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工廠訂單從哪接的（工廠訂單從哪接的單子）

發(fā)布時間：2023-04-04 03:53:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 147 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于工廠訂單從哪接的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、我有一個箱包加工廠，想接點外貿(mào)單做，請問到哪里能接到？
2、工廠里的訂單都是怎么接到的？
3、浙江小工廠哪里接訂單
4、我是一家小型加工服裝廠，怎么去找貨源和訂單？謝謝

工廠訂單從哪接的（工廠訂單從哪接的單子）

一、我有一個箱包加工廠，想接點外貿(mào)單做，請問到哪里能接到？

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：

1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；

2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；

3、承接一些大工廠的外包訂單；

4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；

5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單。

溫馨提示：以上解釋僅供參考，入市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。您在做任何投資之前，應(yīng)確保自己完全明白相關(guān)的投資性質(zhì)和所涉及的風(fēng)險，詳細(xì)了解和謹(jǐn)慎評估后，再自身判斷是否參與。

應(yīng)答時間：2021-06-15，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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二、工廠里的訂單都是怎么接到的？

創(chuàng)業(yè)分為兩種形式：一種是街邊開個小店或者擺個地攤，其客流主要都是自來客，或者通過傳單、活動等形式獲得的來客，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，目前還多出了一個網(wǎng)絡(luò)來單，這種創(chuàng)業(yè)的難度低，即使你沒經(jīng)驗、沒人脈，只要你選對位置，賣對產(chǎn)品，一般都可以存活；另一種則是真正的創(chuàng)辦企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是路邊店鋪所能比擬的，著名投資人閻焱在“中國企業(yè)家論壇”曾表示：從創(chuàng)業(yè)者成功的角度來看，中國的創(chuàng)業(yè)成功率不會高于1%。那么創(chuàng)辦一家企業(yè)后，這些企業(yè)又是如何獲得訂單的呢？畢竟訂單是企業(yè)存活下去的依靠。不出意外，99%的企業(yè)，一開始的訂單來源均源自于創(chuàng)始人。

工廠訂單從哪接的（工廠訂單從哪接的單子）

現(xiàn)實案例

作為銀行企金業(yè)務(wù)人員，走訪過諸多的企業(yè)，也聽過不少成功的發(fā)家史，當(dāng)然大部分都是聽別人說起，真正老板自己說的僅有一次，在酒桌上。

1、起步階段

A企業(yè)的老板，是我們當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)老板，在離職創(chuàng)業(yè)之前，他在我們當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕鲜行髽I(yè)做了十二年，從一個銷售員做到了華南片區(qū)銷售的負(fù)責(zé)人，算是企業(yè)的一個中層領(lǐng)導(dǎo)。2003年辭職創(chuàng)業(yè)，做的是服裝加工，那他的單子哪里來呢？——原來的工作過的上市企業(yè)（所以一開始創(chuàng)業(yè)沒關(guān)系一定要有人脈，這也是為何說沒有經(jīng)驗不要輕易創(chuàng)業(yè)），在旺季的時候，上市企業(yè)的訂單應(yīng)接不暇，會把部分簡單的工序外發(fā)給加工廠，A企業(yè)就有單，但是淡季的時候，上市企業(yè)自身的生產(chǎn)基地就可以完成單量，所以A的處境就會很尷尬。

工廠訂單從哪接的（工廠訂單從哪接的單子）

2、晉升階段

如果是一般人，在做到第一步，有穩(wěn)定可觀的收入之后，就會失去繼續(xù)奮斗的熱情，轉(zhuǎn)而變成守城之主。不過A老板顯然不是一般人，在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大后，他開始考慮生產(chǎn)自己的品牌了，畢竟給人代工的收益始終不如自主品牌的收益。在找人設(shè)計了一個品牌圖標(biāo)之后，他開始嘗試小批量生產(chǎn)自己的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然由于沒有廣告的投放宣傳，也沒有長期的產(chǎn)品口碑累積，所以他自主的產(chǎn)品既沒有加盟商，商超的專柜也進(jìn)不去；而自己投資直營店規(guī)模成本太大，所以除了自身廠區(qū)門口的那家店鋪外，無其他的直營店。

當(dāng)然生產(chǎn)出來的服裝肯定不能留著發(fā)霉，所以各類展會成為了他的目標(biāo)，從2006年開始，他與企業(yè)里的銷售人員開始頻繁參加各類展會（比如廣交會、世博會、98投洽會、中國-亞歐博覽會、中國東盟博覽會等等），由于質(zhì)量尚可，價格上又有優(yōu)勢，順利的接到了一些訂單，此時他的經(jīng)營開始分為兩部分：一是代加工；二是自有產(chǎn)品銷售。

工廠訂單從哪接的（工廠訂單從哪接的單子）

3、品牌階段

隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，收入增加，他開始謀求品牌之路，一方面在我們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、報紙上投放了廣告，獲得了一點小名氣；另一方面在我們當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)辦的服裝城設(shè)立展位，慢慢的也有各地的批發(fā)商來批發(fā)他們這種小品牌牌但質(zhì)量還可以的服裝。2012年的時候，隨著淘寶天貓等互聯(lián)網(wǎng)銷售越來越火之后，他順勢又設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，開始在各個電商平臺開始直營店，截止到2020年度最新的這一輪授信，企業(yè)的報表的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了5億元以上，在我們當(dāng)?shù)厮闶蔷邆湟欢ㄒ?guī)模的企業(yè)了，當(dāng)然報表的銷售可能有一定水分（為的只是滿足銀行授信貸款要求），不過其2018年及2019年的納稅金額已經(jīng)超過1000萬元，從納稅上來看，雖然有水分，但是水分也不會太高。

工廠訂單從哪接的（工廠訂單從哪接的單子）

總結(jié)

從現(xiàn)實中各種接觸了解的情況來說，工廠的訂單一般源自幾個方面：（1）創(chuàng)始人的人脈或者人際關(guān)系訂單；（2）企業(yè)銷售人員的拓展的訂單；（3）參加各類展會的訂單；（4）批發(fā)商或者下游客戶自行上門的訂單（需要企業(yè)的產(chǎn)品有一定的小名氣）；（5）終端渠道的訂單（直營店或者加盟店，包括網(wǎng)上直營店鋪）。

現(xiàn)實中大部分企業(yè)的創(chuàng)始人都是銷售出身，這主要是因為銷售容易積累相關(guān)的人脈資源；其次要獲得訂單，必要的應(yīng)酬少不了，而銷售人員的口才與酒量恰恰是應(yīng)酬所少不了的。

三、浙江小工廠哪里接訂單

浙江小工廠這些地方接訂單。

1、業(yè)務(wù)員去推廣跑訂單，尤其是小工廠，老板就是最大的業(yè)務(wù)員。

2、線上網(wǎng)站推廣，客戶自動下。

3、客戶的口口相傳，相互介紹業(yè)務(wù)。

4、接一些大工廠的外發(fā)訂單，這些訂單量也是很大的。

四、我是一家小型加工服裝廠，怎么去找貨源和訂單？謝謝

線下渠道

一、熟人轉(zhuǎn)介紹

同行推薦是最快的，成交也快。一定要通過各種渠道，積極拓展人脈，可以印些名片，去周邊工廠拜訪，也可以去拜訪下材料供應(yīng)商、同行等，讓所有人都知道你是做服裝加工的。就算一時接不到單，但要是哪天他們急需找廠家接單時，你的名片可能就派上用場了。

二、適當(dāng)參加展會，帶上樣品，讓潛在顧客看到你

如果實力允許的話，可以直接付費參展，但對于小工廠來說，參加展會性價比不高，可以考慮購買展會采購商名錄，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發(fā)傳單，帶上樣品介紹，幸運的話，也能遇到一些比較有意向的客戶。

三、去各大網(wǎng)紅村蹲點

現(xiàn)在在網(wǎng)上做個人服裝品牌的店主越來越多，他們很多都沒有自己的加工廠，都是找服裝廠代加工，但由于單子量不多，很多大工廠都不愿意去接，如果不介意接小單的話，可以去各大網(wǎng)紅村或者淘寶村找做電商的人，像廣州、杭州、義烏等地方都有很多淘寶村，也能拿下不少訂單。

四、承接一些大工廠的外包訂單

現(xiàn)實中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時完成交期的，他們經(jīng)常會把一些訂單外包給小工廠，不過，想要和大工廠合作，自身實力也要過硬，所以，在生存之余，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。

線上渠道

一、自建網(wǎng)絡(luò)

再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產(chǎn)工廠呢？廠家可以打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，結(jié)合社交運營、頭條運營、微信運營、視頻運營等一切新式的營銷途徑宣傳自己的產(chǎn)品。

把自己公司的實力，主要生產(chǎn)的服裝類型，合作過的企業(yè)等等，把這些都放到網(wǎng)站上，展示企業(yè)信息和形象，方便潛在用戶了解自己。

二、金奇點：讓客戶主動找到你

不過現(xiàn)在的B2B平臺太多了，最好還是找一個專門從事服裝的專業(yè)網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站信息精準(zhǔn)，單子比較集中，獲取客戶也比較方便，就比如金奇點。

平臺上面每天都會有客戶詢盤，工廠也可以自己發(fā)布一些找訂單、求加工單的信息。網(wǎng)上初步達(dá)成協(xié)議后，若有必要，可再派人或者親自去當(dāng)面進(jìn)行洽談、協(xié)商。這樣不僅能贏得訂單，更能減少工廠的資金支出，減輕運營壓力。

三、投放廣告

如果實力允許的話，廣告是不錯的選擇?？梢哉幸粋€專門的運營人員，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，投放一下廣告，如SEO搜索引擎、百度等渠道，好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得客戶的主動詢盤。

四、在1688批發(fā)/拼多多等平臺上注冊店鋪

現(xiàn)在也有很多廠家入駐電商平臺，直接在上面賣貨，工廠可以做一件代發(fā)，也可以訂單生產(chǎn)。現(xiàn)實中也有不少小型賣家，會直接從上面大量拿貨，廠家也是可以接到一些單子的。這個方法需要一定的人力支撐，但是比較主動。

怎樣接到合適的訂單？

一、根據(jù)品類接

對于小工廠來說，如果工廠規(guī)模太小的話，不要輕易去接外貿(mào)單。個人接外貿(mào)單需要操作的事情非常多，既要熟悉外貿(mào)流程，又要操心外匯的接收結(jié)匯，許多看不見的事兒，接外貿(mào)單時一定要考慮清楚自己是否為這些做好了準(zhǔn)備。

二、根據(jù)現(xiàn)有設(shè)備接單

可以擴大業(yè)務(wù)范圍，接單時不用局限于服裝類的產(chǎn)品，因為服裝廠主要就是平車活，平車能做的東西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領(lǐng)帶、箱包等等，都是可以做得出來的，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！

三、根據(jù)投入接單

對工廠來說，都是一手交貨，一手交錢的。對于一些交貨期短，貨量大，需要投入大量資金的訂單，要考慮目前的設(shè)備和人力夠不夠承擔(dān)起這個訂單，如果超過工廠負(fù)荷的話，最好不要接，免得砸了自己的招牌。

做過服裝廠的都說服裝廠不能做，太累太辛苦，而且處在整個供應(yīng)鏈的最低層，利潤薄如紙，賺這點錢不值。

不過我沒有那么悲觀，我相信服裝行業(yè)永遠(yuǎn)都是朝陽行業(yè)，每個行業(yè)都會有高潮，也都會有低谷。

對小工廠來說，只要能找到自己的優(yōu)勢，突出特點，從小客戶做起，留住每一位和你合作的客戶，以后客戶肯定會多起來的。