短視頻招商(短視頻推廣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于短視頻招商的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、招商加盟如何推廣
很多產(chǎn)品和項目都是通過招商來拓展和連鎖的。傳統(tǒng)的方式是電銷、營銷等加盟方式;隨著互聯(lián)網(wǎng)在21世紀的崛起,出現(xiàn)了新的吸引投資和加入的方式,招商加盟品牌推廣的渠道是什么?招商加盟品牌推廣常用的幾個方式?
1、使用搜索引擎推廣
搜索引擎是一種付費免費的推廣方式,付費主要以競價為主。現(xiàn)在還有一種新的信息流支付模式;以目前招商加盟的投標成本為例,處于中等水平,可以適當投入。
推廣方式以SEO為主,推廣以自己項目投資加入官網(wǎng)為基礎;當然也有發(fā)軟文,論壇,博客等等;因為,這些渠道也可以被搜索引擎收錄。
2、使用自媒體推廣
通過自媒體投資和加盟,從百度百家、今日頭條等自媒體平臺,你可以通過這些平臺上的內(nèi)容來推廣你的品牌,從而提高用戶對你的產(chǎn)品和品牌的了解,進而加盟投資。
自媒體平臺的優(yōu)勢是可以主動把你的細分內(nèi)容推給關注群體。自媒體的難點在于持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。自媒體不是廣告平臺,而是內(nèi)容平臺。一味的發(fā)廣告,根本達不到招商加盟的目的。
3、使用短視頻推廣
通過短視頻投資,短視頻和自媒體在一些推薦屬性上是一致的,但是視頻方式更簡單;可以通過拍攝產(chǎn)品從側(cè)面宣傳產(chǎn)品,進行有意識的營銷推廣,以獲得粉絲的關注,產(chǎn)品推廣的渠道不少就看你發(fā)現(xiàn)沒。
4、利用招商活動進行招商
策劃會議及活動是企事業(yè)的常用方法??梢圆邉澆煌愋偷闹黝}招商會,也可以象以展覽會、采購會、分享會、行業(yè)會進行招商渠道建網(wǎng)。
5、通過專業(yè)人員及團隊進行招商
需要招募大量的專業(yè)招商人員,可以參加各類型的會議、交流會、行業(yè)會進行面對面的交流,還可以去到一些市場、門店進行溝通。
6、通過中機構或各類商會協(xié)會進行招商
中機構也稱招商外包或招商代理,這種模式是與經(jīng)濟利益及效果直接掛鉤的,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)愿意用這樣的方式,企業(yè)做好自己核心的,并且這樣做省事,可以在一定時間內(nèi)招到一定數(shù)量的客戶。企業(yè)可以降低成本及風險。
聚合招商是一個真正能落地的招商外包公司,聚合招商是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務于一體的企業(yè),有專業(yè)優(yōu)秀的招商團隊,可以幫助企業(yè)快速高效完成招商工作。
二、抖音招商團幫你做流量提供視頻素材上櫥窗帶貨可信嗎
不可信
最好還是自己做流量,自己剪輯視頻素材,自己直播帶貨。
抖音,由字節(jié)跳動孵化的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月上線,是一個面向全年齡段的短視頻社區(qū)平臺。
三、短視頻營銷推廣公司有哪些?
1、奇光傳媒:奇光傳媒成立于2019年,是以短視頻MCN為核心的新媒體營銷公司,總部位于北京,在上海、深圳、廣州、杭州設有分公司,業(yè)務線覆蓋全國,下轄奇光營銷、奇光MCN、奇東MCN、奇光電商等多個廠牌,覆蓋全案營銷、達人經(jīng)紀、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商直播、娛樂直播、短視頻直播培訓等主營業(yè)務。
2、無憂傳媒:無憂傳媒成立于2016年,公司先后在北京、杭州、成都、廣州、上海、重慶、長沙、武漢,海南、青島、哈爾濱、昆明等地設立分公司或辦事處。公司擁有直播、短視頻、內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂制作發(fā)行、藝人經(jīng)紀等主營業(yè)務,在直播、短視頻和電商等多領域均具有廣泛影響力。既是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀公司,同時也是中國演出行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡表演分會常務理事單位。
3、頭條易:頭條易總部在北京,于上海、廣州等地設分支機構,員工200余人,是字節(jié)跳動原生平臺服務商、全域智能營銷引領者,業(yè)務覆蓋抖音、快手、B站、今日頭條、微信、微博、小紅書、知乎等平臺,構建了品牌營銷、產(chǎn)品種草、話題引爆、陣地經(jīng)營、電商運營、數(shù)據(jù)服務等組成的全鏈路營銷體系,服務客戶數(shù)量1000多家。
4、乾派文化:乾派文化成立于2017年,總部位于廣東深圳,是國內(nèi)領先的KOL孵化與營銷新銳平臺,深耕科技數(shù)碼賽道,致力于成為以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動商業(yè)引擎增長的內(nèi)容IP生態(tài)公司。憑借科技數(shù)碼,知識財經(jīng)等優(yōu)勢內(nèi)容,在垂類賽道中發(fā)揮著專業(yè)影響力。
5、睿吉諾文化:睿吉諾文化成立于2018年,機構賬號類型涵蓋劇情、顏值、美食、測評、游戲等15大垂直類,公司擁有專業(yè)的商務團隊編導以及運營人員,旗下網(wǎng)紅1200余位,合作品牌推廣有,58,得物,識貨,拼多多,95分,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收,完美日記,寶潔,吉列,TT語音DR等品牌合作。
6、游良文化:游良文化,創(chuàng)立于2019年,總部設于深圳,同時在杭州、成都、上海設有分公司。是一家以短視頻為核心,擁有IP孵化、達人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運營、影視綜藝等主營業(yè)務的全方位多渠道變現(xiàn)的新網(wǎng)絡文化娛樂生態(tài)公司。
7、古麥嘉禾:古麥嘉禾深耕移動互聯(lián)網(wǎng)多年,是業(yè)內(nèi)領先的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司及短視頻內(nèi)容制作公司,依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺,致力于為廣大用戶提供多元化的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。古麥嘉禾在內(nèi)容、流量、變現(xiàn)能力、品牌孵化等多個業(yè)務領域都具有極大的影響力和專業(yè)度。
8、渝欣文化:渝欣文化是一家致力于將游戲與生活相結(jié)合,傳遞個性態(tài)度與正能量的內(nèi)容制作公司。擁有完善的MCN項目合作,IP賬號孵化,短視頻拍攝制作機制,從前期挖掘、形象定位、賬號推廣、視頻策劃、平臺運營等方面,為旗下達人提供全方位的扶持和變現(xiàn)。
9、OST娛樂:OST娛樂,2017年1月成立,整合國內(nèi)外頂尖內(nèi)容及運營人才,為全網(wǎng)視頻達人、娛樂主播、電商主播和企業(yè)機構提供從內(nèi)容孵化、包裝、運營、供應鏈、商業(yè)化等全方位服務。業(yè)務涵蓋:直播電商、娛樂直播、告營銷、知識付費、IP打造、企業(yè)服務。
10、華星璀璨:華星璀璨成立于2018年5月,在北京、杭州、攀枝花等全國多個省市設立直營公司,形成全國性經(jīng)營業(yè)務的服務型企業(yè)。旗下?lián)碛兄辈ソ?jīng)紀公司、MCN服務機構、電商直播服務商,涵蓋直播、MCN、電商、游戲、廣告服務5大業(yè)務,致力于讓藝人價值最大化,是國內(nèi)領先的網(wǎng)紅與變現(xiàn)平臺的連接商及增值服務商。
四、自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書
在當今社會生活中,創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高,通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,把利弊都寫下來,逐條推敲,就能對項目有更加清晰的認識。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢?以下是收集整理的自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書,希望能夠幫助到大家。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來有想過轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來因為其它原因不之,所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。
二、行業(yè)分析
目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,將會占據(jù)比較大的市場比例。
三、我們的發(fā)展定位
有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?,管理資產(chǎn),讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,跟團游,目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規(guī)模,后期除旅游消費分期產(chǎn)品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè),
四、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動端微信的開發(fā),對接旅行社進行合作,設計金融產(chǎn)品,組建營銷團隊,目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在一起,我們通過移動端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產(chǎn)品設計,風控人員以及美工和技術人員。
五、各個業(yè)務板塊占比
后期我們將設計高端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達到千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進行業(yè)務的擴張,特別是打通全國內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項目合作,為用戶創(chuàng)造額外的`價值,但是暫時只是預期,對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。
目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
一,團隊人員規(guī)模3-5人,每人同時運營3-5個賬號,每個賬戶同時多平臺分發(fā),負責相關內(nèi)容收集整理,制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。
二,目標目前的資源僅僅有公眾號,抖音,今年準備多平臺運營,頭條,抖音,百家,公眾號,知乎,如果有精力的話,同時運營B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬粉絲,百家號20萬,公眾號粉絲20萬,知乎10萬,B站10萬。
三,創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式,短視頻形式,創(chuàng)作內(nèi)容多樣,但要有一個主題。
四,更新頻率頭條號:保持每天2-3篇內(nèi)容更新,微頭條每天3-5條更新,悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次,一三五或者約定其他時間。百家號:以短視頻為主,文章同步來自頭條文章或者公眾號。公眾號:保持每周更新至少2次知乎:每天2-3個問題,文章同步來自頭條文章。
五,研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過程中,最好的學習就是模仿。每周抽出一天時間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者,做總結(jié)報告,從運營,引流,變現(xiàn)進行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的運營數(shù)據(jù)做一次大的分析,同時進行改進,作總結(jié)。彌補不足。每天保持至少2小時的閱讀,收集素材以及社會熱點,收集信息,保障自己的知識體系不斷更新。
六,變現(xiàn)運營自媒體的目的是為了變現(xiàn),變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺收益,平臺按照播放率發(fā)放收益。知識付費的收益,包括創(chuàng)作銷售專欄收益,付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項目合作抽成收益。
七,2020階段規(guī)劃
第一階段,熟悉相關各平臺的運營規(guī)則,學習相關平臺的流量推薦算法??焖偻ㄟ^各平臺的注冊,審核通過原創(chuàng)作者。學習參加平臺邀請的各種線上培訓。學習其他創(chuàng)作者的運營分析。
第二階段,自我創(chuàng)作,內(nèi)容輸出以及堅持,粉絲的習慣養(yǎng)成。
第三階段,初具百萬粉絲規(guī)模,招商相關培訓,代運營,各種推廣快速變現(xiàn)。
自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,應在7個工作日內(nèi)予以回復確認立項與否,并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可,地傳遞給他人;
3、應該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人/公司(簽章):
項目負責人簽字:
申請日期:
一、摘要
二、公司/項目介紹
1、公司/項目歷史沿革
2、公司/項目宗旨
3、組織及管理(公司/項目位置、組織結(jié)構、人員構成和管理模式)
4、公司/項目歷史業(yè)績
5、公司/項目的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊:主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務等重要部門領導)的資料,包括:姓名,職位,性別,學歷,以往業(yè)績,畢業(yè)院校,所持有公司股份或期權等重要資料;
2、管理體制和激勵機制:公司/項目組織結(jié)構、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問關系):公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;
4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。
5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括:
1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域,簡要介紹主導產(chǎn)品;
2、風險項目的簡要介紹,包括:產(chǎn)品應用領域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎,包括:
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,在國內(nèi)外領先程度(提供相關證明材料);
開發(fā)和研究的設備、條件;
生產(chǎn)線建設程度;
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,包括:
專利技術;
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
6、就風險項目而言,詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況,包括:
產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,包括
1)資金籌措
2)開發(fā)隊伍:技術專家、協(xié)作開發(fā)人員
3)設備場地
4)政府許可
5)外協(xié)外委單位
6)外部技術專家等資源;
7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司/項目近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖,要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容;
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術、專有技術及(know-how)的相關名稱,標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構、生產(chǎn)商)的名稱,及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持),導致的產(chǎn)品功效的差異;
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件;
與國內(nèi)外其他類似專利技術的關系,尤其是否可能造成侵權行為;
6、相關技術的使用情況(技術間的關系):
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況,特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;
7、風險項目的技術團隊情況介紹,包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細分市場,包括回答以下問題:
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,包括:
對手的名稱,地域分布;
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢,包括:
技術創(chuàng)新性,專利權,工藝水平及領先程度;
產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;
財務方面;
規(guī)模大小及營業(yè)額;
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求(含權益資本和債務需要)
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表,并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂
2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司/項目的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術
2、市場
3、政策
4、管理體制
5、其他
十二、附件
1、公司/項目客戶名單(目前和正在接洽)
2、有關媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司/項目需要
商業(yè)計劃書主要包括:
1.執(zhí)行摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。
2.公司/項目簡介:包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。
3.產(chǎn)品服務:描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
4.策略推行:你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。
5.管理團隊:描述主要的團隊成員。
6.財務分析:確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
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