農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作（農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作賣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過網(wǎng)絡營銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

• 2、如何將農(nóng)業(yè)合作社與電子商務相結合

• 3、自家農(nóng)產(chǎn)品怎么在網(wǎng)絡上銷售呢？

• 4、農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營應該怎么做？

一、農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過網(wǎng)絡營銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

可以拓展線上銷售，在網(wǎng)絡生活平臺開展半成品銷售，推進餐飲、零售線上化。

引導傳統(tǒng)餐飲企業(yè)積極研發(fā)線上產(chǎn)品，拓展線上銷售，在網(wǎng)絡生活平臺開展半成品銷售，推進餐飲、零售線上化。鼓勵外賣平臺減免傭金收費，推出商戶快速上線、客戶引流、團膳直供等服務。推動生鮮果蔬、餐飲通過“無接觸配送”等新模式進入社區(qū)。著力打造一刻鐘便民生活服務圈，支持企業(yè)加速鋪設“智能取餐柜”、“智能取菜柜”，為市民提供便捷、安全和優(yōu)質(zhì)的生活服務。

鼓勵電子商務企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進行全面、深入、精準對接，不斷提高訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)銷一體、股權合作等長期穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品流通模式在農(nóng)產(chǎn)品流通中的比重，實現(xiàn)聯(lián)產(chǎn)品、聯(lián)設施、聯(lián)標準、聯(lián)數(shù)據(jù)、聯(lián)市場，打造上聯(lián)生產(chǎn)、下聯(lián)消費，利益緊密聯(lián)結、產(chǎn)銷密切銜接、長期穩(wěn)定的新型農(nóng)商關系，構建符合農(nóng)產(chǎn)品流通需求的農(nóng)產(chǎn)品電子商務供應鏈體系，提升農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量和效率。

擴展資料：

農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相關要求規(guī)定：

1、結合產(chǎn)品區(qū)域和分類，優(yōu)化“一部手機云品薈”專區(qū)設置，設立面向生產(chǎn)端和消費端開放的對接服務專欄，以縣級為主體，組織所轄區(qū)域農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、供銷合作社、種養(yǎng)大戶等主體入駐平臺。

2、在阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺開店，省商務部門牽頭開設“中國特產(chǎn)·云南館”，州、市商務部門牽頭開設“中國特產(chǎn)·州市館”，組織農(nóng)產(chǎn)品進館銷售。

參考資料來源：云南省人民政府-云南省人民政府辦公廳關于印發(fā)云南省推進農(nóng)村電子商務提質(zhì)增效促進農(nóng)產(chǎn)品上行三年行動方案（2020—2022年）的通知

二、如何將農(nóng)業(yè)合作社與電子商務相結合

農(nóng)業(yè)電子商務的構建模式

(1)信息聯(lián)盟服務商務模式

農(nóng)業(yè)信息具有季節(jié)性、地域性和綜合性的特點。季節(jié)性指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有較強的季節(jié)性，信息服務必須有時間觀念;地域性指的是我國各地氣候、土壤等自然條件差異，農(nóng)作物種植方式、品種分布均呈現(xiàn)地域性分布，信息服務要具有地域性;綜合性指農(nóng)業(yè)信息涉及許多方面、許多領域，包括政務信息(政策法規(guī)、政務通告等)、商務信息(價格信息、市場行情等)、文化生活信息、勞務信息、種子信息、化肥信息、農(nóng)藥信息、農(nóng)機信息等，信息服務要具有全面性。依托現(xiàn)代信息技術的強大優(yōu)勢，在政府有關部門和單位支持下，科學分類、制定標準，建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息服務聯(lián)盟，構建農(nóng)業(yè)領域綜合信息平臺，聯(lián)合國內(nèi)各區(qū)域、各部門的涉農(nóng)網(wǎng)站，實現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。

(2)農(nóng)民信息服務商務模式

這是投資建立農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站最先想到的模式。農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站的建立，在一定程度上滿足了農(nóng)民的信息需求，特別是像廣農(nóng)網(wǎng)的建立，使得農(nóng)民能夠了解更多的市場信息，并利用網(wǎng)絡來銷售農(nóng)產(chǎn)品，給廣大農(nóng)民帶來的是不可預料的銷售機會，增加了農(nóng)民的收入，受到農(nóng)民的歡迎。短信商務模式(如中移動農(nóng)信通)，農(nóng)業(yè)信息短信服務模式伴隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展而出現(xiàn)，主客體包括信息內(nèi)容提供商(ICP)、網(wǎng)絡服務提供商ISP 和手機客戶(即農(nóng)民或廣大涉農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營者)。目前，這種模式在我國許多地方廣泛運行，如安徽農(nóng)網(wǎng)和安徽移動通信公司聯(lián)合開展此項業(yè)務。這種模式的優(yōu)點：在于能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術和無線通訊技術，可服務內(nèi)容豐富，直接面向農(nóng)民，減少了中間環(huán)節(jié)，效率較高，投入較小，產(chǎn)出效益較大。

缺點是：沒有得到很好推廣，了解的人不多，由于收費問題農(nóng)民接受還需要一個過程;再者操作的難易度、信息的分類標準和農(nóng)民手機的持有量也是制約它發(fā)展的一個大的因素。從我國短信發(fā)展歷史來看，這種服務模式蘊藏巨大商機，目前主要應在信息分類、信息標準等方面下功夫，讓農(nóng)民自主點發(fā)，完善個性服務。農(nóng)村經(jīng)紀人商務模式 (農(nóng)村經(jīng)紀人網(wǎng))我國農(nóng)村經(jīng)紀人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟活動中非?；钴S，在傳播信息、促進農(nóng)產(chǎn)品流通方面起到不可估量的作用。農(nóng)村經(jīng)紀人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場、了解政策、具有一定的經(jīng)濟能力等特點，他們對信息的需求比普通農(nóng)民要強烈、執(zhí)著，也有能力為獲取有價值的信息支付一定的費用，可以預計，農(nóng)村經(jīng)紀人將是農(nóng)業(yè)信息服務的主要對象。 .會員商務模式，主要是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面向廣大的農(nóng)村市場，建立網(wǎng)站會員制度吸引農(nóng)村經(jīng)濟組織、經(jīng)紀人和農(nóng)民的積極參與。要創(chuàng)造機會，讓會員得到實惠。將會員的積極性調(diào)動起來，他們必然會積極主動和涉農(nóng)相關部門合作，想方設法，通過各種渠道獲取農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容，而且會驗證這些信息的真?zhèn)涡?，對客戶負責。急需這些信息的客戶們只需花很少的錢就能獲得全部信息內(nèi)容，從而獲利，實現(xiàn)雙贏。會員在得到信息的同時，也為網(wǎng)站帶來源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。會員可以幫助農(nóng)民發(fā)布信息、收集農(nóng)民所需的信息。這種模式的優(yōu)點在于不需要多大的投入，而且能發(fā)動與農(nóng)業(yè)有關的組織等力量參與，隨著業(yè)務的開展，效益也會越來越大，越來越明顯，可行性也越來越強?？梢灶A計，這將是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站電子商務最具潛力的一種模式。

(3)企業(yè)信息服務商務模式

按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受;五是價格行情。提供企業(yè)最新產(chǎn)品報價和市場價格動態(tài)信息;六是商業(yè)服務。航運、外幣轉換、信用調(diào)查、保險、稅務、貿(mào)易代理等咨詢和服務。這些項目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構成農(nóng)業(yè)網(wǎng)站商務的主體。其中也可以細分為：農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易企業(yè)的信息服務商務模式，我國農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)，數(shù)量龐大，分布在城市邊緣或廣大的鄉(xiāng)村，由于信息閉塞，無法及時掌握供求方面的信息，因此企業(yè)渴望從網(wǎng)上獲得農(nóng)產(chǎn)品供求信息。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在規(guī)模小、銷售渠道不暢，甚至有些地方農(nóng)產(chǎn)品存在賣不出去的問題。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站必須成為供需雙方之間一個信息的橋梁，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠迅速找到買家，讓農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)迅速找到所需的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能贏得企業(yè)、農(nóng)民對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站市場信息的依賴，在此基礎上，進一步發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易。

“一站通”就是一個很好的服務平臺，每天發(fā)布大量的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，但由于網(wǎng)站欄目設計和網(wǎng)站功能簡單，還沒有引起農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)的高度重視。下一步，還必須不斷調(diào)研了解客戶需求，完善“一站”通功能，使欄目設計更加合理、規(guī)范，利于應用。同時，對“一站通”發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品信息要進行深加工，綜合處理分析后，按地域、品種等分類發(fā)給相關企業(yè)。同時，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站應采用多種語言界面去面對國內(nèi)和國外的市場。農(nóng)用生產(chǎn)資料企業(yè)的信息服務商務模式，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要大量的生產(chǎn)資料，如化肥、農(nóng)藥、種子等。這些企業(yè)的產(chǎn)品面向廣闊

三、自家農(nóng)產(chǎn)品怎么在網(wǎng)絡上銷售呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，給廣大的農(nóng)村帶來了很多的機遇，特別是農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品跟著互聯(lián)網(wǎng)，慢慢的走出去了，讓更多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)了解到農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程以及農(nóng)產(chǎn)品自身的小知識。但是很多的農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的應用以及怎么賣自己的農(nóng)產(chǎn)品不是很熟悉，阿玖將自己的一些思考分享如下：

現(xiàn)在很多的大的互聯(lián)網(wǎng)平臺大家所熟知的都可以進行入住營銷自家的農(nóng)產(chǎn)品。相比較新的小商城而言，大的互聯(lián)網(wǎng)商家平臺處于成熟的狀態(tài)，有著穩(wěn)定的流量，對于新入駐的人來講省了很多的麻煩。

從2018年下半年開始，最火的是內(nèi)容電商的發(fā)展。內(nèi)容電商將會把電商推進2.0時代。隨著5G時代的來臨，將會進入一個全民自媒體的時代，沒一個人是創(chuàng)造者，也是受益者。每個人都將會成為社交電商的一部分。只要你能夠產(chǎn)生出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能夠讓消費者產(chǎn)生情感的共鳴，讓他們覺得你能給他們帶來價值，這樣就可以傳播價值，傳遞你的信息。那么對于自己的農(nóng)產(chǎn)品，你可以，介紹自家農(nóng)產(chǎn)品的種植過程的特點，也可以介紹它的做法，介紹它的附加價值，這樣慢慢的去做。

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)紅大V，那么你可以與他們談合作。以分成的形式，借助他們的積累的人氣，可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品更好的賣出去。自己只負責發(fā)貨，這樣可以省去很多的事情。

四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營應該怎么做？

近日媒體報道：中國目前全國涉農(nóng)電子商務平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺已達3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運營卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍是虧本運營；武漢家事易短短兩年半時間電子菜箱覆蓋了1200多個社區(qū)，累計投入6000多萬元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什么原因？

由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來看，分析大概有如下幾個重要因素。希望對大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物的需求，以及時間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了！所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流成本

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

七、必須面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國，或許2014年會鋪低溫。今年24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺化、網(wǎng)絡化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

3.京東，啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經(jīng)試運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了！

九、品類定位錯誤

當涉及品類定位時，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價值。

從供應鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

總結

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等！

歸類總結一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1.營銷的浪費；

2.采購的整合不到位；

3.缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用；

4.整個供應鏈過程的損耗；

5.品類的定位錯誤；

6.退貨比例的控制問題。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場，2013年的年底的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。

以上就是關于農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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