三只松鼠未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（三只松鼠未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)圖表）

在2022年的4月23日，三只松鼠也是公布了2022年第1季度以及去年一整年的財(cái)報(bào)，根據(jù)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，三只松鼠的業(yè)績(jī)其實(shí)并不算特別的好，整個(gè)2021年三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入是97.7億元，和2020年對(duì)比大概是減少了0.24%。而2022年第一季度的總體營(yíng)收額是30.89億元，和2021年第1季度對(duì)比的話是減少了15.85%，同時(shí)2022年的第一季度成利潤(rùn)是1.61億元，同比也是減少了48.75%。

從以上這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出來(lái)，現(xiàn)在的三只松鼠業(yè)績(jī)確實(shí)出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，無(wú)論是整體的營(yíng)業(yè)額又或者是純利潤(rùn)，縮水的幅度都是非常大的。也正是因?yàn)闃I(yè)績(jī)的壓力比較大，所以三只松鼠決定開(kāi)始關(guān)閉部分業(yè)績(jī)比較差的門(mén)店。

原本三只松鼠在線下的發(fā)展速度是比較快的，國(guó)內(nèi)很多地區(qū)都已經(jīng)有了他們的門(mén)店，然而在公布了這一財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之后，三只松鼠投食店以及松鼠聯(lián)盟店B店的總數(shù)分別是43家以及288家，也就是說(shuō)這個(gè)品牌旗下的關(guān)閉門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了300家。

事實(shí)上在剛剛上市的時(shí)候，三只松鼠的股價(jià)是高歌猛進(jìn)的，發(fā)行價(jià)格只有14.68元，然而現(xiàn)如今三只松鼠的報(bào)價(jià)也僅僅只有22.16元，總市值是88.86億元。由于現(xiàn)在三只松鼠的業(yè)績(jī)比較的差，所以也有很多投資者感慨，他們稱三只松鼠，如今已經(jīng)下跌成為了一只松鼠了。當(dāng)然這其實(shí)只是一句玩笑話，不過(guò)從這句玩笑話我們也可以看出來(lái)，如今的三只松鼠業(yè)績(jī)確實(shí)是比較差的，未來(lái)他們應(yīng)該著重的去關(guān)注門(mén)店的質(zhì)量，而不應(yīng)該盲目的去發(fā)展數(shù)量。

二、三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，將大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家。

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家1

三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張。

三只松鼠稱，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為作為“網(wǎng)紅零食第一股”。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在2019年揚(yáng)言要在五年內(nèi)完成“線下萬(wàn)店”計(jì)劃，但兩年過(guò)去，三只松鼠卻因兩年關(guān)店300家上熱搜。

4月26日，三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億以在線直播的形式對(duì)外發(fā)布三只松鼠分銷全域布局戰(zhàn)略。這是在三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，后，首次向外界官方解讀三只松鼠2022年在分銷業(yè)務(wù)上的重點(diǎn)規(guī)劃。

據(jù)鼠百億介紹，三只松鼠分銷2022年確定了三大戰(zhàn)役，其中分銷新業(yè)務(wù)孵化之戰(zhàn)帶來(lái)的散稱專柜項(xiàng)目，目前已取得了一些階段性成果。

據(jù)悉，散稱專柜項(xiàng)目于2021年9月起內(nèi)部啟動(dòng)，歷時(shí)八個(gè)月左右進(jìn)行形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、上游供應(yīng)鏈對(duì)接、選品定價(jià)等多倫打磨，最終在4月14日通過(guò)三只松鼠的官微向外界發(fā)布。

根據(jù)三只松鼠官方公眾號(hào)發(fā)布的消息，散稱專柜以三只松鼠品牌IP化形象吸引顧客臨柜，帶來(lái)全新的交互體驗(yàn)，此舉能夠很好的借助三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)，在空白的堅(jiān)果預(yù)包裝散稱市場(chǎng)快速打造出三只松鼠的獨(dú)有陣地。

作為2022年三只松鼠的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，散稱專柜項(xiàng)目產(chǎn)品首批精選7大品類，50款SKU，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比，將三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等完美結(jié)合，將于2022年6月正式上線。

而為了適應(yīng)堅(jiān)果類產(chǎn)品目前的強(qiáng)季節(jié)性和年節(jié)性的消費(fèi)屬性特征，三只松鼠散稱專柜除核心小包裝堅(jiān)果產(chǎn)品外，還將在后期引入零食類目產(chǎn)品，滿足一年四季的消費(fèi)場(chǎng)景需求，全面覆蓋消費(fèi)者在不同季節(jié)時(shí)段的喜好選擇。

同時(shí)，作為線上崛起的零食巨頭，三只松鼠能夠依據(jù)消費(fèi)者偏好/90天復(fù)購(gòu)率/過(guò)往銷量等多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，展開(kāi)差異化選品，從而將線上熱銷產(chǎn)品快速帶到線下，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的信息流轉(zhuǎn)互通并創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)數(shù)據(jù)化選品，快速掌握散稱零食潮流變化，以季度為單位完成終端產(chǎn)品的快速迭代，滿足消費(fèi)者對(duì)散稱零食潮流的追捧。

據(jù)悉，目前三只松鼠已同步開(kāi)展散稱專柜二期規(guī)劃，除了會(huì)增加類似薯片的熱銷品類外，透明簡(jiǎn)易裝形式的堅(jiān)果也在規(guī)劃中。

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家2

5月9日，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠聯(lián)盟店閉店總數(shù)分別為43家和288家。截止2021年末，三只松鼠共擁有投食店140家，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收8億元，平均每家店年?duì)I收在570萬(wàn)元左右；松鼠聯(lián)盟小店合計(jì)925家，門(mén)店總營(yíng)收數(shù)額未披露。

雙重受挫，原因何在

“我們不生產(chǎn)零食，只是零食的搬運(yùn)工”，這是三只松鼠身上的“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。

即使如今的三只松鼠已成為“全品類零食第一”，甚至敲鐘上市，但該公司的零食生產(chǎn)仍十分依賴代工廠。

三只松鼠“代工+貼牌“的生產(chǎn)模式是導(dǎo)致其現(xiàn)在處處受挫的根本原因，而除此之外，同一賽道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，也是影響其營(yíng)收的一大重要原因。

首先，“找別人生產(chǎn)、貼自己標(biāo)簽”的這種模式，對(duì)于三只松鼠早期輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的，畢竟那時(shí)候電商處于流量紅利時(shí)代，輕輕松松，就有錢(qián)可掙，也沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)。

但現(xiàn)在不同了，通過(guò)流量紅利積累夠原始資本之后，如今的三只松鼠，在電商市場(chǎng)，也算是零食品類的領(lǐng)跑商家，在消費(fèi)者心里面，也算是頂尖的食品品牌。

但近兩年，三只松鼠一直因?yàn)槭称菲焚|(zhì)的問(wèn)題而被消費(fèi)者詬病，對(duì)品牌造成了惡劣的影響。更要命的是，它沒(méi)有辦法控制產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包帶來(lái)了大大小小的品控問(wèn)題，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備，還是生產(chǎn)線上的員工，三只松鼠都不能保證統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也無(wú)法一一監(jiān)管。

一旦代工廠出了問(wèn)題，直面消費(fèi)者的三只松鼠就成為被唾罵的對(duì)象。產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證對(duì)于食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的弱點(diǎn)。

同時(shí)，洽洽、良品鋪?zhàn)拥壬罡€下市場(chǎng)多年的食品品牌也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并在產(chǎn)品上推陳出新，不斷擴(kuò)展品類，在電商市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的'成績(jī)。

這些在線下已經(jīng)有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)的品牌發(fā)展線上很容易就得到認(rèn)可，迅速占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

自身發(fā)展模式弊端的顯現(xiàn)加上外部的分流，造成線上營(yíng)收放緩，而線下門(mén)店又因?yàn)橐咔榈挠绊懸约皩?shí)體店鋪高額的成本也沒(méi)能成為解決其營(yíng)收增長(zhǎng)困境的辦法。

網(wǎng)紅松鼠，未來(lái)如何

網(wǎng)紅松鼠，想做國(guó)民品牌。

門(mén)店不行，做分銷。2021年10月，秋糖會(huì)上，三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原發(fā)布了新分銷戰(zhàn)略，提出要做到分銷“3年50億、5年100億”的目標(biāo)。

據(jù)相關(guān)消息，之后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，三只松鼠定向開(kāi)發(fā)了33款分銷專供產(chǎn)品，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立了合作，并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等知名連鎖商超，覆蓋了全國(guó)近300個(gè)地級(jí)市。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)又鞔蚋叨嘶季皱e(cuò)開(kāi)，網(wǎng)紅松鼠開(kāi)始通過(guò)傳統(tǒng)分銷渠道打造自己“國(guó)民零食”的定位。

但想做國(guó)民品牌，繞不過(guò)去的一個(gè)坎就是性價(jià)比。但目前三只松鼠的價(jià)錢(qián)在零食中并不具備這一優(yōu)勢(shì)，且近年來(lái)還有“偷偷漲價(jià)”的趨勢(shì)。

對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，三只松鼠曾表示，要通過(guò)建立“聯(lián)盟工廠”的模式進(jìn)一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產(chǎn)線，切入上游供應(yīng)鏈。

依然沒(méi)有選擇自建工廠的三只松鼠，想要通過(guò)聯(lián)盟工廠這種“既不用蓋廠房，又能生產(chǎn)自己的東西，工廠則主要收取加工費(fèi)和管理費(fèi)”的模式來(lái)達(dá)到降本增效的目的，能否成功，還有待驗(yàn)證。

不過(guò)，依靠貼牌經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅松鼠終于往供應(yīng)鏈邁進(jìn)了一步，但前路依然是未知的，三只松鼠要想走上高質(zhì)量發(fā)展之路，還需要付出更多的努力。

三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張，兩年關(guān)店300家3

5月9日，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店”。根據(jù)三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，全面停止擴(kuò)張主要出于長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門(mén)店經(jīng)營(yíng)路徑。

轉(zhuǎn)型是近期以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間三只松鼠提到并去做的事情。近日，三只松鼠發(fā)布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報(bào)告中提及，“要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此前三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)紅利流失的背景下，進(jìn)行大量線下門(mén)店擴(kuò)張，一定程度上忽視了門(mén)店成本和經(jīng)營(yíng)管理隱患，甚至影響到公司業(yè)績(jī)。如今轉(zhuǎn)型做分銷，或可最大化實(shí)現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營(yíng)。

暫停門(mén)店擴(kuò)張

宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，三只松鼠“萬(wàn)家門(mén)店”目標(biāo)作罷。

5月9日，針對(duì)投資者有關(guān)優(yōu)化門(mén)店后，是否會(huì)繼續(xù)加大開(kāi)店力度的問(wèn)題，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展”。

對(duì)于暫停門(mén)店擴(kuò)張的原因，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，全面停止擴(kuò)張主要出于長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門(mén)店經(jīng)營(yíng)路徑。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，三只松鼠要從過(guò)去的電商模式向主流模式轉(zhuǎn)型，兼顧線上與線下，渠道重心將向線下傾斜，尤其是分銷渠道，線上則發(fā)揮多年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，打造為一個(gè)可復(fù)制的樣本，通過(guò)新電商渠道的探索嘗試和多品牌的應(yīng)用實(shí)踐來(lái)做大做強(qiáng)?！?/p>

資料顯示，三只松鼠成立于2012年，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“網(wǎng)紅零食第一股”。2019年底，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，2020年三只松鼠將開(kāi)出1000家線下門(mén)店，五年內(nèi)將開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家線下門(mén)店。

除了停止擴(kuò)張，三只松鼠還在門(mén)店布局做減法。前不久，三只松鼠因關(guān)店300家的話題一度登上微博熱搜。具體來(lái)看，2021年三只松鼠投食店新開(kāi)12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家；聯(lián)盟店新開(kāi)341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家。

財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入為30.89億元，同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為1.61億元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠全年?duì)I收下滑0.24%至97.70億元，這是自2019年以來(lái)，三只松鼠連續(xù)兩年?duì)I收跌破百億。

對(duì)于一季度業(yè)績(jī)下滑，三只松鼠在財(cái)報(bào)中解釋，除年貨節(jié)影響，流量分化背景下競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、原料成本增加等原因，“店鋪階段性閉店”也對(duì)其業(yè)績(jī)營(yíng)收造成一定影響。

轉(zhuǎn)向“分銷”

或許是對(duì)于門(mén)店擴(kuò)張以及業(yè)績(jī)的重新考慮，三只松鼠開(kāi)啟新一輪轉(zhuǎn)型之路。

近日，三只松鼠在發(fā)布2021年年報(bào)時(shí)同步對(duì)外公開(kāi)了《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，報(bào)告中提出，要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)。

作為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果起家的休閑零食行業(yè)龍頭，三只松鼠在線下門(mén)店擴(kuò)張中更為謹(jǐn)慎，但線下市場(chǎng)重要性仍不能忽視。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元，占比82%，線下仍將是休閑零食市場(chǎng)的主渠道。

在此背景下，三只松鼠轉(zhuǎn)變線下布局思路，將門(mén)店擴(kuò)張暫停，轉(zhuǎn)向“中度分銷’。2021年10月三只松鼠在分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會(huì)上宣布開(kāi)啟籌劃已久的中度分銷戰(zhàn)略。所謂“中度分銷”，分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億用一句話總結(jié)：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規(guī)?；〈植炕?。”

三只松鼠的分銷已略見(jiàn)成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年，新分銷三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長(zhǎng)38.16%。產(chǎn)品方面，三種松鼠定向開(kāi)發(fā)30余款分銷專供品；

渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市；品牌方面，在已進(jìn)駐的百?gòu)?qiáng)連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅(jiān)果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，當(dāng)前，休閑零食產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)，如何打破自己的天花板，實(shí)現(xiàn)線上線下的短板互補(bǔ)與一體化經(jīng)營(yíng)將是其品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。三只松鼠做分銷，可以最大化實(shí)現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，線上與線下資源互融溝通，線上與線下短板互補(bǔ)。

香頌資本董事沈萌建議，未來(lái)，三只松鼠應(yīng)該針對(duì)經(jīng)營(yíng)管理特別是成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提高毛利率、壓縮不必要開(kāi)支，以收益率為導(dǎo)向重組資產(chǎn)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

三、三只松鼠宣布全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，連續(xù)兩年收入下滑

4月23日，三只松鼠發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，公告稱，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過(guò)去門(mén)店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問(wèn)題，為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門(mén)店的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，江蘇和浙江關(guān)店最多，分別為9家和7家。上海北京也有店面關(guān)閉。在業(yè)務(wù)層面，三只松鼠也將重新審視門(mén)店、SKU和研發(fā)。門(mén)店體系戰(zhàn)略調(diào)整將產(chǎn)生短期業(yè)績(jī)沖擊。該公告提到，三只松鼠在發(fā)展模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)——從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)型，重構(gòu)品牌力、渠道力與產(chǎn)品力。

從財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠面臨發(fā)展瓶頸，4月22日下午，三只松鼠發(fā)布2021年年報(bào)和2022年Q1財(cái)報(bào)。其中，2021年?duì)I收微降0.24%至97.7億元，歸屬凈利提升36.43%至4.11億元。對(duì)比往年，這是三只松鼠2019年?duì)I收首次破百億后，連續(xù)兩年收入下滑。

報(bào)告期內(nèi)，投食店新開(kāi)12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營(yíng)收8.37%。聯(lián)盟店新開(kāi)341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長(zhǎng)63.3%，占總營(yíng)收7.67%。

至于線上渠道方面，2021年，三只松鼠第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入64.79億元，占總營(yíng)收的66.31%。

2022年第一季度營(yíng)收約30.89億元，同比減少15.85%；凈利潤(rùn)約1.61億元，同比減少48.75%；基本每股收益0.4元，同比減少49.37%。

目前，三只松鼠線上店鋪的多個(gè)明顯產(chǎn)品都已經(jīng)下降，三只松鼠孵化的四個(gè)子品牌中，鐵功基的線上店鋪已無(wú)實(shí)際銷售產(chǎn)品，部分如鴨血粉絲湯的產(chǎn)品在三只松鼠主品牌店鋪零星有售，包括桶裝螺螄粉在內(nèi)的個(gè)別單品顯示生產(chǎn)日期為今年1月初，且已經(jīng)下架。

值得注意的是，同日披露一季度業(yè)績(jī)的零食同行鹽津鋪?zhàn)油瑯映霈F(xiàn)下滑趨勢(shì)。今年一季度，鹽津鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.75億元，同比下降2.91%；凈利潤(rùn)6140萬(wàn)元，同比下降25.15%；基本每股收益0.49元。

（正觀新聞）

四、三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億，2012年，三只松鼠誕生，借勢(shì)電商快速建立起全國(guó)化的品牌認(rèn)知，當(dāng)前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的以堅(jiān)果為主的休閑食品品牌，三只松鼠2021年凈利約4.11億。

三只松鼠2021年凈利約4.11億1

昨日晚間，“網(wǎng)紅零食第一股”三只松鼠披露2021年年度報(bào)告、2022年第一季度報(bào)告。

年報(bào)顯示，2021年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97.7億元，同比下滑0.24%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。分產(chǎn)品來(lái)看，三只松鼠的堅(jiān)果產(chǎn)品占了總營(yíng)收大頭，貢獻(xiàn)了51.78%的營(yíng)收，其次是貢獻(xiàn)16.68%營(yíng)收的烘焙產(chǎn)品、貢獻(xiàn)10.68%營(yíng)收的肉制品。

值得注意的是，2021年三只松鼠在第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為64.79億元，占總營(yíng)收的66.31%。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠在淘系平臺(tái)有21家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達(dá)4511萬(wàn)，營(yíng)收同比下滑22.32%至29.56億元；在京東系平臺(tái)有3家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達(dá)6632萬(wàn)，營(yíng)收同比下滑11.84%至24.08億元。

報(bào)告顯示，三只松鼠2022年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.89億元，同比下滑15.85%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.61億元，同比下滑48.75%。

對(duì)于2022年第一季度業(yè)績(jī)下滑，三只松鼠解釋稱，今年的春節(jié)比去年春節(jié)早11天，而春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，年貨節(jié)檔期對(duì)一季度銷量產(chǎn)生了一定影響；同時(shí)，流量分化背景下，線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，出現(xiàn)銷售下滑；另外，疫情背景下，部分區(qū)域階段性物流停運(yùn)，線上業(yè)務(wù)訂單交付受到影響，線下也有超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店。

三只松鼠2021年凈利約4.11億2

三只松鼠4月22日晚間披露年報(bào)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97.70億元，與去年基本持平；歸屬母公司凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。

2012年，三只松鼠誕生，借勢(shì)電商快速建立起全國(guó)化的品牌認(rèn)知，當(dāng)前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的以堅(jiān)果為主的休閑食品品牌，并構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等全鏈路的供應(yīng)鏈管理體系。

2021年，三只松鼠求新求變，對(duì)外宣布明確“聚焦堅(jiān)果”戰(zhàn)略，并于10月入局線下中度分銷。這兩項(xiàng)舉措給三只松鼠帶來(lái)了巨大的影響：一方面推動(dòng)了基本盤(pán)的奠定，一方面有助于挖掘增長(zhǎng)新曲線。

聚焦堅(jiān)果成效顯著，堅(jiān)果品類持續(xù)發(fā)力

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)休閑零食行業(yè)零售額將達(dá)到11014億元，2020-2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.3%，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；堅(jiān)果炒貨作為休閑食品中的新興品類，符合健康化的長(zhǎng)期趨勢(shì)，仍處于蓬勃發(fā)展中，2020-2025年市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.0%。

在這樣一個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”的賽道，三只松鼠聚焦堅(jiān)果的.戰(zhàn)略具有極高的確定性。三只松鼠持續(xù)優(yōu)化縮減SKU，資源的集中帶來(lái)了核心堅(jiān)果品類營(yíng)收的穩(wěn)步增長(zhǎng)和毛利率的進(jìn)一步提升。

報(bào)告期內(nèi)，堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元，同比增長(zhǎng)4.33%，品類占比進(jìn)一步提升，在雙11、雙12、年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點(diǎn)穩(wěn)居線上堅(jiān)果品類行業(yè)銷量第一。同時(shí)，基于堅(jiān)果的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，2021年堅(jiān)果品類毛利率達(dá)29.14%。

截至目前，三只松鼠已經(jīng)打造了10億級(jí)大單品每日?qǐng)?jiān)果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開(kāi)心果等多款億級(jí)大單品。報(bào)告期內(nèi)每日?qǐng)?jiān)果銷售額超10億元，位列天貓混合堅(jiān)果品類TOP1；年貨節(jié)期間堅(jiān)果禮線上市場(chǎng)份額超30%，穩(wěn)居全網(wǎng)第一。

研發(fā)的加大投入，為堅(jiān)果品類的增長(zhǎng)提供了內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。2021年，三只松鼠研發(fā)費(fèi)用共計(jì)5754.37萬(wàn)元，研發(fā)投入位居中國(guó)休閑食品上市公司前列。全年主持十四五國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃子課題2項(xiàng)，還聯(lián)合江南大學(xué)通過(guò)專項(xiàng)研究推出堅(jiān)果霉菌快速檢測(cè)技術(shù)，助力行業(yè)提高食品安全保障能力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

質(zhì)量體系的升級(jí)為產(chǎn)品筑起壁壘，沉淀更多消費(fèi)者。去年三只松鼠正式將質(zhì)量管理體系升級(jí)為品質(zhì)領(lǐng)先管理體系，確立以消費(fèi)者極致體驗(yàn)為中心，貫穿質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系建設(shè)，推動(dòng)雙體系、雙循環(huán)的發(fā)展模式，逐步導(dǎo)入全面質(zhì)量質(zhì)量管理。

進(jìn)軍線下分銷，第二增長(zhǎng)曲線快速崛起

去年10月，三只松鼠通過(guò)天津秋糖會(huì)發(fā)布新分銷戰(zhàn)略，全力進(jìn)軍線下主流渠道，開(kāi)創(chuàng)以經(jīng)銷商為核心的中度分銷模式，希望通過(guò)全新高效的渠道價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)以輕度分銷的效率和成本達(dá)到深度分銷的覆蓋率和效果。

在產(chǎn)品方面，三只松鼠圍繞分銷渠道特性，定向開(kāi)發(fā)匹配渠道需求的33款分銷專供星品，以產(chǎn)品力帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)；在渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市；

品牌方面，在年貨節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域化廣告投放，帶動(dòng)銷量提升。年貨節(jié)期間，在已進(jìn)駐的百?gòu)?qiáng)連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅(jiān)果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)三只松鼠新分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長(zhǎng)38.16%。初綻鋒芒的線下分銷，或許讓三只松鼠看到新的增長(zhǎng)曲線。

2022年，在邁入第十個(gè)年頭之時(shí)，三只松鼠致力于成為領(lǐng)先的堅(jiān)果企業(yè)，明確了未來(lái)十年“聚焦堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進(jìn)”的戰(zhàn)略新方向。

三只松鼠2021年凈利約4.11億3

“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”三只松鼠(300783)4月22日晚披露2021年年度報(bào)告，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.70億元，同比下降0.24%；凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%；基本每股收益1.03元，年報(bào)推每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。

同日發(fā)布的2022年一季報(bào)顯示，今年一季度三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤(rùn)1.61億元，同比下降48.75%；基本每股收益0.12元。

去年明確“聚焦堅(jiān)果”戰(zhàn)略

疊加疫情反復(fù)和流量持續(xù)分化帶來(lái)的影響，三只松鼠去年實(shí)現(xiàn)堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元，同比增長(zhǎng)4.33%，品類占比進(jìn)一步提升。子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”聚焦寶寶零食，報(bào)告期內(nèi)銷售規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，投入產(chǎn)出比逐季提升，2021年下半年虧損逐漸收窄于12月接近盈虧平衡。

去年三只松鼠營(yíng)業(yè)收入97.70億元，同比微降0.24%；凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。流量分化和疫情反復(fù)帶來(lái)的持續(xù)影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)電商營(yíng)收下滑和門(mén)店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩、三只松鼠明確“聚焦堅(jiān)果”主戰(zhàn)略：通過(guò)心智透?jìng)?、趨?shì)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、質(zhì)量嚴(yán)控等舉措有效提升品牌力和產(chǎn)品力，帶動(dòng)核心堅(jiān)果品類增長(zhǎng)；

全面布局線下分銷市場(chǎng)，以中度分銷模式進(jìn)入線下主流渠道帶來(lái)新增長(zhǎng)，為未來(lái)線下增長(zhǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，去年上半年，三只松鼠通過(guò)全渠道成本管控和供應(yīng)鏈效率提升，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)顯著增長(zhǎng)；去年下半年，圍繞主品牌堅(jiān)果心智打造投入億級(jí)品牌費(fèi)用，一定程度上影響短期利潤(rùn)表現(xiàn)，但有助于帶動(dòng)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前三只松鼠淘系店鋪粉絲數(shù)達(dá)4511萬(wàn)，京東系店鋪粉絲數(shù)達(dá)6632萬(wàn)，粉絲數(shù)位列零食類目第一，領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。借助全國(guó)化品牌勢(shì)能，已形成覆蓋電商、分銷、門(mén)店等立體化銷售渠道，2021年公司全渠道銷售收入97.70億元。

具體來(lái)看，線上渠道方面，去年三只松鼠第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入64.79億元，占總營(yíng)收的66.31%。線下渠道方面，去年三只松鼠投食店新開(kāi)12家，閉店43家，截至期末累計(jì)140家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營(yíng)收8.37%。

聯(lián)盟店新開(kāi)341家，閉店288家，截至期末累計(jì)925家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長(zhǎng)63.3%，占總營(yíng)收7.67%。其中，品牌使用費(fèi)收入0.35億元、產(chǎn)品銷售收入7.14億元。新分銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長(zhǎng)38.16%，占總營(yíng)收16.47%。

一季度業(yè)績(jī)下滑

進(jìn)入今年一季度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤(rùn)1.61億元，同比下降48.75%。2022年一季度，步入奧密克戎階段的疫情反彈和線上流量持續(xù)分化下的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。

就一季度營(yíng)收下滑，三只松鼠表示，春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，2022年春節(jié)為2月1日，2021年春節(jié)為2月12日，年貨節(jié)檔期對(duì)今年Q1銷量產(chǎn)生一定影響。線上業(yè)務(wù)方面，流量分化背景下競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，流量成本增加，公司減少站內(nèi)引流投放，加大品牌廣告投入。

加之疫情導(dǎo)致部分區(qū)域階段性物流停運(yùn)，影響訂單交付，線上業(yè)務(wù)出現(xiàn)銷售下滑；線下業(yè)務(wù)方面，公司于2021年四季度全面推動(dòng)分銷業(yè)務(wù)體系化布局，主動(dòng)終止過(guò)去粗放型的分銷業(yè)務(wù)，導(dǎo)致分銷收入出現(xiàn)一定折損；門(mén)店受疫情影響，報(bào)告期內(nèi)超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店，銷售收入出現(xiàn)下滑。

就一季度利潤(rùn)波動(dòng)，三只松鼠指出，上年度公司以利潤(rùn)為導(dǎo)向，聚焦利潤(rùn)產(chǎn)出以備后續(xù)戰(zhàn)略性投入，導(dǎo)致同期凈利潤(rùn)基數(shù)較高；原料成本增加影響毛利率 ：部分原材料價(jià)格上漲在一季度產(chǎn)生對(duì)成本的影響，導(dǎo)致主要產(chǎn)品毛利率下降；

廣告投放與股份支付 ：報(bào)告期內(nèi)持續(xù)投入超億元品牌廣告費(fèi)用，影響短期利潤(rùn)表現(xiàn)；2021年事業(yè)合伙人持股計(jì)劃及限制性股票激勵(lì)計(jì)劃于報(bào)告期內(nèi)列支股份支付費(fèi)用超1500萬(wàn)元。

三只松鼠成立于2012年，是目前國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模較大的食品電商企業(yè)之一，在2019年全年銷售額已經(jīng)突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。于2019年7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板順利掛牌上市，成為“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”。

上市初期，三只松鼠股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，從發(fā)行價(jià)的14.68元，在不到一年時(shí)間里最高股價(jià)觸及91.59元，巔峰時(shí)總市值超過(guò)360億元。截至最新，三只松鼠報(bào)29.27元，總市值117.37億元。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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