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    影響企業(yè)廣告媒體選擇的因素

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 19:42:25     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1100        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響企業(yè)廣告媒體選擇的因素的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    影響企業(yè)廣告媒體選擇的因素

    一、有哪些因素會(huì)影響廣告的效果

    有哪些因素會(huì)影響廣告的效果

    有哪些因素會(huì)影響廣告的效果,在現(xiàn)實(shí)生活中,廣告?zhèn)鞑サ膶ο笫怯僧a(chǎn)品消費(fèi)對象來決定的,所以廣告是會(huì)受到多方面的影響的,下面一起來看看有哪些因素會(huì)影響廣告的效果。

    有哪些因素會(huì)影響廣告的效果1

    影響廣告投放的因素有諸多方面,包括投放時(shí)間、素材創(chuàng)意等,就拿巨量引擎廣告為例。

    一、廣告投放的時(shí)間

    時(shí)間原本是品牌廣告主更需要注重的概念,基于上文流量池的影響,時(shí)間單獨(dú)拉出來說明。

    巨量引擎的投放時(shí)間段是按30分鐘一格,首先確定一個(gè)流量高峰期的概念,什么時(shí)候你會(huì)有時(shí)間去刷抖音、玩手機(jī)。

    晚間下班后、放學(xué)后:18:00-21:59,全行業(yè)流量最大的流量高峰期,當(dāng)然有的行業(yè)高峰期能持續(xù)到更晚的時(shí)間段;

    午休時(shí)間:11:00-13:59,全行業(yè)僅次晚間的流量高峰;

    早班時(shí)間:6:00-7:59,早期時(shí)間,部分行業(yè)的流量小高峰。

    也就是說按天來算,絕大部分行業(yè)的廣告投放效果最好的時(shí)期可能是一天中的午休時(shí)間和晚間。如果你是在測試新素材,建議選擇流量高峰期前1個(gè)小時(shí)開啟。還有一點(diǎn)需要注意的是廣告的學(xué)習(xí)是需要時(shí)間的,如果廣告持續(xù)投放時(shí)間過短或者斷續(xù)會(huì)影響到廣告的正常投放。

    如果將時(shí)間拉長到更科學(xué)的周期一周來看,每周的流量高峰期明顯就是雙休了。周末放假的人群甚至可能讓你的量級翻倍甚至數(shù)倍的增長。這個(gè)地方需要注意的是指標(biāo)的對比,本周一的數(shù)據(jù)不應(yīng)該跟前一天的周日對比,而是應(yīng)該跟上周一的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,這點(diǎn)切記。

    再拉長來說,電商客戶會(huì)有旺季和淡季,典型的618和雙11;K12的教育客戶會(huì)有暑期和開學(xué),其他節(jié)假日也會(huì)有相應(yīng)的影響。

    二、從廣告的曝光到轉(zhuǎn)化

    第一個(gè)涉及的概念就是前面說到的eCPM,理論上eCPM=CPM,你的eCPM越高表示你廣告對應(yīng)的用戶質(zhì)量也越高。

    eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)*預(yù)估轉(zhuǎn)化率(CVR)*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000

    這個(gè)地方有個(gè)坑就是“預(yù)估”這兩個(gè)字,如果巨量引擎判斷你的廣告預(yù)估點(diǎn)擊率很低,可能你并沒有什么問題,但你的這條廣告死也跑出不去。比較出價(jià)這個(gè)東西是很難提到更高的,這正是廣告投放“運(yùn)氣”的體現(xiàn)。

    如何通過廣告系統(tǒng)的初排,變量主要有兩個(gè),素材和出價(jià)。這個(gè)時(shí)候廣告的點(diǎn)擊率會(huì)起到比較大的作用,當(dāng)廣告素材的點(diǎn)擊率較高能夠有效的獲得展示,進(jìn)而延伸到點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化,完成賬戶的消耗。

    簡單來說,就是出價(jià)這個(gè)東西很關(guān)鍵,但限制也會(huì)比較大,出價(jià)越高越有競爭力,出價(jià)越低越能降低自己的投入成本進(jìn)而提升后續(xù)收益。出價(jià)不夠高的情況下,素材效果來補(bǔ)充,這也就是廣告素材重要的地方。

    廣告素材包括文案+圖片/視頻,基本上默認(rèn)使用程序化創(chuàng)意,即系統(tǒng)自動(dòng)將文案和圖片/視頻進(jìn)行匹配組合。

    另外創(chuàng)意標(biāo)簽這個(gè)東西,也需要跟創(chuàng)意所在行業(yè)有一定相關(guān)性,通常選用競品、內(nèi)容、受眾相關(guān)的詞匯。這個(gè)地方需要注意的是所選詞匯貼合受眾的使用場景,過于專業(yè)的詞語可能因?yàn)椴唤拥貧鈱V告效果產(chǎn)生影響。

    最后說的是廣告定向。定向分為兩種,一種是定投,一種是排除。廣告核心目標(biāo)是獲取用戶,理想情況下較低的成本獲取質(zhì)量較差的用戶、較高的成本獲取高質(zhì)量用戶都是合理的買量思路。

    大多時(shí)候,廣告主對于成本和量級保持“我全都要”的態(tài)度,也就是想用較低的成本獲取正常質(zhì)量的用戶,或者正常的成本獲取質(zhì)量較高的用戶。

    理論上來說,廣告定向越精準(zhǔn),廣告獲取的用戶質(zhì)量越高,廣告的成本就會(huì)越高。所以基于廣告主的需求,定向也是非常重要的。

    基礎(chǔ)定向三要素:地域、年齡、性別。深度的定向有DMP人群包,looklike擴(kuò)充相似人群進(jìn)行定投,這個(gè)功能在騰訊廣告通效果比較好,巨量引擎這邊反而不是那么注重。排除人群包大多是使用排除已轉(zhuǎn)化人群,比較深度的是面對穿山的甲這種聚合平臺,使用自定義流量包的功能排除里面質(zhì)量較差的子渠道。

    三、賬戶模型與賬戶預(yù)算

    廣告投放是基于一個(gè)個(gè)廣告賬戶的,有一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔魇菑V告投放就像搭建房子,一個(gè)好的`賬戶就好比房子的地基。

    所有的一切操作都會(huì)對這個(gè)賬戶產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。假設(shè)一個(gè)新賬戶基數(shù)是1,作為一個(gè)入局較晚者,市場上已經(jīng)存在了很多基數(shù)大于1甚至遠(yuǎn)大于1的龐大賬戶。但這個(gè)新賬戶也是幸運(yùn)的,他相比那些已經(jīng)因?yàn)樨?fù)向操作變成0.8的賬戶具有一點(diǎn)的優(yōu)勢。

    媒體的邏輯簡單來說誰能花錢誰就能給他帶來收益,你的賬戶跑的好自然會(huì)給你更多匹配的流量傾斜。

    說到這里你可能已經(jīng)明白了,廣告投放實(shí)際上是在養(yǎng)賬戶,形成一個(gè)健康的賬戶模型,搭建好的房子讓更多人愿意住進(jìn)來。

    賬戶預(yù)算,廣告主無疑會(huì)限制廣告預(yù)算。對于成本要求越高,越需要限制預(yù)算,尤其賬戶初期賬戶想要跑出去,會(huì)設(shè)置一個(gè)相對較高(1.2~1.4倍)的目標(biāo)出價(jià),這個(gè)時(shí)候預(yù)算限制到50個(gè)或100個(gè)轉(zhuǎn)化。即使成本偏高,你也不會(huì)虧太多。在乙方,面臨限制預(yù)算可能會(huì)選擇計(jì)劃預(yù)算放開、廣告組或賬戶層面進(jìn)行預(yù)算限制,這種方式是不可取的。

    限制預(yù)算實(shí)際就是限制流量,簡稱流控,不管你是限制廣告計(jì)劃還是限制廣告組還是廣告賬戶,本質(zhì)上沒有任何改變。因而甲方建議盡量按低層級限制預(yù)算,乙方建議時(shí)刻初期關(guān)注賬戶,保持觀察。簡單來說,賬戶預(yù)算限制大會(huì)對展示有一定影響,賬戶模型不穩(wěn)定,也會(huì)導(dǎo)致流量展示不穩(wěn)定

    有哪些因素會(huì)影響廣告的效果2

    影響廣告效果往往是兩個(gè)關(guān)鍵因素:一是創(chuàng)意,二是媒介投入。它們之間的關(guān)系是“乘法”,不是“加法”。

    創(chuàng)意影響范圍,可以是負(fù)100到正100。而廣告的效果是創(chuàng)意越好,投的錢越多,正面效果越多。如果創(chuàng)意處理不好,投的錢再多,將會(huì)是負(fù)面的結(jié)果,甚至是災(zāi)難性的結(jié)果。如果有很好的創(chuàng)意,但這個(gè)創(chuàng)意并沒有投放出去,將是一個(gè)零的效果。

    雖然創(chuàng)意非常重要,但現(xiàn)實(shí)的問題就是很好、很爛的廣告都不多,這是創(chuàng)意的兩端,大部分的廣告都是普普通通的廣告。既然是普普通通,你的創(chuàng)意是普普通通,你的競爭者的創(chuàng)意也普普通通,那么什么東西才能決定誰的廣告效果更大呢?答案就是媒體,這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

    媒體本身就是信息的一部分,這是大眾傳播領(lǐng)域中很有名的一句話。但很多客戶對媒體的投放從來不注意它定義性的部分,每一個(gè)媒體都有它的格調(diào),有它自己的定位和形象,而并不是用數(shù)量砸出來的。只要定性部分能抓得準(zhǔn),就是把握成功的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

    做廣告最重要的是怎么把廣告的事情做對。第一點(diǎn),不要只是關(guān)心量的問題,要關(guān)心創(chuàng)意的問題,創(chuàng)意很關(guān)鍵,這是最值得投資的地方。再者,最好的廣告不需要太多的媒體投放依然會(huì)很有效。投放廣告首先考慮你使用的媒體跟你的形象是不是一致。在媒體應(yīng)用時(shí),也要注意到媒體本身形象的問題。

    重要的不是你投入廣告量的多寡,而是你如何比競爭對手傳達(dá)的信息更準(zhǔn)確、聲音更嘹亮,進(jìn)而更具有傳播的競爭力。

    有哪些因素會(huì)影響廣告的效果3

    影響廣告媒介選擇的因素

    1、費(fèi)用成本:

    對企業(yè)來說,產(chǎn)品的預(yù)期市場與收益要與費(fèi)用成本權(quán)衡,企業(yè)選擇廣告媒介時(shí)會(huì)充分考慮費(fèi)用因素。

    2、產(chǎn)品個(gè)性:

    產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式,也會(huì)影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品,制定媒體計(jì)劃時(shí)必須留意。

    3、目標(biāo)市場:

    目標(biāo)市場在進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類,以適合各類媒體的傳播。

    4、廣告文本:

    廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。

    5、媒體的可行性:

    每一媒體都有一定的限制,而對某些廣告文本及推出方式不適用,選擇媒體必須要對廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。

    二、廣告媒體決策的影響因素

    廣告商品競爭對手的有無及其選擇媒體的情況和所花費(fèi)的廣告支出的多少,對企業(yè)的媒體選擇有著顯著的影響.如果企業(yè)尚無競爭對手,那么它就可以從容地選擇自己的媒體和安排廣告費(fèi)用;如果企業(yè)競爭對手尚少,還不足以對它產(chǎn)生重大影響,只需在交叉的廣告媒體上予以重視;如果競爭對手多而且強(qiáng)大,在企業(yè)財(cái)力雄厚的情況下,就可以采取正面交鋒,以更大的廣告開支在競爭媒體上以及非競爭媒體上均壓倒對方;在該企業(yè)財(cái)力有限,無法支付龐大持久的廣告開支的情況下,可以采取迂回戰(zhàn)術(shù),或采用其他媒體,或在同樣的媒體上避免正面交鋒而將刊播的日期提前或移后.

    影響企業(yè)廣告媒體選擇的因素

    三、企業(yè)投放電視廣告考慮哪些因素

    現(xiàn)如今,隨著媒體廣告的盛行,許多企業(yè)看到了電視廣告媒體的銷售作用,紛紛找電視媒體投放廣告。電視廣告媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介,企業(yè)要使自己做成一個(gè)強(qiáng)勢品牌,往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費(fèi)者的同時(shí),也需要企業(yè)支付龐大的費(fèi)用,這筆費(fèi)用在中國許多企業(yè)的廣告開支中所占比重非常大,有的甚至超過80%。如何更有策略地進(jìn)行電視廣告投放,下面來介紹一下:1、關(guān)鍵的是媒體價(jià)值而非價(jià)格既然企業(yè)很大廣告費(fèi)用于媒體購買,因此媒體選擇正確與否往往決定著企業(yè)廣告投放的成敗。過去企業(yè)對媒體的關(guān)注往往僅集中在媒體價(jià)格上,這是很不全面的??茖W(xué)的做法是。企業(yè)對媒體的選擇應(yīng)當(dāng)由單純的價(jià)格判斷轉(zhuǎn)向綜合的價(jià)值判斷,價(jià)格判斷是以價(jià)格為核心。價(jià)值判斷則是以企業(yè)認(rèn)定的那種價(jià)值而不僅僅是價(jià)格為核心。 2、傳播導(dǎo)向型對于在常規(guī)市場上處于導(dǎo)入期和成長前期以及壟斷性的行業(yè)之中的企業(yè)而言,由于市場競爭程度比較低,因此從廣告總收視率的投放量上主要看廣告量夠不夠,是否經(jīng)濟(jì)、合理。一般是根據(jù)品牌達(dá)到營銷目標(biāo)所需的知名度,推算出所需的總收視率。把絕對值算出來就可以了,這種媒介計(jì)劃我們可以稱為非競爭導(dǎo)向型或者傳播導(dǎo)向型。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),全國性品牌最少知名度應(yīng)在50%,也就是到達(dá)率要在50%以上。如果低于這個(gè)水平,有效暴露頻次就會(huì)不夠,效果也不會(huì)太好。3、先爭導(dǎo)向型當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期品牌競爭非常激烈如果營銷中的分銷、價(jià)格、產(chǎn)品都沒有特別的優(yōu)勢的話,企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就在更大程度上取決于廣告促銷的效果怎么樣。在這種條件下,廣告投放不僅要看廣告量夠不夠,更主要的還在于廣告的力度、機(jī)會(huì)的把握、和競爭對手的較量等方面。這時(shí)。總收視率主要是依靠競爭對手情況來定至少在電視廣告方面應(yīng)讓不比別太弱,否則就很難保持第一的位置。但在這種競爭中企業(yè)應(yīng)當(dāng)持理性的態(tài)度,避免惡性競爭。 以上從三個(gè)方面分析了企業(yè)投放廣告所要考慮的因素,不僅是要考慮電視媒體,還要考慮自身的廣告預(yù)算。希望以上的內(nèi)容能幫到企業(yè)正確的投放廣告,從而達(dá)到營銷的目的。

    四、如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體

    主要從以下四個(gè)方面去尋找廣告媒體,希望對你有幫助。

    一、根據(jù)渠道選擇找媒體

    根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢越來越明顯,企業(yè)在選擇媒體時(shí),要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品,可考慮與《超市周刊》進(jìn)行合作,這樣針對性強(qiáng),成功率高。

    當(dāng)然,渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新,集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇,如果實(shí)力允許,媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商,企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外,還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。

    不同媒體類型的組合,通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個(gè)具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商,除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外,食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。

    二、根據(jù)競爭情況找媒體

    競爭對手的廣告也會(huì)對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無二,與眾不同,那沒的說,可以不考慮競爭者,甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,這樣正好可以方便經(jīng)銷商,把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較,從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn),給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,那么,在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象的前提下,要選擇競爭對手少的媒體來投放,把與競爭對手的正面沖突減少到最小。

    三、根據(jù)市場范圍找媒體

    在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域,最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制,隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來這樣的后果:即有的區(qū)域招商效果明顯,有的區(qū)域收效甚微,形成了大片“雞肋市場”,投入吧不值得,不投入又非常可惜,最后的結(jié)果往往是不投入,市場得不到支持,導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛,以后再想卷土重來,將付出極其高昂的代價(jià)。

    有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯(cuò)誤,在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計(jì)劃,以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片(加入大量招商信息)等強(qiáng)大的市場支持作承諾,在全國市場進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商,然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明,往往都抱著先看看再說的心理,導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場,而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾,致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低,出現(xiàn)大片“枯死”市場,全國招商以失敗告終。

    如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商,以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個(gè)片區(qū)市場充分做透,再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商,市場發(fā)展將會(huì)完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。

    四、根據(jù)媒體性質(zhì)(發(fā)行、時(shí)間)找媒體

    一般來說,實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型,就像你不能想象,一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣,那將有損于企業(yè)的形象,會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,也會(huì)對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是,事情不能一概而論,大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品,如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,那么,選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。

    大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等,增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本,要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上,既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個(gè)媒體類型上,也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講,在每個(gè)特定的市場條件下,都不會(huì)有一個(gè)最完美的媒體選擇,只有綜合考量目標(biāo)對象、目標(biāo)市場、媒介和投放資金等因素,才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。

    以上謝謝!

    以上就是關(guān)于影響企業(yè)廣告媒體選擇的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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