正文

杭州至盈科技有限公司（杭州至盈科技有限公司招聘）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-03 17:00:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1232 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州至盈科技有限公司的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、短視頻的發(fā)展前景如何？
2、怎么找到淘寶運(yùn)營(yíng)高手
3、鐵打的云從科技流水的客戶！虧損27億上市背后為何AI企業(yè)難賺錢？
4、安卓系統(tǒng)是誰開發(fā)的？哪個(gè)公司？

杭州至盈科技有限公司（杭州至盈科技有限公司招聘）

一、短視頻的發(fā)展前景如何？

短視頻行業(yè)主要上市公司：快手(01024.HK)、騰訊(00700.HK)、百度(09888.HK)、bilibili(09626.HK)等

本文核心數(shù)據(jù)：短視頻行業(yè)用戶規(guī)模;短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模;MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量;短視頻廣告收入

行業(yè)概況

1、定義：短片視頻

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)的視頻。短視頻內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，可以單獨(dú)成片，也可以成為系列欄目。

短視頻產(chǎn)品可分為綜合類短視頻、聚合類短視頻和工具類短視頻。綜合類短視頻一般指的是具有社交屬性、視頻拍攝、購(gòu)物等多種功能的短視頻平臺(tái)，代表性產(chǎn)品有抖音、快手等;聚合類短視頻主打特定領(lǐng)域的短視頻平臺(tái)，如梨視頻、西瓜視頻等;工具類短視頻指的是以視頻剪輯功能為主的短視頻平臺(tái)，如FaceU、剪萌等。

2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：產(chǎn)業(yè)鏈清晰

中國(guó)短視頻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要包括上游內(nèi)容生產(chǎn)方、中游內(nèi)容分發(fā)方和下游用戶終端。上游內(nèi)容生產(chǎn)方主要分為UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)、PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)和PUGC(網(wǎng)紅/明星生產(chǎn)內(nèi)容)三大類;中游內(nèi)容分發(fā)方包括短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、新聞資訊平臺(tái)、電商平臺(tái)、垂直平臺(tái)、直播平臺(tái)和傳統(tǒng)視頻平臺(tái)等。此外，產(chǎn)業(yè)鏈參與主體還包括基礎(chǔ)支持方(如服務(wù)器提供商、電信運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)運(yùn)營(yíng)商等)、廣告商和監(jiān)管部門等。

目前，短視頻上游內(nèi)容生產(chǎn)方主要包括博納影業(yè)、正午陽(yáng)光、五元文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、新片場(chǎng)、青藤文化、薇龍文化等。短視頻內(nèi)容分發(fā)參與者眾多，移動(dòng)短視頻APP有抖音、快手、騰訊微視、西瓜視頻、好看視頻、梨視頻、微信視頻號(hào)、央視頻等;內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)主要有社交類應(yīng)用如微信、QQ、新浪微博、小紅書，資訊類平臺(tái)如知乎、今日頭條，此外，傳統(tǒng)視頻平臺(tái)也涵蓋短視頻內(nèi)容分發(fā)，如騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、嗶哩嗶哩等。短視頻基礎(chǔ)支持方主要包括阿里云、騰訊云、華為云、百度智能云、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)廣電。

行業(yè)發(fā)展歷程：“兩強(qiáng)”格局形成，行業(yè)步入穩(wěn)定期

短視頻行業(yè)萌芽于2011年，快手、微視、美拍等都是早期的參與者，之后在智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、4G技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)下，行業(yè)快速發(fā)展。2016年抖音橫空出世，強(qiáng)大的算法推薦機(jī)制向用戶精準(zhǔn)提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，廣告變現(xiàn)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。近年來，短視頻行業(yè)已形成抖音+快手的“兩強(qiáng)”競(jìng)爭(zhēng)格局。由于內(nèi)容視頻化的趨勢(shì)加深，微信、微博、小紅書等社交平臺(tái)也加入了短視頻功能，進(jìn)一步增強(qiáng)了短視頻的滲透率。

行業(yè)政策背景：聚焦行業(yè)亂象，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管

在我國(guó)短視頻用戶群體逐漸增長(zhǎng)的大背景下，短視頻準(zhǔn)入門檻低、自我審查機(jī)制少等因素造就了大量的低俗內(nèi)容、虛假內(nèi)容泛濫、內(nèi)容抄襲的問題逐漸暴露。為此，我國(guó)加緊對(duì)短視頻行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。

近年來，政府各部門發(fā)布了一系列的政策法規(guī)以推動(dòng)國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)及其他相關(guān)視頻行業(yè)健康、有序的發(fā)展，相關(guān)的政策法規(guī)及主要內(nèi)容如下表所示：

上游內(nèi)容生產(chǎn)方：三大類內(nèi)容生產(chǎn)者(UGC、PGC和PUGC)

目前，短視頻行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)方包括UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)、PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)和PUGC(網(wǎng)紅/明星生產(chǎn)內(nèi)容)三大類。

UGC生產(chǎn)者為非專業(yè)的普通用戶，該類群體成本低、制作簡(jiǎn)單，因此也基本沒有門檻，具有強(qiáng)社交屬性特點(diǎn)。UGC生產(chǎn)者內(nèi)容制作主要以表達(dá)個(gè)性自我為主，一般制作時(shí)長(zhǎng)在15秒以下，代表性平臺(tái)有抖音、快手和美拍等。

PGC生產(chǎn)者為專業(yè)機(jī)構(gòu)，其相較于其它兩類生產(chǎn)方生產(chǎn)成本、專業(yè)度和技術(shù)要求均較高，具有強(qiáng)媒體屬性特點(diǎn)，制作短視頻時(shí)長(zhǎng)在2-5分鐘，一般通過海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)，一般這類人群活躍在西瓜視頻、梨視頻、好看視頻等短視頻平臺(tái)。

PUGC生產(chǎn)者指的是擁有粉絲基礎(chǔ)或擁有某一領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的KOL，這類生產(chǎn)者成本較低，主要依賴流量盈利，兼具社交屬性和媒體屬性。一般這類內(nèi)容生產(chǎn)者制作視頻時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右，主要以故事情節(jié)作為視頻的亮點(diǎn)?？焓?、抖音、抖音火山版等多為這類人群的首選短視頻制作平臺(tái)。

下游泛內(nèi)容平臺(tái)：數(shù)目眾多，類型豐富

發(fā)展至今，我國(guó)已經(jīng)形成了各種類型的泛內(nèi)容平臺(tái)，包括社交平臺(tái)、資訊平臺(tái)、電商平臺(tái)、傳統(tǒng)視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)、垂直平臺(tái)等。社交平臺(tái)有微博、微信等;代表性資訊平臺(tái)則有頭條、網(wǎng)易、騰訊新聞等;電商平臺(tái)有淘寶、京東、小紅書等;傳統(tǒng)視頻平臺(tái)有愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等。

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、用戶規(guī)模：規(guī)模增勢(shì)穩(wěn)定，用戶粘性增強(qiáng)

短視頻時(shí)長(zhǎng)短、內(nèi)容集中、表現(xiàn)力強(qiáng)，契合了碎片化的觀看習(xí)慣，深入滲透至大眾日常生活。同時(shí)，短視頻滿足了個(gè)性化、視頻化的表達(dá)意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

CNNIC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2020年第一季度疫情“宅家”使得短視頻用戶規(guī)模強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，2020年第一季度短視頻用戶規(guī)模較2019年短視頻用戶規(guī)模增長(zhǎng)19.29%。2020年，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8.73億人。截至2021年12月，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人，較2020年同期增長(zhǎng)6080萬人，年增長(zhǎng)率為6.99%。

短視頻用戶使用率持續(xù)提升。2019年后短視頻的用戶使用率增長(zhǎng)明顯，一直保持在85%以上;2021年，中國(guó)短視頻用戶使用率升至90.5%。

注：使用率=短視頻用戶規(guī)模/網(wǎng)民用戶規(guī)模。

與此同時(shí)，用戶使用短視頻的時(shí)長(zhǎng)也在不斷增加。從人均單日使用時(shí)長(zhǎng)來看，中國(guó)短視頻人均單日使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月，中國(guó)短視頻人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為125分鐘，較2020年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。截至2021年12月，短視頻用戶使用總時(shí)長(zhǎng)占比達(dá)25.7%，反超即時(shí)通訊，成為占據(jù)人們網(wǎng)絡(luò)時(shí)間最長(zhǎng)的領(lǐng)域，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

2、市場(chǎng)規(guī)模：行業(yè)蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng)

在用戶規(guī)模和使用時(shí)長(zhǎng)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，我國(guó)各短視頻平臺(tái)也在積極探索更多元化和更深層次的商業(yè)變現(xiàn)模式，短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模超高速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2916.4億元，同比增長(zhǎng)42.17%。

3、MCN機(jī)構(gòu)：2021年超過34000家

根據(jù)iiMedia公布的數(shù)據(jù)，近年中國(guó)MCN市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到34000家。隨著在線直播行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，主播能力、流量運(yùn)營(yíng)等均需要專業(yè)化管理，以孵化網(wǎng)紅主播為主要業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)隨著直播行業(yè)繁榮而得到發(fā)展機(jī)遇，屬于受在線直播影響而爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。

4、行業(yè)出海：Tik Tok成為2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)

早在2014年，由杭州趣維科技有限公司開發(fā)的小影(Viva Video)，以及由上海影卓信息科技有限公司開發(fā)的樂秀(Video Show)，就從視頻剪輯工具切入主攻海外市場(chǎng)。2016年底，快手開始嘗試國(guó)際化，推出快手海外版Kwai;2017年5月，字節(jié)跳動(dòng)也開始出海，在海外上線抖音國(guó)際版的Tik Tok，并把重心放在東南亞和日韓市場(chǎng)。2017年11月，2017年11月，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)美國(guó)短視頻分享平臺(tái)Musical.ly并與Tik Tok整合。2018年，字節(jié)跳動(dòng)與阿里巴巴同時(shí)推出印度本土語(yǔ)言社交產(chǎn)品Helo和VMate。

2020年4月，快手在海外上線SnackVideo，同時(shí)于2020年5月在美國(guó)上線Zynn。2021年8月，快手對(duì)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了組織和戰(zhàn)略的大調(diào)整：將Kwai中東、Kwai拉美和東南亞市場(chǎng)的SnackVideo合并為Kwai一款產(chǎn)品，形態(tài)與頁(yè)面設(shè)計(jì)幾乎和國(guó)內(nèi)主站保持一致。TikTok方面宣布，截至2021年9月，該平臺(tái)在世界各地的月活躍用戶數(shù)達(dá)到10億。據(jù)Cloudflare數(shù)據(jù)，TikTok是2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，已經(jīng)超過了谷歌。

5、廣告收入：短視頻行業(yè)主要收入來源，增速放緩

目前，我國(guó)短視頻行業(yè)收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。廣告收入分為來自信息流廣告的收入、來自開屏廣告的收入和來自自助化商業(yè)開放平臺(tái)的收入。電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺(tái)傭金分成，一般抖音抽成2-10%，快手抽成5%。直播分成一般比例在30%-50%。

iResearch數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)短視頻平臺(tái)廣告收入增速降至67%，總規(guī)模達(dá)到1336億元。從需求側(cè)來看，短視頻廣告仍為各大廣告主的投放重點(diǎn)，平臺(tái)不斷優(yōu)化的內(nèi)容生態(tài)持續(xù)拉升整體用戶量和用戶粘性，成為廣告主營(yíng)銷增長(zhǎng)的肥沃土壤。整體來看，頭部平臺(tái)也在持續(xù)探索更多商業(yè)化可能，在廣告形式方面逐步開放直播廣告、搜索廣告等。經(jīng)初步核算，2021年中國(guó)短視頻行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模超過1800億元。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：MCN機(jī)構(gòu)多分布在一線/新一線城市，北京最多

自2017年起，中國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，中國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)主要有七種業(yè)態(tài)，以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)內(nèi)核，其他五大業(yè)態(tài)——營(yíng)銷業(yè)態(tài)、電商業(yè)態(tài)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)、社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)和IP授權(quán)業(yè)態(tài)作為變現(xiàn)外延，組合式謀求差異化發(fā)展。

近年來，MCN機(jī)構(gòu)在中國(guó)遍地開花。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)多分布在一線/新一線城市。其中，北京占比最大，達(dá)22.3%，其次是廣東和上海，分別為19.0%和10.5%。綜合來看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企業(yè)大多分布在我國(guó)東部沿海地區(qū)，大部分集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市。

注：以上數(shù)據(jù)來源于克勞銳2022年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查，調(diào)研周期為2022年1-3月，總樣本量N=600。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，平臺(tái)派系百花齊放

作為主流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。抖音短視頻和快手短視頻穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì);字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻、抖音火山版，百度旗下的好看視頻，騰訊旗下的微視處于第二梯隊(duì);愛奇藝隨刻、快手極速版、波波視頻、美拍等短視頻APP處于第三梯隊(duì)。從動(dòng)態(tài)的發(fā)展視角來看，第二梯隊(duì)的用戶使用量有較為明顯的提升。

目前我國(guó)短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)派系主要有今日頭條系、騰訊系、快手系、百度系、新浪系、阿里系、美圖系、B站系、360系和網(wǎng)易系，短視頻平臺(tái)派系呈現(xiàn)百花齊放的局面。其中，當(dāng)前最火的視頻平臺(tái)之一——抖音屬于今日頭條系;快手短視頻屬于快手系。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、發(fā)展前景：2027年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近萬億元

未來，短視頻平臺(tái)將會(huì)進(jìn)一步尋求新的突破，如加入直播、電商等業(yè)務(wù)，而目前頭部短視頻平臺(tái)已經(jīng)在開發(fā)線上直播業(yè)務(wù)，并且尋求與其他內(nèi)容創(chuàng)作者加深關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新的功能加深創(chuàng)作者與用戶的互動(dòng)性。5G普及率提升、人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展將會(huì)為短視頻平臺(tái)提供新的支持。加上國(guó)家加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的監(jiān)管，平臺(tái)對(duì)用戶發(fā)布的短視頻內(nèi)容也加強(qiáng)審核力度。綜合來看，短視頻行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

前瞻預(yù)測(cè)，由于疫情的爆發(fā)使得短視頻的發(fā)展?jié)摿M(jìn)一步挖掘，2021-2023年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以較快的速度增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率在35%左右;2024-2027年市場(chǎng)規(guī)模增速會(huì)有所放緩，但仍將保持16%的速度增長(zhǎng)，2027年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)9624億元。

2、發(fā)展趨勢(shì)：未來短視頻、社交、生活等將會(huì)進(jìn)一步融合

短視頻可以鏈接多元場(chǎng)景，承接更多資源，生態(tài)環(huán)境愈加清晰，能與多領(lǐng)域交叉滲透，并逐漸演變成一種互聯(lián)網(wǎng)生活方式。2021年，短視頻行業(yè)開始進(jìn)軍本地生活、付費(fèi)短劇、圖文種草等領(lǐng)域。未來，短視頻、社交、生活等將會(huì)進(jìn)一步融合。同時(shí)，短視頻平臺(tái)均積極探索商業(yè)化變現(xiàn)，而結(jié)合電商發(fā)展是最主要的方向。在直播電商風(fēng)潮興起后，短視頻平臺(tái)+直播電商成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。短視頻行業(yè)發(fā)展前景被持續(xù)看好，在視頻載體下成為占據(jù)用戶使用時(shí)間的重量級(jí)產(chǎn)品，拼多多、騰訊等持續(xù)加碼短視頻賽道，未來短視頻市場(chǎng)仍然存在重新洗牌的可能。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

二、怎么找到淘寶運(yùn)營(yíng)高手

說一下淘寶實(shí)用小技巧，可以看一下：

1：不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就養(yǎng)什么詞，借力打力。?

很長(zhǎng)一段時(shí)間很多商家都喜歡可以的去做某個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)不知道任何新品上架的寶貝淘寶官方都會(huì)給你幾個(gè)詞，那怎么才能知道呢我們可以通過生意參謀得知。

2：標(biāo)題寫滿30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞。

特別注意要做到連貫是很重要的。

3：不要修改一口價(jià)，動(dòng)價(jià)格利用打折去調(diào)整，動(dòng)一口價(jià)影響權(quán)重。

現(xiàn)在的一口價(jià)有新的規(guī)定打架可以參考官方規(guī)定

4：優(yōu)化標(biāo)題一次只改3個(gè)字，同時(shí)注意技巧二。

不要破除標(biāo)題整體

5:24小時(shí)內(nèi)不能對(duì)寶貝進(jìn)行超過兩次以上的編輯，影響權(quán)重。

其實(shí)上架建議最好做到一步到位，避免后續(xù)的修改

6:修改標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝點(diǎn)那個(gè)小筆頭進(jìn)行修改。因?yàn)槟憔庉媽氊?，系統(tǒng)需要重新收錄。

有些庫(kù)存也是可以修改的

7：屬性萬不得已不能修改，修改就降權(quán)。

屬性修改最好是在未上架之前都弄好

8：任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作

這樣做的原因：1、方便做數(shù)據(jù)對(duì)比。2、凌晨影響最小。3、系統(tǒng)重新收錄最快。

9：在前7天不斷優(yōu)化主圖（現(xiàn)在直通車可以一次測(cè)試4張）提升點(diǎn)擊率，當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過同行均值的主圖的時(shí)候，這個(gè)單品成功了一半。

最近4月4日前直通車有個(gè)問題，系統(tǒng)顯示在首頁(yè)可是你怎么找也找不到，官方的解釋是延遲

10：主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別在無線端這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情，現(xiàn)在很多客戶購(gòu)物根本不看詳情，這也是為什么你無線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人看了跳失率，根本不會(huì)去關(guān)注這人數(shù)據(jù)，其實(shí)作用很大，比如說我們70%和90%的跳失率，雖然表面上看起來差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們頁(yè)面90%的跳失留下來的只有10人，70%的跳失留下來的30人，雖然在數(shù)據(jù)相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍！??

后四張圖建議放一張細(xì)節(jié)圖

11：替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時(shí)再替換到首圖位置。

12:引導(dǎo)PC端客戶去無線端下單，當(dāng)你無線端成交超過95%，流量會(huì)大幅度上升，原因很簡(jiǎn)單，你在做淘寶大方向想做的事情。

13：寧可多返現(xiàn)，也不改價(jià)，改價(jià)一來影響客單價(jià)，銷售層級(jí)，還可能因?yàn)楦膬r(jià)影響你報(bào)名活動(dòng)，例如你某個(gè)單品售價(jià)60元，買兩件，你每件優(yōu)惠10元，付款100元。這個(gè)時(shí)候你這個(gè)單品的最低價(jià)格就變成了40，而不是50，這個(gè)一定要注意，因?yàn)橄到y(tǒng)取這個(gè)訂單，兩個(gè)寶貝，其中一個(gè)原價(jià)60，另外一個(gè)就是40了。

14：周期螺旋法，每個(gè)下一個(gè)周期的第一天取決于上個(gè)周期的第四天，而不是最后一天，所以特別注意每個(gè)周期的后三天的訪客，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

這里指的螺旋其實(shí)就是合理多方位遞增

15：詳情頁(yè)著重突出一個(gè)賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)可以穿插于詳情前后不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)，給消費(fèi)者加深印象，讓他們記住你，多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)，你什么都想表達(dá)，結(jié)果客戶看完就把你忘記了。

要做精而不是做雜

16：任何宣傳圖，海報(bào)，鉆展圖，記住文字在左，圖片在右，原因不細(xì)說這個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)很深?yuàn)W，百度新聞也是如此，淘寶直通車放在右邊也是如此。

17：手機(jī)專享價(jià)低于9.5折加權(quán)重。

18：多和類目小二溝通，遲早能上活動(dòng)，多加類目旺旺群，關(guān)注淘幫派會(huì)有收獲。

一般會(huì)有最新消息，但是有些東西不要見風(fēng)就是雨

19：按照生意參謀每一個(gè)功能去優(yōu)化，店鋪基本功就很OK了。

淘寶運(yùn)營(yíng)向來就是一個(gè)組合拳要一拳打出去

20：SKU對(duì)應(yīng)產(chǎn)品圖一定要上傳，否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。

一運(yùn)營(yíng)到底是鼓搗啥的？

前幾天有個(gè)業(yè)務(wù)員問我，說，運(yùn)營(yíng)到底是做什么？這個(gè)問題當(dāng)時(shí)讓我愣了一下，我就在想，找工作時(shí)我應(yīng)聘的是運(yùn)營(yíng)，那么運(yùn)營(yíng)到底是個(gè)什么東西，我是個(gè)人，我又不是個(gè)運(yùn)營(yíng)！

什么是淘寶運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)人，也不是一個(gè)部門，簡(jiǎn)單來講，運(yùn)營(yíng)像一個(gè)運(yùn)籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)的CPU，就像一個(gè)人的大腦，而運(yùn)營(yíng)要做的就是調(diào)節(jié)好客服，推廣，美工，庫(kù)房，售前售后等部門的協(xié)調(diào)性的所在。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系包括什么，個(gè)人簡(jiǎn)單歸結(jié)為五個(gè)大點(diǎn)：

1丶兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客

2丶三個(gè)關(guān)鍵：流量（引流）丶轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）丶用戶粘性(營(yíng)銷）。

那么，你就可以這么理解運(yùn)營(yíng)，就是用來解決從上游產(chǎn)品，到下游客戶之間問題一條流程線；或者說，是用來解決前期流量丶中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

二要么運(yùn)營(yíng)別人，要么被別人運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)是一個(gè)對(duì)個(gè)人能力要求非常高的職位，也是非常的鍛煉人的，當(dāng)然前途也是剛剛的，無論你是自己新開的店鋪或者是給別運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)你都是必須要學(xué)習(xí)的。經(jīng)過我這么多年的工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多人雖然掛著運(yùn)營(yíng)的名頭，但是坦白的說，大部分能力都太差，缺乏一個(gè)系統(tǒng)而又綜合的能力，基本上就是會(huì)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多運(yùn)營(yíng)人員也缺乏一種電商思維，用戶需求分析的思維，很死板的，基本上不是在運(yùn)營(yíng)別人，而是在被別人運(yùn)營(yíng)，牽著鼻子走，這也是一件很悲催的事情。因此，我們聯(lián)合很多運(yùn)營(yíng)方面的高手，每天晚上都在群里給大家分享運(yùn)營(yíng)方面的干貨，讓大家做一個(gè)有尊嚴(yán)的淘寶，而不是水貨。如果你想聽的話，在這個(gè)群里就能聽到的，起初你需要輸入的是這幾個(gè)：五四一，接下來映入你眼簾的是：563，最后出現(xiàn)的一組是： 9零8。按照順序拼接起來，一個(gè)聰明人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了，覺的自己笨的就不要學(xué)了，哈哈。

三關(guān)于運(yùn)營(yíng)的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手開店，新手運(yùn)營(yíng)入門，按照現(xiàn)階段的個(gè)人思維，它的成長(zhǎng)之路，更應(yīng)該走的是：010.

010：第一個(gè)“0”，是首先學(xué)習(xí)的思維；

第二個(gè)“1”，是需要學(xué)習(xí)的做事；

第三個(gè)“0”，是需要總結(jié)的思維。

為什么是這樣的構(gòu)架，我們可以自己回顧一下，我們自己或者我們周邊的朋友，往往是興趣盎然的跑來開店，產(chǎn)品很多都選擇自己周邊有的，認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)和最近提的“本地化”有些相似，開店，上架產(chǎn)品，找流量，然后坐等銷售。

可是真的是這樣嗎？不盡然，如果盡然，也不會(huì)是中國(guó)那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么多參加培訓(xùn)的中小店家，做了1個(gè)月或者2個(gè)月之后，就放棄了。

第一個(gè)“0”：

現(xiàn)階段開店，從思維的角度考慮，首先要有個(gè)產(chǎn)品，開店的基本流程不解釋了，基礎(chǔ)入門的，如果你真的想來做這個(gè)事情，你也不會(huì)一直抓著這個(gè)不放了。

首先：你要知道你銷售的是什么，

其次：你要知道你銷售給誰，

最后：你要知道怎么推廣，

要知道你賣的是什么：

你的產(chǎn)品品類是什么？

你的價(jià)格區(qū)間是什么？

你的定位是什么？

你的后續(xù)推廣方式是什么？

你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

一個(gè)產(chǎn)品的選取，在現(xiàn)階段，可算是五花八門，但是對(duì)于部分老手運(yùn)營(yíng)來講，競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品是最好出彩的，什么叫競(jìng)爭(zhēng)度小=做的人很少。

如果說一個(gè)產(chǎn)品，就那么來回幾家做，稍微努力一下，是否就是業(yè)績(jī)？

為什么，很多大神（除了部分固定喜歡做單品類的），自己創(chuàng)業(yè)或者說找工作的時(shí)候，喜歡找一些基本上沒幾個(gè)人做的產(chǎn)品。就是因?yàn)檫@個(gè)，不管使用什么推廣手段，見效特快，效果特明顯，而且難度相對(duì)來說，比大類目來講，要簡(jiǎn)單許多。

如何找這樣的品類呢？我個(gè)人喜歡用一種辦法：搜索

我去搜索A產(chǎn)品的品名（一級(jí)關(guān)鍵詞），如：棗和板栗

一個(gè)品名下面匹配多少件產(chǎn)品，從數(shù)據(jù)方面，已經(jīng)可以說足夠判斷一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)難度了。

這個(gè)只是兩個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，如果說一個(gè)大的品類下面，我們將產(chǎn)品再進(jìn)行細(xì)分，然后選取細(xì)分類目，是否可用？

如果有人說，你說的例子和我的現(xiàn)實(shí)情況不符合，我這邊沒有這個(gè)產(chǎn)品，那么，先回想一下，所謂電子商務(wù)，屬于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易，網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，如果你想做，這個(gè)產(chǎn)品，你是可以找到的，不是嗎？

當(dāng)你在初始入門的時(shí)候，選擇好一個(gè)品類，那么在后續(xù)的常規(guī)運(yùn)作中，困難會(huì)減少很多。

上面說的是品類，按照步驟，店開了，品類選好了，接下來做什么呢？

店鋪的價(jià)格劃分。

在此之前，很多人講，關(guān)于一個(gè)店鋪的定價(jià)使用的是：271或者28法則。其實(shí)對(duì)于中小店家來講。。。那個(gè)271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？

首先說這個(gè)“1”，所謂這個(gè)1，講的是屬于形象款，一個(gè)中小店家。。。運(yùn)用此項(xiàng)思維，我著實(shí)不敢認(rèn)同，

其實(shí)說這個(gè)2，很多人都講，我們可以用2份價(jià)格相對(duì)較低，性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品進(jìn)行引流，如果分析做的好的店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的店鋪成交大部分在于8，但是，對(duì)于中小店家來講，有必要分的這么清么？

中小型店家，更多講的是爆款，什么是爆款？單品支撐全店，那么初始這樣的價(jià)格劃分怎么做？

我個(gè)人建議：直接劃分區(qū)間，要么都是2，要么是8.前期是生存，然后才是生活，不是么？

我特喜歡一個(gè)店鋪：

其實(shí)有時(shí)候我就在想，是否某天我也可以做一個(gè)這樣的店鋪，不做低價(jià)，不做高價(jià)，就做中間的那個(gè)“8”，雖然說，可能對(duì)于很多人講的動(dòng)輒幾百萬或者幾千萬的銷量來說，這樣的店鋪只是一個(gè)不起眼的業(yè)績(jī)，但是養(yǎng)活一個(gè)人，已經(jīng)足夠了，不是么？

那么很多人會(huì)問，如何去具體定價(jià)格呢？

這個(gè)問題，其實(shí)不應(yīng)該是我來說，因?yàn)樵谒季S端以及廣告端，有人說：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，是根據(jù)產(chǎn)品自身，賣貨人的自身技術(shù)以及資源配比等等綜合決定的。

正如現(xiàn)在的考慮，大家賣200的時(shí)候，我賣600，為什么能賣？因?yàn)楫a(chǎn)品不同，我的運(yùn)作思維，我的定位在上端，雖然說在整體銷量上面來講，我和那些大店家相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于一個(gè)中小型店家來講，真真是足夠了。。。。

你的價(jià)格選在哪？不是問別人，是問你自己，你有什么？

說到這里，做的時(shí)間比較長(zhǎng)的人其實(shí)都已經(jīng)知道一個(gè)道理，價(jià)格在大部分時(shí)間是決定定位的，當(dāng)一個(gè)店鋪的價(jià)格既定，這個(gè)店鋪屬于低端定位丶中端定位丶還是高端定位，它自然而然的已經(jīng)出來了，那么既然定位已經(jīng)有了，不管你定位什么端，你的視覺體系是否要具備相應(yīng)的資質(zhì)？

比如說一個(gè)店家居產(chǎn)品的頁(yè)面：

比如說那個(gè)賣小黑傘的頁(yè)面：

一樣嗎？不一樣。。。。。。

定位越高端，如果沒有在強(qiáng)硬的品牌影響力支撐的前提下，頁(yè)面要求越高。

很多人在這個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)為自己產(chǎn)品比較好，定位成高端，然后賣產(chǎn)品賣不出去，老板就說是運(yùn)營(yíng)不會(huì)搞。。。?；蛘哌\(yùn)營(yíng)說老板瞎定價(jià)。其實(shí)。。。。這個(gè)原因在美工端，當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)也有很大的關(guān)系，因?yàn)楫吘姑拦な前凑者\(yùn)營(yíng)的要求來做的，那么到底是誰的問題呢？

問你自己~~~

定位之后，就是所謂的推廣方式了，中小型店家，如果對(duì)于一個(gè)新手來講，他會(huì)恐懼直通車，會(huì)恐懼鉆展，因?yàn)檫@都是白花花的RMB花出去了，而且結(jié)果還未知，那么它的更多的選擇是什么？是搜索~~

如果見過很多中小店家，聊天聊的多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中小型店家更多的研究的是SEO，

所謂直通車和鉆展，這基本上都是已經(jīng)運(yùn)作了一段時(shí)間之后才去碰的，或者說花錢找別人來幫他做的，那么在這里，搜索的研究就尤其重要了。

關(guān)于搜索，我之前的帖子里面有講過，我在去年的時(shí)候發(fā)布的搜索帖子，我說的是方法，那么經(jīng)過了這么久，我想問一句話，那些按照我帖子操作的人，你們操作完之后，你們是否總結(jié)出來什么問題？什么問題？如何調(diào)整？有沒有其他的發(fā)現(xiàn)？

你想了嗎？

簡(jiǎn)單來講，一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式，很大因素取決前面的幾個(gè)步驟，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的定價(jià)越高，如果在品牌沒有強(qiáng)力支撐的前提下，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)它更多的使用的是直通車，因?yàn)樗阉魑恢貌缓媚?。。。?！?/p>

如果是低價(jià)的產(chǎn)品。。。沒利潤(rùn)不敢推，更多的使用的是活動(dòng)和搜索~

正如我上面說的，我的產(chǎn)品，其實(shí)只是使用直通車，有人會(huì)講，你自己講搜索的，你技術(shù)應(yīng)該很厲害的阿。

話是這樣說，但是如果按照這樣的思維，，。。我會(huì)被老板打死。

你需要特別明確你的推廣方式，只有這樣，你才能發(fā)靜下心來去研究好一個(gè)方向，一種推廣方式，只有說專注了，你才能研究出來屬于你自己的東西，對(duì)于后續(xù)的操作來講，才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟銢]有繞圈子，直達(dá)核心的感覺，不是更好嗎？

現(xiàn)在你明白了你的推廣方式了嗎？

最后一項(xiàng)，就是說的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)了，它是檢驗(yàn)?zāi)闵鲜龅膸追N決策的根本點(diǎn)，產(chǎn)品不行，再厲害，也都只是曇花一現(xiàn)。。。。。

你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？

說到現(xiàn)在“010”的第一個(gè)“0”基本上已經(jīng)說完了。

回過頭來，感覺很多都是虛的，但是我個(gè)人還是想說，我特別想讓更多的中小型店家看到，做了這么久，少走彎路，有了思維，準(zhǔn)備好了再來，調(diào)查好，做好準(zhǔn)備再來破釜沉舟。

接下來跟大家講“010”中的“1”

這個(gè)“1”，顧名思義講的是如何具體實(shí)操了

開店--選品-定價(jià)--引流--轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化：高大上的話叫做流量?jī)r(jià)值，也就是說流量引入店鋪之后，如何讓買家產(chǎn)生成交，也是我們一直關(guān)注的叫做轉(zhuǎn)化率。

如果提高自己的轉(zhuǎn)化率，在這里只跟大家說寶貝詳情的問題。

我從來不跟我自己身邊的人講什么才是最好的寶貝詳情，我崇尚個(gè)人制作的寶貝詳情，最適合的寶貝詳情。

中小型店家，很多人會(huì)面臨不會(huì)做寶貝詳情，不知道怎么做。

其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單

當(dāng)你上述的步驟做完，到了這一步。你只需要做的是：看-總結(jié)-制作-測(cè)試。

看，你需要做的是大量的搜索案例，看誰呢？

當(dāng)你決定了做什么產(chǎn)品以及價(jià)格之后，你需要做的是：

搜索這個(gè)產(chǎn)品的品名，然后輸入自己的設(shè)定價(jià)格區(qū)間，然后點(diǎn)擊銷量排行。

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)看到你的同行已經(jīng)幫你做好了前面的路。

拋開品牌影響來講，別人的寶貝詳情既然能在銷量排行上占據(jù)位置，必然有可取之處，你需要的僅僅是從別人的寶貝詳情中找到你能用的東西。

比如說：框架如何制定丶排版怎么排丶文案怎么寫丶色彩怎么搭配等等。。

你所有想知道或者你需要知道的信息，別人都幫你做了。

如果這個(gè)時(shí)候你還說你不會(huì)，只能說你看的不夠多。

當(dāng)你看的夠多的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)可以自己結(jié)合自己產(chǎn)品，畫出來了一個(gè)寶貝詳情了，這個(gè)寶貝詳情是有血有肉的，因?yàn)榍捌谀阌辛俗约旱倪\(yùn)營(yíng)思維，你知道自己產(chǎn)品的最后優(yōu)勢(shì)，在這里，你套用進(jìn)去，

你的寶貝詳情就出來了。

到這一步，你后面需要做的就是好好的總結(jié)，好好的寫，用心寫，然后去測(cè)試，測(cè)試你自己的“孩子”，它成長(zhǎng)的空間有多大，哪里有問題，修改哪里。

如果說，你連“抄”這個(gè)東西都不愿意去做，只會(huì)在這里說不對(duì)的，不會(huì)阿，扯啊，那么我只能說：呵呵

首頁(yè)的道理也是一樣的。

發(fā)現(xiàn)了么，中小型店家需要的是什么流程？重點(diǎn)是哪里？

它的重點(diǎn)，不是說操作技術(shù)怎么樣，而且到底有沒有用心，有沒有去研究，去想，去做，

只有說先有運(yùn)營(yíng)思維，再去操作，最后形成自己的那一個(gè)“0”才是最實(shí)在的。

我不說上面說的東西，對(duì)于中小型店家來講有多久具體的作用，最起碼，我可以很負(fù)責(zé)任的說，你按照我說的，最起碼，你不會(huì)跑偏，你按照我說的，只要你肯做，最起碼你會(huì)以最快的速度成長(zhǎng)起來，才“010”的路線，你可能會(huì)碰壁，你可能會(huì)迷茫，但是這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如果說運(yùn)氣好，在第一個(gè)“0”的時(shí)候，你選對(duì)了。。。。當(dāng)然，我也一直在想我能不能拿到這個(gè)“0”。

朋友們，思維型的文章，可能會(huì)有點(diǎn)不太招人喜歡，但是呢，如果你好好研究這個(gè)文章，你可以做很多舉一反三的例子。

三、鐵打的云從科技流水的客戶！虧損27億上市背后為何AI企業(yè)難賺錢？

云從科技 7月20日成功過會(huì)，在與曠世科技、商湯科技和依圖科技 "AI四小龍"的上市比拼中率先上岸，公司也因此成為科創(chuàng)AI第一股。2018-2020年云從科技累計(jì)虧損26.84億元，此次在科創(chuàng)板公司募集資金37.5億元，科創(chuàng)板的上市也意味著公司可以緩解常年虧損帶來的資金壓力。

AI公司賺錢太難了。相關(guān)報(bào)告顯示，全球近90%的AI公司處于虧損狀態(tài)，10%的賺錢企業(yè)基本是技術(shù)提供商，中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)鏈中90%以上的企業(yè)也同樣處于虧損階段。AI四小龍無一例外全部虧損，而且一個(gè)比一個(gè)能虧，比如依圖科技 2017-2020H1累計(jì)虧損72.68億元；曠世科技 2017-2020Q3期間累計(jì)虧損130.6億元。商湯科技 IPO不太順利，有消息稱公司將于8月份向港交所提交申請(qǐng)。雖然目前不清楚商湯科技虧損多少，但公司與云從科技一樣，也是虧損的狀態(tài)。

為什么AI公司賺錢這么難？

云從科技主營(yíng)業(yè)務(wù)是為客戶提供高效人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)和行業(yè)解決方案，前者是憑借自主研發(fā)的人工智能核心技術(shù)打造了人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)，通過對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、硬件設(shè)備和軟件應(yīng)用的全面連接，把握人工智能生態(tài)核心入口，為客戶提供信息化、數(shù)字化、智能化的人工智能服務(wù)；后者是基于人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)，賦能智慧金融、智慧出行等應(yīng)用場(chǎng)景，為更廣泛的客戶群體提供以人工智能技術(shù)為核心的行業(yè)解決方案：

報(bào)告期內(nèi)公司向客戶提供基礎(chǔ)操作系統(tǒng)、基于人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)的應(yīng)用產(chǎn)品和核心組件以及技術(shù)服務(wù)，其中基礎(chǔ)操作系統(tǒng)是可以直接銷售給客戶的，一般交付給具有研發(fā)能力的企業(yè)和第三方軟件廠商，由客戶二次開發(fā)后投入使用。公司提供的操作系統(tǒng)有智能云平臺(tái)、視圖匯聚分析平臺(tái)、融智云平臺(tái)和集成生物識(shí)別系統(tǒng)，基于不同的功能，面向物聯(lián)網(wǎng)、政府、公安等城市治理和金融、商業(yè)等不同應(yīng)用場(chǎng)景：

值得注意的是如果客戶前期沒有購(gòu)買云從科技操作系統(tǒng)，則公司向客戶銷售操作系統(tǒng)和應(yīng)用產(chǎn)品，保證相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品有效運(yùn)行。核心組件是基礎(chǔ)操作系統(tǒng)內(nèi)可以獨(dú)立交付的功能模塊，通常是封裝了核心AI能力的軟件包，主要交付給研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、對(duì)軟件管控要求較高的客戶，由客戶集成到其自由系統(tǒng)中使用，基本不涉及進(jìn)行定制化開發(fā)。技術(shù)服務(wù)主要是人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)在軟件產(chǎn)品銷售以外的服務(wù)，包括公有云服務(wù)、風(fēng)控服務(wù)和智能化運(yùn)維服務(wù)。

成立至今云從科技人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)及應(yīng)用產(chǎn)品相繼經(jīng)歷了初步推進(jìn)人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)內(nèi)核沉淀的V1.0、綜合多類業(yè)務(wù)場(chǎng)景的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)V2.0和升級(jí)人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)V3.0三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)了智慧金融、智慧治理、智慧出行和智慧商業(yè)四個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)的整合。公司的V4.0版本則是升級(jí)了智慧治理領(lǐng)域的融智云平臺(tái)和智慧金融領(lǐng)域的集成生物識(shí)別系統(tǒng)，通過AI技術(shù)優(yōu)化系統(tǒng)的運(yùn)行效率和用戶體驗(yàn)：

在系統(tǒng)層上云從科技開發(fā)了面向不同領(lǐng)域的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)，通過系統(tǒng)和組件的方式將AI技術(shù)賦能應(yīng)用場(chǎng)景。2014年以來曠視科技便開始了Brain++這一AI生產(chǎn)力平臺(tái)的研發(fā)，覆蓋從數(shù)據(jù)生成、清洗、預(yù)處理、標(biāo)注和存儲(chǔ)到算法架構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、訓(xùn)練環(huán)境搭建，再到訓(xùn)練、加速、模型評(píng)估和產(chǎn)生模型以及模型分發(fā)、部署應(yīng)用全流程。Brain++集成了包括深度學(xué)習(xí)框架MegEngine（天元）、深度學(xué)習(xí)云計(jì)算平臺(tái)MegCompute和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)MegData，將算力、算法和數(shù)據(jù)能力融為一體，作為AI基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)從算法生產(chǎn)到應(yīng)用的全流程化和規(guī)模化供給：

曠視科技的Brain++平臺(tái)相比云從科技的操作系統(tǒng)+組件的模式，不同之處在于將算力、算法和數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)了AI的全流程。比如公司的Brain++商業(yè)版覆蓋了數(shù)據(jù)管理、模型開發(fā)和算力調(diào)度等算法生產(chǎn)全流程，還可為客戶提供集群搭建和部署在內(nèi)的硬件交付，讓客戶不必為尋找AI硬件供應(yīng)商和軟硬件適配等問題煩惱，提升了AI的效率。Brain++平臺(tái)和算法構(gòu)成了曠視科技的核心AI能力：

業(yè)務(wù)模式上，云從科技的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)、組件和應(yīng)用產(chǎn)品可以單獨(dú)銷售，但曠視科技的Brain++平臺(tái)是以解決方案的形式對(duì)外銷售的，這構(gòu)成了倆公司業(yè)務(wù)上的差異。

2018-2020年云從科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.84億元、8.07億元和7.55億元，這其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4.83億元、7.80億元和7.51億元，2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)下降主要系疫情影響，這與其商業(yè)模式有關(guān)。報(bào)告期內(nèi)公司其他業(yè)務(wù)主要為向少量客戶提供外購(gòu)硬件和技術(shù)開發(fā)服務(wù)，2019年其他業(yè)務(wù)收入一度達(dá)到0.27億元，但占比仍較小。

主營(yíng)業(yè)務(wù)中人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)營(yíng)收為0.31億元、1.83億元和2.37億元，營(yíng)收占比為6.2%、22.7%、31.3%；人工智能解決方案營(yíng)收為4.52億元、5.97億元和5.15億元，營(yíng)收占比為93.6%、74.0%和68.2%：

曠視科技是一家聚焦物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，以物聯(lián)網(wǎng)為AI技術(shù)落地載體，通過構(gòu)建完整AIoT產(chǎn)品體系，面向消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)、城市物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)三大核心場(chǎng)景，提供經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證的解決方案的AI公司。公司業(yè)務(wù)分為消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)解決方案、城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案和供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)解決方案三大類。2017-2020Q3公司營(yíng)收為3.04億元、8.54億元、12.60億元和7.16億元，其中60%以上的營(yíng)收來自城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)：

值得注意的是，云從科技營(yíng)收中第三方軟硬件和智能AIoT設(shè)備營(yíng)收占比雖然從2018年的81.2%下降至2020年的50.8%，但仍占據(jù)半壁江山。號(hào)稱行業(yè)領(lǐng)先的AI公司，營(yíng)收一半竟然來自硬件產(chǎn)品，這就引出了一個(gè)問題：AI公司靠什么賺錢？

毛利率來看，報(bào)告期內(nèi)云從科技主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率雖然由21.5%提升至43.2%，但仍大幅低于依圖科技和曠視科技的毛利率，依圖科技主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率由2017年的57.4%提升至2020H1的71%，是這幾家公司中最高的：

細(xì)分到具體產(chǎn)品或服務(wù)，可以看出云從科技人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)的毛利率在75%以上，處于較高水平。人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)中軟件授權(quán)業(yè)務(wù)的毛利率超過80%，主要是絕大部分軟件授權(quán)業(yè)務(wù)涉及安裝調(diào)試或定制開發(fā)，產(chǎn)生了相應(yīng)的費(fèi)用。報(bào)告期內(nèi)公司技術(shù)服務(wù)毛利率由99.45%下降至40%，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)控業(yè)務(wù)涉及對(duì)外采購(gòu)數(shù)據(jù)服務(wù)，2020年新增的數(shù)據(jù)中心智能化運(yùn)維服務(wù)需要委托第三方提供服務(wù)，降低了毛利率水平。

云從科技營(yíng)收占比最大的人工智能解決方案業(yè)務(wù)毛利率為17.76%、23.43%和28.19%，主要是該類業(yè)務(wù)根據(jù)客戶需求，需外購(gòu)部分配套軟硬件產(chǎn)品或服務(wù)，外購(gòu)材料成本較高，擠壓了毛利率空間。公司人工智能解決方案毛利率相比可比企業(yè)也明顯偏低，比如依圖科技軟件、軟硬件組合在報(bào)告期內(nèi)的毛利率分別為64.1%、81.9%、87.5%、86.8%和11.3%、32.8%、54.3%和69.6%。

云天勵(lì)飛和云知聲解決方案業(yè)務(wù)毛利率水平相比依圖科技和曠視科技偏低，與云從科技相當(dāng)。比如云天勵(lì)飛數(shù)字城市云隱管理業(yè)務(wù)和人居生活智慧化升級(jí)業(yè)務(wù)毛利率分別由42.27%、63.16%下降至38.23%和44.43%，主要系解決方案中需要采購(gòu)硬件并有一定比例的安裝服務(wù)成本，尤其是硬件設(shè)備比例上升會(huì)拖累相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率水平：

曠視科技業(yè)務(wù)毛利率水平來看，消費(fèi)類物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)毛利率超過80%，但其營(yíng)收占比由2017年的45.9%下降至2020Q3的18.1%，營(yíng)收占比最大的城市物聯(lián)網(wǎng)毛利率下降至30%以下，因此拖累了公司的毛利率水平：

曠視科技在招股書中提到，消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)解決方案是公司傳統(tǒng)核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，主要利用人臉識(shí)別技術(shù)提供云端SaaS類及移動(dòng)終端類解決方案，成本以軟件為主，毛利率水平最高。城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)主要為智慧城市及智慧建筑管理，這一業(yè)務(wù)隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、項(xiàng)目設(shè)計(jì)與交付能力不斷提升，按理公司具有提升毛利率空間的能力。但曠視科技提到，因?yàn)轫?xiàng)目成本中硬件占比提升，導(dǎo)致毛利率有所下降：

結(jié)合云從科技、云天勵(lì)飛和曠視科技等業(yè)務(wù)模式，可以看出：如果單純靠出貨操作系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，公司可以保持一個(gè)很高的毛利率。未來隨著業(yè)務(wù)不斷成熟，成本和費(fèi)用的下降，公司具有盈利的可能。但目前來看，曠視科技、依圖科技等為代表的AI公司還是以解決方案業(yè)務(wù)為主，這就涉及到一些硬件的采購(gòu)和安裝，相應(yīng)的導(dǎo)致毛利率的下降。

AI四小龍無一例外全部虧損，而且一個(gè)比一個(gè)能虧。云從科技報(bào)告期內(nèi)累計(jì)虧損26.84億元，看起來不少，但在曠視科技和依圖科技面前還是弱爆了。

依圖科技 2017-2020H1凈利潤(rùn)分別虧損11.66億元、11.61億元、36.42億元和12.99億元，累計(jì)虧損72.68億元。曠世科技 2017-2020Q3期間分別虧損7.75億元、28.0億元、66.39億元和28.46億元，累計(jì)虧損130.6億元。商湯科技 IPO不太順利，有消息稱公司將于8月份向港交所提交申請(qǐng)。雖然目前不清楚商湯科技虧損多少，但公司與云從科技一樣，也是虧損的狀態(tài)。

寒武紀(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)是AI芯片的研發(fā)、設(shè)計(jì)與銷售，主營(yíng)業(yè)務(wù)與云從科技等明顯不同，但2017-2020年公司仍然累計(jì)虧損超過20億元。2020年寒武紀(jì)虧損大幅減少，但扭虧為盈還是遙遙無期：

行業(yè)龍頭虧損嚴(yán)重，中小AI公司同樣虧的不少。比如提供數(shù)字城市運(yùn)營(yíng)管理和人居生活智慧化升級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景解決方案的云天勵(lì)飛2017-2020Q3期間凈利潤(rùn)累計(jì)虧損16.07億元，2020年前三季度公司營(yíng)收為2.67億元，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收累計(jì)僅為6.8億元，賺的還沒有虧的多。

為什么AI公司賺錢這么難？

先說說這些公司虧損的直接原因。

2018-2020年云從科技毛利從1.05億元增長(zhǎng)至3.28億元，毛利率由21.5%提升至43.2%，但期間費(fèi)用由3.38億元飆升至10.61億元，直接造成營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損。

報(bào)告期內(nèi)公司銷售費(fèi)用由1.29億元增長(zhǎng)至2.74億元，銷售費(fèi)用率由26.63%提升至36.28%，這屬于很高的水平了。此外公司研發(fā)投入持續(xù)加大，由2018年的1.48億元增長(zhǎng)至5.78億元，營(yíng)收占比由30.61%提升至76.59%，已經(jīng)足以讓公司虧損了：

報(bào)告期內(nèi)云從科技實(shí)施股權(quán)激勵(lì)并產(chǎn)生了相應(yīng)的費(fèi)用，但這種費(fèi)用短期對(duì)公司利潤(rùn)帶來壓力，假以時(shí)日影響會(huì)消除，但銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的增加是持續(xù)性的，畢竟這與公司經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)。比如云從科技銷售費(fèi)用中占比最大的是人員薪酬，主要是公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，銷售人員和平均薪酬增加。

人工智能仍然是一個(gè)技術(shù)密集型企業(yè)，各家公司為了保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力也在投入大量的資金用于研發(fā)。目前人工智能相關(guān)技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案迭代速度比較快，以云為例產(chǎn)品迭代周期一般為2-6個(gè)月，因此人工智能行業(yè)的研發(fā)是個(gè)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)且投入高的過程。比如云從科技 2020年研發(fā)費(fèi)用率超過75%，公司基于人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)在研項(xiàng)目有基礎(chǔ)平臺(tái)、算法工廠、AI融合數(shù)據(jù)湖、知識(shí)計(jì)算和人機(jī)自然交互等8項(xiàng)之多。

虧損最嚴(yán)重的曠視科技也是如此。2017-2020Q3公司期間費(fèi)用由4.02億元增長(zhǎng)至13.49億元，規(guī)模上超過公司的營(yíng)收，這其中銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率和研發(fā)費(fèi)用率分別由24.14%、33.45%、66.50%提升至41.6%、57.56%和92.23%：

另外為了提高研發(fā)人員、管理人員等積極性，或者出于營(yíng)造缺錢的目的，AI公司還會(huì)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，并為此產(chǎn)生巨大的股份支付費(fèi)用，侵蝕了公司的盈利空間。比如2019年云從科技實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，產(chǎn)生了13.03億元的股份支付費(fèi)用；2019-2020Q3云天勵(lì)飛為激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)、保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，對(duì)核心成員實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，為此分別支付了2.08億元和7.19億元的股份支付費(fèi)用。

目前拋開其他不談，在研發(fā)上的投入和股權(quán)激勵(lì)產(chǎn)生的巨大費(fèi)用，憑借這兩項(xiàng)，已經(jīng)讓大多數(shù)AI公司陷入虧損了。

客戶變動(dòng)大、客戶集中度較高、單一客戶依賴性較高等仍是AI公司面臨的共同難題，而這一難題事關(guān)公司經(jīng)營(yíng)是否可持續(xù)，也是這類公司上市中的攔路虎之一。無論是注冊(cè)制下的科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板還是審核制下的主板，從發(fā)審委到上市委，都盯著這一問題。

今年3月份上交所在云從科技第一輪問詢中就要求公司就"不同類型產(chǎn)品前五大客戶的銷售內(nèi)容、銷售收入及變動(dòng)原因，前五大客戶變動(dòng)較大是否符合行業(yè)慣例"等進(jìn)行問詢。

2018年云從科技第一大客戶分別為北京物聯(lián)新泊科技有限公司，營(yíng)收占比為30.11%；2019-2020年北京匯志凌云數(shù)據(jù)技術(shù)有限責(zé)任公司為公司第一大業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比為30.49%和10.98%，銷售金額變動(dòng)也非常大。另外江蘇趨云信息科技有限公司和江西駿馬科技有限公司成立不久后就成為公司前五大客戶，上交所還就合理性、交易價(jià)格公允性和是否存在利益輸送或其他特殊利益安排等進(jìn)行問詢。

云從科技這種情況在其他AI公司中也存在。比如2017-2020Q3曠視科技前五大客戶相繼經(jīng)歷了杭州聯(lián)匯科技有限公司、中國(guó)移動(dòng)、北京易華錄信息技術(shù)股份有限公司和東華軟件股份公司四家公司，銷售金額也從2500多萬到8500多萬不等，而且多個(gè)客戶經(jīng)歷了一輪游，在下一年度中不見蹤影：

從云從科技的反饋來看，AI公司面臨碎片化問題，不僅僅是場(chǎng)景的碎片化，還有訂單的碎片化。以2020年度人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)客戶分布情況來看，云從科技絕大多數(shù)客戶的訂單規(guī)模在100萬元以下，1000萬元以上的訂單占比很低。應(yīng)用場(chǎng)景上，公司產(chǎn)品覆蓋了智慧治理、智慧金融智慧出行、智慧商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，營(yíng)收占比最大的人工智能解決方案也呈現(xiàn)出類似的特征：

客戶集中度上，云從科技前五大客戶銷售占比從62.23%下降至27.92%，相反依圖科技前五大客戶銷售占比從35.12%提升至62.02%，而曠視科技常年在20%-30%左右徘徊。

客戶的飄忽不定說明了人工智能技術(shù)在客戶端的復(fù)用性很低，訂單的碎片化說明了人工智能技術(shù)商業(yè)化水平還處于較低的水平，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。AI公司要想尋求發(fā)展就要不斷開發(fā)新用戶、不斷延伸新的應(yīng)用場(chǎng)景，這勢(shì)必增加了公司的額外開支。前文已經(jīng)提到，云從科技、曠視科技等銷售費(fèi)用率很高，尤其是職工薪酬占主要比例，主要是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)區(qū)域、開拓客戶而招兵買馬，相應(yīng)的費(fèi)用不斷增長(zhǎng)。

人工智能產(chǎn)業(yè)鏈分為基礎(chǔ)層、技術(shù)層和應(yīng)用層三大環(huán)節(jié)，其中目前以曠視科技、云天勵(lì)飛等為代表的企業(yè)多為技術(shù)層公司，主要通過開發(fā)相關(guān)算法賦能智慧城市、智慧金融等應(yīng)用場(chǎng)景。目前中國(guó)的AI產(chǎn)業(yè)相比美國(guó)，差距在于第一是基礎(chǔ)層實(shí)力偏弱，尤其是具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的芯片、傳感器等領(lǐng)域的公司太少，而且華為等部分企業(yè)因?yàn)閷?shí)體清單影響，經(jīng)營(yíng)遭遇困難：

云從科技、曠視科技等相繼布局計(jì)算機(jī)視覺、語(yǔ)音識(shí)別和自然語(yǔ)言處理等技術(shù)層，但更多的企業(yè)處于應(yīng)用層，參照互聯(lián)網(wǎng)公司，應(yīng)用層的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，技術(shù)實(shí)力不佳、綜合能力不足的公司會(huì)逐漸掉隊(duì)。另外值得注意的是與美國(guó)的谷歌、亞馬遜和微軟等類似，華為、騰訊和阿里巴巴等巨頭的加入讓人工智能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。華為、騰訊等公司擁有打通基礎(chǔ)層、技術(shù)層和應(yīng)用層的能力，而且在技術(shù)、研發(fā)、客戶、市場(chǎng)等方面擁有云從科技等難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，因此勢(shì)必給這些公司帶來巨大壓力。

從目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和人工智能技術(shù)發(fā)展曲線來看，其已到了從技術(shù)轉(zhuǎn)向大規(guī)模應(yīng)用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，目前如何規(guī)?；涞爻蔀樾袠I(yè)痛點(diǎn)。不過對(duì)云從科技、曠視科技等這些資本一路輸血充大的公司來說，現(xiàn)在緊迫的事情是如何通過上市在補(bǔ)血的同時(shí)還讓曾經(jīng)的投資者退出，畢竟這么多年下來它們等不及了。

萬一所投公司倒閉了，一切都打水漂了。

四、安卓系統(tǒng)是誰開發(fā)的？哪個(gè)公司？

Android操作系統(tǒng)最初由Andy Rubin開發(fā)，主要支持手機(jī)。2005年8月由Google收購(gòu)注資。2007年11月，Google與84家硬件制造商、軟件開發(fā)商及電信營(yíng)運(yùn)商組建開放手機(jī)聯(lián)盟共同研發(fā)改良Android系統(tǒng)。隨后Google以Apache開源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了Android的源代碼。

第一部Android智能手機(jī)發(fā)布于2008年10月。Android逐漸擴(kuò)展到平板電腦及其他領(lǐng)域上，如電視、數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)、智能手表等。2011年第一季度，Android在全球的市場(chǎng)份額首次超過塞班系統(tǒng)，躍居全球第一。

2013年的第四季度，Android平臺(tái)手機(jī)的全球市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到78.1%。2013年09月24日谷歌開發(fā)的操作系統(tǒng)Android在迎來了5歲生日，全世界采用這款系統(tǒng)的設(shè)備數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10億臺(tái)。

擴(kuò)展資料：

安卓的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：

1、系統(tǒng)內(nèi)核

Android 是運(yùn)行于Linux kernel之上，但并不是GNU/Linux。因?yàn)樵谝话鉍NU/Linux 里支持的功能，Android 大都沒有支持，包括Cairo、X11、Alsa、FFmpeg、GTK、Pango及Glibc等都被移除掉了。Android又以Bionic 取代Glibc、以Skia 取代Cairo、再以opencore取代FFmpeg等等。

2、后綴簡(jiǎn)介

APK是安卓應(yīng)用的后綴，是AndroidPackage的縮寫，即Android安裝包(apk)。APK是類似Symbian Sis或Sisx的文件格式。通過將APK文件直接傳到Android模擬器或Android手機(jī)中執(zhí)行即可安裝。

3、硬件抽像層

Android 的HAL（硬件抽像層）是能以封閉源碼形式提供硬件驅(qū)動(dòng)模塊。HAL 的目的是為了把 Android framework 與 Linux kernel 隔開，讓 Android 不至過度依賴 Linux kernel，以達(dá)成 Kernel independent 的概念，也讓 Android framework 的開發(fā)能在不考量驅(qū)動(dòng)程序?qū)崿F(xiàn)的前提下進(jìn)行發(fā)展。

4、中介軟件

操作系統(tǒng)與應(yīng)用程序的溝通橋梁，應(yīng)用分為兩層：函數(shù)層（Library）和虛擬機(jī)（Virtual Machine）。 Bionic是 Android 改良libc的版本。Android 同時(shí)包含了Webkit，所謂的Webkit 就是Apple Safari 瀏覽器背后的引擎。

5、安全權(quán)限機(jī)制

Android本身是一個(gè)權(quán)限分立的操作系統(tǒng)。在這類操作系統(tǒng)中，每個(gè)應(yīng)用都以一個(gè)系統(tǒng)識(shí)別身份運(yùn)行（Linux用戶ID與群組ID）。系統(tǒng)的各部分也分別使用各自獨(dú)立的識(shí)別方式。Linux就是這樣將應(yīng)用與應(yīng)用，應(yīng)用與系統(tǒng)隔離開。

參考資料來源：百度百科-安卓系統(tǒng)

以上就是關(guān)于杭州至盈科技有限公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。