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商業(yè)模式五大要素（商業(yè)模式五大要素是什么）

發(fā)布時間：2023-04-04 10:41:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、商業(yè)模式的設(shè)計框架可以分為哪幾個方面,是從這幾個方面分析一家你熟悉的企業(yè)？
2、商業(yè)模式構(gòu)成要素包括
3、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素
4、商業(yè)模式的九大要素是什么簡要概述

商業(yè)模式五大要素（商業(yè)模式五大要素是什么）

一、商業(yè)模式的設(shè)計框架可以分為哪幾個方面,是從這幾個方面分析一家你熟悉的企業(yè)？

商業(yè)模式是包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值并獲取利潤的內(nèi)在邏輯。

歸納和總結(jié)出商業(yè)模式的五大要素。它們是

一、利潤源即企業(yè)顧客

二、利潤點(diǎn)即企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

三、利潤渠即產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)和傳播渠道

四、利潤杠桿即生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部運(yùn)作

五、利潤屏障即保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略控制活動

等五大要素。商業(yè)模式就是以上述五大要素的某一至兩個要素為核

心，五大要素相互協(xié)同的價值創(chuàng)造系統(tǒng)。

二、商業(yè)模式構(gòu)成要素包括

一、商業(yè)模式 ，是管理學(xué)的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

二、在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，商業(yè)模式構(gòu)成要素包括以下十種：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價值鏈（Value chain）：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動。

成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

三、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個熱門話題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式?下面是我整理的什么是商業(yè)模式，歡迎大家閱讀分享借鑒。

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商業(yè)模式概念

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運(yùn)作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

商業(yè)模式六要素

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價值

商業(yè)模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造，有些可能擅長研發(fā)，有些則可能更擅長渠道建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能對企業(yè)各個利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個方面才能產(chǎn)生。

三種經(jīng)典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會經(jīng)常說商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。

免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)，免費(fèi)模式可以給大家?guī)砗锰幱?/p>

(1)帶來客流量

(2)烘托了人氣

(3)有助于品牌的傳播

(4)讓過客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

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四、商業(yè)模式的九大要素是什么簡要概述

Alexander Osterwalder和Yves Pigneur認(rèn)為，商業(yè)模式包含9種必備要素：

（1）價值主張。即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)能向消費(fèi)者提供何種價值。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/個性化的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案、寬/窄的產(chǎn)品范圍。

（2）客戶細(xì)分。即公司經(jīng)過市場劃分后所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。表現(xiàn)為：本地區(qū)/全國/國際、政府/企業(yè)/個體消費(fèi)者、一般大眾/多部門/細(xì)分市場。（3）分銷渠道。描繪公司用來接觸、將價值傳遞為目標(biāo)客戶的各種途徑。表現(xiàn)為：直接/間接，單一/多渠道。

（4）客戶關(guān)系。闡明公司與其客戶之間所建立的聯(lián)系，主要是信息溝通反饋。表現(xiàn)為：交易型/關(guān)系型、直接關(guān)系/間接關(guān)系。

（5）收入來源（或收益方式）。描述公司通過各種收入流來創(chuàng)造財務(wù)的途徑。表現(xiàn)為：固定/靈活的價格、高/中/低利潤率、高/中/低銷售量、單一/多個/靈活渠道。

（6）核心資源及能力。概述公司實(shí)施其商業(yè)模式所需要的資源和能力。表現(xiàn)為：技術(shù)/專利、品牌/成本/質(zhì)量優(yōu)勢。

（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（或企業(yè)內(nèi)部價值鏈）。描述業(yè)務(wù)流程的安排和資源的配置。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、強(qiáng)/弱的研發(fā)部門、高/低效供應(yīng)鏈管理。

（8）重要伙伴。即公司同其他公司為有效提供價值而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。表現(xiàn)為：上下游伙伴、競爭/互補(bǔ)關(guān)系、聯(lián)盟/非聯(lián)盟。

（9）成本結(jié)構(gòu)。即運(yùn)用某一商業(yè)模式的貨幣描述。表現(xiàn)為：固定/流動成本比例、高/低經(jīng)營杠桿。

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