商業(yè)模式屬于市場營銷嗎（商業(yè)模式是營銷策略嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式屬于市場營銷嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、你認(rèn)為什么是市場營銷？

• 2、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？

• 3、商業(yè)模式是什么

• 4、商業(yè)模式是什么

一、你認(rèn)為什么是市場營銷？

市場營銷是一種以滿足消費(fèi)者需求為核心的商業(yè)活動(dòng)，它包括了企業(yè)通過研究和分析市場需求、制定營銷策略、促銷產(chǎn)品和服務(wù)，以及建立品牌和與消費(fèi)者之間的溝通渠道等一系列活動(dòng)。市場營銷的目的是通過有效的市場營銷策略和手段，滿足消費(fèi)者的需求和期望，增加銷售額、提高企業(yè)利潤，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)品牌形象和市場競爭力。

市場營銷的具體活動(dòng)包括市場調(diào)研、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)、渠道建設(shè)、銷售推廣、品牌管理等等。在市場營銷中，企業(yè)需要通過不斷的市場研究和分析，了解消費(fèi)者的需求和偏好，制定針對不同市場和消費(fèi)群體的營銷策略，同時(shí)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和性能，吸引更多的消費(fèi)者。

總之，市場營銷是企業(yè)與市場和消費(fèi)者之間的一種互動(dòng)和交流，通過滿足消費(fèi)者需求和提高企業(yè)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化和品牌價(jià)值最大化的一種商業(yè)活動(dòng)。

二、商業(yè)模式包括哪幾個(gè)模式？

客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)。

本質(zhì)有3條：如何賺錢、能賺多少錢、如何持續(xù)的賺錢。公司如何賺錢，包含了客戶細(xì)分、價(jià)值主張及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；公司能賺多少錢包含了收入來源及成本結(jié)構(gòu)；公司如何保證持續(xù)的賺錢，包含了核心資源、重要伙伴、渠道通路及客戶關(guān)系。

三、商業(yè)模式是什么

1、商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。

在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式:企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。

2、盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。

盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

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擴(kuò)展資料：

商業(yè)模式：

形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

由哈佛大學(xué)教授約翰遜（MarkJohnson），克里斯坦森（ClaytonChristensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（HenningKagermann）共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個(gè)要素概括為：

“客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)?！百Y源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。

“盈利公式”長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。

這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿。

但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種。

前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；

后者，也就是自覺的盈利模式，是企業(yè)通過對盈利實(shí)踐的總結(jié)，對盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟。

企業(yè)開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式的幸運(yùn)。

盈利分析主要通過分析盈利模式，對現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F/4851231?fr=aladdin"target="_blank"title="只支持選中一個(gè)鏈接時(shí)生效">百度百科-商業(yè)模式

/baike.baidu.com/item/%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F/2373363?fr=aladdin"target="_blank"title="只支持選中一個(gè)鏈接時(shí)生效">百度百科-盈利模式

四、商業(yè)模式是什么

商業(yè)模式是什么

一.商業(yè)模式的概念

所謂商業(yè)模式，通俗講就是指你投入一元錢，這一元錢怎么變成1.2或者1.3元利潤的過程。專業(yè)表達(dá)，商業(yè)模式就是指一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，包括資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等等，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

二.商業(yè)模式的要素

商業(yè)模式核心要素是8個(gè)字：產(chǎn)品、收入、營銷、用戶。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，準(zhǔn)備怎么取得營業(yè)收入，怎么通過營銷取得企業(yè)生產(chǎn)到銷售的循環(huán)，以及怎么做好用戶工作。商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是基于上述四個(gè)要素來進(jìn)行的。

早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價(jià)值鏈（Value chain）：為了向客戶提 *** 品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。

成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

聽朋友說大威德還挺好的，涵蓋的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括案前診斷、商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)、系統(tǒng)工具的技術(shù)設(shè)計(jì)、品牌表現(xiàn)策劃等等。

iPod的背后，是蘋果建立的網(wǎng)上音像商店iTunes，購買一個(gè)iPod，等于買下一家其大無比的音像商店(現(xiàn)在從iTunes購買下載的數(shù)字音樂和電影的數(shù)量已經(jīng)超出亞馬遜書店)。iPod有點(diǎn)類似于洛克菲勒的公司在賣煤油時(shí)免費(fèi)送出的油燈，有了這盞“油燈”，你就會(huì)從iTunes那里不停地購買“油”(數(shù)字音像)。因?yàn)橐环N購買行為的背后，隱藏著另一種購買需求，甚至這種隱藏的購買需求背后還潛藏著一種或多種更隱秘的需求。平庸的企業(yè)往往只能看到顯而易見的需求，而卓越的企業(yè)之所以卓越，就在于它們具有對客戶需求的還原能力，可以稱之為“需求考古學(xué)”：找到埋藏著文物的地方，并將它發(fā)掘出來，并通過一件文物還原一個(gè)時(shí)代。 瑞典利樂公司也是這樣一家懂得“需求考古學(xué)”的公司。表面上看，它是一家充當(dāng)配角的企業(yè)——為食品飲料企業(yè)提供生產(chǎn)和包裝設(shè)備，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者要的是食品，而不是食品包裝。然而，通過獨(dú)特的商業(yè)模式，利樂在液態(tài)食品產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，相當(dāng)于英特爾、微軟在PC產(chǎn)業(yè)的角色，只不過其“鏈主”的角色更加隱蔽。其獨(dú)特的商業(yè)模式，始于它對于客戶需求的敏感的捕捉，提出了獨(dú)特的客戶價(jià)值主張。利樂在中國的擴(kuò)張(這里暫且不論它是否有壟斷的嫌疑)在很大程度上源于它的獨(dú)特的客戶價(jià)值主張。當(dāng)利樂決定在中國大舉擴(kuò)張時(shí)，乳業(yè)還是一個(gè)新興市場，新興市場上的乳品企業(yè)基本上都是初創(chuàng)企業(yè)，而初創(chuàng)企業(yè)都有不同于成熟企業(yè)的獨(dú)特需求：對包材的需求背后，是對于資金、技術(shù)和工藝的強(qiáng)烈渴求。它們需要貸款，但沒有銀行愿意向它們貸款。于是，利樂不動(dòng)聲色地成為了一家“銀行”，以一種獨(dú)特的方式向企業(yè)放貸，并獲取豐厚的回報(bào)。乳品企業(yè)向它購買生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，只需交付20%的貨款，其余的80%就是利樂變相借給客戶的貸款，客戶付出的“利息”，是以后若干年只向利樂購買包材的承諾。除資金之外，乳品企業(yè)更渴望生產(chǎn)技術(shù)、工藝以及市場營銷指導(dǎo)，利樂這個(gè)時(shí)候充當(dāng)?shù)慕巧?，其?shí)是一家提供從生產(chǎn)到營銷系統(tǒng)解決方案和實(shí)施的行業(yè)咨詢公司和培訓(xùn)公司。通過這種方式，利樂把自己的商業(yè)基因植入到自己的客戶，形成一種隱秘而牢固的鎖定效應(yīng)。當(dāng)像伊利和蒙牛這樣的客戶在它的培植下快速成長起來的時(shí)候，它就為自己的產(chǎn)品(包材)培植了一個(gè)超速成長且同行企業(yè)難以進(jìn)入的市場。 美國基本健康(Cardinal Health)公司之所以身處低成長行業(yè)(醫(yī)藥和醫(yī)療行業(yè)批發(fā))卻以令人驚嘆的速度成長，原因在于它建立了與同行企業(yè)(靠賺取批零差價(jià)獲利)大異其趣的商業(yè)模式。別的企業(yè)只是給醫(yī)院送貨，而這家企業(yè)發(fā)掘出醫(yī)院在產(chǎn)品之外更隱秘但更迫切的需求，從給醫(yī)院送貨轉(zhuǎn)向“成為醫(yī)院的醫(yī)院”。這種被充分還原的需求，就是“客戶價(jià)值主張”。沒有它，任何商業(yè)模式都無法成立。 “我憑什么來實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值”？ 與眾不同的客戶價(jià)值主張僅僅是商業(yè)模式的一個(gè)維度。從邏輯上講，只有擁有了獨(dú)特的客戶價(jià)值主張，才可能去謀求實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值主張的資源和能力。但面對具體的商業(yè)實(shí)踐，我們很可能陷入先有雞還是先有蛋的怪論。清清楚楚的創(chuàng)意往往是無視自身資源與能力的構(gòu)想，它可能確實(shí)包含著商機(jī)，但也很可能是別人的商機(jī)。商業(yè)模式通常分為深思熟慮型和應(yīng)急型兩種，但實(shí)際起作用的商業(yè)模式往往都是二者的混合，是在不斷的應(yīng)急之中和之后深思熟慮的產(chǎn)物。 美國電影院線的主要盈利來源(而非收入來源)是在影院出售的食品(冰淇淋、爆米花等零食甚至影院餐廳提供的正餐)。人們到電影院來的真正目的不是看電影，而是在閑暇時(shí)間最大限度地放松身心。電影觀眾的這種需求并不是一下子就能發(fā)現(xiàn)的，而是從觀眾看電影時(shí)攜帶零食，甚至先在影院附近的餐廳吃完飯?jiān)賮砜措娪暗痊F(xiàn)象中逐漸被識(shí)別的。發(fā)現(xiàn)這樣的需求后，經(jīng)營影院的人要問的是：我能不能以可控的成本(以觀眾愿意接受的價(jià)格來衡量)提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)？答案非常明確而令人樂觀：接觸客戶的成本幾乎為零，而且產(chǎn)品和服務(wù)的渠道具有排它性?？蛻舨豢赡苤型境鋈コ燥埢蛸徺I零食，觀眾愛在這個(gè)時(shí)候吃冰淇淋和爆米花，但很容易化掉的冰淇淋、涼了就不好吃的爆米花不大可能從外面攜帶進(jìn)來。如果提供這類的產(chǎn)品，就意味著影院擁有了一個(gè)別的產(chǎn)品不可能進(jìn)入的銷售渠道，而渠道的排它性意味著這些產(chǎn)品可以以相當(dāng)高的價(jià)格出售，從而獲得相當(dāng)可觀的利潤。各影院之間可以就電影的票價(jià)展開競爭，競爭的加劇意味著票價(jià)出現(xiàn)貨品化趨勢(以略高于甚至低于成本價(jià)出售)，但銷售冰淇淋和爆米花的產(chǎn)品渠道的排它性(別的影院不可能到這里來賣這些產(chǎn)品)可以有效屏蔽貨品化。 從這個(gè)簡單的例子我們可以看出，客戶價(jià)值主張如果沒有相應(yīng)的資源(客戶資源、產(chǎn)品渠道)和能力作為支撐，就難以形成商業(yè)模式。戴爾的客戶價(jià)值主張很清楚：向那些無力或不愿意購買高價(jià)格、無個(gè)性化配置的“正牌電腦”的人提供電腦。當(dāng)戴爾的電腦吞噬IBM、HP的市場份額時(shí)，IBM和HP也很想提供這樣的PC，然而其公司的業(yè)務(wù)構(gòu)架和流程決定了它們無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本和個(gè)性化配置。戴爾的客戶價(jià)值主張一聽就明白，但戴爾與生俱來的虛擬經(jīng)營整合能力是結(jié)構(gòu)性和整體性的，傳統(tǒng)的電腦廠商的組織構(gòu)架與流程與之無法兼容和吸收。 了解了商業(yè)模式的三個(gè)維度，現(xiàn)在我們可以對商業(yè)模式有一個(gè)相對明確的界定了。

一句話概括，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的模式。換句話說，只要你掌握或發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式，就意味著你發(fā)現(xiàn)了賺錢的工具。 在經(jīng)濟(jì)蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對手target。當(dāng)沃爾瑪說自己增長率高時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體笑了。網(wǎng)絡(luò)成為增長率最高的新媒體。對于80后來說買衣服不一定去百貨公司，去專賣店，現(xiàn)在最流行在網(wǎng)上“淘寶”。一個(gè)沒有工廠的襯衫品牌，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，可以把襯衫成打地賣出去。對于襯衫這種易成批生產(chǎn)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)無疑是最低成本地物流和傳播平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)不僅可以賣襯衫，也可以賣鉆石?！般@石小鳥”以網(wǎng)店加體驗(yàn)店的形式，打消人們對產(chǎn)品品質(zhì)地疑慮，給予了消費(fèi)者購買的信任，風(fēng)風(fēng)火火地在網(wǎng)上辦起銷售起來。網(wǎng)上交易是在賣產(chǎn)品嗎？不，是在賣信譽(yù)。

麥當(dāng)勞是在賣漢堡嗎？麥當(dāng)勞在西方是采取特許經(jīng)營的方式，麥當(dāng)勞首先把一個(gè)特別好的店鋪?zhàn)庀聛恚蛔舛?，跟房東談好了二十年租金不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪再租給加盟商，然后對每一個(gè)加盟商再增加百分之二十的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行成比例的遞增，賺的錢是地產(chǎn)的錢，而不是麥當(dāng)勞快餐的錢。原來經(jīng)營麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！

所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，這些行業(yè)的成功說明什么？其實(shí)說明一個(gè)道理：無論高科技、低打樁，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

樂視的商業(yè)模式是什么？小米的商業(yè)模式是什么？我認(rèn)為樂視的商業(yè)模式會(huì)擊敗小米的商業(yè)模式，你認(rèn)為呢？

很難說，小米性價(jià)比高

Funsworld商業(yè)模式是什么？

他們采取一種利他的商業(yè)模式，利于天下人統(tǒng)財(cái)，這種發(fā)展模式必然能讓它持久的發(fā)展下去。

OMO商業(yè)模式是什么?

OMO商業(yè)模式(Online-Mobile-Offline)：即企業(yè)或商家依靠線上平臺(tái)通過移動(dòng)終端，連接線下實(shí)體，簡化自身與用戶的中間途徑，使用戶快速獲得實(shí)體商品和體驗(yàn)服務(wù)的商業(yè)模式。

目前在國內(nèi)采用這種模式有中亞交易網(wǎng)，其具體模式是通過線 *** 驗(yàn)與線上服務(wù)的有機(jī)融合，減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，核心解決產(chǎn)業(yè)鏈交易的展示問題、誠信問題、融資問題、物流問題等；是融合了O2O +SNS+OMO的創(chuàng)新商業(yè)模式。

OMO商業(yè)模式（Online-Merge-Offline）是一種行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式，通過在線分享商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、線下商務(wù)的有效聚合，幫助企業(yè)順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶需求的變化，簡化獲得實(shí)體商品和服務(wù)的途徑，打造線上——移動(dòng)——線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷系統(tǒng)，使企業(yè)與用戶能夠通過各種載體及終端進(jìn)行交易和消費(fèi)。擁有這種統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式的企業(yè)，可結(jié)合自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。

一種模式：統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式。

兩種消費(fèi)需求載體：滿足了客戶的購買需求和線上社交分享需求。

三位一體：線上——移動(dòng)——線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷系統(tǒng)。

四維企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：云計(jì)算和云存儲(chǔ)技術(shù)打破時(shí)空限制，創(chuàng)建“四維”商鋪。

五大專屬價(jià)值：降低經(jīng)營成本；拓寬收益渠道；增加客戶粘性；整合經(jīng)營資源；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

商業(yè)模式是什么?(上)

早在上個(gè)世紀(jì)50代就有人提出了"商業(yè)模式"的概念,但直到40年后(1990年代)才流行開來。全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短,使得競爭格局發(fā)生了巨大的改變。許多天經(jīng)地義的"做生意的方式"("商業(yè)模式"最簡略的定義)明顯失效,按新的方式做生意的企業(yè)迅速地崛起。企業(yè)面臨著雙重的風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)的行業(yè)內(nèi)地位風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)(某些行業(yè)被新出現(xiàn)的行業(yè)整體淘汰)。在由行業(yè)地位風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)組成的坐標(biāo)系中,不同的企業(yè)可以劃入四種類型:1.行業(yè)地位和行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)都高的企業(yè),如電信企業(yè)(既可能不敵行業(yè)內(nèi)競爭對手而出局,也可能由于產(chǎn)業(yè)融合而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)整體出局)。2.行業(yè)地位風(fēng)險(xiǎn)低(新興企業(yè)的進(jìn)入壁壘高)但行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高(整個(gè)行業(yè)都在萎縮),如造紙業(yè)。3.行業(yè)地位相對穩(wěn)定、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也很低(行業(yè)不大可能消失)的企業(yè),如制藥企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。4.行業(yè)地位變幻莫測但行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低(甚至可能強(qiáng)勁增長),如IT企業(yè)。除第三種企業(yè)外,其他三類企業(yè)都面臨巨大風(fēng)險(xiǎn),都必須經(jīng)?？紤]改變自己"做生意的方式",否則生意就可能做不下去。由此可以理解商業(yè)模式為什么成為企業(yè)共同關(guān)注的話題,"如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新"會(huì)成為普遍的焦慮。"商業(yè)模式"10多年來成為熱門話題還有一個(gè)重要的原因:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速成長?；ヂ?lián)網(wǎng)用途之廣泛性(似乎可以用來做任何事情,幾乎可以挑戰(zhàn)任何既成的行業(yè))以及日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者,也使傳統(tǒng)企業(yè)紛紛尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。盡管在"商機(jī)無限"下產(chǎn)生的"創(chuàng)意"并不能順理成章地成長為一門真正的生意,但很多企業(yè)想當(dāng)然地以為自己的創(chuàng)意就是一種商業(yè)模式。有關(guān)"商業(yè)模式"的產(chǎn)業(yè)泡沫和話語泡沫由此而來。曾任蘋果公司"軟件布道師"的格威·卡瓦薩奇(Guy Kawasaki)提醒人們:能最終形成商業(yè)模式的創(chuàng)意和想法少之又少。為了幫助人們找到真正的商業(yè)模式,他提出了一個(gè)商業(yè)模式識(shí)別坐標(biāo)。這個(gè)坐標(biāo)以"對客戶的價(jià)值"為橫軸,以"你提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)的能力"為縱軸,由此出現(xiàn)了四個(gè)象限:第1象限:不但你的東西對用戶非常有用,而且只有你知道該怎么做。第2象限:沒有人覺得你的東西有用,但只有你在這么做;處于這個(gè)象限的企業(yè),可以稱為"冤大頭型企業(yè)"。第3象限:不但沒有人覺得你的東西有特別的用處,還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱為"湊趣型企業(yè)"。第4象限:你其實(shí)沒什么獨(dú)到的能力,但你做的東西有一定的用處;這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。只有處于第1象限的企業(yè),才可能成為擁有自己的商業(yè)模式的企業(yè)。令人遺憾的是,處于這個(gè)象限的企業(yè)相當(dāng)少。大量聲稱自己有商業(yè)模式的企業(yè)都可歸入第2、3、4象限。

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