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    怎樣學(xué)電商賺錢(怎樣學(xué)電商賺錢最快)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-02 15:26:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 79        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣學(xué)電商賺錢的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    怎樣學(xué)電商賺錢(怎樣學(xué)電商賺錢最快)

    一、新手怎么做電商運(yùn)營(yíng)?

    新手怎么學(xué)電商運(yùn)營(yíng)如下:

    1、熟悉電商平臺(tái)的環(huán)境和規(guī)則:

    平臺(tái)規(guī)則是隨時(shí)有可能變化的,運(yùn)營(yíng)要時(shí)刻順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則的改變而變,及時(shí)調(diào)整或抓住利用起來一個(gè)新規(guī)則出現(xiàn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。

    2、熟悉產(chǎn)品

    如果你對(duì)自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品都不熟悉,又談何運(yùn)營(yíng)呢。你若對(duì)產(chǎn)品不熟悉,那你從開始努力的方向就是錯(cuò)的,這樣的話,再牛的運(yùn)營(yíng)人員也不可能把產(chǎn)品做到令人滿意。

    3、熟悉各種運(yùn)營(yíng)操作

    可以去培訓(xùn)班報(bào)班學(xué)習(xí)或者其他網(wǎng)站上找一些實(shí)操視頻,自己嘗試著操作。不會(huì)操作是硬傷,畢竟你在工作中的學(xué)習(xí)時(shí)間有限,只能額外補(bǔ)習(xí)。光看不操作是不行的,光操作不思考也是不行的,必須靈活應(yīng)對(duì)各種變故。

    4、熟悉各種推廣渠道:

    流量是維系店鋪發(fā)展的血液,運(yùn)營(yíng)必須熟悉各種推廣渠道給店鋪輸送健康的流量,讓店鋪不斷發(fā)展。

    5、熟悉各種運(yùn)營(yíng)工具:

    比如,做淘寶,生意參謀怎么看,直通車怎么設(shè)置、建立計(jì)劃。

    6、學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)

    看數(shù)據(jù),各種各樣的數(shù)據(jù),訪客數(shù)、流量變化、昨天的成交金額、轉(zhuǎn)化率、店鋪層級(jí)、行業(yè)大盤等等。

    7、不斷累積經(jīng)驗(yàn)

    一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)必須具備豐富的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)絕非一天兩天看幾篇理論帖就能練就出來的。

    定位市場(chǎng)是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。做淘寶的核心是選品,因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品,它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

    二、想要做電商,該怎么入手?新手電商入門小知識(shí)

    都說電商行業(yè)很賺錢,在這個(gè)流量為王的時(shí)代占據(jù)行業(yè)頭部就能坐享紅利,確實(shí)如此,尤其是對(duì)于頭部主播來說,一個(gè)晚上能賺下一套房的錢都是輕而易舉的事。如今仍有許多人想通過自建電商平臺(tái)進(jìn)入這片紅海分得一杯羹,既然不是第一批吃螃蟹的人,新手玩電商更要慢慢的積攢經(jīng)驗(yàn),90%的電商人都忽略了這條分賬冷知識(shí),你一定要知道!

    對(duì)于電商平臺(tái)來說,由于交易往往需要牽涉到眾多上下游的合作伙伴,在資金分賬時(shí)很容易于無形之中觸碰到法律的監(jiān)管紅線。根據(jù)央行2017年下發(fā)的217號(hào)文將“無證經(jīng)營(yíng)支付業(yè)務(wù)整治”列為重點(diǎn)打擊對(duì)象。而在早期的電商領(lǐng)域,平臺(tái)大多都是采取“大商戶”模式,即交易資金先劃轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賬戶,再由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)算給該平臺(tái)二級(jí)商戶,這類型的結(jié)算模式就是屬于“無證經(jīng)營(yíng)支付業(yè)務(wù)整治”范疇,也就是我們常說的“二清”。然而90%的電商人都忽略了資金分賬可能導(dǎo)致平臺(tái)“二清”的問題,甚至不以為然。

    “二清”的風(fēng)險(xiǎn)我們也都清楚,這些不具備清結(jié)算資質(zhì)的平臺(tái)商戶在統(tǒng)一收款后,可能會(huì)挪用商戶資金或攜款跑路等等,畢竟這幾年電商平臺(tái)暴雷事件層出不窮。那么電商平臺(tái)分賬要如何才能規(guī)避“二清”,做到財(cái)稅透明且合法合規(guī)呢?

    沒有資質(zhì)那就要從資質(zhì)入手,但由于支付牌照價(jià)格高昂動(dòng)輒上億,普通電商平臺(tái)難以獲得,因此他們更多的會(huì)選擇接入掛靠于持牌機(jī)構(gòu)的資金清分系統(tǒng),以此來規(guī)避因?yàn)榉仲~而產(chǎn)生的“二清”風(fēng)險(xiǎn)。接入資金清分系統(tǒng)后,交易資金不再流入平臺(tái)賬戶,而是被存管于央行監(jiān)管戶內(nèi),電商平臺(tái)無法擅自挪動(dòng)這些資金,也無法篡改交易數(shù)據(jù),能夠有效迎合監(jiān)管,促進(jìn)電商平臺(tái)合規(guī)經(jīng)營(yíng),同時(shí)也能夠提高上下游合作伙伴與用戶的交易信任。

    此外,接入資金清分系統(tǒng)后,還能滿足電商平臺(tái)其它方面的訴求。比如,大部分電商平臺(tái)都需要支持微信支付、支付寶支付、銀聯(lián)支付等市面上較為主流的支付通道,來滿足用戶的多樣化支付需求,但是支付渠道對(duì)接流程往往復(fù)雜冗長(zhǎng),耗時(shí)耗力,而資金清分系統(tǒng)聚合了這些主流支付渠道,電商平臺(tái)可以一鍵接入,無需重復(fù)對(duì)接多家,有效節(jié)省了開發(fā)對(duì)接成本。并且,資金清分系統(tǒng)通過技術(shù)手段,打通電商平臺(tái)的交易管理,當(dāng)用戶支付完成后,系統(tǒng)就對(duì)整個(gè)訂單進(jìn)行了拆分和統(tǒng)計(jì),根據(jù)設(shè)置好的平臺(tái)和商戶之間的訂單抽傭比例進(jìn)行自動(dòng)化分賬,也有助于財(cái)務(wù)人員提高分賬核算效率。

    90%的電商人都忽略了這條分賬冷知識(shí),你一定要知道!近年來電商行業(yè)處于高速發(fā)展階段,并且一直在不斷變化,電商平臺(tái)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須要以合規(guī)為基礎(chǔ),否則違規(guī)分賬很容易導(dǎo)致資金流或信息流出現(xiàn)異動(dòng),極易被風(fēng)控,借助MallBook資金清分系統(tǒng)即可快速解決以上難題,助推業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

    三、電商如何賺錢之道

    電商如何賺錢之道

    電子商務(wù)是通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具,使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間,利用電子業(yè)務(wù)共享信息,實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化,配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng),提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。下面是我為大家收集整理的電商如何賺錢之道,望對(duì)大家有所幫助。

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    第一種:線上太單薄,線下好過活

    “線上+線下”即當(dāng)下流行的O2O模式,這種模式能規(guī)避傳統(tǒng)電商單一線上運(yùn)營(yíng)的缺陷,非常適合垂直領(lǐng)域的小電商。這種模式的關(guān)鍵在于將線上與線下運(yùn)營(yíng)整合為一個(gè)完整的鏈條,否則反而會(huì)適得其反。

    1 洪清華:一開始就要穩(wěn)健地賺錢

    現(xiàn)在,電商有兩種做法:小而美的電商追求盈利,大而全的電商鐘情規(guī)模。這些做法沒有對(duì)錯(cuò),只有適合與否。我的看法是,從一開始就要穩(wěn)健地賺錢,通過不斷循環(huán)發(fā)展應(yīng)該是大多數(shù)公司的追求,當(dāng)然也包括電商。

    每一家公司都有自己的基因,我們的基因是從線下開始的。我們最早是做旅游規(guī)劃咨詢,后來擴(kuò)展到旅游營(yíng)銷、旅游開發(fā)、連鎖酒店等,都是線下業(yè) 務(wù)。那個(gè)時(shí)候,我們已經(jīng)形成了賺錢的習(xí)慣。成立驢媽媽網(wǎng),一是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì),二是與線下業(yè)務(wù)達(dá)到互補(bǔ),完善公司的業(yè)務(wù)鏈,形成一個(gè)閉環(huán)。最終目 的,還是為了更好地賺錢。

    企業(yè)要賺錢,靠的無非就是低成本、好產(chǎn)品、優(yōu)服務(wù),只是手段不一樣。驢媽媽做得比較成功的地方有兩個(gè):一是業(yè)務(wù)模式上采取線上線下融合的方式,二是盡可能地把服務(wù)做到極致。

    驢媽媽剛開始做的時(shí)候,學(xué)的是攜程和e龍。我有時(shí)候覺得單獨(dú)做線上也很好,但攜程畢竟搶了先機(jī),第二名跟它相差太遠(yuǎn)了。像我們這種垂直類的小電商,就是靠線上線下互動(dòng)起來的,所以一直發(fā)展得很穩(wěn)健。

    線上+線下,就是現(xiàn)在流行的O2O模式。這塊工作我始終圍繞游客和景區(qū)展開。集團(tuán)六個(gè)業(yè)務(wù)板塊中,驢媽媽網(wǎng)給景區(qū)導(dǎo)入游客,奇創(chuàng)給景區(qū)做規(guī)劃 設(shè)計(jì),除此之外還有景區(qū)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理,甚至投資。反過來,我在線下和景區(qū)形成的良好關(guān)系,勢(shì)必為線上提供更好的資源。我可以以更加低廉的價(jià)格拿到更優(yōu)質(zhì) 的資源。如此一來,我的產(chǎn)品性價(jià)比就提高了,甚至還能為游客提供專項(xiàng)服務(wù)。

    在我們這個(gè)行業(yè),也有快速燒錢做市場(chǎng)規(guī)模的,但是我們?cè)鲩L(zhǎng)也很快,每年也有百分之幾百的增長(zhǎng),這就夠了。只要自己能活得很好,就不怕壓力,為 什么?因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)一定是大浪淘沙。我相信,靠快速砸錢也有成功的,但幾率會(huì)很小。你燒完了錢還沒做起來,那該怎么辦?我覺得具有自我盈利能力是最穩(wěn)健的 模式,不管外面怎么變化,都會(huì)賺錢。

    2 徐瀟:走自我造血這條路

    說到賺錢,我們其實(shí)沒有外界說的那般暴利,只是盈虧平衡而已。不過,作為一家鉆石電商,我們的確有一套自己的賺錢方法。

    模式上,2005年我們最先提出“鼠標(biāo)+水泥”的做法,即網(wǎng)站和線下體驗(yàn)店相結(jié)合的方式。我一直認(rèn)為,體驗(yàn)店是品牌的終端。對(duì)于鉆石這個(gè)品類,體驗(yàn)店大大提高了品牌價(jià)值,增強(qiáng)了客戶信心,同時(shí)減少了交易糾紛和售后服務(wù)成本。

    但是,這個(gè)模式早期很單薄,線上與線下幾乎割裂,經(jīng)過幾年優(yōu)化才逐漸成熟?,F(xiàn)在,我們線上可以給體驗(yàn)店帶來50%的客流量,而體驗(yàn)店是營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)者。

    在2007年和2008年,我們先后拿到今日資本和策源資本的兩筆投資,砸了不少錢做推廣,卻讓我們走了彎路。從2009年開始,我們有意識(shí)地縮減成本,改變營(yíng)銷策略。我們減少了電視和線下渠道的投放,在營(yíng)銷方式上采用創(chuàng)新玩法,在營(yíng)銷內(nèi)容上做創(chuàng)新。

    所謂縮減成本,不是一味地省錢,相反,保持必要的曝光率是我們這種做品牌的公司所必需。因此,我們現(xiàn)在依然不定期在樓宇、電視投放廣告,而省下來的錢投放到更具價(jià)值的渠道上,比如做口碑營(yíng)銷。

    我們認(rèn)為,社交媒體是深層次地和用戶互動(dòng),因此在微博、微信還沒有大行其道之時(shí),我們就在論壇上與用戶保持交流與互動(dòng)。今天,用戶通過社交媒 體更容易發(fā)出自己的聲音,對(duì)于我們來說,機(jī)會(huì)就在于此。但是,我們并不引導(dǎo)口碑,而是基于客情系統(tǒng)得知用戶的反饋,然后再調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

    合作營(yíng)銷是我們的另外一種方式。在預(yù)算有限的情況下,要做到最有效的傳播,就要不斷去尋找合作機(jī)會(huì),借勢(shì)營(yíng)銷。譬如在剛剛結(jié)束的Chingjoy上,我們和盛大合作,游戲里的飾品通過再設(shè)計(jì)做成周邊產(chǎn)品,使其更具贈(zèng)送或購買價(jià)值。

    關(guān)于電商該怎么賺錢,我更傾向于自我造血的循環(huán)式發(fā)展。我們作為一家重線下的品牌商,服務(wù)是核心。在把團(tuán)隊(duì)控制在500人之后,我們就已經(jīng)堅(jiān)定了要走自我造血這條路了。

    第二種:賺錢不容易,省錢是王道

    當(dāng)燒錢成為過去,大筆投資成為過眼云煙,電商該怎樣活下去?省錢就意味著利潤(rùn)。即將沖刺上市的同程網(wǎng)將精打細(xì)算做到了極致,其財(cái)務(wù)報(bào)表甚至精確到每一天,開會(huì)都要把成本攤到每個(gè)人頭上。

    3 吳志祥:燒錢這條路不現(xiàn)實(shí)

    同程網(wǎng)要賺錢,而且能賺錢。2004年,我從阿里巴巴出來創(chuàng)立同程網(wǎng),多少受老東家影響,覺得阿里做全行業(yè)的B2B可以活下來,我做個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的B2B應(yīng)該沒問題。我當(dāng)時(shí)也沒考慮過拿風(fēng)投,就想著靠自己賺錢養(yǎng)活自己。

    基于這樣的理念,第一年我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡,第二年開始盈利。我們當(dāng)時(shí)的做法很簡(jiǎn)單,建立一個(gè)針對(duì)旅行社老總的B2B社區(qū),發(fā)展會(huì)員,給他們做 電子名片掛在網(wǎng)站上,然后從中收費(fèi),最初是100塊錢一張。到2008年,我們有接近1萬名付費(fèi)會(huì)員,單人最高收費(fèi)也曾達(dá)到1萬元。

    2008年,我們吸引了VC的目光,但VC告訴我,如果想做大,需要轉(zhuǎn)型做B2C。因此,我們需要一筆錢,于是就引入了蘇州創(chuàng)投集團(tuán)的1500萬元投資。

    當(dāng)時(shí),投資方希望我們能找到一條既能快速擴(kuò)大規(guī)模,又能較快提升利潤(rùn)的路子。無疑,這很困難。我們只有1500萬元、200多號(hào)人,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是攜程、藝龍這樣的超級(jí)大鱷,我們都不好意思去說跟它們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但也正是從那時(shí)候開始,同程網(wǎng)摸索出來一條自己的.路,采取一種很草根的做法——SEM 和SEO。

    2009年,我們是扔錢給百度最多的旅游網(wǎng)站。2010年,我們實(shí)現(xiàn)盈利,營(yíng)收1億元,利潤(rùn)大概有400萬元。

    到2012年騰訊投資進(jìn)來的時(shí)候,我們其實(shí)已經(jīng)很清楚了,在國內(nèi)走燒錢這條路不現(xiàn)實(shí),只能靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)年4月的虧損讓我們加快了這一步伐。

    按照原先的財(cái)務(wù)制度,4月份的虧損,最早要到5月13日才能得知,這還有什么價(jià)值呢?所以我們制訂了一個(gè)“報(bào)表到天制”,把公司的年預(yù)算分到 每一天,如果這個(gè)月的盈利額是200萬元,分?jǐn)偟教炀褪?.5萬元,比如昨天的利潤(rùn)是5萬元,那么差的2.5萬元就要分拆出來,想辦法補(bǔ)上。

    這樣一來,每天上午十點(diǎn),我就能拿到前天的報(bào)表,各項(xiàng)成本、營(yíng)收、利潤(rùn)一目了然;到月底時(shí),可以清楚知道當(dāng)月的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況跟預(yù)算偏離多少,然后討論如何去調(diào)整。

    在管理上,我們也是如此照做。比如開會(huì),我們會(huì)估算參會(huì)者每個(gè)人的成本是多少,人均半小時(shí)多少錢,這場(chǎng)會(huì)議要達(dá)到哪些結(jié)果,如果沒有完成,那就是資源浪費(fèi)。

    從業(yè)務(wù)上講,在線旅游網(wǎng)站的產(chǎn)品并沒有太多差異,拼的是細(xì)化的東西。攜程的重點(diǎn)是公務(wù)和商務(wù)人士,那我們就去爭(zhēng)取年輕一代的自助游人群。雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但我們的酒店業(yè)務(wù)依然能保持百分之六七十的增長(zhǎng),而且還有利潤(rùn)。

    4 杜非:沒有正向現(xiàn)金流,你就是一個(gè)要飯的

    過去幾年,很多電商都在燒錢,那是因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為規(guī)模是生存之道。其實(shí)小而美的公司也活得很好,很多淘寶店里的垂直品牌都是盈利的,淘品牌和電商本質(zhì)上沒有差異,只是渠道的展現(xiàn)方法和獲取會(huì)員的方法不一樣。

    這些盈利電商的一個(gè)共同特點(diǎn)是,把自己的前端和運(yùn)營(yíng)管控能力做得很強(qiáng)。比如御泥坊、阿芙精油的商品生產(chǎn)控制就很好,同時(shí)很強(qiáng)地控制了商品的毛利結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu),加上好的運(yùn)營(yíng)管控方法,盈利很容易顯現(xiàn)。

    你做管理經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)該有一個(gè)習(xí)慣:做一個(gè)項(xiàng)目或是年度規(guī)劃時(shí),一定要算出盈利的時(shí)間節(jié)點(diǎn),即使沒有盈利節(jié)點(diǎn),也要算出從哪一天開始現(xiàn)金流是正向的。如果沒有正向的現(xiàn)金流,你將來是要向別人化緣的,你會(huì)過得很苦,你就是一個(gè)要飯的。

    我相信很多人都算過這個(gè)賬,但企業(yè)為什么最終還會(huì)走向失控? 第一,賬沒算清楚,大家通常都會(huì)用戰(zhàn)略虧損來掩飾自己沒算清楚賬的缺陷;第二,規(guī)劃做得不夠長(zhǎng),創(chuàng)始人忽略了競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把盈利節(jié)點(diǎn)拉得過長(zhǎng),而一味追求規(guī)模。 當(dāng)你預(yù)估你的營(yíng)收將達(dá)到1個(gè)億的時(shí)候,一定不能拿有100萬元業(yè)績(jī)時(shí)的費(fèi)用和成本結(jié)構(gòu)去套用,你客單價(jià)、固定成本、Marketing成本都將隨著市場(chǎng)而 變動(dòng)。

    好的公司都是靠運(yùn)營(yíng)賺錢的。一家好公司的營(yíng)銷可以做得很平淡,但是如果運(yùn)營(yíng)管控得好,一定會(huì)掙錢。運(yùn)營(yíng)是從頭卡到尾的,從選品到進(jìn)貨,到確定 商品的毛利結(jié)構(gòu),到監(jiān)控銷售、監(jiān)控缺貨、監(jiān)控出庫、監(jiān)控消費(fèi)者的反饋,形成整個(gè)數(shù)據(jù)鏈條反饋給執(zhí)行人員,你才知道什么商品要做,什么商品要剔除,什么商品 要壓制發(fā)展。這些都是零售業(yè)和電商碰撞出的方法。所以,運(yùn)營(yíng)部門是電商公司的中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)部門是掌控進(jìn)攻和防守的,什么時(shí)候要促銷,什么時(shí)候不促銷, 不是采購營(yíng)銷部門說了算,而是要運(yùn)營(yíng)部門審批的。這個(gè)方法現(xiàn)在沱沱也在用。

    起初,我們總想把客戶體驗(yàn)做得更極致一點(diǎn)。我剛到沱沱的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)我們給客戶的滿意度是150%,其實(shí)客戶只要80%就夠了,這樣整個(gè)服務(wù)成 本會(huì)降到更低。我們現(xiàn)在的客群很小,當(dāng)有一天客群增加的時(shí)候,大家就會(huì)開始抱怨你的服務(wù)質(zhì)量怎么下降了。我們應(yīng)該讓服務(wù)質(zhì)量慢慢提升,你一口氣做到 150%,以后還怎么提升呢?

    中國的電商和零售業(yè)都不是死在“小”上,而是死在“大”上。創(chuàng)始人要管理好自己的節(jié)奏,不要跟著別人的節(jié)奏跑。有些企業(yè)急于擴(kuò)大自己的規(guī)模,有時(shí)一下擴(kuò)大到兩三年之后的預(yù)期,不斷提高自己的成本。但其實(shí),消費(fèi)者真的沒有那么著急。

    第三種:不打價(jià)格戰(zhàn),安心做服務(wù)

    在最瘋狂的那幾年,電商們都忙著融錢、燒錢、打價(jià)格戰(zhàn),誰還會(huì)把用戶體驗(yàn)放在心上?當(dāng)潮水退去,大家才發(fā)現(xiàn),你的顧客才是身邊最重要的人。電商的本質(zhì)是一個(gè)長(zhǎng)跑,當(dāng)年的惡性競(jìng)爭(zhēng)不可取。

    5 李日學(xué):價(jià)格戰(zhàn)過時(shí)了

    五年前,電商很瘋狂,只要你會(huì)炒作概念,很容易獲得投資。但是,到了2013年,整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性。

    對(duì)于VC來說,它們?cè)缙跁?huì)投很多企業(yè),但它們心里非常清楚,里面的很多企業(yè)是做不下去的。這是VC一種慣常的做法,但資本進(jìn)入你,它終究是要盈利的,只是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境等原因,才會(huì)有所謂的階段性虧損。

    創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不希望自己是炮灰,但決定他能否生存的是速度和規(guī)模?;ヂ?lián)網(wǎng)變化非???,你可以看到現(xiàn)在的很多企業(yè),感覺做得還不錯(cuò),但它只有低 價(jià),沒有特性。而價(jià)格是沒有底線的,便宜到什么時(shí)候才是頭?電商的本質(zhì)應(yīng)該是方便消費(fèi)者,而不是便宜,大家都知道便宜沒好貨。電商一味地迎合消費(fèi)者把商品 價(jià)格壓低,這是導(dǎo)致現(xiàn)在電商普遍虧損的原因之一。

    每個(gè)企業(yè)都會(huì)尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們一直強(qiáng)調(diào)自己是做服務(wù)的,我們沒把自己當(dāng)成一個(gè)銷售通路,而是要提供服務(wù)價(jià)值?,F(xiàn)在包括淘寶、天貓,它們也是為用戶提供服務(wù)而不是簡(jiǎn)單地兜售商品。

    京東更是如此。京東6年前自己做物流,當(dāng)時(shí)很多企業(yè)覺得它太傻了,為什么做物流呢?包括現(xiàn)在它在做的金融、數(shù)據(jù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,其實(shí)都是為商家、為消費(fèi)者提供服務(wù)的。

    現(xiàn)在,京東上的商品價(jià)格其實(shí)比三年前提升了很多。有越來越多的大品牌、廠商跟它直接合作,它的價(jià)格體系也越來越和外部的市場(chǎng)保持平衡。其中一些品牌還專門為京東定制一些產(chǎn)品,這其實(shí)在沃爾瑪、國美、蘇寧等傳統(tǒng)零售行業(yè)里非常普遍。

    很多人說劉強(qiáng)東燒錢,但京東做倉儲(chǔ)和物流是非常棒的投入,這不是燒錢,是非常正常的投資,所以它現(xiàn)在非常有競(jìng)爭(zhēng)力,而那些不懂得自己在做什么的電商才是燒錢。正常情況下,一個(gè)企業(yè)如果三年還不能盈利的話,它的價(jià)值就要打上問號(hào)。

    所以,創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先一定要做符合商業(yè)本質(zhì)的事情,包括怎么讓顧客信任,如何建立保障體系等等。很多企業(yè)因?yàn)橐冻龀杀揪筒幌胩峁┍U希X得自己很聰明,但消費(fèi)者的選擇是很簡(jiǎn)單的,來你這里是因?yàn)槟愕谋U象w系,同樣會(huì)因?yàn)闆]有保障而離開你。

    6 徐茂棟:現(xiàn)在是管理和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)

    團(tuán)購過去是大家關(guān)注的焦點(diǎn),但在過去兩年發(fā)生了一些變化。這個(gè)變化可以用三個(gè)關(guān)鍵詞描述:第一是進(jìn)化,做得不好的人出局了,過去的千團(tuán)大戰(zhàn)現(xiàn) 在還剩下三五家;第二是分化,同樣在做團(tuán)購,但是大家做的內(nèi)容不一樣了,有的公司還是傳統(tǒng)團(tuán)購模式,有的公司做了垂直模式,也有的公司轉(zhuǎn)到實(shí)物類商品上 了;第三是整合,有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)來控股、并購。

    盡管團(tuán)購網(wǎng)站幫助商戶出售剩余的能力,但方式是粗放式的,所以帶來了一系列問題。價(jià)格是很便宜,但是用戶打了很多電話找不到座位,和不是團(tuán)購提供的服務(wù)是不一樣的。這些問題不是商戶的主觀導(dǎo)致的,而是因?yàn)榇址诺姆绞綄?dǎo)致的。

    但是,生活服務(wù)電商和團(tuán)購不同。生活服務(wù)電商就是幫助生活服務(wù)商家精細(xì)化地出售剩余能力,比如說分時(shí)段經(jīng)營(yíng),動(dòng)態(tài)定價(jià)。這點(diǎn)很像航空公司,航空公司通過調(diào)整機(jī)票的折扣來保證上座率。

    從這個(gè)角度講,團(tuán)購只是服務(wù)業(yè)電商的開始,而且是一個(gè)長(zhǎng)跑。前兩年的團(tuán)購網(wǎng)站存在惡性競(jìng)爭(zhēng),也消耗了大量資金?,F(xiàn)在,團(tuán)購網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是資金的競(jìng)爭(zhēng),而是管理能力和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

    從去年年底開始,窩窩團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利。到這個(gè)階段,建立核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要。第一是打通供應(yīng)鏈的能力,能否把商戶和消費(fèi)者聯(lián)系起來,來 解決消費(fèi)者交互的需求,交互是最核心的環(huán)節(jié);第二是整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力,能否把質(zhì)量好、低價(jià)格的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者;第三是獲取、維護(hù)用戶,以及開發(fā)和維護(hù)商 戶的能力。這三個(gè)能力才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本,而不是資金。

    目前來看,中國在市場(chǎng)上有地位的的團(tuán)購網(wǎng)站只有三家。也許有的公司的交易量比窩窩團(tuán)高,但這不重要,窩窩團(tuán)會(huì)謀求獨(dú)立發(fā)展,而且不是并購。

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    四、電商怎么做如何從零開始學(xué)做電商賺錢

    對(duì)比傳統(tǒng)的實(shí)體店,電商的優(yōu)勢(shì)非常明顯。客群廣,面向全國客戶,不受門店位置限制;成本低,不需要實(shí)體店的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等等;快捷營(yíng)銷,通過線上可以快速舉辦各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng);數(shù)據(jù)分析,通過電商平臺(tái),可以輕松完成對(duì)產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷、營(yíng)收等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析。

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    電商怎么做現(xiàn)在,要想做電商非常簡(jiǎn)單,從電商平臺(tái)來說,主要分為下面幾種:

    第一種:淘寶、天貓、京東等平臺(tái)。

    這是早期的電商模式,商家入駐平臺(tái),就可以在網(wǎng)上賣東西。但是并不鼓勵(lì)新加入的企業(yè)把精力花費(fèi)在這些平臺(tái),因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),開店之后,完全沒有人咨詢、下單。因?yàn)槠脚_(tái)的紅利期已經(jīng)過去,各大細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有巨頭出現(xiàn),通過銷量、成本等把控了90以上的流量,新企業(yè)想要獲取排名、曝光,只能花錢做推廣,這樣成本又非常高。

    第二種:微電商

    除了淘寶,微電商的模式就是通過網(wǎng)頁的形式,在微信里面展示。當(dāng)初的微商,主要交易平臺(tái)就是微電商。目前,微電商領(lǐng)域的玩家主要有:1、微小店:微信官方推出的電商平臺(tái),但是功能非常簡(jiǎn)單,實(shí)際作用不大。2、有贊微商城:目前主流的微商城平臺(tái),功能非常強(qiáng)大,在有贊開店后,自己就可以把店鋪鏈接在各個(gè)地方推廣。3、微盟:類似于有贊,也不錯(cuò)。

    這種微電商平臺(tái),價(jià)格便宜的功能雞肋,功能豐富的價(jià)格高。目前主要的問題就是需要自己找流量,因?yàn)榇蠖嗲宦桑垣@取用戶比較難,入口較深。

    第三種:電商App

    電商商城類的App,功能為豐富,所的有用戶自己自由把控運(yùn)營(yíng),可以實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式豐富多樣,比如內(nèi)容電商、分銷電商、社群電商、導(dǎo)購商城、外賣商城、同城生活圈等等。電商怎么做

    過去app開發(fā)成本高,所以電商商城主要是大型企業(yè)的玩家,比如小紅書、每日優(yōu)鮮、肯德基等等。但是,隨著開發(fā)技術(shù)的發(fā)展,利用應(yīng)用公園類的app制作平臺(tái),自己就能快速制作一個(gè)的電商類的App。應(yīng)用公園采用模塊化制作,平臺(tái)擁有上百個(gè)開發(fā)完善的手機(jī)App功能模塊,比如地圖定位、產(chǎn)品店鋪、交易支付、轉(zhuǎn)發(fā)分享、積分會(huì)員、分類搜索、簽到、評(píng)論、收藏、查看物流、購物車、在線客服、分銷等等。利用這些功能,你可以自己自由搭建一個(gè)完善的app系統(tǒng)。成本對(duì)比外包開發(fā),可以節(jié)省90以上。而且,應(yīng)用公園平臺(tái)已經(jīng)有眾多開發(fā)完善的整套原生電商類的app模板,可以直接使用,行業(yè)覆蓋:同城生活、生鮮、超市、家政服務(wù)、社交、社區(qū)、自營(yíng)電商、批發(fā)商城、企業(yè)品牌、服飾箱包、數(shù)碼科技、新聞資訊、自媒體、汽車、健身美容、母嬰、房產(chǎn)、服飾搭配、分銷導(dǎo)購等眾多類型???分就能完成電商app的制作。

    1.高省怎么賺錢

    ①分享商品賺錢:

    分享商品賺錢是高省APP主要的賺錢方式之一,具體就是將APP上面比較不錯(cuò)、優(yōu)惠力度較大的商品鏈接分享出去,如果有人購買,我們就可以獲得傭金的提成,操作上比較簡(jiǎn)單,只要你挑選好商品,轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的。(最常見的就是社群和朋友圈分享,別人能賺的錢自己一樣可以。)

    ②邀請(qǐng)好友賺錢:

    除了分享商品賺錢外,在高省APP上我們還可以通過邀請(qǐng)好友賺錢,當(dāng)我們邀請(qǐng)的好友注冊(cè)使用高省APP購物的時(shí)候,我們也可以獲得好友的分傭獎(jiǎng)勵(lì),如果配合上地推的話,收益還是不錯(cuò)的。

    2.氧惠的賺錢返利的模式是怎樣的

    你平時(shí)在淘寶買東西,你通過氧惠依然是去淘寶買東西,你平時(shí)是在拼多多買東西,你通過氧惠還是去拼多多買東西,該在哪里買還是在哪里買,該買什么還是買什么。但是通過氧惠,不僅可以省錢,還可以賺錢,只要用戶注冊(cè)氧惠就可以享受超級(jí)折扣特權(quán)。比如你正常充話費(fèi)是不是沒有折扣?充100就是100,就算便宜也就便宜幾毛錢,而在氧惠充值100塊錢只要90到92元,除了充話費(fèi)家里用的電費(fèi)也是94折左右,中石化中石油加油也是94折左右,是不是對(duì)用戶來說很有吸引力?

    我們假設(shè)每個(gè)人每個(gè)月貢獻(xiàn)0.5元的推廣獎(jiǎng)勵(lì),也就是244萬人乘以0.5元等于122萬每月,我們就算打一折,是不是也有12萬一個(gè)月,而你付出了什么?只是推薦了5個(gè)人,每個(gè)月正常消費(fèi)9筆而已。這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)就是積少成多,有沒有人幻想過,如果中國1億人每人給你一塊錢,你就成為億萬富翁了,好像這個(gè)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想,夢(mèng)想還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了,最后我號(hào)召一下,立刻行動(dòng),第一時(shí)間成為會(huì)員。希望能有跟我們一樣有夢(mèng)想,想干一番大業(yè),有正確價(jià)值觀的理想主義者們,加入氧惠事業(yè),合并夢(mèng)想,共創(chuàng)輝煌。

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