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電商文案寫作與策劃（電商文案寫作與策劃論文）

發(fā)布時間：2023-04-03 22:59:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 130 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、電商網(wǎng)站的文案該如何寫作才會有效果
2、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些
3、以速賣通為例，電商文案策劃的工作具體有哪些
4、電商文案與新聞寫作有什么區(qū)別？

電商文案寫作與策劃（電商文案寫作與策劃論文）

一、電商網(wǎng)站的文案該如何寫作才會有效果

相信做電商網(wǎng)站的站長都知道，一些用戶在瀏覽網(wǎng)站時，從挑選產(chǎn)品到最終購買其實是站長說服用戶成功購買產(chǎn)品的一個過程。在線下，銷售人員是通過與用戶面對面的交流溝通;而在線上，想說服用戶去購買網(wǎng)站里的產(chǎn)品可能不是一件很簡單的事情，因為線上無法與用戶面對面，所以造成了一定的銷售困難。當然，還是有辦法去解決這些問題的，比如通過網(wǎng)站文案來說服用戶，讓用戶看到站長精心設(shè)計好的文案后自主的去下訂單。但是，電商網(wǎng)站的文案寫作也不是那么好寫的，需要一些技巧在里面。

可能一張圖片會經(jīng)常勝過千言萬語，這是因為一些行業(yè)以圖片展示產(chǎn)品的外形、顏色、質(zhì)地、設(shè)計、材料等，這些都是無法用文字代替的，甚至有的時候放上視頻才能最好的展現(xiàn)產(chǎn)品。比如房地產(chǎn)網(wǎng)站，如果能把樣品房的視頻放在網(wǎng)站上，讓用戶身臨其境，或者通過3D的效果來突顯房子的優(yōu)勢等，這些都可以讓用戶充份的了解產(chǎn)品特征。但在絕大部分情況下，就算圖片能最清楚的展現(xiàn)產(chǎn)品，文案寫作也是網(wǎng)站必不可少的，甚至可以說是非常重要的。其實，我本人接觸電商網(wǎng)站運營也是有些年頭了，我主要運營的是眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，平時也是以圖片為主，但是后來才發(fā)現(xiàn)光有圖片沒有文字還是不行，要做到圖文并茂才可以，這樣以來用戶體驗也就大大的增加了。

我在做眼鏡行業(yè)電商網(wǎng)站的這段時間里，我認為網(wǎng)站文案的寫作需要的不僅僅是對產(chǎn)品對服務(wù)的深入了解，更必須要研究心理學，充份的以文字為工具、圖片為輔助并說服潛在的用戶。通常，如果網(wǎng)站里有好的文案可以達到對用戶進行淺層催眠的效果，從網(wǎng)頁文字第一句開始一直吸引用戶看到最后一句，然后點擊購買按鈕，讓用戶不自覺的“掏出錢包”。當然，今天的文章主要是分享我的一些個人經(jīng)驗，跟廣大電商站長探討一下電商網(wǎng)站的文案寫作怎么寫才會有效果。另外，我這些小技巧可能只適用于新手站長。

二、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些

電商文案結(jié)尾的寫作技巧通過限時限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價等一些限時性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動性消費，立即下單。

一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的標題，產(chǎn)品標題是用來被搜索的，而文章標題是用來引起用戶的注意力的，可以引用爆款賣點，解釋一下爆款賣點，是產(chǎn)品的功效與用戶需求的交集之處。

二，I（Interest），是興趣，也就是文章的開頭部分，標題是吸引人進來的，而文章開頭是抓住用戶的需求的，也就是戳痛點，然后根據(jù)用戶痛點在說出解決辦法，引起用戶的好奇繼續(xù)觀看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用說了，自己創(chuàng)建的品牌要提到自己的品牌，正規(guī)的企業(yè)資質(zhì)，可以通過與別家產(chǎn)品對比和實驗的方法產(chǎn)生的差異化（比競品好的優(yōu)點），也可展示自己的生產(chǎn)車間及工廠制作流程，還有自己的評論區(qū)和買家秀，這些點就是為了讓用戶更加信任的過程。

三，D（Desire），是欲望，根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合什么樣的場景，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想自己如果有這個產(chǎn)品會怎樣，產(chǎn)品的細節(jié)圖，明星推薦這個產(chǎn)品，還有售后包裝的說明，可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。

A（Action)，行動，也就是文章的結(jié)束部分，通過限時限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價等一些限時性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動性消費，立即下單。

四，其實，新時代對廣告文案所提出的全新挑戰(zhàn)，遠不止以上三條。新媒體的傳播方式與進化速度，相較傳統(tǒng)的媒介平臺，不可同日而語！常規(guī)的文案創(chuàng)作，無外乎配合電視、報刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳?shù)拿襟w形式來寫作，抓住「沖擊力、趣味性、價值感、戲劇張力、對受眾心理的洞察」的標準即可。而新媒體的文案，隨時要面對的是發(fā)布載體與溝通風格的變化：網(wǎng)站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面（html5）文案等。層出不窮的廣告新形式，缺少共通的規(guī)律，當每種新的平臺出來，文案寫作者都需要重新審視，重新定義品牌與受眾的溝通語境。

三、以速賣通為例，電商文案策劃的工作具體有哪些

1、負責廣告策劃方案、活動策劃方案、公關(guān)策劃方案的策劃與組織實施;

2、負責協(xié)助市場部門廣告促銷推廣計劃的編制與執(zhí)行工作;

3、負責組織收集競爭者的廣告促銷信息;

4、負責組織廣告策劃前期的市場調(diào)查與分析工作;

5、協(xié)助編制具體的市場廣告促銷方案，并報市場部經(jīng)理審批;

6、根據(jù)市場行情，具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作;

7、負責廣告促銷活動專題頁面的設(shè)計、上線;

8、廣告促銷產(chǎn)品介紹及活動規(guī)則說明;

9、對促銷活動進行跟蹤、申報，并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件;

10、負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告;

11、完成上級領(lǐng)導臨時交辦的工作。