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借助熱點(diǎn)事件營銷案例2022(熱點(diǎn)事件營銷案例)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于借助熱點(diǎn)事件營銷案例2022的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、2022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案
啤酒(Beer)是一種以小麥芽和大麥芽為主要原料,并加啤酒花,經(jīng)過液態(tài)糊化和糖化,再經(jīng)過液態(tài)發(fā)酵釀制而成的酒精飲料。下面我給大家?guī)?022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案,希望大家喜歡!
2022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)名稱:
____啤酒 文化 節(jié)
二、活動(dòng) 口號(hào) :
激情夏日,歡樂暢享
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)地點(diǎn):
____
四、活動(dòng)目的:
利用啤酒文化節(jié)的由頭,開啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實(shí),供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注,促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感,樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng),拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,增強(qiáng)品牌的親和力。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
文化演藝;邀請專業(yè)演出機(jī)構(gòu),進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手__倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答;互動(dòng)交流,增強(qiáng)活動(dòng)參與性,讓活動(dòng)現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽:通過啤酒暢飲比賽,增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性,與現(xiàn)場觀眾形成互動(dòng),將活動(dòng)推向高潮。
六、活動(dòng)亮點(diǎn):
盛大開幕式引爆__城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合,提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)? 民俗文化 融合,拉近__地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離,使品牌更具親和力。
七、推廣方式:
短信:向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,并邀請參與。
標(biāo)版:發(fā)布活動(dòng)信息,以畫面為主,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,吸引關(guān)注目光。
TVC:電視 廣告 黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息,廣而告之,引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
八、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:
協(xié)辦單位:
合作媒體:
邀請媒體:
九、邀請嘉賓:
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十、主要參與對象:
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶
十一、活動(dòng)推進(jìn):
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
十二、所需物料:(略)
2022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案2
為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開展“創(chuàng)建五城,打造和諧__”的號(hào)召,為推動(dòng)__市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,弘揚(yáng)__市的飲食文化,同時(shí)為活躍我市餐飲市場,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新能力,發(fā)展旅游餐飲品牌,豐富我市旅游美食文化生活,為廣大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐,提升城市品位和文明程度,促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長,加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,旨在通過系列美食文化主題活動(dòng),營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍,以旅游為平臺(tái),啤酒為載體,飲食為依托展示__人的熱情、豪邁、進(jìn)取,展示松原建設(shè)的嶄新風(fēng)貌,擴(kuò)大__城市對全國的影響,打造高品位旅游美食文化節(jié)名片,提升__品牌價(jià)值,定于20__年_月_日至_月_日舉辦__杯啤酒美食節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)主題:創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮__飲食產(chǎn)業(yè)
活動(dòng)宗旨:以創(chuàng)建五城為宗旨,___旅游節(jié)為契機(jī)通過展示、體驗(yàn)、交流、娛樂,提高_(dá)_整體品牌形象,推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌,以及__特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。
一、組織安排:
活動(dòng)時(shí)間:__年月日8:30-10:30開幕式
活動(dòng)地點(diǎn):_____
二、場景布置:
1、主席臺(tái);
2、充氣拱門;
3、簽到臺(tái):
4、氣球
三、準(zhǔn)備工作:
1.禮儀小姐:名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。
2.軍樂隊(duì):名,排列在主席臺(tái)左前側(cè)。
3.胸花:朵,供來賓佩戴。
4.花籃:個(gè),置于大門進(jìn)出口處。
5.簽到系列:供來賓簽到。(簽字本簽字筆)
6.剪彩系列:供來賓剪彩。
7.主席臺(tái)盆花:圍繞主席臺(tái)擺放。
8.音響:開幕式專用音響。
9.貴賓室:開幕式前貴賓休息處。
四、開幕式程序:
1、主席臺(tái)于開幕式前一天布置完畢。
2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。
3、開幕式當(dāng)天:
08:30所有慶典人員到位
08:50各表演隊(duì)按指定位置站好
08:55樂隊(duì)開始奏樂
09:45引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位
09:50主持人宣布儀式開始,介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。
10:00奏樂
10:02請領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞
10:07組委會(huì)請致歡迎詞
10:12請(政府領(lǐng)導(dǎo))宣布本屆大會(huì)開幕
同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿,升騰彩球
10:20剪彩儀式
10:30儀式結(jié)束演出開始
●系列活動(dòng)內(nèi)容:各分會(huì)場陸續(xù)進(jìn)行
1、___及市內(nèi)廣場專題系列文藝演出場:體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”,將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客,如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等,并穿插各種互動(dòng)游戲,讓現(xiàn)場真正成為歡樂的海洋。
2、開展吉菜及 其它 菜系展評和優(yōu)惠展銷活動(dòng)
為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平,滿足群眾消費(fèi)需求,美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評活動(dòng),并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng),為擴(kuò)大影響,在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng),將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。
制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評,每桌免費(fèi)贈(zèng)送__啤酒4瓶,現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)神秘禮品,多重驚喜,意外收獲。
3、飲食文化展示宣傳:在現(xiàn)場以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化,介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。
4、壘啤酒瓶大賽
5、評選啤酒先生(女士)
6、舉行松原餐飲行業(yè)論壇
7、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜(略)
8、閉幕式
美食節(jié)閉幕式將對各項(xiàng)活動(dòng)的評選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。
參加范圍:市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。
參展要求:參加展評的單位和個(gè)人,先報(bào)名申請,提交參評宴席、菜點(diǎn)的 菜譜 (菜譜要注重實(shí)用性,具有宣傳推廣價(jià)值),經(jīng)組委會(huì)辦公室同意,在申報(bào)企業(yè)或指定場地進(jìn)行現(xiàn)場制作表演、展示,并由組委會(huì)組織專家評委進(jìn)行評審。企業(yè)可申報(bào)1—2臺(tái)宴席,宴席風(fēng)格不限,菜系不限,每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參加展評,也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作,參加展評。
系列評審、認(rèn)定:
1、__名宴
2、__名菜
3、__餐飲名店
4、__特色餐飲店
5、金牌菜
6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)
7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)
8、第_屆旅游節(jié)“指定用餐單位”
9、西餐金牌菜點(diǎn)
推薦、評選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”
美食節(jié)組委會(huì)將配合第_屆旅游節(jié),在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評選第_屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》,并安排中外嘉賓前往用餐,同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容,錄入_______網(wǎng)站。
2022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案3
活動(dòng)背景:
亮出城市特色名片,是近年來各地省市孜孜以求的目標(biāo)。而各地紛紛亮相的啤酒節(jié)更成為了本地企業(yè)及商家追捧的新興產(chǎn)業(yè)。__作為廣西首府,中國東盟經(jīng)濟(jì)圈核心,地理位置優(yōu)越,是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟(jì)中心,是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。而__市提出的建設(shè)區(qū)域性國際城市理念更是將旅游、會(huì)展、倉儲(chǔ)三個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)作新的第三產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。具備如此優(yōu)厚的政府政策,優(yōu)越的地理?xiàng)l件的__卻從來沒有舉辦過一次大型的啤酒盛會(huì)。
_____區(qū)經(jīng)過精心的籌備,慎重的思考,決定將汽車企業(yè)、啤酒企業(yè)、 傳統(tǒng)文化 、藝術(shù)表演等多種元素融合在一起,舉辦一個(gè)汽車啤酒文化狂歡盛典,正是為了打造真正屬于__市民的狂歡慶典,而政府的`宏觀管理與扶持,將使得這樣的大型活動(dòng)成為全國知名會(huì)展品牌。
一、項(xiàng)目主體
活動(dòng)全稱:20_______汽車啤酒節(jié)活動(dòng)組織:實(shí)施時(shí)間:實(shí)施地點(diǎn):主辦單位:承辦單位:協(xié)辦單位:媒體聯(lián)盟:
二、活動(dòng)目標(biāo)
以創(chuàng)新、誠信、靈活、多元貫穿于辦節(jié)全過程,把握博而精、有特色、創(chuàng)品牌、上水平和地方為主、各方配合、整合資源、積極培育的工作方針,樹立引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造商機(jī)的理念,努力把本次汽車啤酒節(jié)辦成啤酒產(chǎn)業(yè)與旅游相結(jié)合、開發(fā)南寧飲食文化,促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,擴(kuò)大城市美譽(yù)度,開發(fā)招商引資新平臺(tái)等各個(gè)環(huán)節(jié)的重要紐帶,力爭把本屆汽車啤酒節(jié)辦成全國知名汽車啤酒節(jié),為南寧打造城市新名片,開創(chuàng)出廣西__汽車啤酒節(jié)天堂的宗旨。
利用__市民喜歡狂歡,喜歡湊熱鬧的特點(diǎn),舉辦一個(gè)綜合性的,大型的汽車啤酒節(jié),借助政府對會(huì)展的扶持,打造一個(gè)與北方啤酒節(jié)共享盛名的南方狂歡啤酒節(jié),為__這個(gè)桂冠累累的綠城增添一項(xiàng)新的名片。
三、核心策劃
本次活動(dòng)將全力營造汽車啤酒盛會(huì),真正將__汽車啤酒節(jié)塑造為南方大型綜合會(huì)展品牌,以新穎的形式、精彩的內(nèi)容、豐盛的啤酒、狂歡的娛樂貫穿全過程;以狂歡、激情為主題豐富市民生活;以展現(xiàn)嶺南風(fēng)情、彰顯__新姿為主要宣傳方式,通過廣泛的媒介宣傳和商家互動(dòng),將南寧江南區(qū)地理、人文、資源、環(huán)境、政策等多元素有機(jī)融入,精心打造廣西__市江南區(qū)汽車啤酒節(jié)亮點(diǎn),為南寧增輝添彩,并充分利用啤酒節(jié)這一世界性文化的融合力和影響力,將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技推廣、文化交流融為一體,將啤酒文化、汽車文化與廣場文化有機(jī)結(jié)合,發(fā)揮廣場文化中的人文、環(huán)境、休閑的優(yōu)勢,以形象展示、商品促銷、文娛活動(dòng)、競技游戲、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為依托,拓展企業(yè)的品牌價(jià)值,為啤酒廠商及汽車企業(yè)創(chuàng)造有效地、適宜的交流空間和營銷舞臺(tái),并以國際性、文化性、娛樂性以及群眾廣泛參與等特點(diǎn)和火爆熱烈、狂歡激情的節(jié)日氛圍,精心打造夏日休閑的品牌盛會(huì),為中外游客提供旅游觀光、消暑度假的絕佳場所。
利用汽車啤酒節(jié)活動(dòng),進(jìn)一步促進(jìn)__市江南區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使中外游客、社會(huì)各界對廣西,對__得以全方位的認(rèn)識(shí)。
四、活動(dòng)宗旨
①展示江南區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果展現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新貌
②展示汽車啤酒行業(yè) 企業(yè)文化
③發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長
④豐富市民生活構(gòu)筑和諧社會(huì)
五、活動(dòng)定位
◆歡聚汽車啤酒盛宴感受綠城__江南◆展現(xiàn)嶺南風(fēng)情文化彰顯__江南風(fēng)姿
六、活動(dòng)口號(hào)
狂歡共慶__奧運(yùn)歡聚江南汽車啤酒盛宴
七、宣傳口號(hào)
奧運(yùn)中國年__啤酒節(jié)
八、活動(dòng)要點(diǎn)
20____首屆啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容劃分為:汽車文化、啤酒文化、美食文化、曲藝文化、旅游活動(dòng)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)六大板塊,七大特色,六大亮點(diǎn),二十四個(gè)活動(dòng)內(nèi)容,五大狂歡盛典。每個(gè)板塊的活動(dòng)都豐富多彩、亮點(diǎn)突出,將為打造南方啤酒節(jié),帶動(dòng)城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提升__新形象提供最大宣傳報(bào)道 熱點(diǎn) ,也為提升南寧市江南區(qū)汽車啤酒節(jié)知名度和影響力,打造__汽車啤酒節(jié)品牌做好最合理安排。
2022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案4
一:活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
二:活動(dòng)對象
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流 渠道 包括:
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發(fā)流通渠道
4.經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
三:活動(dòng)主題
1,活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!
2,活動(dòng)主題的展開 方法 :采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。
四:活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
五:促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒 600ml_12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ML_12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mPl_12 42元/件
六:促銷對象和范圍
對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
范圍:開封市所轄區(qū)域
七:促銷形式:
一、路演促銷
通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷
針對雪花清爽啤酒 600ml_12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八:促銷配合
1, 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。
2, 促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九:促銷時(shí)間
時(shí)間:20__年6月1日至6月10日
十:促銷物品
車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒 600ml_12 240件
雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件
雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名
物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。
店外布置:拱門,條幅。
活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一:促銷費(fèi)用:
20萬元
2022年啤酒營銷推廣活動(dòng)方案5
1、節(jié)日促銷。利用圣誕、 元旦 節(jié)、情人節(jié)、 愚人節(jié) 、 母親節(jié) 等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),尤其是情人節(jié)和 圣誕節(jié) 是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定品牌啤酒贈(zèng)玫瑰,男士攜女士消費(fèi),免費(fèi)贈(zèng)送女士啤酒等。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國 留學(xué) 生到夜終端共度圣誕,凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可有機(jī)會(huì)與外國留學(xué)生同臺(tái)表演節(jié)目、合影留念,取得了較好的效果。
2、贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)酒,一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)酒是最常用的一種方式,如買10送2活動(dòng)。贈(zèng)送禮品,可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式,如金星啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè),銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支,銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè),當(dāng)場消費(fèi),當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì),效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品,在禮品的制作和選擇上,其主要特點(diǎn)新異、奇特、藝術(shù)性等,適合夜場氣氛,突出企業(yè)文化內(nèi)涵,如:閃光戒指,球面電子表,七彩熒光棒讓消費(fèi)者過目不忘,誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象。
3、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、夜場超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,由于女性親和力更強(qiáng),使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性。
4、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在夜場現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌 記憶力 。
5、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購買率,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷,如某品牌在圣誕節(jié) 平安夜 在指定的夜場中將終端銷售價(jià)原價(jià)10元/瓶降到4元/瓶,而且一晚,讓消費(fèi)者大飽口福,取得了良好的促銷效果。
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二、創(chuàng)意營銷的經(jīng)典案例
09年6月1日,一個(gè)名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時(shí)間占據(jù)了土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風(fēng)的法拉利的座駕停在路旁,引來一年輕小伙想與這世界級(jí)名車拍照合影,不可思議的是,駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的:“地鐵口20”,價(jià)格幾乎和普通出租車一樣,此舉讓廣大網(wǎng)友哭笑不得!正在此視頻引發(fā)網(wǎng)友無限猜測時(shí),6月4日又一則名為《真相大揭秘:北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結(jié)尾處的一段話“法拉利不該在這里”為我們揭開了這個(gè)視頻的真正用意。原來該視頻是諾基亞的為宣傳N-Gage游戲服務(wù)平臺(tái),以及基于N-Gage平臺(tái)的最新游戲《極品飛車之無間風(fēng)云》而制作的營銷視頻。
僅僅在土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)上,《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達(dá)到了百萬次,在網(wǎng)絡(luò)上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬次,因此視頻營銷也不為營銷的一種創(chuàng)意營銷方式。
諾基亞為宣傳新產(chǎn)品的的營銷成功之處在于以下三個(gè)方面:1.視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受2.病毒傳播擴(kuò)大廣告效果3.視頻營銷成本低,效果可監(jiān)測。4.容易引起話題。 人體廣告在英美發(fā)展非常好,世界五百強(qiáng)企業(yè)都采納人體廣告,在國內(nèi)也曾經(jīng)出現(xiàn)過,但是只是蜻蜓點(diǎn)水方式的走上街頭,只是一個(gè)點(diǎn)子,多說叫創(chuàng)意,談不上營銷,創(chuàng)意營銷要產(chǎn)生預(yù)期目的,產(chǎn)生價(jià)值才是創(chuàng)意營銷。
河北省石家莊一青年段非,2010年6月16日走上街頭做人體廣告宣傳,牌子上寫著:“做廣告不是明星的專利,普通人也可以創(chuàng)造奇跡”、“今日街頭廣告人,明朝商場江南春”,吸引很多市民看,然后身上廣告牌子上面還有人體廣告網(wǎng)的網(wǎng)址,這樣就讓很多人看到網(wǎng)址,回家百度搜索就可以聯(lián)系到他,同時(shí)電視臺(tái)、報(bào)紙連番報(bào)道,瞬間段非的定位就成為網(wǎng)絡(luò)紅人,網(wǎng)友送他稱號(hào)---廣告哥。廣告哥符合當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)紅人的傳播趨勢如:犀利哥、芙蓉姐姐、鳳姐、臥鋪哥等。先后被數(shù)百家媒體轉(zhuǎn)載的廣告哥成為網(wǎng)絡(luò)紅人,相繼有5家企業(yè)簽約:一家電池企業(yè)、一家人才網(wǎng)站、一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、一家食品公司、一家褲業(yè)公司。在營銷案例中看成經(jīng)典的創(chuàng)意營銷。廣告已哥成為勵(lì)志網(wǎng)絡(luò)紅人,并且有100多廣告人報(bào)名加入其團(tuán)隊(duì)。 截至2009年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人,其中10歲至29歲的青少年及青年群體占了62.8%。如何設(shè)計(jì)出讓年輕群體感興趣的話題、熱點(diǎn)事件和活動(dòng),找到具有話題性的偶像以及更多的參與性,是能否帶來營銷效果的關(guān)鍵。新浪對NBA巨星科比的整合營銷傳播是定位于年輕群體的經(jīng)典營銷案例。
通過對科比中文官網(wǎng)的打造和宣傳,在年輕群體中極大提升了科比中文官網(wǎng)的品牌知名度,有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國球迷搭建跨越時(shí)空的交流平臺(tái),讓中國球迷能夠真正與偶像“親密接觸”,有效提升了新浪品牌的美譽(yù)度,特別是在大學(xué)生群體中效果更加顯著,進(jìn)而獲得更多的年輕用戶,進(jìn)一步鞏固了新浪體育的行業(yè)龍頭地位。
科比整合營銷的成功離不開以下三方面營銷策略: 偶像效應(yīng),勢不可擋。 2.話題營銷,推波助瀾。 3.線上線下活動(dòng)相結(jié)合。
三、如何借助熱點(diǎn)事件來進(jìn)行軟文營銷?
熱門話題、新聞事件具有非常強(qiáng)大的傳播力量,而借助互聯(lián)網(wǎng),這種傳播速度和范圍更是被放大了很多。在網(wǎng)絡(luò)上,每天都有非常多熱點(diǎn),人們可以迅速因?yàn)橐粋€(gè)話題聚集在一起討論,也可能很快失去興趣,使其熱度迅速降溫,為了將輿論的趨勢非常清楚地呈現(xiàn)出來,吸引更多人的注意和搜尋,很多信息平臺(tái)都會(huì)有熱門榜單一類的功能,微博有話題熱搜榜,百度有搜索熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞排行榜,這些都可以及時(shí)反映人們關(guān)注走向。軟文推廣可以借助熱點(diǎn),順勢而為,獲得更高的推廣效率
品牌要結(jié)合借勢熱門事件來為軟文吸引更多的用戶,主要是要將熱點(diǎn)與軟文相結(jié)合,需要從這標(biāo)題、內(nèi)容、品牌植入、關(guān)鍵詞、發(fā)布這些要點(diǎn)環(huán)節(jié)入手進(jìn)行操作。
首先,標(biāo)題中可以帶上并突出熱點(diǎn)事件相關(guān),做到新穎、有吸引力。其次,在內(nèi)容上可以圍繞事件發(fā)出新的觀點(diǎn),帶來閱讀、認(rèn)可或者討論。總之,軟文的內(nèi)容質(zhì)量對于推廣傳播的有效性也起著舉足輕重的作用,如果能夠讓大多數(shù)讀者獲益,得到更多的認(rèn)可,那么他們對于植入的品牌產(chǎn)品信息也具有更高的接受度和好感度。
進(jìn)行自然的品牌植入和融合。要注意的有這幾點(diǎn):
1.注意關(guān)鍵詞的密度,出現(xiàn)頻率過少不利于文案的推廣,過多則會(huì)造成堆砌,影響閱讀體驗(yàn)。究竟在多少范圍內(nèi)合適,需要結(jié)合具體的內(nèi)容來確定,總之,并不是越多越好。
2.關(guān)鍵詞的熱度和競爭度。通過搜索引擎可以知道詞語的出現(xiàn)數(shù)量,數(shù)量越多熱度越高,其搜索率和競爭度也相對越高,企業(yè)需要追求的是,在降低競爭度的同時(shí)提升搜索率,所以太冷門太熱門的都需要慎重。
3.相關(guān)度。指的是搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的頁面內(nèi)容是否與該詞內(nèi)涵相匹配,要保證其相關(guān)度,否則用戶通過關(guān)鍵詞進(jìn)行頁面卻不愿點(diǎn)擊閱讀的現(xiàn)象。
4.關(guān)鍵詞的進(jìn)入。引入關(guān)鍵詞越自然,代表是事件與品牌的融合度月高,一個(gè)自然展現(xiàn)關(guān)鍵詞的技巧是采用問答的方式來帶出關(guān)鍵詞。
最后,軟文的發(fā)布不僅要注重平臺(tái),還需注意時(shí)間和頻率。
要注意的是,持續(xù)發(fā)布軟文、投放平臺(tái)也需要一定的成本,長期進(jìn)行其花費(fèi)并不會(huì)少,企業(yè)必須意識(shí)到其必要性和帶來的性價(jià)比,做好投入預(yù)算。
綜上所述,軟文借助熱門事件可以搭上快車,但蹭熱點(diǎn)也并非易事,不僅要多蹭熱點(diǎn),還需要正確借勢熱點(diǎn),時(shí)間節(jié)點(diǎn)、軟文創(chuàng)作、SEO操作和發(fā)布都是需要格外注意的。
四、關(guān)于營銷的成功案例
用營銷案例小故事來講述營銷的大道理,是因?yàn)樾」适录韧ㄋ滓锥?,生?dòng)活潑,易于廣泛流傳,為人們 喜聞樂見,又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例小故事分享,希望大家喜歡!
成功營銷案例小故事分享篇1:從商人到副總統(tǒng)之路
1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快?
莫爾說:”我做布匹生意真的很成功??捎幸惶欤易x了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動(dòng)了我,書中是這樣寫的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。
【營銷案例小故事的啟示】俗話說:”有智吃智,無智吃力”。一個(gè)人立足于社會(huì),說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。
成功營銷案例小故事分享篇2:四兩撥千斤
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場,在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗,然后趕著它們穿過鬧市,引起眾人的注意,達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金,但若匠心獨(dú)運(yùn),也能四兩撥千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風(fēng)馬牛不相及,經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業(yè)也借此騰飛。
相比之下,我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式,促銷方式習(xí)慣跟著感覺走,以致推出的促銷方式不是步人后塵,就是偏離了市場,結(jié)果普遍感到競爭激烈,生意難做。
【營銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場競爭中,除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外,營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果,已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對不同層次消費(fèi)需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達(dá)到銷售目的。
成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友
林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),”林肯十分溫和地說,”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”
【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會(huì)更廣闊。
成功營銷案例小故事分享篇4:網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行
美國有個(gè)43歲的婦女,為她姨媽向政府申請到了一個(gè)免費(fèi)的輪椅。
她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。
為此,她還寫了一篇如何向政府申請免費(fèi)輪椅的報(bào)告。
她在網(wǎng)上賣她的報(bào)告,她的成本僅是2美元,后來她每月可賺3萬美元!
簡直難以置信,如此簡單的事會(huì)有市場,會(huì)有如此的潛在利益!
隨后,她又在報(bào)刊上做廣告,這次她在賠錢。
很奇怪,這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢。
【營銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比,有著其獨(dú)到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)是:方便快捷,鼠標(biāo)一點(diǎn),一切搞掂。
成功營銷案例小故事分享篇5:學(xué)捉老鼠的梭魚
牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想,要學(xué)會(huì)貓的一套手藝,于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友,”貓對梭魚說,”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇,我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。
貓一會(huì)兒就捉到一只老鼠,等貓把老鼠玩夠了,吃得飽飽的,才想起梭魚朋友??蓱z的梭魚張著嘴巴躺在那里,尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉,只差一口氣。于是,貓就把它像木頭似的拖回池子里。
【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè),覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了,應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī),但是并沒有具備在這個(gè)行業(yè)中競爭的基本素質(zhì),即我們通常說核心競爭力,結(jié)果不得不鎩羽而歸。
成功營銷案例小故事分享篇6:一”令”不能制”二虎”
有一個(gè)人在荊州做官時(shí),山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。
不久,他被調(diào)至另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng),很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,就也能夠鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓,于是便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。
結(jié)果,他不但沒有治理好這個(gè)地方,反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。
【營銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個(gè)新的市場出現(xiàn)在面前的時(shí)候,環(huán)境變了,消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了,企業(yè)原有的”成功”方法在這時(shí)卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是:每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷模式,但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場,畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。
以上就是小編對于借助熱點(diǎn)事件營銷案例2022問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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