延伸策略？

產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長(zhǎng)的一種行動(dòng)。

產(chǎn)品延伸策略的種類：

1、向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望。消費(fèi)者購(gòu)買商品，不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益，而且包括各種遠(yuǎn)期收益。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費(fèi)的軟件升級(jí)服務(wù)，我國(guó)一些軟件公司就是通過自己的網(wǎng)站向用戶提供免費(fèi)的升級(jí)軟件。

2、向下延伸可吸引受經(jīng)濟(jì)條件限制的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模?？傎Y產(chǎn)和年銷售額都曾創(chuàng)造過世界第一的美國(guó)通用汽車公司的網(wǎng)站上不僅銷售新車，同時(shí)還提供舊車交易。對(duì)購(gòu)二手車者，可進(jìn)人標(biāo)有“經(jīng)GM認(rèn)可確保質(zhì)量的二手車”字樣的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行選擇。

3、原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，采取雙向延伸策略，可使企業(yè)同時(shí)獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果。對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說，產(chǎn)品不但包括要出售的貨物，還包括各種服務(wù)、各種商業(yè)過程以及可增值的信息，因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品的各個(gè)組成部分中進(jìn)行延伸。

對(duì)于一個(gè)品牌來說，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品延伸策略需要嚴(yán)格地對(duì)其真實(shí)成本進(jìn)行評(píng)估，既要根據(jù)即期的經(jīng)濟(jì)考慮，又要根據(jù)對(duì)品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期沖擊來得出結(jié)論。一個(gè)成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產(chǎn)要素，如果每次產(chǎn)品線延伸都能增強(qiáng)品牌的資產(chǎn)，那些提高產(chǎn)品忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大，攫取更多的市場(chǎng)份額，或是為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，往往會(huì)采用產(chǎn)品延伸策略，利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸的三種具體方法

眾所周知的一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)企 業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟 的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大， 攫取更多的市場(chǎng)份額，或是 為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)， 往往會(huì)采用品牌延伸策略， 利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn) 知度和認(rèn)可度，推出副品牌 或新產(chǎn)品，以期通過較短的 時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈 利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 然而，所有成功和不成功的案例都表明，產(chǎn)品線延伸不是企業(yè)壯大的保險(xiǎn)箱，一勞永逸，更不是包治百病的靈丹妙藥，一抓就靈。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)品線延伸意味著新的問題和新的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品線延伸，延伸至多遠(yuǎn)？ 產(chǎn)品線延伸策略有較多模式，一般分為以下三種： 第一種是向上延伸策略，企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸，進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。一般來講，向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價(jià)值，改善品牌形象，一些國(guó)際著名品牌，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌，為了達(dá)到上述目的，不惜花費(fèi)巨資，以向上延伸策略拓展市場(chǎng)。 然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，這條路似乎走得不是那么順利。比較典型的例子是熊貓手機(jī)。熊貓手機(jī)一直定位在中低檔國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在獲得一定的品牌認(rèn)可度之后，熊貓集團(tuán)不惜花費(fèi)巨資，推出高檔手機(jī)，企圖打入高檔市場(chǎng)，最終碰得灰頭土臉，一敗涂地。當(dāng)年的馬志平私下聊天時(shí)曾不無苦惱地說，熊貓手機(jī)的技術(shù)及質(zhì)量并不遜于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，卻始終賣不出好價(jià)錢，似乎怎么都改變不了消費(fèi)者對(duì)熊貓手機(jī)“低檔手機(jī)”的印象。第二種是向下延伸策略，即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過品牌向下延伸策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一般來講，采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品市場(chǎng)存在空隙，銷售和利潤(rùn)空間較為可觀，也可能是在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)受到打擊，企圖通過拓展低檔產(chǎn)品市場(chǎng)來反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是為了填補(bǔ)自身產(chǎn)品線的空檔，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊性行為。

四、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸的三種具體方法

眾所周知的一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)企 業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟 的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大， 攫取更多的市場(chǎng)份額，或是 為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)， 往往會(huì)采用品牌延伸策略， 利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn) 知度和認(rèn)可度，推出副品牌 或新產(chǎn)品，以期通過較短的 時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來快速盈 利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 然而，所有成功和不成功的案例都表明，產(chǎn)品線延伸不是企業(yè)壯大的保險(xiǎn)箱，一勞永逸，更不是包治百病的靈丹妙藥，一抓就靈。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)品線延伸意味著新的問題和新的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品線延伸，延伸至多遠(yuǎn)？ 產(chǎn)品線延伸策略有較多模式，一般分為以下三種： 第一種是向上延伸策略，企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸，進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。一般來講，向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價(jià)值，改善品牌形象，一些國(guó)際著名品牌，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌，為了達(dá)到上述目的，不惜花費(fèi)巨資，以向上延伸策略拓展市場(chǎng)。 然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，這條路似乎走得不是那么順利。比較典型的例子是熊貓手機(jī)。熊貓手機(jī)一直定位在中低檔國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在獲得一定的品牌認(rèn)可度之后，熊貓集團(tuán)不惜花費(fèi)巨資，推出高檔手機(jī)，企圖打入高檔市場(chǎng)，最終碰得灰頭土臉，一敗涂地。當(dāng)年的馬志平私下聊天時(shí)曾不無苦惱地說，熊貓手機(jī)的技術(shù)及質(zhì)量并不遜于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，卻始終賣不出好價(jià)錢，似乎怎么都改變不了消費(fèi)者對(duì)熊貓手機(jī)“低檔手機(jī)”的印象。第二種是向下延伸策略，即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過品牌向下延伸策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一般來講，采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品市場(chǎng)存在空隙，銷售和利潤(rùn)空間較為可觀，也可能是在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)受到打擊，企圖通過拓展低檔產(chǎn)品市場(chǎng)來反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是為了填補(bǔ)自身產(chǎn)品線的空檔，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊性行為。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品線延伸的風(fēng)險(xiǎn)包括相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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