如何銷售自己的產(chǎn)品（如何提高銷售方法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何銷售自己的產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

• 2、推銷產(chǎn)品的方法

• 3、如何營(yíng)銷產(chǎn)品

• 4、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

一、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

1，熱情接待客戶。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，還要注意一點(diǎn)，那就是在接待客戶時(shí)一定要保持熱情。

2，簡(jiǎn)單介紹自己。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，要向客戶簡(jiǎn)單地介紹自己的身份，你是個(gè)什么樣的人，你代售的產(chǎn)品是哪些，自家產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)什么好處。

3，語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)在和客戶交流，和客戶交流注意語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅，用最少的語(yǔ)言達(dá)成最好的效果。

4，客觀介紹產(chǎn)品。

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，肯定要介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略產(chǎn)品的缺點(diǎn)，一味展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，估計(jì)面對(duì)這樣的推銷員，相信任何一個(gè)客戶都會(huì)厭煩，所以為了成功地贏得客戶的心，一定要中肯客觀地介紹產(chǎn)品。

這里的高價(jià)值產(chǎn)品是指對(duì)買家的生產(chǎn)或生活更重要，購(gòu)買決策過(guò)程更復(fù)雜的產(chǎn)品，如成套設(shè)備、住宅等，說(shuō)服客戶購(gòu)買這些產(chǎn)品，自然需要更多的時(shí)間和精力。而且銷售低價(jià)值產(chǎn)品要容易得多。以上就是小編為大家分享的一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品。

二、推銷產(chǎn)品的方法

產(chǎn)品銷售并沒(méi)有看起來(lái)那么復(fù)雜。從根本上來(lái)講，一個(gè)銷售項(xiàng)目的定義就包括了“賣什么”、“賣給誰(shuí)”、“怎么賣”這么幾個(gè)方面。今天我為大家推薦推銷產(chǎn)品的方法。

推銷產(chǎn)品的方法介紹

當(dāng)你銷售產(chǎn)品時(shí)，要熱愛(ài)你的產(chǎn)品。

銷售人員“愿意不惜一切代價(jià)銷售”的形象其實(shí)并不能概括一切。一個(gè)好的銷售人員會(huì)喜歡銷售，他們對(duì)于銷售自己的產(chǎn)品很有動(dòng)力，而且會(huì)把這種熱情和信念傳遞給客戶。不過(guò)確實(shí)，選擇權(quán)在客戶手里。要是覺(jué)得你給他們的壓力太大，他們可能會(huì)走開，或做其他的事情。

學(xué)習(xí)傾聽客戶，閱讀他們的肢體語(yǔ)言。

不要打斷客戶，或者反對(duì)他們的意見(jiàn)，要給客戶提供發(fā)言的空間。要知道如何解讀客戶抱臂而立、目光接觸以及各樣的朝向或遠(yuǎn)離你的姿勢(shì)。讓顧客覺(jué)得舒服，那么你的產(chǎn)品銷售就有了一個(gè)好的開始。

對(duì)產(chǎn)品要有充分了解。

如何客戶遇到一個(gè)三心二意的銷售人員，對(duì)產(chǎn)品能做什么、不能做什么、由什么材質(zhì)制成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不確定，那真是沒(méi)有什么比這種情況更糟糕的了。了解產(chǎn)品從內(nèi)到外的一切是很重要的，如果你不知道客戶問(wèn)到的一些東西，告訴他們你會(huì)查一下，然后盡快給出答復(fù)。

幫助客戶看到福利。

除了向合適的人介紹全面的產(chǎn)品信息外，很重要的是要將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成為客戶帶來(lái)的福利，從而使客戶更愿意購(gòu)買。

你用過(guò)、測(cè)試過(guò)、嘗試過(guò)這種產(chǎn)品，或用這種產(chǎn)品工作過(guò)嗎?

你覺(jué)得你能夠像一個(gè)對(duì)這種產(chǎn)品了如指掌的人一樣，自如地向客戶介紹嗎?

問(wèn)自己一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：為什么客戶要買我的產(chǎn)品?如果你能想出的唯一的答案是“因?yàn)槲铱梢缘玫綀?bào)酬，那你就賣錯(cuò)產(chǎn)品了。

確保對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了充分介紹。

良好的產(chǎn)品信息，包括零售包裝，都是很重要的。有很多銷售人員和銷售經(jīng)理不承認(rèn)銷售可以通過(guò)產(chǎn)品信息來(lái)完成。他們認(rèn)為完成銷售靠的是他們的個(gè)人魅力、智慧和決心。在大多數(shù)情況下，這是一派胡言。銷售不光是“可以”通過(guò)產(chǎn)品信息完成，而實(shí)際上，大多數(shù)銷售“正是”通過(guò)這種方式完成的。相比過(guò)去，如今的情況更是這樣。因?yàn)?ldquo;大超市”及其他不涉及人際關(guān)系的產(chǎn)品銷售形勢(shì)正在迅速發(fā)展。

產(chǎn)品信息應(yīng)該是真實(shí)而完整的。

理想情況下，應(yīng)該能給準(zhǔn)買家提供當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買所需要的所有信息。

對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)的潛在買家來(lái)說(shuō)，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。

一清二楚地展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，除了實(shí)際的效用、好看的外表甚至產(chǎn)品的名聲以外，你還能提供其他什么東西?讓客戶明白產(chǎn)品能給他們帶來(lái)哪些主要的好處，如擔(dān)保、保證和售后服務(wù)。

推銷產(chǎn)品的有效方式

了解買方的動(dòng)機(jī)。

向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，記住，最成功的產(chǎn)品和服務(wù)的是被購(gòu)買的，而不是被銷售的。那些有需要的人購(gòu)買它們，并相信該產(chǎn)品能滿足他們的需要。然而，這通常是市場(chǎng)推廣而不是銷售的結(jié)果。銷售產(chǎn)品，而不是只是提供產(chǎn)品來(lái)銷售，總是要涉及到情感成分的。

花一些時(shí)間研究一下產(chǎn)品營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)為你所銷售的產(chǎn)品建立起了何種形象和承諾?你能如何繼續(xù)這個(gè)主題，才能最適當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷所許下的承諾?

在你展示時(shí)，要確認(rèn)你的潛在買家想要或需要你的產(chǎn)品。你需要通過(guò)一系列的方法，包括觀察他們的反應(yīng)、仔細(xì)聽他們講話、問(wèn)他們問(wèn)題等，從而明確他們真正需要什么。

如果你到潛在買家的辦公室拜訪他們，注意看看他們的墻和桌子。你能看到什么照片、海報(bào)、或者圖片?有沒(méi)有家庭、寵物、假期的招聘，能夠讓你了解這個(gè)人需要些什么?

知道如何與客戶開放交流。

不要問(wèn)“我可以幫你嗎?”這樣封閉式的問(wèn)題，而要提出更積極、開放式的問(wèn)題，比如“你是要找一些禮物送給特別的人嗎?”與客戶開始深入的討論之前，盡量避免評(píng)論產(chǎn)品，比如“今年夏天，這些長(zhǎng)腿計(jì)算機(jī)臺(tái)真的很受歡迎。”

將客戶的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的特點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，這被稱為“定位”，意思是將產(chǎn)品與客戶的希望和需求等同起來(lái)。以下定位因素在銷售產(chǎn)品時(shí)都是很重要的，

將產(chǎn)品定位在市場(chǎng)中的最佳位置。

馬克•麥考梅克稱之為發(fā)現(xiàn)你的“買家最大值”，而不是根據(jù)支付能力和奢侈來(lái)過(guò)高或過(guò)低地推銷產(chǎn)品。[2

根據(jù)你的銷售對(duì)象來(lái)展示出產(chǎn)品的真實(shí)信息。你可能有一些不同的信息，但要根據(jù)哪種信息最適合哪個(gè)顧客，來(lái)決定展示哪些信息。

這樣的話，客戶就會(huì)表示出想買的意愿。但是，不要捏造事實(shí)或徹頭徹尾地撒謊。我們要控制顧客所感知到的信息，但不能欺騙他們。

展示產(chǎn)品的信息，使之能超越產(chǎn)品本身。這意味著與產(chǎn)品銷售相關(guān)的合意的、積極的價(jià)值觀，幾乎與產(chǎn)品本身沒(méi)有關(guān)系。擅長(zhǎng)這些的公司有可口可樂(lè)、蘋果，以及許多設(shè)計(jì)商品或標(biāo)簽的公司。

理解與產(chǎn)品的最終銷售有關(guān)的所有方面。

廣告、營(yíng)銷、銷售和營(yíng)銷支持功能。銷售是這些支持功能的目標(biāo)，一個(gè)好的銷售人員需要對(duì)產(chǎn)品的這些方面都有很好的了解。

讀市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)。這些很快能讓你很快掌握有關(guān)廣告、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。此外，有關(guān)創(chuàng)建小型企業(yè)的文章通常會(huì)提供這種類型的有用的信息。閱讀“如何理解營(yíng)銷”來(lái)獲得更多細(xì)節(jié)。

如果你的產(chǎn)品的主要用途是用于工作而不是娛樂(lè)的，學(xué)習(xí)一下如何金融量化它的優(yōu)點(diǎn)。如果產(chǎn)品是用于商業(yè)，了解更多關(guān)于會(huì)計(jì)的知識(shí)，說(shuō)明它會(huì)如何給投資者以及員工帶來(lái)好處。

要誠(chéng)實(shí)。

只有你一直誠(chéng)實(shí)，才會(huì)有長(zhǎng)期顧客。這意味著你介紹產(chǎn)品信息時(shí)必須透明，在需要的時(shí)候也要承認(rèn)自己缺乏的知識(shí)或犯下的錯(cuò)誤。不要害怕誠(chéng)實(shí);它能構(gòu)建信任。

像你的客戶那樣去思考(不是去揣度客戶)。

想一想如果你是客戶，你更愿意聽到或了解到關(guān)于產(chǎn)品的哪些信息。

不要圖省事，不要在存貨較少或知識(shí)不夠時(shí)甩掉你的客戶。要能一直努力跟隨客戶的需求，帶客戶真正看一看產(chǎn)品，盡可能向客戶展示。能夠真實(shí)感受到產(chǎn)品的客戶會(huì)更容易融入銷售過(guò)程，比那些被簡(jiǎn)單地告知產(chǎn)品“在那邊第五個(gè)過(guò)道”就打發(fā)走的客戶更有可能購(gòu)買。

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三、如何營(yíng)銷產(chǎn)品

;   如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品

    1.包裝產(chǎn)品：一種實(shí)際的外觀包裝，設(shè)計(jì)要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨(dú)長(zhǎng)效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發(fā)掘或制造奇異點(diǎn)，給產(chǎn)品加一件文化外衣，比如哪個(gè)名人愛(ài)用，比如針對(duì)特別賣點(diǎn)包裝特殊用途等；

    2.合理定價(jià)：充分研究競(jìng)品定價(jià)和客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣，避開競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法就是在符合細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)能力前提下避免相同定價(jià)；

    3.選擇銷售渠道：渠道設(shè)計(jì)既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據(jù)大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發(fā)力，可能取得更好效果；

    4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營(yíng)銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；

    5.尋找差異化：這是有效打開市場(chǎng)，吸引客戶群體，避開競(jìng)爭(zhēng)的最好策略，差異化可以體現(xiàn)在每個(gè)營(yíng)銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認(rèn)可的就行；

    如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷

    一、做好市場(chǎng)調(diào)研

    新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來(lái)，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，沒(méi)有目標(biāo)怎么開槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷部門或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

    二、把好策劃這一關(guān)

    產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來(lái)，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢，先會(huì)舍，后才能得。

    營(yíng)銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒(méi)有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

    三、執(zhí)行要流程不要制度

    前面所有的工作做好了，但要是方案沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營(yíng)銷部門的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個(gè)方法來(lái)解決：

    1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

    2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒(méi)有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒(méi)有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

    3、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問(wèn)題出來(lái)時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問(wèn)題消滅在最小的范圍內(nèi)。

四、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是必不可少的。做好準(zhǔn)備工作和基本工作是重中之重，可分為以下幾個(gè)方面：

1、多方面且充分的了解市場(chǎng)。

準(zhǔn)確地捕捉到客戶需求，從而抓住客戶痛點(diǎn)。想要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷首先需要了解市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)，而市場(chǎng)調(diào)查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品，掌握他們的優(yōu)缺點(diǎn)以及客戶的反饋，要想得到正確的反饋，就得站在客戶立場(chǎng)去了解并感受，才能找到客戶的需求。

2、熟悉自己的產(chǎn)品并準(zhǔn)確定位。

在充分了解市場(chǎng)和客戶需求后，開始對(duì)自己的產(chǎn)品做定位。首先需要熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切，包括產(chǎn)品的性能、優(yōu)缺點(diǎn)等等。把想展示給客戶的信息自身先掌握并深入剖析，確定好定位才能展示給客戶一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的形象。

3、選擇適合自己產(chǎn)品的宣傳手段，掌握方法與技巧。

在產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位之后，針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇最適合的宣傳手段，適合的才是最好的，找到匹配的宣傳手段才能事半功倍，才能快速掌握方法發(fā)現(xiàn)其中的技巧。

4、嚴(yán)格執(zhí)行以確保能得到準(zhǔn)確且詳細(xì)的反饋，從而找到需要完善的地方。

無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品和宣傳手段，如果不能嚴(yán)格執(zhí)行，那就不能得到準(zhǔn)確的反饋，不準(zhǔn)確的反饋就是無(wú)用的信息。按部就班嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，得到每一個(gè)步驟的反饋才能給出相應(yīng)的預(yù)案。不斷重復(fù)這個(gè)過(guò)程就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在的需要完善的地方，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)盤，讓產(chǎn)品在成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷進(jìn)步。

介紹產(chǎn)品時(shí)的注意事項(xiàng)：

1、 找一個(gè)好的展示角度。

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會(huì)收到好的效果。

2、找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說(shuō)，那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

3、有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度。

當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。

4、展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣。

在直銷過(guò)程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)的故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說(shuō)明更具有吸引力和說(shuō)服力。

以上就是關(guān)于如何銷售自己的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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