網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是什么意思（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是什么模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是什么意思的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、短視頻帶貨和直播帶貨有什么區(qū)別嗎？

• 2、什么是直播帶貨？直播帶貨的本質(zhì)是什么？

• 3、直播和抖音帶貨有什么不同？

• 4、網(wǎng)紅直播帶貨有哪幾種模式？

一、短視頻帶貨和直播帶貨有什么區(qū)別嗎？

區(qū)別

短視頻需要提前設(shè)計(jì)好文案，然后在有限的時(shí)間內(nèi)把內(nèi)容拍出來，然后通過視頻的形式去給觀眾種草，從而吸引用戶購(gòu)買。

而直播帶貨，則是在直播間，讓主播對(duì)著鏡頭向粉絲或觀眾推銷商品，在整個(gè)過程中，可以通過觀眾們的反應(yīng)、留言隨時(shí)調(diào)整方案和進(jìn)度，比較靈活。

總體來說，這兩種帶貨方式，在模式上是有很大的區(qū)別的。

短視頻有點(diǎn)像商場(chǎng)里的輪播廣告，只能通過商品的性質(zhì)、分析用戶的愛好，提前猜測(cè)以什么方式展現(xiàn)出來更受歡迎。

而直播，則像是商城柜臺(tái)的售貨員，能直觀的展示商品的細(xì)節(jié)、使用方法、優(yōu)勢(shì)等等，還可以采取各種福利優(yōu)惠吸引客戶，互動(dòng)性很強(qiáng)。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

2021年3月15日，市場(chǎng)監(jiān)管總局制定出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，規(guī)定了直播服務(wù)提供者將網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的直播視頻自直播結(jié)束之日起至少保存3年。

當(dāng)日，《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》在中央廣播電視總臺(tái)第31屆“3·15”晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布，該管理方法第二十條規(guī)定，通過網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)以顯著方式展示商品或者服務(wù)及其實(shí)際經(jīng)營(yíng)主體、售后服務(wù)等信息，或者上述信息的鏈接標(biāo)識(shí)。

二、什么是直播帶貨？直播帶貨的本質(zhì)是什么？

明星走進(jìn)直播間原因探討

正所謂“消費(fèi)不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動(dòng)，而且成為表達(dá)和實(shí)現(xiàn)多種趣味、格調(diào)、信念、價(jià)值的文化活動(dòng)。另外，直播帶貨打破了人、貨、場(chǎng)三者之間的關(guān)系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個(gè)小時(shí)帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關(guān)曉彤、王祖藍(lán)等明星都陸續(xù)在各大平臺(tái)交出了個(gè)人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應(yīng)

明星區(qū)別于大多數(shù)主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強(qiáng)的流量。這就導(dǎo)致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動(dòng)期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因?yàn)槠脚_(tái)也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢(shì)。然而，當(dāng)越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗(yàn)著他們的，成了赤裸裸的帶貨數(shù)據(jù)，他們賺錢的核心邏輯實(shí)際上不單單是流量變現(xiàn)。

剖析明星帶貨本質(zhì)——品牌營(yíng)銷

賣貨只是品牌一個(gè)訴求，在直播過程中，通過對(duì)品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實(shí)就是一場(chǎng)營(yíng)銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的爆發(fā)，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長(zhǎng)。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯(lián)網(wǎng)圈、影視圈、直播圈達(dá)人競(jìng)相亮相，將粉絲、名人之間的互動(dòng)粘性、轉(zhuǎn)化效應(yīng)轉(zhuǎn)化到極致。直播帶貨的本質(zhì)不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質(zhì)并不是帶貨，而是營(yíng)銷。

明星透過自身影響力占據(jù)了話題引導(dǎo)者、輸出者的主要地位。粉絲經(jīng)濟(jì)便是一種典型的“光環(huán)效應(yīng)”，粉絲因?yàn)橄矏鄹鱾€(gè)流量主播，受其影響會(huì)主動(dòng)購(gòu)買該主播所推銷的商品，從而產(chǎn)生主動(dòng)消費(fèi)行為，這種消費(fèi)行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負(fù)面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時(shí)出現(xiàn)，讓不少消費(fèi)者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會(huì)產(chǎn)生較大危害。前段時(shí)間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，明星帶貨具有帶貨能力跟效應(yīng)無可厚非，但產(chǎn)品的質(zhì)量保證是需要對(duì)得起相信你們的網(wǎng)友觀眾。網(wǎng)友是因?yàn)樗^的網(wǎng)紅明星在平臺(tái)上有名氣，辨識(shí)度，愿意相信其推薦的產(chǎn)品，結(jié)果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個(gè)人流量，加之明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)的特質(zhì)，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個(gè)人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經(jīng)濟(jì)利益。明星直播帶貨應(yīng)該加以監(jiān)管，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發(fā)生，促進(jìn)明星帶貨規(guī)范化合理化，更好的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

三、直播和抖音帶貨有什么不同？

兩者進(jìn)行比較的話，直播賣貨建議選擇抖音賬號(hào)，帶動(dòng)流量大，可以帶來更多的收益。各有各的特點(diǎn)。一、針對(duì)客戶比較

1、快手針對(duì)客戶：快手的用戶定位是“社會(huì)平均人”。二三線城市的快速用戶分布是由中國(guó)葵花社決定的。把所有的快手用戶抽象為一個(gè)人，他就相當(dāng)于一個(gè)“社會(huì)平均人”。

中國(guó)只有7%的人口在一線城市，93%的人口在二三線城市，所以“社會(huì)平均人”在二三線城市下降。

2、抖音針對(duì)客戶：平臺(tái)上一般都是年輕用戶tiktok，音樂和舞蹈音樂都是主打音樂，視頻分為兩類：舞蹈、創(chuàng)意，共同特點(diǎn)是都有節(jié)奏感。也有一些用戶通過播放抒情音樂來展示咖啡的拉扯技巧，這就成為了一個(gè)音圈的提示。

二、品牌榮譽(yù)比較

1、快手品牌榮譽(yù)：2020年05月12日，人民日?qǐng)?bào)中國(guó)品牌發(fā)展研究院發(fā)布中國(guó)品牌發(fā)展指數(shù)之中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)先指數(shù)，排名第44。

2、抖音品牌榮譽(yù)：2019年12月12日，《匯桔網(wǎng)·2019胡潤(rùn)品牌榜》發(fā)布，抖音以500億元品牌價(jià)值排名第36；“2019胡潤(rùn)最具價(jià)值民營(yíng)品牌”第16位，上榜2019影視傳媒品牌價(jià)值全國(guó)排名第1。

三、凈網(wǎng)行動(dòng)比較

1、快手凈網(wǎng)行動(dòng)：2019年9月25日，快手社區(qū)官方賬號(hào)發(fā)布處罰公告，再度封禁39個(gè)高粉賬號(hào)。

2、抖音凈網(wǎng)行動(dòng)：2018年3月1日至3月31日，抖音平臺(tái)累計(jì)清理27231條視頻，8921個(gè)音頻，89個(gè)挑戰(zhàn)，永久封禁15234個(gè)賬號(hào)。

擴(kuò)展資料：一、快手的相關(guān)介紹：快手的推薦算法用一個(gè)簡(jiǎn)短版本說，算法核心是理解。包括理解內(nèi)容的屬性，理解人的屬性，人和內(nèi)容歷史上的交互數(shù)據(jù)，然后通過一個(gè)模型，預(yù)估內(nèi)容與用戶之間匹配的程度。

快手是一個(gè)記錄與分享的平臺(tái)，快手CEO宿華希望人們能通過快手讀懂中國(guó)，讓一千多年以后的人，也能看到今天的時(shí)代影像。

二、抖音的相關(guān)介紹：

抖音平臺(tái)一般都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感。也有少數(shù)放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。

參考資料：參考資料：

四、網(wǎng)紅直播帶貨有哪幾種模式？

1、直播銷售。直播間提供商品購(gòu)買鏈接，主播直播時(shí)就可以銷售帶貨。這種模式是現(xiàn)在最流行的帶貨模式，優(yōu)點(diǎn)是直觀，但缺點(diǎn)也很明顯，它會(huì)給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質(zhì)量無法保證”的強(qiáng)制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現(xiàn)某商品的品牌或優(yōu)點(diǎn)，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會(huì)給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強(qiáng)制感，是比上一種稍微高級(jí)一點(diǎn)的模式，但比較考驗(yàn)網(wǎng)紅的作品內(nèi)容與技術(shù)，作品沒什么內(nèi)容的網(wǎng)紅就不用考慮這個(gè)了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會(huì)請(qǐng)商家進(jìn)直播間或線上連麥互動(dòng)，來達(dá)到推廣效果。這是早期網(wǎng)紅帶貨的模式，現(xiàn)在比較少了。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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