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    市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析題及解答(50個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 18:23:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 305        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析題及解答的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析題及解答(50個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例)

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求答案及個(gè)人見(jiàn)解

    金利襯衣的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,換言之金占有整個(gè)市場(chǎng)1/3分額,其銷售渠道廣,品牌影響力及顧客群體的忠實(shí)度非常高,因而企業(yè)發(fā)展相對(duì)處于穩(wěn)定發(fā)展期(*具體參見(jiàn)PLC-“產(chǎn)品生命周期”)。

    在這種情況下,首先,金采取的(一)策略,即如剛進(jìn)入市場(chǎng)或分額非常小的制造商那般采取降價(jià)策略吸引消費(fèi)者爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    其次,金的品牌發(fā)展足夠成熟,消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng),消費(fèi)群體相對(duì)固定,所以沒(méi)必要用(二)策略中將資金耗費(fèi)在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。

    再次,盡管金有很強(qiáng)影響力,如果任由小商家制造替代品是不可取的(*具體參見(jiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)總關(guān)于“替代品”知識(shí))。當(dāng)消費(fèi)者能尋找更多合適的替代品時(shí),部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品。例如,當(dāng)牛肉漲價(jià)時(shí),部分家庭會(huì)常買買雞肉和豬肉,偶爾才買牛肉。如此這般,不采取任何行動(dòng)的金的市場(chǎng)分額就會(huì)被無(wú)數(shù)個(gè)小商家逐步吞噬掉

    最后,金之所以用(四)事實(shí)上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價(jià)一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費(fèi)群體與小商家清晰的劃分出來(lái)。如果以前的金目標(biāo)是普通消費(fèi)者,加了50塊則是將目標(biāo)消費(fèi)者群體提升一個(gè)檔次——即中高檔消費(fèi)。隨著人們生活質(zhì)量日益提高,更多的消費(fèi)者愿意對(duì)高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對(duì)普通消費(fèi)群體數(shù)量較少但消費(fèi)潛力巨大,因?yàn)檫@部分消費(fèi)者不會(huì)再滿足于基本生活消費(fèi)需要。同時(shí),金又推出平價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品,這樣一來(lái),金的市場(chǎng)策略則從滿意單一目標(biāo)消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個(gè)消費(fèi)群體,從而滿足各個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)需求。在品牌知名度的影響下,金將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

    但是,該策略也有一定風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為3個(gè)層次,如果群豪仍舊使用金這個(gè)品牌在所有檔次襯衫上,會(huì)影響本消費(fèi)群體中中高檔消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。比方說(shuō),同樣金的牌子,你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺(jué)會(huì)爽哇……?因此,建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略,針對(duì)不同階層消費(fèi)者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有,最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對(duì)高級(jí)男裝,而子品牌A|X (amarni exchange)則是針對(duì)中高檔消費(fèi)者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,也沒(méi)有對(duì)本品牌和消費(fèi)群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此,多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場(chǎng)的公司上,并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如,大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼,質(zhì)量你相信嗎?還有就是品牌檔次之間不能相差太大。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 求答案?

    1.該廠采用了密集式

    分銷渠道策略

    。

    密集分銷

    是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇較多的經(jīng)銷

    代理商銷售

    產(chǎn)品。一般說(shuō),日用品多采用這種分銷形式。工業(yè)品中的一般原材料,小工具,標(biāo)準(zhǔn)件等也可用此分銷形式。

    在密集分銷中,凡是符合生產(chǎn)商的最低

    信用標(biāo)準(zhǔn)

    渠道成員

    都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品

    市場(chǎng)覆蓋率

    。密集式分銷最適用于

    便利品

    。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng),便利購(gòu)買,及時(shí)銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于,在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易

    溝通網(wǎng)絡(luò)

    等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng),他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度便降低了,

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

    激烈了,而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。

    2.假如我是決策者,我會(huì)選擇密集分銷策略。因?yàn)榧徔椘穼儆诠I(yè)品中的一般原材料。(原因可參照上面的的優(yōu)點(diǎn)來(lái)答)

    三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,求大俠幫忙解答。

    你這問(wèn)題,我如果回答你,至少查閱一個(gè)星期的資料,所以真的愛(ài)莫能助,但是可以你個(gè)思路,就是好好把市場(chǎng)營(yíng)銷中的,市場(chǎng)調(diào)研部分好好看看,按步驟逐項(xiàng)查詢,調(diào)查問(wèn)卷,數(shù)據(jù)分析,初步定論,以及方案可行計(jì)劃,如果是道考試題的話,你就上稍微搜索一下,大體寫一下,但是最好有自己的想法,以及可行性報(bào)告。祝你好運(yùn)

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

    我想 關(guān)于這個(gè)聽(tīng)取誰(shuí)的意見(jiàn) 答案很明顯,會(huì)聽(tīng)取第三個(gè)人的意見(jiàn)。

    原因是 第三個(gè)人雖然也客觀的看到這個(gè)市場(chǎng)上的人不穿鞋,但是他善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和利用機(jī)會(huì),市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于挖掘客戶的潛在需求,而第三個(gè)推銷員做到了,通過(guò)鞋子 可以解決客戶潛在的需求“除腳疾,而不是單純的賣鞋”,另外第三個(gè)人銷售員也提出了一個(gè)大致的操作方案以及市場(chǎng)評(píng)估,為公司提供了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)具有可行性的方案。

    因此 選第三個(gè)人

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析題及解答相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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