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swot營銷戰(zhàn)略

發(fā)布時間：2023-04-04 03:38:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于swot營銷戰(zhàn)略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、什么是SWOT,每個象限應(yīng)采取何種營銷方式？
2、營銷策劃里SWOT分析怎么做
3、用swot分析法和4P分析動感地帶營銷戰(zhàn)略
4、市場營銷環(huán)境swot分析案例

swot營銷戰(zhàn)略

一、什么是SWOT,每個象限應(yīng)采取何種營銷方式？

先普及一下，SWOT是四個英文單詞的縮寫：

S：優(yōu)勢（strength） W：劣勢（weakness）

O：機(jī)會（opportunity） T：威脅（threat）

百度百科定義：SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、外部市場的機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

二、營銷策劃里SWOT分析怎么做

SWOT分析步驟

強(qiáng)勢——弱勢——機(jī)會——威脅從競爭角度看，對成本措施的抉擇分析，不僅來自于對企業(yè)內(nèi)部因素的分析判斷，還來自于對競爭態(tài)勢的分析判斷。成本的強(qiáng)勢——弱勢——機(jī)會——威脅（SWOT）分析的核心思想是通過對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，明確企業(yè)可利用的機(jī)會和可能面臨的風(fēng)險，并將這些機(jī)會和風(fēng)險與企業(yè)的優(yōu)勢和缺點結(jié)合起來，形成企業(yè)成本控制的不同戰(zhàn)略措施。 SWOT分析基本步驟為：（1）分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點既可以相對企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對競爭對手而言的。（2）分析企業(yè)面臨的外部機(jī)會與威脅，可能來自于與競爭無關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來自于競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部機(jī)會與威脅應(yīng)予以確認(rèn)。（3）將外部機(jī)會和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進(jìn)行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。 SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢——機(jī)會（SO）組合、弱點——機(jī)會（WO）組合、優(yōu)勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合?！?優(yōu)勢——機(jī)會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機(jī)會時，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場前景、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競爭對手有財務(wù)危機(jī)等外部條件，配以企業(yè)市場份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。弱點——機(jī)會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機(jī)會，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機(jī)會，可采取措施先克服這些弱點。例如，若企業(yè)弱點是原材料供應(yīng)不足和生產(chǎn)能力不夠，從成本角度看，前者會導(dǎo)致開工不足、生產(chǎn)能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導(dǎo)致一些附加費用。在產(chǎn)品市場前景看好的前提下，企業(yè)可利用供應(yīng)商擴(kuò)大規(guī)模、新技術(shù)設(shè)備降價、競爭對手財務(wù)危機(jī)等機(jī)會，實現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)價值鏈，以保證原材料供應(yīng)，同時可考慮購置生產(chǎn)線來克服生產(chǎn)能力不足及設(shè)備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業(yè)可能進(jìn)一步利用各種外部機(jī)會，降低成本，取得成本優(yōu)勢，最終贏得競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時材料供應(yīng)緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等，這些都會導(dǎo)致企業(yè)成本狀況進(jìn)一步惡化，使之在競爭中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產(chǎn)工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術(shù)、新材料和新工藝的開發(fā)與應(yīng)用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而回避外部威脅影響。弱點——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存危機(jī)，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當(dāng)企業(yè)成本狀況惡化，原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力不夠，無法實現(xiàn)規(guī)模效益，且設(shè)備老化，使企業(yè)在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業(yè)采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢，并回避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，利用機(jī)會克服弱點，回避風(fēng)險，獲取或維護(hù)成本優(yōu)勢，將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對內(nèi)外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎(chǔ)上。而若要充分認(rèn)識企業(yè)的優(yōu)勢、機(jī)會、弱點及正在面臨或即將面臨的風(fēng)險；價值鏈分析和標(biāo)桿分析等均等為其提供方法與途徑。

三、用swot分析法和4P分析動感地帶營銷戰(zhàn)略

SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的.

我們常用來作企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機(jī)會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

舉例來說明一下:

1．優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

2．機(jī)會與威脅分析（OT）

比如當(dāng)前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是 “滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風(fēng)險.

四、市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，市場營銷環(huán)境swot分析案例，職場上的那些事。

市場營銷環(huán)境swot分析案例1

一、優(yōu)勢分析

獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所具備的優(yōu)勢可從以下三方面分析：1、獨立學(xué)院作為高等教育的新生力量，其從一開始便孕育著一股創(chuàng)新的力量?！蔼毩ⅰ钡暮x即在擺脫對母體本科院校的依賴，不再走一味模仿的道路；同時也擺脫母體院校對其的種種束縛，探索創(chuàng)新，走獨立的、特色化的發(fā)展道路。從這個意義上講，獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，一切都還在探索當(dāng)中，而且對大部分獨立學(xué)院而言，目前依然在模仿母體院校的培養(yǎng)模式，但從其本質(zhì)上看，“獨立”正是其優(yōu)勢所在。惟其獨立，才能與時俱進(jìn)，順應(yīng)當(dāng)代高等教育的發(fā)展趨勢，把握市場需求，走時高等教育的時代前沿。2、獨立學(xué)院絕大部分教師都屬青年教師，學(xué)歷層次較高，觀念較新，因而在市場營銷學(xué)科建設(shè)上也能夠接受最新理念，把握時代精神。青年教師雖然缺乏教學(xué)經(jīng)驗，但因為其觀念新、視野開闊，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，必將成為推動獨立學(xué)院學(xué)科發(fā)展的中堅力量。3、獨立學(xué)院學(xué)生思維活躍，動手能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，這一點在市場營銷專業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。獨立學(xué)院學(xué)生在理論體系的廣度和理論水平深度方面，以及理論研究能力方面比普通本科生要差些，，但這并不代表他們能力差、素質(zhì)低。相反，筆者在市場營銷專業(yè)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生思維活躍，交流溝通能力強(qiáng)，且具有某方面特長者不在少數(shù)。

二、劣勢分析

相比普通本科院校而言，獨立學(xué)院在市場營銷人才培養(yǎng)中存在明顯的劣勢：1、發(fā)展歷史短，人才培養(yǎng)方面缺乏應(yīng)有的積淀這主要表現(xiàn)為三個方面：一是師資缺乏。獨立學(xué)院的教師隊伍主要以外聘教師和自主專職教師構(gòu)成，而自主專職教師隊伍在年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)等方面較為單一，且在教學(xué)經(jīng)驗、實踐經(jīng)歷等方面也有所欠缺。這在一定程度上制約了獨立學(xué)院人才培養(yǎng)的質(zhì)量。二是人才培養(yǎng)方案不完善。獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案大多模仿母體院校，缺乏自主性、獨立性。而大部分普通本科院校所培養(yǎng)出來的市場營銷人才同質(zhì)化嚴(yán)重，無法滿足社會需求，這就使得原本根基較淺的獨立學(xué)院在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面更加處于劣勢。三是人才培養(yǎng)目標(biāo)定位模糊。目前市場營銷人才需求更加多元化和多層次化，這就要求學(xué)校在人才培養(yǎng)方面要有一定的針對性，不可定位寬泛、盲目培養(yǎng)。而這正是目前獨立學(xué)院在市場營銷人才培養(yǎng)方面表現(xiàn)較為明顯的問題。2、學(xué)校知名度低獨立學(xué)院雖然依托母體院校，可借助母體院校的聲譽而在社會上形成一定的影響。然而由于其本身歷史短、底子薄，還未形成一定的品牌效應(yīng)，在社會上知名度較低，使得畢業(yè)生在人才市場上可識別性差。3、學(xué)歷層次低獨立學(xué)院在本科層次高校中處于最低層次，這使得畢業(yè)生在人才市場上處于明顯劣勢。

三、機(jī)遇分析

1、市場營銷人才需求量大從人力資源社會保障部人才市場公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，市場營銷從初級到高級職位，每種崗位的人才招聘量都非常大，不管是像銷售代理的初級職位，還是像銷售主管這種高級職位，都表明在未來的幾年內(nèi)，市場營銷人才仍然是全國人才市場的搶手崗位。2、市場營銷人才需求呈現(xiàn)多層次多元化趨勢市場營銷類職位就級別而言大致可分為高層、中層、基層三個層次，就工作性質(zhì)而言大致可分為市場類、銷售類、客服類。高層職位大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營銷部門的負(fù)責(zé)人，如企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等，這類職位對任職者經(jīng)驗、能力的要求頗高。中層職位大多是營銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、各個區(qū)域的營銷主管，負(fù)責(zé)一個部門或一個地區(qū)的營銷工作，如銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管等，近年來，這類職位對人才的需求量逐漸上升，且要求任職者具有一定的經(jīng)驗及較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。基層職位是直接與中間商、消費者接觸的一線營銷人員、客服人員，如業(yè)務(wù)員、營業(yè)員等，這類職位對人才的需求量較大，但是進(jìn)入門檻低，可替代性較強(qiáng)。市場營銷人才需求的這種多層次多元化趨勢為獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供了契機(jī)。3、市場營銷人才供給與需求脫節(jié)，為獨立學(xué)院市場營銷人才培養(yǎng)提供了一定的發(fā)展空間從全國的供求狀況看，市場營銷人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾突出，主要表現(xiàn)為：（1）市場營銷人才培養(yǎng)與行業(yè)脫節(jié)，一些新興行業(yè)營銷人才匱乏。如汽車行業(yè)、廣告媒體業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，對于既懂行業(yè)知識又具備市場營銷專業(yè)背景的人才需求量大。（2）營銷專門人才缺乏，尤其是既有創(chuàng)新能力，又具有市場眼光的營銷策劃人才稀缺。（3）既有系統(tǒng)的理論知識、又具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)及實踐能力（實踐經(jīng)驗）的中、高層次營銷管理人才匱乏。（4）大量營銷人才涌向我國東部地區(qū)，西部地區(qū)營銷人才供給嚴(yán)重不足。（5）很大一部分求職者和從業(yè)人員在理論水平和能力素質(zhì)上無法滿足崗位職責(zé)的要求。獨立學(xué)院可從人才供求的這些結(jié)構(gòu)性矛盾中找到自己的生存與發(fā)展空間，進(jìn)行特色化定位。

四、挑戰(zhàn)分析

獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所面臨的威脅主要來自于競爭的壓力和高校生源的日趨減少。1、競爭威脅目前，大部分高校都要開設(shè)了市場營銷專業(yè)，使獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)面臨競爭威脅。競爭威脅主要來自于三方面：一是普通本科院校的競爭。二是高職院校的競爭。三是同類獨立學(xué)院的競爭。2、高校生源日趨減少近年來，高校生源人數(shù)整體呈下降態(tài)勢。根據(jù)中國教育在線發(fā)布的2014年高招調(diào)查報告，2008年，全國高考報名人數(shù)在達(dá)到歷史峰值1050萬人后，連續(xù)5年處于下降態(tài)勢。生源減少的主要原因是學(xué)齡學(xué)生人口的持續(xù)下降。到2020年前后，18歲適齡人口將達(dá)到最低谷，然后穩(wěn)步回升，但無法再回到上一高峰，適齡人口總體下降趨勢明顯。生源的減少使得一些高校面臨生存危機(jī)。這其中，低層次、無特色或定位不明確的高校首當(dāng)其沖。而從長期來看，作為第三批本科院校的獨立學(xué)院也將面臨生存威脅。單從市場營銷專業(yè)來看，由于大部分高校培養(yǎng)模式趨同，畢業(yè)生缺乏核心競爭力，加之基層營銷職位進(jìn)入門檻較低，生源減少將可能使許多高校該專業(yè)難以為繼。如果獨立學(xué)院繼續(xù)模仿母體院校的培養(yǎng)模式，繼續(xù)定位模糊、無特色的話，面臨生源減少的威脅，其市場營銷專業(yè)前景堪憂。

市場營銷環(huán)境swot分析案例2

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

市場營銷環(huán)境swot分析案例3

0、引言

在我國，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生占著很大的比例。在中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷教學(xué)方面，以前都是注重理論教學(xué)，學(xué)生都是普遍缺乏實踐經(jīng)驗。隨著市場的不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)在沒有實踐經(jīng)驗的學(xué)生很難適應(yīng)企業(yè)的要求。因此，本文利用swot理論對中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進(jìn)行分析，要加強(qiáng)校企合作，注重實踐教學(xué)，提高畢業(yè)生的專業(yè)競爭力。

1、 swot理論的含義

swot理論分析法是一種比較客觀、準(zhǔn)確的分析方法，其能夠根據(jù)實際的情況進(jìn)行分析，進(jìn)而得出科學(xué)、合理的結(jié)論。通過swot理論可以找出對自身發(fā)展有利和不利的發(fā)展因素，并明確后期的發(fā)展方向。s、w、o、t這四種因素相互作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展影響很大。在四大因素的相互作用下，變化和產(chǎn)生出四種不同的市場環(huán)境及戰(zhàn)略態(tài)勢，本文主要對“杠桿作用”的優(yōu)勢態(tài)勢以及降低企業(yè)優(yōu)勢能力強(qiáng)度的“脆弱性”競爭態(tài)勢節(jié)能型分析。

2 、swot理論的內(nèi)容

2、1杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)主要適用于內(nèi)部與外部環(huán)境相一致時，相關(guān)部門通過自身內(nèi)部的優(yōu)勢撬動外部的機(jī)會，使機(jī)會和優(yōu)勢有效結(jié)合，并發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。從圖1內(nèi)部資源與外部機(jī)會適宜性關(guān)聯(lián)圖可以看出，只有外部機(jī)會與內(nèi)部優(yōu)勢相符時，才能構(gòu)成外部機(jī)會和內(nèi)部優(yōu)勢相遇的結(jié)合點，使得企業(yè)優(yōu)勢通過杠桿放大，企業(yè)才能把握住機(jī)會，尋求更大的發(fā)展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低優(yōu)勢程度。當(dāng)外部環(huán)境狀況對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢造成一定的影響時，并不能充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在實際的運行過程中，任何一個企業(yè)都會受到外部環(huán)境的影響，當(dāng)外部環(huán)境與內(nèi)部優(yōu)勢相碰撞時，內(nèi)部優(yōu)勢就會顯得比較薄弱。根據(jù)威脅的大小，優(yōu)勢的程度也會隨之由強(qiáng)變?nèi)?。于是外部威脅侵蝕了內(nèi)部優(yōu)勢，使之變得脆弱無力。如圖2所示，因此，我們要優(yōu)化內(nèi)部劣勢，克服威脅的因素，充分發(fā)揮優(yōu)勢的特點。

3、基于swot理論對中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的分析

3、1通過swot理論探究人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

通過swot理論分析法，對以往中職市場營銷畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會與學(xué)生自身的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，探究中職市場營銷人才培養(yǎng)的對對策，以期培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人才，滿足社會的發(fā)展需求。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力是推動創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要，是提高中職院校辦學(xué)質(zhì)量、提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力和職業(yè)能力可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。下文主要運用swot理論分析如何開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3、2把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)

當(dāng)前，中職學(xué)校的`學(xué)生占很大比重的，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)還存在很大的問題。中職學(xué)生的思想方方面還不完全成熟，自我約束能力較差，如果直接到企業(yè)中去實踐，可能會給企業(yè)帶來一些損失。為了避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，并提高中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)，在學(xué)校建立營銷的模擬實驗室，讓學(xué)生先在學(xué)校進(jìn)行實習(xí)訓(xùn)練。把學(xué)到的知識進(jìn)行初步的消化吸收，并掌握一定的市場營銷技巧和經(jīng)驗，在學(xué)校通過實踐和營銷方面的管理來提升學(xué)生自身的能力。

3、2、1增強(qiáng)教師的實踐經(jīng)驗

加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，首先要增強(qiáng)教師的實踐教學(xué)經(jīng)驗，讓老師定期去企業(yè)進(jìn)行實踐培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓老師提高自身的營銷經(jīng)驗，提高教師的教學(xué)水平。然后根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，在課堂上結(jié)合課本對學(xué)生進(jìn)行有針對性的教學(xué)，要了解社會需要什么樣的人才就把學(xué)生培養(yǎng)成為什么樣的人才。讓學(xué)生把學(xué)到的東西能夠很好地運用到社會當(dāng)中去，讓學(xué)生成為很好地實戰(zhàn)型人才。

3、2、2增加學(xué)生去企業(yè)實踐的機(jī)會

對于學(xué)校的實踐教學(xué)，不但讓老師去企業(yè)進(jìn)行實踐，更應(yīng)該讓學(xué)生深入到企業(yè)中去學(xué)習(xí)。學(xué)生在課堂上學(xué)到的知識如果沒有進(jìn)行實踐，就會很容易忘記，實踐能夠幫助知識的消化和加深對課堂知識的理解，而且一旦在腦海留下印象就不容易忘記。學(xué)校要多和企業(yè)進(jìn)行合作，讓學(xué)生定期去企業(yè)進(jìn)行實踐，讓企業(yè)的經(jīng)營理念帶動學(xué)生。也可以把一些企業(yè)來請到學(xué)校來，比如學(xué)校的一些需要贊助的活動，可以請企業(yè)贊助，學(xué)生負(fù)責(zé)為企業(yè)進(jìn)行宣傳。這樣一來，不但豐富學(xué)生的校園生活，專業(yè)能力還得到了鍛煉，企業(yè)也獲得了一定的宣傳效果，提高知名度。此外，企業(yè)也可以派人來跟學(xué)校的學(xué)生相互交流、相互學(xué)習(xí)，學(xué)生把自己專業(yè)的知識告訴給企業(yè)人員，企業(yè)人員向?qū)W生傳遞實戰(zhàn)經(jīng)驗，大家共同進(jìn)步。此舉更多還原市場營銷學(xué)的理論運用到中職校就業(yè)工作中，為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)，同時拓展就業(yè)市場。

4、結(jié)束語

綜上所述，通過swot理論可以分析出中職市場營銷專業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和外部的影響因素，在以后的教育教學(xué)過程中，要克服困難，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合，以學(xué)生為主體，以實踐為導(dǎo)向，充分應(yīng)用swot理論，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作技能，提高學(xué)生的綜合競爭能力。

以上就是小編對于swot營銷戰(zhàn)略問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。