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三只松鼠主要客戶群體（三只松鼠主要客戶群體有哪些,用STP解答）

發(fā)布時間：2023-04-04 08:16:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠主要客戶群體的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、三只松鼠滿足了消費者的哪些需求
2、三只松鼠的消費者真實需求
3、對比分析周黑鴨三只松鼠和良品鋪子在網(wǎng)絡(luò)營銷中的共同特點以及各自的競爭優(yōu)勢？
4、三只松鼠的營銷策略

三只松鼠主要客戶群體（三只松鼠主要客戶群體有哪些,用STP解答）

一、三只松鼠滿足了消費者的哪些需求

三只松鼠干果，來源于某寶的自創(chuàng)品牌，首先它是天貓店鋪，誠信上得到人們認可，品牌名字好聽耐聽，松鼠和干果相當(dāng)有關(guān)系，激起人們尤其是女性朋友們的興趣。其次就是味道，確實有些堅果種類比較好吃，吃了還想吃，再者品牌化是個賣點，是種休閑文化食品，三只松鼠有了知名度后，人們買它便有了上檔次的趕腳，成為時尚了。綜上所述。

二、三只松鼠的消費者真實需求

最真實的訴求就是：買到物美價廉的好商品，最起碼要物有所值，這是每一個消費者的真實訴求，他們并不是說要占便宜，但是起碼您不能讓消費者吃虧吧。三顆松鼠是一個大牌子的商品，希望它們在這一方面可以慢慢改善。

三、對比分析周黑鴨三只松鼠和良品鋪子在網(wǎng)絡(luò)營銷中的共同特點以及各自的競爭優(yōu)勢？

周黑鴨和三只松鼠以及良品鋪子在網(wǎng)絡(luò)營銷中的共同點都是，原文呢策劃比較吸引人，而且名氣打的是十分響亮的，但是不同點就是周黑鴨現(xiàn)在就是有點過氣，三只松鼠，現(xiàn)在是，非常暢銷

四、三只松鼠的營銷策略

1.注重細分品類，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初，可以說目標和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。

實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會讓很多消費者把零食視為細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因為它有良好的品牌形象。

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2.樹立IP形象，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非?？蓯郏Ч埠芎?。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營銷方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫，這對于塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3.營造生活化的情景

三只松鼠最擅長的就是創(chuàng)建生活化場景，針對目標人群進行生活化營銷宣傳，激發(fā)購買欲望。對于白領(lǐng)而言，三只松鼠是可供白領(lǐng)享用的零食，而對于學(xué)生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學(xué)生包”，將其植入電視節(jié)目中，成為學(xué)生們喜愛的零食。每到春節(jié)，都會出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說是給產(chǎn)品賦予了故事性。

4.打破天花板，擴大市場規(guī)模

由于堅果銷售增長放緩，三只松鼠營銷策略利用自己的優(yōu)勢擴大了其它同類產(chǎn)品的銷售。在現(xiàn)階段，這三只松鼠已經(jīng)是零食行業(yè)的一個大品牌，有了相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，還知道了經(jīng)常購買這三只松鼠的人的特征，因此，通過增加同類產(chǎn)品的數(shù)量，也繼續(xù)保持了這一細分市場的領(lǐng)先地位。

5.卓越的產(chǎn)品品質(zhì)

食品安全一定是保障客戶消費的第一動力。三只松鼠的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場。同時, 它在產(chǎn)品原產(chǎn)地統(tǒng)一采取訂單式合作,堅持三道檢驗：原料檢驗,過程品控,出廠檢驗。

其次,他有專門的食品研究院進行食品研發(fā), 研究方向集中在如何令食物更新鮮、美味的主題上。最后,三只松鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過數(shù)據(jù)建立一個安全可追溯的供應(yīng)鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制到上游,實現(xiàn)資源透明,消費者可以對食品安全進行追溯。

以上就是小編對于三只松鼠主要客戶群體問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。