電商直播帶貨（電商直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商直播帶貨的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是直播帶貨

• 2、揭秘電商直播帶貨亂象，新的行業(yè)，為什么直播帶貨亂象百出？

• 3、疫情期間，直播帶貨迅速席卷各大電商平臺(tái)，直播帶貨是電商標(biāo)配嗎？

• 4、哪些電商平臺(tái)可以直播帶貨？

一、什么是直播帶貨

我印象中的直播帶貨這個(gè)形式是在2016年開始出現(xiàn)的，不過一直都不溫不火，網(wǎng)紅電商、內(nèi)容電商、跨境電商、社交電商等，人們的選擇可太多了2020年突如其來的疫情， 讓直播帶貨突然爆發(fā)嗎，用疫情加速了整個(gè)直播電商的進(jìn)程，這個(gè)形容比較恰當(dāng)。

直播運(yùn)營能如此風(fēng)靡，還是存在一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的：

（1）相比于圖文等傳統(tǒng)媒體，直播帶貨內(nèi)容更直觀。視頻這種播放形式具有直觀、形象和天然優(yōu)勢(shì)，更容易讓用戶理解和接受。且直播在互動(dòng)性上也有自己的獨(dú)到之處

（2）網(wǎng)紅、明星身份帶來的信任感。這是各大頭部直播名人所帶來的的影響，他們所營銷的專業(yè)感、好口碑也會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)。不同于網(wǎng)店店主的幕后辛苦，網(wǎng)紅、明星很容易博得粉絲、用戶的信任。

（3）幫助用戶克服惰性心理。很多人，尤其是女性用戶，有選擇困難癥。主播能通過話術(shù)或者直播間氛圍來鼓勵(lì)用戶下單

（4）商品性價(jià)比高。直播中不僅介紹商品屬性和特點(diǎn)、功能，在一些優(yōu)質(zhì)直播間還會(huì)推薦優(yōu)惠券、特價(jià)、全網(wǎng)最低價(jià)等形式，充分滿足用戶對(duì)性價(jià)比的極致追求。

當(dāng)然，不可避免還是會(huì)有一些弊端的：

（1）夸張化宣傳。利益驅(qū)動(dòng)下，部分主播難免有夸大商品性能、誤導(dǎo)用戶等不當(dāng)行為。

（2）產(chǎn)品參差不齊。直播操作的自主性，使得產(chǎn)品五花八門，質(zhì)量參差不齊，長期以來將影響用戶體驗(yàn)。

（3）退貨率高。退貨政策的寬松，較低的產(chǎn)品進(jìn)入門檻，導(dǎo)致商品退貨率高，廠商損失較大。

得益于5G的全面發(fā)展，我相信以后直播肯定會(huì)更火，目前各大商家和機(jī)構(gòu)都開始參與了。但是任何一種商業(yè)形態(tài)都有可能會(huì)被新的模式顛覆，這是正常的規(guī)律，不過直播帶貨目前還是在風(fēng)口，對(duì)于這些事情也不用過于在意，喜歡就刷刷，不喜歡就劃走。

二、揭秘電商直播帶貨亂象，新的行業(yè)，為什么直播帶貨亂象百出？

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中沒有固定的規(guī)則，這個(gè)行業(yè)的主播大多都是普通人，他們一心只只想著賺錢，沒有為消費(fèi)者考慮，所以直播帶貨行業(yè)還是比較亂的，會(huì)出現(xiàn)很多假貨。

自從有了直播帶貨以后，很多普通人都找到了自己的定位，他們放棄了穩(wěn)定的工作，開始拍攝各種各樣的短視頻。主播在有了粉絲以后，他們就開始直播帶貨。直播帶貨這個(gè)行業(yè)對(duì)大家的要求比較低，有很多主播沒有學(xué)歷也沒有曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們只是短視頻拍的好，他們就可以加入直播帶貨這個(gè)行業(yè)。所以這個(gè)行業(yè)之所以會(huì)亂象百出，就是因?yàn)檫@些主播們都很不專業(yè)，他們只是想用這樣的辦法賺錢，根本沒有想過會(huì)把自己的直播變成一個(gè)品牌，或者根本沒有想在平臺(tái)中長期發(fā)展下去。這行業(yè)的學(xué)歷和能力參差不齊，也就導(dǎo)致會(huì)有很多人破壞這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，當(dāng)大家看到一些人賺錢以后就會(huì)加入到這個(gè)行列當(dāng)中，只想賺一筆錢走人，所以這個(gè)行業(yè)才會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)假貨。

就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門檻很低，也沒有固定的規(guī)則，所以才會(huì)導(dǎo)致行業(yè)帶貨紊亂一個(gè)短視頻平臺(tái)中，主播的數(shù)量是非常龐大的。這些平臺(tái)只能監(jiān)測(cè)這些主播在直播間中是否有違規(guī)行為，所有商品在上架之前也會(huì)經(jīng)過一些審查，但最終的落地沒有明確的規(guī)則，也就導(dǎo)致了很多假貨流入了市場(chǎng)。有很多主播在直播間中帶貨以后會(huì)把粉絲引入其他平臺(tái)，然后通過其他平臺(tái)售賣產(chǎn)品給消費(fèi)者這樣的商品是難以調(diào)查的，最終也導(dǎo)致了這些假貨流入到了消費(fèi)者的手中?，F(xiàn)在的假貨做得很真，他們也有很多資質(zhì)，在平臺(tái)上傳的過程中平臺(tái)也很難察覺這些商品的真假。最終也導(dǎo)致很多消費(fèi)者花了高價(jià)錢，買到了性價(jià)比很低的商品。

很多人在直播間中購買商品是因?yàn)橹辈ラg中的商品便宜，一旦直播間中的商品貴了，大家就會(huì)選擇去線下實(shí)體店或者其他平臺(tái)購買。所以這些主播為了留住粉絲，他們也會(huì)想方設(shè)法地用一些便宜的商品引流，但這些主播還需要有自己的利潤，所以他們就會(huì)想用其他的辦法欺騙消費(fèi)者。

三、疫情期間，直播帶貨迅速席卷各大電商平臺(tái)，直播帶貨是電商標(biāo)配嗎？

自從我國出現(xiàn)新冠肺炎疫情之后，許多消費(fèi)者都開始調(diào)整了消費(fèi)模式。原本比較喜歡外出逛街的小伙伴，開始在各大電商平臺(tái)選購合適的商品。隨著網(wǎng)絡(luò)電商的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電商直播帶貨也成為許多電商平臺(tái)發(fā)展過程中的優(yōu)勢(shì)。更何況主播直播帶貨使商家和平臺(tái)獲得更多的銷售額，曾經(jīng)直播帶貨并不是電商平臺(tái)的標(biāo)配，現(xiàn)如今直播帶貨卻成為電商平臺(tái)的標(biāo)配。

電商直播的興起也使得許多人成為一名帶貨主播，他們從基層出發(fā)，慢慢積累口碑和人氣，最終使得每一次直播的成交額突飛猛進(jìn)。

眾所周知，雙11購物狂歡節(jié)和雙12購物狂歡節(jié)一直是許多電商必爭(zhēng)之地。許多商家會(huì)在原有的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，電商平臺(tái)也會(huì)為消費(fèi)者發(fā)放購物津貼和購物券。人們通過各大促銷活動(dòng)獲得的商品性價(jià)比還算不錯(cuò)，現(xiàn)如今，直播帶貨卻能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)好物和促銷力。更何況電商平臺(tái)的頭部主播每一天的營業(yè)額和成交額都很不錯(cuò)，許多電商平臺(tái)看到直播帶貨的能力之后，平臺(tái)運(yùn)營人員也會(huì)專門開通平臺(tái)直播帶貨功能。

我曾經(jīng)觀看過某一個(gè)平臺(tái)的主播賣貨的場(chǎng)面，當(dāng)時(shí)我只覺得 主播介紹的商品性價(jià)比特別高，于是我購買了200塊錢的商品。與此同時(shí)，我還覺得這位主播的口才特別棒，他能夠?qū)⒚恳粋€(gè)商品的具體質(zhì)量說得非常到位?？僧?dāng)我收到200多塊錢的商品后，我才覺得實(shí)際收到的物品和主播口中介紹的商品質(zhì)量有所區(qū)別。當(dāng)我們收到不喜歡的商品時(shí)，我們就會(huì)選擇將商品退還給商家，當(dāng)時(shí)我將80%的商品退回商家。所以我們可以通過直播看到面料和品質(zhì)，但是我們也要避免上當(dāng)受騙以及沖動(dòng)消費(fèi)。

總的來說，我覺得直播帶貨已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的標(biāo)配，當(dāng)我們打開任意一個(gè)電商平臺(tái)時(shí)，我們總會(huì)看到各大平臺(tái)的主播直播頁面。其實(shí)商家和平臺(tái)之所以開通直播帶貨功能，是因?yàn)橹辈ツ茏屜M(fèi)者看到更多商品的細(xì)節(jié)，而使得消費(fèi)者在看到商品細(xì)節(jié)后消費(fèi)啊。

四、哪些電商平臺(tái)可以直播帶貨？

可以直播帶貨的電商平臺(tái)有：抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播，等等。

1、抖音直播：幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金

抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能，用戶開通櫥窗功能后可以通過視頻直播功能進(jìn)行帶貨，可以開小店賣自己的貨源，也可以賣商家的貨源，譬如：淘寶天貓商家、京東商家、考拉商家、精選聯(lián)盟的商家，通過幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金。

2、西瓜直播：今日頭條上也可以直播賣貨

西瓜直播是基于西瓜視頻下的直播功能，不僅可以通過西瓜視頻進(jìn)行直播，也可以在今日頭條上進(jìn)行直播，和抖音一樣，支持商家開通小店賣貨，也可以幫商家賣貨賺取傭金。西瓜直播帶貨功能，商家可以直接找官方申請(qǐng)開通。如果是自媒體用戶，多發(fā)優(yōu)質(zhì)的微頭條，并達(dá)到一定粉絲也可以開通商品櫥窗權(quán)限。

3、快手直播：基于私域流量的多種開店工具直播帶貨

快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所區(qū)別，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有贊、云豐網(wǎng)等開店工具。

4、淘寶直播：基于淘寶的新型購物場(chǎng)景的工具

淘寶直播是淘寶旗下的產(chǎn)品，新型購物場(chǎng)景的工具，淘寶網(wǎng)個(gè)人店鋪賣家，店鋪信用等級(jí)為1鉆及以上，主營類目在線商品數(shù)≥5，且近90天店鋪成交金額≥1000元；才能開通淘寶直播權(quán)限進(jìn)行賣貨，官方聲稱主要是為了防止僵尸店才提升了門檻。達(dá)人開通直播帶貨功能的門檻相對(duì)較低一些。

5、京東直播：基于公域流量，不同類型的店鋪申請(qǐng)有區(qū)別

京東直播渠道對(duì)于直播權(quán)限公域流量（例如直播頻道、發(fā)現(xiàn)頻道-直播標(biāo)簽）浮現(xiàn)權(quán)的考核門檻相對(duì)較低，只要商家日常能夠保證一定頻次的開播，直播權(quán)限&浮現(xiàn)權(quán)均可以維持。

以上就是關(guān)于電商直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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