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傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商（傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)遇）

發(fā)布時間：2023-04-04 06:28:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、傳統(tǒng)企業(yè)的老板轉(zhuǎn)型做跨境電商遇到的痛點如何解決？
2、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型會有哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險
3、如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商？
4、現(xiàn)在跨境電商怎么樣？

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商（傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)遇）

一、傳統(tǒng)企業(yè)的老板轉(zhuǎn)型做跨境電商遇到的痛點如何解決？

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的時候，遇到的問題往往都是比較盲目的去投入，不懂得去執(zhí)行，不知道如何去吸引你的目標(biāo)消費人群。一般來說不管是傳統(tǒng)企業(yè)或者是轉(zhuǎn)型電商都需要幾個階段，包括：讓用戶知道你；讓用戶了解你；讓用戶信任你；產(chǎn)生購買欲望；最后成交。

應(yīng)該如何面對困境：我們在轉(zhuǎn)型的時候，要多想想我們的產(chǎn)品適合那些人，是個人消費者，還是對應(yīng)的企業(yè)消費者，然后制定想對于的推廣策略和時間節(jié)點，同時制作相對應(yīng)的推廣頁面和內(nèi)容。在執(zhí)行的時候，尋找最有效的推廣途徑（當(dāng)然推廣途徑是需要用錢測試出來的），設(shè)置KPI，計算ROI等等。

對于這些比較空泛的內(nèi)容，建議你根據(jù)你的產(chǎn)品出發(fā)，先制定策略，再來執(zhí)行

PS：有問題可以多多交流

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型會有哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險

一、中國跨境電子商務(wù)的現(xiàn)狀近年來，全球經(jīng)濟(jì)遲緩增長，中國傳統(tǒng)國際貿(mào)易遭到了沖擊，開展速度放緩，但跨境電子商務(wù)卻呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長的態(tài)勢。隨著電子商務(wù)的飛速開展，中國跨境電子商務(wù)逐步構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集聚，跨境電商平臺已多達(dá)上萬家，買賣范圍也日益擴(kuò)展，逐步成為我國國際貿(mào)易格局中的重要元素。與此同時，跨境電子商務(wù)的疾速崛起，遭到了政府的注重并陸續(xù)出臺了一系列相關(guān)的培植政策，進(jìn)一步推進(jìn)了跨境電子商務(wù)的迸發(fā)式開展。在中國的全球化進(jìn)程中，隨著“一帶一路”（絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路）建立的不時推進(jìn)以及國內(nèi)外貿(mào)易格局的改動，跨境電子商務(wù)市場的政策環(huán)境愈加優(yōu)化。

在這樣的大環(huán)境中，中國傳統(tǒng)出口企業(yè)應(yīng)順勢而為，逐漸向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型晉級，特別是對中小制外型外貿(mào)企業(yè)來說，其具有出口導(dǎo)向產(chǎn)品，又契合跨境電子商務(wù)小額買賣的特性，具備轉(zhuǎn)型晉級的絕佳時機(jī)。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢和應(yīng)戰(zhàn)1.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢?？缇畴娮由虅?wù)的開展為中小外貿(mào)企業(yè)帶來了開展和轉(zhuǎn)型的契機(jī)。中小外貿(mào)企業(yè)的消費方式和組織方式都比擬靈敏，能夠依照客戶的需求變化及時做出相應(yīng)的調(diào)整，迎合了各國消費者的個性化需求?？缇畴娮由虅?wù)的快速開展順應(yīng)了當(dāng)今國際貿(mào)易的開展趨向，逐漸改動著傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式。

1、跨境電子商務(wù)拓展國際營銷渠道。傳統(tǒng)國際貿(mào)易形式的市場推行渠道是有限的，以一定的地域范圍為前提條件，而跨境電子商務(wù)拓展了國際營銷渠道，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)平臺，宣傳推行產(chǎn)品和效勞信息，構(gòu)成了以互聯(lián)網(wǎng)為中心的國際市場，打破了傳統(tǒng)外貿(mào)的地域限制，從而完成了全球資源配置的優(yōu)化。

（1）跨境電子商務(wù)改動運營形式。傳統(tǒng)國際貿(mào)易運營形式在品牌推行上的認(rèn)識較淡，更專注于產(chǎn)品的自身，而跨境電子商務(wù)使傳統(tǒng)的運營形式變得愈加國際化、網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)運營者能夠應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來推行產(chǎn)品，進(jìn)而提升其品牌的國際影響力。

（2）跨境電子商務(wù)降低消費和銷售本錢。與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)在貿(mào)易中減少了很多中間環(huán)節(jié)，突破了消費供給商的渠道壟斷，進(jìn)而更好地效勞于終端消費者。企業(yè)在很大水平上降低了消費本錢和銷售本錢，可以更疾速地捕捉市場消費的熱點，加快轉(zhuǎn)型步伐。

（3）國度利好政策支持跨境電子商務(wù)的開展。2004年以來，政府先后出臺了各種利好政策支持推進(jìn)了跨境電子商務(wù)的開展，2004年至2007年，跨境電子商務(wù)處于萌芽階段，行業(yè)逐漸得以標(biāo)準(zhǔn)開展，2008年至2012年，政府陸續(xù)在監(jiān)管、支付、效勞試點等方面發(fā)布了相關(guān)支持政策，2013年至今，增設(shè)了廣州、深圳、蘇州等十多個跨境電子商務(wù)試點城市。2016年，國度在跨境電子商務(wù)行業(yè)觸及的各個環(huán)節(jié)采取了詳細(xì)措施和政策調(diào)整，偏重于跨境出口，為中小外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了堅實的政策根底。

2.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的應(yīng)戰(zhàn)。中國跨境電子商務(wù)在開展的過程中遇到了不少難題，使其開展遭到了限制。面對當(dāng)今疾速開展的跨境電子商務(wù)，固然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中具有諸多優(yōu)勢，但也不可防止的面臨一系列應(yīng)戰(zhàn)。

（1）跨境電子商務(wù)人才構(gòu)造不合理。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，對人才的需求及其綜合才能的請求與傳統(tǒng)外貿(mào)人員相比，產(chǎn)生了較大的差距。它請求跨境電子商務(wù)人才不只需求具備國際貿(mào)易的根底學(xué)問，對本身產(chǎn)品及國際市場方向能有效的剖析把握，還需求具備扎實的電子商務(wù)學(xué)問。既需求懂得根底操作和控制入門學(xué)問的初級人才，也需求具備一定專業(yè)技巧和實戰(zhàn)經(jīng)歷的中級人才，以及具備豐厚的外貿(mào)經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)歷的高級人才。而目前，我國的跨境電子商務(wù)人才構(gòu)造不合理，低級人才眾多，但是中高級人才缺口大。

（2）訂單小及庫存壓力大。傳統(tǒng)外貿(mào)制外型企業(yè)通常訂單量大、批量消費，而跨境電子商務(wù)的終端用戶主要以個人消費者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣?？缇畴娮由虅?wù)買賣考究速度，不可能依照傳統(tǒng)的方式停止消費供貨，傳統(tǒng)的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務(wù)的這個特性。這就請求企業(yè)對市場狀況停止預(yù)測剖析，制定消費方案，做好庫存管理，既不能呈現(xiàn)熱銷產(chǎn)品無貨可賣，也不能呈現(xiàn)庫存過多無法出清的狀況。

（3）跨境物流的風(fēng)險大?？缇畴娮由虅?wù)的物流運輸主要經(jīng)過國際快遞方式，在速度上請求較高。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，客戶群體轉(zhuǎn)向了終端批發(fā)消費者和小額批發(fā)商，能夠選擇走“國際E郵寶”或相似的國際小包快遞，但其缺陷為配送時間長、清關(guān)障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統(tǒng)的海洋運輸，則交貨期較長，效率較低。

三、如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商？

首先，中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型往往是由高層管理者驅(qū)動的。通過參與培訓(xùn)活動或行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗的獲取，高層管理者向跨境電商行業(yè)“最佳實踐”的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，并結(jié)合企業(yè)實際對自身的定位、互聯(lián)網(wǎng)下的新思維和新玩法等進(jìn)行反思，這提升了自身的管理認(rèn)知水平。

認(rèn)識到分享與合作的重要性后，這些企業(yè)的高層管理者在阿里巴巴的推動下，積極參與各種交流和學(xué)習(xí)活動，進(jìn)行資源的共享與整合，從而強(qiáng)化了自身的社會資本。認(rèn)知水平的提升和社會資本的強(qiáng)化是動態(tài)管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅(qū)動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要條件。

其次，中小企業(yè)的高層管理者通過打造跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊打造方面，一些值得借鑒的經(jīng)驗包括：針對跨境電商的定期培訓(xùn)、團(tuán)隊間的知識分享、組織文化和團(tuán)隊文化的打造、聘用專業(yè)人才擔(dān)任關(guān)鍵職位等。

再次，在組織層面，中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型至少需要構(gòu)建兩方面的組織能力，即平臺利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力。

（1）平臺利用能力指的是企業(yè)充分利用電商平臺所提供的功能，并不斷適應(yīng)平臺的升級和調(diào)整的能力。

基于跨境電商平臺，中小企業(yè)可以更好地分析運營數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)感知國外客戶偏好，并及時響應(yīng)客戶需求；此外，跨境電商平臺自身的服務(wù)和規(guī)則也在隨著市場變化而進(jìn)行調(diào)整，因此企業(yè)必須能夠不斷適應(yīng)這些調(diào)整，才能保持在平臺上的領(lǐng)先。

（2）業(yè)務(wù)發(fā)展能力指的是企業(yè)在電商平臺的直接或間接幫助下，獲取資源或服務(wù)從而推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)的能力。例如，有的中小企業(yè)充分利用阿里巴巴提供的“一達(dá)通”等增值服務(wù)，較好的解決了跨境電商的通關(guān)、物流、外匯、退稅、信用等關(guān)鍵問題，從而能夠更加聚焦于核心業(yè)務(wù)。

此外，中小企業(yè)也不應(yīng)該把所有的雞蛋放進(jìn)一個籃子，因此在多個平臺、多個渠道協(xié)同運營的能力也極為重要。

最后，經(jīng)過“高層管理者能力提升→業(yè)務(wù)團(tuán)隊打造→組織能力構(gòu)建”這樣環(huán)環(huán)相扣的過程，中小企業(yè)得以具備了必要的組織能力，從而實現(xiàn)向跨境電商的轉(zhuǎn)型，并基于跨境電商模式不斷探索未來可能的戰(zhàn)略變革路徑。

例如，有的企業(yè)不斷深化現(xiàn)有產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值；有的企業(yè)開始試圖建立自己的品牌；有的企業(yè)試圖向跨境電商價值鏈的下游進(jìn)行縱向拓展；還有的企業(yè)將現(xiàn)有跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊的成功模式橫向復(fù)制到相似的行業(yè)之中。

阿里巴巴在企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型中的三大作用

此外，電商平臺服務(wù)商（即阿里巴巴）在中小企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型中起到了重要的作用，這主要體現(xiàn)為三個方面：培訓(xùn)指導(dǎo)、技術(shù)賦能和制定規(guī)則。

（1）在培訓(xùn)指導(dǎo)方面，阿里巴巴為創(chuàng)業(yè)者提供了學(xué)習(xí)和反思的機(jī)會，也為業(yè)務(wù)團(tuán)隊提供了培訓(xùn)和知識分享的課程項目。阿里巴巴還推動企業(yè)建立地方性的網(wǎng)商協(xié)會，從而幫助高層管理者建立新型的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。此外，中小企業(yè)還模仿阿里巴巴的企業(yè)文化來構(gòu)建自身的組織文化。

（2）在技術(shù)賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業(yè)提供必要的客戶和運營數(shù)據(jù)來支持企業(yè)的運營和發(fā)展外，還提供了通關(guān)、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務(wù)來降低中小企業(yè)開展跨境電子商務(wù)的門檻。

（3）在制定規(guī)則方面，阿里巴巴平臺上不斷調(diào)整和更新的業(yè)務(wù)規(guī)則（如產(chǎn)品信息發(fā)布規(guī)則、排名規(guī)則、信用認(rèn)證規(guī)則等）實際上成為了中小企業(yè)組織能力的載體，體現(xiàn)了中小企業(yè)應(yīng)該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業(yè)務(wù)規(guī)則并盡可能地做好，中小企業(yè)才有更大的機(jī)會成長和發(fā)展。

對中小企業(yè)管理者的建議

對于傳統(tǒng)的中小型貿(mào)易企業(yè)來說，向跨境電商轉(zhuǎn)型是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代應(yīng)對商業(yè)環(huán)境變化的有效路徑之一。

成功的組織轉(zhuǎn)型始于中小企業(yè)高層管理者自身的改變，他們需要通過學(xué)習(xí)和反思克服認(rèn)知局限，并有意識地建立社會資本，更好的獲取所需要的各種資源。

此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發(fā)展員工技能，還需要打造適應(yīng)電商發(fā)展的團(tuán)隊和組織文化，這有助于企業(yè)在電商平臺的技術(shù)賦能下構(gòu)建平臺利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力，從而成功地開展組織轉(zhuǎn)型，并持續(xù)探索未來戰(zhàn)略變革路徑。

四、現(xiàn)在跨境電商怎么樣？

總體上來說，跨境電商還是比較難做的，或者說，無論哪個行業(yè)，發(fā)展到比較完善的階段，都進(jìn)入紅海期，不可能太容易。2013年之前的跨境電商屬于外貿(mào)批發(fā)的黃金年代；2014年之后，跨境電商進(jìn)入了平臺賣家時代，ebay，亞馬遜，wish，速賣通等平臺開始崛起；2017、2018年，各大跨境電商平臺逐漸正規(guī)化；特別是2018年開始，平臺的規(guī)則審核越來越正規(guī)化，跨境電商也在茁壯的成長?？傮w上來說，個人認(rèn)為近兩年還是適合入跨境電商的。中國商品產(chǎn)能過剩，需要更廣闊的市場；而我國的產(chǎn)品因為成本低，還是有比較大的競爭力的；同時跨境電商平臺還在上升期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個飽和的狀態(tài)。所以，2019年來看，跨境電商還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，還是比較有價值的，但是最近幾個月的一些事件大家也知道，對跨境來說還是有比較大的影響的，這個時候入不入行看你自己的決定了。

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