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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-25 16:53:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1310 問(wèn)大家

一、現(xiàn)狀分析

了解營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析營(yíng)銷(xiāo)策略，找出營(yíng)銷(xiāo)短板，是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的第一步。在這一步，可以通過(guò)SWOT分析來(lái)分析自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。

二、目標(biāo)制定

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的核心，需要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及市場(chǎng)環(huán)境制定。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定要注意以下幾點(diǎn)：

1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要明確、具體、可衡量，并與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致;

2. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的不同分為銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)、客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)和聲譽(yù)目標(biāo);

3. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要切合市場(chǎng)實(shí)際，符合企業(yè)發(fā)展方向;

4. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要有時(shí)間限制，并且要分階段實(shí)現(xiàn)。

三、戰(zhàn)略制定

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的核心，是指如何在市場(chǎng)環(huán)境中，以何種方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體策略。

1. 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，可以選擇銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略、銷(xiāo)售維持策略和銷(xiāo)售降低策略；

2. 根據(jù)市場(chǎng)占有目標(biāo)，可以選擇市場(chǎng)拓展策略、市場(chǎng)維護(hù)策略和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略；

3. 根據(jù)客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)，可以選擇客戶(hù)滿(mǎn)意策略、客戶(hù)忠誠(chéng)策略和客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略；

4. 根據(jù)聲譽(yù)目標(biāo)，可以選擇聲譽(yù)維護(hù)策略、聲譽(yù)塑造策略和聲譽(yù)恢復(fù)策略。

除了上述幾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略外，還可以根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段，選擇其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

四、策略實(shí)施

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施需要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段，制定出具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，要注意以下幾點(diǎn)：

1. 選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式；

2. 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合；

3. 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)能力，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)組合方式；

4. 充分考慮營(yíng)銷(xiāo)成本，合理安排營(yíng)銷(xiāo)資金。