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裂變營銷方案（100個裂變營銷案例）

發(fā)布時間：2023-03-05 17:53:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1518 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裂變營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、裂變營銷什么意思？
2、私域流量和裂變營銷
3、裂變營銷什么意思
4、裂變式營銷是什么

裂變營銷方案（100個裂變營銷案例）

一、裂變營銷什么意思？

裂變營銷其實是指終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場不僅僅是幾何級全面攤開，高速發(fā)展，而要精耕細作，精準攻破，全力進行點對點的擊破。

裂變營銷方案（100個裂變營銷案例）

現(xiàn)在經(jīng)常玩的裂變營銷有群裂變、任務(wù)寶裂變、分銷裂變等等。傳統(tǒng)營銷方式普遍只有一次交易，但是裂變營銷可以讓1個用戶變2個，降低了企業(yè)獲客的成本。

更多的裂變玩法可以百度：不羈公社。不羈公社網(wǎng)站有很多的裂變拆解案例可以參考。

二、私域流量和裂變營銷

私域流量和裂變營銷

私域流量和裂變營銷，現(xiàn)在不少客戶感覺到自己運營受限，目前私域流量運營方式有三種形式，而且我們還可以通過私域流量建立社群運營，以下詳細介紹私域流量和裂變營銷。

私域流量和裂變營銷1

主要辦法就是利益誘惑可以實現(xiàn)，社群的基本核心：價值，就是內(nèi)容及價值的輸出，這個價值不僅僅局限于紅包劵的價值，我們可以通過內(nèi)容價值以及等附加型的服務(wù)通過服務(wù)提高用戶的留存，提高客戶的活躍生命周期。

重點培養(yǎng)活躍價值用戶，我之前跟一位做教培行業(yè)的老板聊過社群運營這塊。這個老板有個難點就是他的社群一直活躍不起來。我給他出了個主意，挖掘培養(yǎng)一個活躍用戶。

他也確實針對這塊，進行用戶挖掘，選擇了一位老奶奶做為群管理，這位奶奶就在群里聊開了，持續(xù)的進行分享，邀請認識的朋友進群。雖然群體都是一群老爺爺奶奶，但是通過聊天及搭配禮物手段，迅速擴散。雖然他們將群名從教培的名稱一直改，最后改成為的相親相愛一家人，但是內(nèi)容價值卻已經(jīng)體現(xiàn)。

他讓這些爺爺奶奶分享自己孫子孫女的作品，擴大影響，裂變轉(zhuǎn)化更多的客戶，最后通過這個方式一個群裂變到了5個群，轉(zhuǎn)化率也提高。

這個就是內(nèi)容價值的體現(xiàn)。通過活躍，讓客戶對于這個群產(chǎn)生認同感，進行裂變。另外就是客戶畫像的精準度，他是做一個教培行業(yè)，主要服務(wù)是小朋友，然而現(xiàn)在社會很多小朋友是爺爺奶奶帶的。

私域流量池的關(guān)鍵在于釋放和抓住用戶的痛點，給用戶帶來好處。具體從以下方式來進行。

第一點、我們可以通過用戶群體畫像來尋找客戶的痛點，還有行為習慣。進行分析產(chǎn)品和服務(wù)是否能滿足客戶的需求，是否高度相關(guān)。通過客戶痛點、產(chǎn)品特點、節(jié)日熱點多維度方面考慮設(shè)計流程。

第二點、找到用戶相關(guān)痛點后，將痛點癢點進行深度剖析和拆解，比如閱讀用戶組可以關(guān)注如何提高閱讀速度和改進用戶閱讀方法。針對問題提出各種解決方案，并選擇適合的規(guī)劃方案。

第三點、在營銷場景的推廣，結(jié)合企業(yè)自身情況。比如企業(yè)投資預算，能否給客戶優(yōu)惠，讓客戶覺得有吸引力。在配合熱點抓住時機給適當?shù)膱鼍凹臃帧?/p>

私域流量和裂變營銷2

一、常見的裂變營銷方式有哪些?

1、拼團

在所有的拼團裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多，我們可以發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導分享”對拼多多的打擊不在少數(shù)。拼多多在這種打壓環(huán)境下異軍突起，靠的就是“低價+拼團”，一旦商戶或客方發(fā)起拼團

會有源源不斷的客戶參與進來，此時，建群加好友搭建私域流量池是最佳時期。一種很常見的方式就是拼團后的群會被群主再次開發(fā)，不定時發(fā)送各類產(chǎn)品鏈接，激發(fā)用戶復購行為。

2、分銷

用戶生成海報或鏈接，好友通過邀請購買相關(guān)產(chǎn)品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經(jīng)常出沒于朋友圈，抑或者是群聊當中。建群發(fā)鏈接增加用戶粘性，與拼團后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓類的，這一類的分銷常見于微信公眾號引流

由公眾號吸引用戶領(lǐng)取各種免費資源，但資源的`獲取是需要加好友的，客服好友會給你分享免費資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導你去加入這個學習群，再由群內(nèi)的老師開發(fā)付費環(huán)節(jié)。這一類的私域流量相對而言質(zhì)量更好，但時間和成本也較拼團高了許多。

3、砍價

與拼團不同，砍價更傾向于個人，需要社交圈的好友們幫忙助力。砍價的好處也在這個環(huán)節(jié)，在邀請朋友砍價時，產(chǎn)品本身也吸引了朋友的眼球，側(cè)面帶動朋友的消費行為。但砍價方式的用戶粘性并沒有拼團與分銷強，想通過砍價的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

4、解鎖

解鎖環(huán)節(jié)的類型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對比前三者趣味性會更強，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營銷性質(zhì)不明顯，客戶參與度也比較高，不會很反感。

在線課程售賣也有解鎖這一環(huán)節(jié)，部分免費體驗，用戶覺得可以才為之付費。對買方和賣方都是比較友好的。但用戶的復購環(huán)節(jié)與帶動行為沒有拼團和分銷裂變做得好，私域流量的再次開發(fā)能力較弱。

二、私域流量為何要裂變營銷?

很多企業(yè)在增加自己企業(yè)經(jīng)營新用戶的過程中過于依賴公域營銷推廣，這就使得其經(jīng)營成本大幅度增加，使得企業(yè)經(jīng)濟利潤下降。這也是為何如今私域流量受到大家越來越關(guān)注的一個原因。

私域流量的快速增長往往需要應用到裂變營銷，比如我們已經(jīng)擁有了一批私域流量，通過這批用戶的裂變，讓其呼朋喚友，每人都帶幾位朋友進來，豈不是很快能新增很多同類用戶。而這種裂變營銷方式就是作為私域用戶池裂變增長的底層邏輯。

三、私域流量裂變營銷怎么做?

正是由于私域流量營銷推廣性價比高，而且?guī)缀踹m合所有公司。因此，我們在具體日常過程中如何來策劃執(zhí)行呢?

私域流量池要想玩得好，其關(guān)鍵點在于釋放能夠抓住用戶的痛點，或者說能夠給用戶帶來哪些好處。具體來說，可以從以下幾個方面進行思考。

1、從自身方面出發(fā)

我們是否真的了解自己用戶群的痛點和行為習慣，提供對產(chǎn)品和服務(wù)是否真的能滿足用戶需求;提供的產(chǎn)品是否能夠與用戶擁有著高度關(guān)聯(lián)性;選擇的產(chǎn)品或者服務(wù)是否能夠結(jié)合當下的熱點等等?？偟膩碚f，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該要從用戶痛點、產(chǎn)品特點、節(jié)日熱點、競品優(yōu)點等方面去思考和設(shè)計推廣方案。

2、從用戶習慣出發(fā)

找到相關(guān)用戶對痛點之后，我們就需要來拆解這些痛點和癢點。比如閱讀用戶群，可能對于怎么提高閱讀速度，提高閱讀方法比較關(guān)注。然后，提出各種解決相對于問題方案，從中篩選出適合自己當下的策劃方案。

3、從營銷場景出發(fā)

在具體選擇相關(guān)營銷推廣場景的時候，我們必須還結(jié)合企業(yè)本身的情況，比如企業(yè)在具體投資預算上是多少，能否給予用戶更多的優(yōu)惠，讓用戶感覺價值感大、有吸引力。如果這個時候能夠擁有一些熱點、節(jié)日、節(jié)氣等場景的加持，會讓勢能無限放大，能抓住時機搭配恰當場景非常加分。

私域流量和裂變營銷3

一、私域流量的優(yōu)勢：

1.流量更可靠

假設(shè)百度有1000萬用戶，但這1000萬用戶與我們無關(guān)。我們只把用戶導入我們自己的平臺，成為我們自己的用戶。用戶可以進行后續(xù)服務(wù)或批量更改。

2.高性價更高

我們需要為流量池中的曝光付費，比如關(guān)鍵字競價和信息流傳遞。

一旦用戶從流量池轉(zhuǎn)移到私域流量，比如微信群，我真的決定了我的站點，想怎么玩就怎么玩。當然，你不能太放縱自己。如果用戶體驗不好，你每分鐘都會游離私域流量池。

3.深層次服務(wù)

私域流量可以提供深層次的服務(wù)，比如抖音就是很多用戶喜愛的短視頻平臺。當對一段視頻感興趣時，可以選擇關(guān)注號碼擁有者，然后享受擁有者提供的視頻觀看服務(wù)，當越來越多的人關(guān)注賬號所有者時，號碼所有者就成了網(wǎng)紅，他的號碼也就成了私域流量池。

二、構(gòu)建私域流量有哪些誤區(qū)?

私域流量不是添加好友，而是每天發(fā)送廣告消費用戶。私域流量強調(diào)用戶操作，是對用戶進行精細化、個性化的關(guān)系管理。

私域流量不是為了賺快錢做一次性生意。它更注重用戶的長期價值。真誠地與用戶交朋友可能會慢一些，但這樣積累的流量更持久。

私域流量不是工業(yè)清洗流量的流水線思維。私域流量是通過溫度服務(wù)與用戶建立長期的關(guān)系。

私域流量不是拉著微信群去添加，逼你天天看廣告。私域流量是真正給予用戶關(guān)注的價值。在私域流量下，你的員工不是導購員，不是客服，而是一個有情感、有溫度、有價值的人。

三、裂變營銷什么意思

裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。

這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

裂變首先是需要以一個（或幾個）點為基礎(chǔ)，成功的突破了一個（或幾個）點后，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變?yōu)樗膫€，以此類推，先慢后快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場。

裂變營銷方案（100個裂變營銷案例）

裂變營銷的優(yōu)勢：

裂變營銷給大家?guī)淼淖钪庇^的好處，就是有利可圖。比如拼多多的砍一刀，或者是點擊鏈接跳轉(zhuǎn)即可提現(xiàn)金額的活動，這些都是有利可圖的，才讓無數(shù)人瘋狂的參與。

因此換做是其他品牌做裂變營銷，適當?shù)淖鲆恍┗顒?，例如贈送相關(guān)的贈品，集齊多少客戶即可打折，都是可以快速完成裂變的。

做裂變營銷的前提之二，就是自己的內(nèi)容是有價值的分享。例如產(chǎn)品的種草安利，只有當消費者自己使用后，體驗很好的情況下，才會分享推薦給別人。

而對品牌方來說，不用擔心的一點是只要你的產(chǎn)品足夠出色，那消費者是一定愿意分享的。畢竟現(xiàn)在人都很懶，只要有人給自己推薦的東西他覺得是好的，那就絕對不會再花時間找新的了。

四、裂變式營銷是什么

裂變營銷是一種低成本、高精準的獲客方式。玩法是傳播個體通過在社交群中發(fā)布一個含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)客戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊N個用戶的效果，獲客呈指數(shù)級增長。

一個合格的裂變營銷是建立在在客戶研究透徹的情況下，知道客戶的需求點在哪里。然后根據(jù)客戶需求設(shè)計相關(guān)海報、文案，引導種子用戶進行傳播，讓用戶形成自然增長。像瑞幸咖啡的模式就是裂變營銷，以存量找增量，一切創(chuàng)意皆可分享，裂變營銷要想具體落實，還需要裂變工具，因為人工很難統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

以上就是關(guān)于裂變營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。