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發(fā)布時間：2023-04-03 19:45:48     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 133        當前文章關鍵詞排名出租

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本文目錄:

• 1、網絡營銷推廣策略有哪些

• 2、互聯(lián)網品牌推廣的手段有哪些?

• 3、網絡廣告品牌傳播策略分析的論文怎么寫？

• 4、網絡品牌推廣策略

一、網絡營銷推廣策略有哪些

1、網上折價促銷　

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷　

贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷　

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷　

積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷

據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務。

擴展資料：

網絡推廣的重要性：

雖然電子商務在國內發(fā)展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，網絡推廣仍是一個新鮮的概念；國內的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常缺少，無法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。

有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網絡推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據各個企業(yè)不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。

參考資料來源：百度百科-網絡推廣

參考資料來源：百度百科-網絡營銷推廣

二、互聯(lián)網品牌推廣的手段有哪些?

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廣告作為一種主要的品牌傳播手段，是指品牌所有者以付費方式，委托廣告經營部門通過傳播媒介，以策劃為主體，創(chuàng)意為中心，對目標受眾所進行的以品牌名稱、品牌標志、品牌定位、品牌個性等為主要內容的宣傳活動。

公關傳播

公關是公共關系的簡稱，是企業(yè)形象、品牌、文化、技術等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關系、員工傳播、事件管理以及其他非付費傳播等內容。作為品牌傳播的一種手段，公關能利用第三方的認證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導消費者。

促銷傳播

銷售促進傳播是指通過鼓勵對產品和服務進行嘗試或促進銷售等活動而進行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈券、贈品、抽獎等。

人際傳播

人際傳播是人與人之間直接溝通，主要是通過企業(yè)人員的講解咨詢，示范操作，服務等，使公眾了解和認識企業(yè)，并形成對企業(yè)的印象和評價，這種評價將直接影響企業(yè)形象。

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三、網絡廣告品牌傳播策略分析的論文怎么寫？

廣告網絡已成為廣告主進行有效互聯(lián)網營銷的一個新選擇。無數(shù)成功案例證明，優(yōu)秀的廣告網絡可以幫助廣告主顯著提升品牌指標。 與廣告網絡成功合作的關鍵是選擇一個值得信賴并有能力在互聯(lián)網上維護和提升品牌價值的合作伙伴，并與其建立緊密的合作關系，以最大化利用他們專業(yè)的客戶管理、媒介策劃、先進優(yōu)化和定向能力，實現(xiàn)有效的互聯(lián)網品牌推廣。 營銷人網： http://www.mktman.com 廣泛的受眾覆蓋是一個有效廣告網絡的基礎?；趶V泛的覆蓋，廣告網絡所提供的服務，如定向能力、優(yōu)化技術等才能發(fā)揮最大的效果。根據ComScore 2009年4月的排名，美國前五名的廣告網絡的互聯(lián)網受眾覆蓋率均達到80%以上。因此廣告主只需與最符合其互聯(lián)網營銷目標的一家廣告網絡合作，就能有效覆蓋目標受眾。對于新進入市場的品牌或產品，覆蓋90%以上目標受眾的領先廣告網絡能有效幫助廣告主實現(xiàn)大規(guī)模的推廣活動，從而迅速建立和提升品牌的認知度。 規(guī)模固然重要，但廣告網絡的庫存量來源同樣值得關注。優(yōu)秀的廣告網絡很大程度上都得力于其對優(yōu)質網站流量的深度控制?；谂c媒體的緊密合作關系，廣告網絡能夠將這些網站的全部或部分頻道的庫存進行獨家出售。相比那些與媒體僅僅通過簡單的代理協(xié)議合作的廣告網絡，往往無法保證廣告投放的網站和位置，從而可能導致最終效果偏離廣告主的預期目標。 與媒體資源同等重要的是廣告網絡所提供的技術工具和服務。在保證目標受眾覆蓋的基礎上，保證覆蓋的精準度，以及優(yōu)化廣告效果，都是成功廣告活動的必備因素。優(yōu)秀的廣告網絡能夠追蹤用戶的Cookie，將數(shù)百家網站整合成一個互通的媒體平臺，以實現(xiàn)跨網站的頻次控制和創(chuàng)意輪播等優(yōu)化技術。此外，基于追蹤和分析每個Cookie在互聯(lián)網上的行為，不論是定向訪問過廣告主網站或點擊過廣告的回頭客（回頭客定向），還是根據特定網站訪問行為對用戶進行分類并定向投放廣告（行為定向），優(yōu)秀的廣告網絡都擁有出色的定向能力。 營銷人網： http://www.mktman.com 好的廣告效果需要通過系統(tǒng)性的量化指標來衡量。這些指標并不僅僅限于曝光量（PV）和點擊率（CTR）等運營指標，更包括對廣告主的市場目標真正有意義的品牌指標。優(yōu)秀的廣告網絡利用在線調研，邀請目標受眾回答與廣告主市場目標相關的問題，包括品牌認知度、關聯(lián)度、信息回憶度和購買意愿等。同時結合對受眾Cookie的行為追蹤，全面分析廣告活動的效果。此外，廣告網絡還能整合廣告主指定的線上或線下的調研公司，進行第三方的廣告效果衡量。 最后需要考慮的一個方面是廣告網絡的團隊，這也是常常會被廣告主忽視的方面。優(yōu)秀的團隊直接影響廣告活動的策劃和執(zhí)行。優(yōu)秀的廣告網絡擁有專業(yè)媒介策劃團隊，策略性地幫助廣告主，并提供有效覆蓋目標受眾并保證最優(yōu)化推廣效果的整合投放策略。高效專業(yè)的執(zhí)行團隊也必不可少，他們在自動優(yōu)化技術的基礎上，進行深層的、策略性的廣告活動監(jiān)測和優(yōu)化，讓大規(guī)模、復雜的廣告活動得以順利高效的實現(xiàn)。 總而言之，廣告主選擇廣告網絡時需要綜合各方面的因素，從用戶覆蓋到定向能力，從媒體資源到服務團隊，都需要符合廣告主的營銷目標和側重點，以建立最緊密的合作并實現(xiàn)成功的互聯(lián)網營銷。 更多關于網絡廣告的資料可以訪問： http://www.mktman.com/guanggao/wangluo/

四、網絡品牌推廣策略

一、明確目標，拆分下行

1、首先要明確自己的推廣目標

比如最終目的是希望增強品牌含金量、擴大知名度，直接對應的目標就是曝光量或者瀏覽量；最終目標是獲取多少潛在客戶，促成交易等直接對應的目標就是客戶量、交易額等；

2、對目標進行數(shù)據化拆分

按照時間段和渠道等維度開展，只有將推廣目標落實到具體數(shù)據，才能使工作更加有條理；

二、深挖特性，測試分類

1、了解每條渠道特性

首先我們要了解的是，每條渠道有每條渠道的特性，不同行業(yè)在進行不同目的推廣時要選擇不同的渠道來進行。

2、根據測試結果分類

在正式推廣開始前要進行測試，通過對各個渠道進行高頻低投入的測試來了解各個渠道的特性，再根據測試結果將之分類并做好成本預估，分類主要有：品牌類、效果類等。

三、優(yōu)選組合，合理分配

在充分了解自己手中有哪些資源以及這些渠道特性、效果、成本后，然后按照目標、時間節(jié)點、以及之前測試出的效果數(shù)據將這些渠道進行優(yōu)選和組合，然后在推廣過程中隨時進行調整。

這個過程就比如打牌，光有一手好牌是遠遠不夠的，如果你不知道這些牌哪張該起什么作用，用怎樣的策略出牌，最后結局也只會是輸。

四、市場導向，運籌帷幄

推廣和市場是分不開的，在推廣的過程中，我們要充分了解市場變化，才能運籌帷幄。

市場分為兩個部分：

1、受眾市場

受眾市場主要是指目標人群的喜好、習慣、關注點等，充分了解目標用戶能更容易抓住用戶的眼球，對渠道選擇、創(chuàng)意制作都更有幫助，也才能站在用戶的角度去調整推廣、打動用戶，進而成交。想要更加了解受眾市場，要做好用戶調研和競品分析，并且以較高頻率持續(xù)開展。

2、推廣市場

推廣市場主要是指推廣渠道和平臺的變化，包括政策、規(guī)則、權重等內容，這些都是能夠直接影響到推廣效果的因素，因此時刻注意市場最新變化并與媒體、渠道打好關系至關重要。

五、數(shù)據為王，謹慎調整

推廣是一個不斷調整和優(yōu)化的過程，對于效果來說沒有最好，只有更好，但是在做調整優(yōu)化時，也不能盲目進行，不然只會做無用功甚至越來越糟。

1、以數(shù)據作為判定效果的唯一標準

推廣數(shù)據一般有：曝光量、點擊率、填單率、成交率等，這些數(shù)據對應的是推廣中的各個環(huán)節(jié)，比如曝光量對應出價、賬戶權重、預算等，點擊率對應廣告創(chuàng)意好壞，填單率對應著陸頁內容優(yōu)劣及目標用戶匹配度，成交率對應客服轉化能力等。

2、每次調整只針對一個環(huán)節(jié)

由于推廣的各個環(huán)節(jié)相當于是互相咬合的幾個齒輪，牽一發(fā)則動全身，因此在挑選數(shù)據較差的薄弱環(huán)節(jié)進行調整時，要保證僅有一個變量，也就是每次調整中只針對一個環(huán)節(jié)，不然很難判斷最終變化是由哪個動作產生的。

調整后還要根據數(shù)據驗證效果，進而決定下一步動作。另外，要注意的是DSP等廣告的位置是由平臺根據賬戶權重以及消耗能力等因素進行分配的，若調整太過頻繁的話會對推廣效果造成不利影響，所以推廣優(yōu)化一定要在頻率、尺度、維度上都謹慎而為。

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