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私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間：2023-04-02 11:58:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、私域直播有什么好處？
2、為什么要做私域流量運(yùn)營(yíng)？
3、企業(yè)微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)如何做？
4、私域流量指的是什么？

私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)

一、私域直播有什么好處？

在做私域直播之前，我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題。

一是流量從哪里來(lái)

二是如何通過(guò)直播做高轉(zhuǎn)化

一，流量從哪里來(lái)？

很多企業(yè)在引流時(shí)，一般都是更在意如何拉新，而忽略了“存量”的價(jià)值，在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入存量的博弈時(shí)代，精耕企業(yè)“存量”才是效率更高的方式。

首先，要更正企業(yè)家對(duì)存量流量的誤區(qū)。

我們的每個(gè)銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)代理商、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)，除了成交的訂單外，手里其實(shí)都有不少余量。比如在和一家連鎖品牌企業(yè)交流時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一個(gè)困境就是無(wú)法充分挖掘分散在門(mén)店和銷(xiāo)售人員手里的客戶資源。這些資源的觸達(dá)成本，比獲取全新客戶的成本低得多。

其次我們要看增量。

私域流量其實(shí)就是一種熟人關(guān)系，社交才是它的本質(zhì)，所以我們想要增量，就需要產(chǎn)生裂變，這也是社交傳播的。

在傳播學(xué)中，傳播過(guò)程中必須要有傳播源和傳播路徑，私域的傳播源就是企業(yè)本身，傳播路徑就是利用私域的屬性，老客戶和熟人，再利用人脈關(guān)系進(jìn)行一層一層的傳播和突破。

私域直播更重要的是找到精準(zhǔn)客戶進(jìn)入直播間，精準(zhǔn)邀約才能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約？

核心是量變引起質(zhì)變，從大數(shù)里找到確數(shù)。在傳播過(guò)程中，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和傳播的大部分都人不一定是精準(zhǔn)客戶，所有要依靠一些小的利益，觸動(dòng)大多數(shù)人的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。一旦觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，又要有足夠的利益誘惑吸引其進(jìn)入直播間。

所以，私域直播前，要有合適的方法做營(yíng)銷(xiāo)裂變，這個(gè)方法就是用小利益促主動(dòng)傳播，用大誘惑留高意向客戶。

二，如何通過(guò)直播做高轉(zhuǎn)化？

實(shí)體企業(yè)，不應(yīng)該把直播看成新渠道，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。而應(yīng)該把私域直播作為一種經(jīng)營(yíng)手段的改造，提高經(jīng)營(yíng)效率。特別是針對(duì)重線下經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，直播賣(mài)貨是錦上添花，直播帶來(lái)客戶到店才是雪中送炭。

直播目的是制造交易場(chǎng)景，增加線下門(mén)店和線下渠道接觸客戶和成交客戶的機(jī)會(huì)。

線下的門(mén)店是分布式的，是各自為營(yíng)。直播是集中式的，可以看做是線上超大規(guī)模的會(huì)銷(xiāo)。按照會(huì)銷(xiāo)的邏輯，成功的關(guān)鍵是精準(zhǔn)的邀約+精心安排的內(nèi)容+會(huì)中會(huì)后的跟單。所以這就突破公域直播帶貨簡(jiǎn)單的大流量+超低價(jià)的轉(zhuǎn)化邏輯。

第一，精準(zhǔn)的邀約

精準(zhǔn)的邀約，就是要通過(guò)前面說(shuō)的傳播和留存邏輯，通過(guò)充分激活現(xiàn)有的門(mén)店和銷(xiāo)售力量來(lái)實(shí)現(xiàn)；

第二，精心安排的內(nèi)容

精心安排的內(nèi)容，只有品牌總部來(lái)生產(chǎn)。專業(yè)的環(huán)境、精巧的話術(shù)，合理的直播帶貨環(huán)節(jié)，有經(jīng)驗(yàn)的主播，最關(guān)鍵的是精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合和引流到店的方案；

第三，直播中直播后的跟單

打直播中直播后的跟單，就要有客戶的綁定關(guān)系，要有明確的傭金體系，才能讓所有銷(xiāo)售人員配合直播不斷做客戶引導(dǎo)和促單，最終提高直播的轉(zhuǎn)化效率。

有了精準(zhǔn)邀約、品牌中央直播和銷(xiāo)售跟單，直播間的轉(zhuǎn)化率就可以放到最大。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

二、為什么要做私域流量運(yùn)營(yíng)？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要做吧~？

第一，以低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。比起媒體、網(wǎng)站等渠道投放曝光，通過(guò)個(gè)人工具包括微信號(hào)、微信群、公眾號(hào)等渠道，而且能力強(qiáng)的話，一個(gè)人可以?shī)^斗成一支團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)成本上是比較低的，試錯(cuò)成本也很低，特別適合一些新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和拓客。

前兩年非?；鸷髞?lái)被限制的朋友圈裂變海報(bào)就是很好的示范。只要設(shè)置好噱頭，比如一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的老師，來(lái)講一個(gè)引人關(guān)注的課程，比如邀請(qǐng)兒科醫(yī)生講解月子里嬰兒護(hù)理等，對(duì)目標(biāo)群體懷孕的、待產(chǎn)的、尚在哺乳期的，都有很大的吸引力。

如果想要免費(fèi)聽(tīng)，只需要把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這么低門(mén)檻的方式，很多寶媽都愿意參加的。一傳十，十傳百，就這樣實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的用戶增長(zhǎng)。

第二，進(jìn)行高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的深度用戶營(yíng)銷(xiāo)。在私域流量運(yùn)營(yíng)中拉新不是最難的，最難的是怎么讓用戶愿意買(mǎi)單，還要能夠復(fù)購(gòu)。比如上述的母嬰課程，很多人愿意免費(fèi)去聽(tīng)，但如果進(jìn)階課程要收費(fèi)，愿意為此付錢(qián)的人，才是真正的客戶。

這就需要運(yùn)營(yíng)者有“眼色”和“巧舌”，在免費(fèi)課程開(kāi)展中，觀察篩選部分活躍的，有可能付費(fèi)的做重點(diǎn)的維護(hù)，通過(guò)私信等方式了解他們的真實(shí)需求，并引導(dǎo)下單。在用戶付費(fèi)后，整個(gè)課程的體驗(yàn)中，更要經(jīng)常關(guān)懷，比如是否聽(tīng)得懂，對(duì)課程有什么不滿意的，并及時(shí)給予反饋，最好可以讓講課老師對(duì)其的作業(yè)或者反饋有專門(mén)的回應(yīng)，方便后續(xù)課程復(fù)購(gòu)的開(kāi)展工作。

除了付費(fèi)課程外，其他實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售也是一樣的。一定要注重銷(xiāo)售體驗(yàn)，不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)。維護(hù)好老客戶，往往比開(kāi)拓新客戶更能帶來(lái)直接價(jià)值。

第三，通過(guò)社交實(shí)現(xiàn)多元化收入。無(wú)論微信號(hào)、微信群還是公眾號(hào)，本質(zhì)上是一種社交關(guān)系，盡管親疏程度不太一樣。社交平臺(tái)的發(fā)展，讓陌生人也能夠變得熟悉、親密起來(lái)。在實(shí)際工作中，我們不難發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)秀的私域運(yùn)營(yíng)者，他們能跟用戶做好朋友，除了產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，還能給用戶關(guān)于生活、工作等方面的實(shí)用建議，或者聆聽(tīng)他們的傾訴。

我最初在創(chuàng)業(yè)公司工作的那段時(shí)間，由于人少，有時(shí)候要兼做用戶服務(wù)。當(dāng)時(shí)，我們是做成人興趣課程推廣平臺(tái)的，很多用戶都是都市白領(lǐng)，他們上課除了提升自我外，還有交朋友的意愿。因此，除了課程內(nèi)容外，我們還會(huì)交流日常生活，關(guān)于熱門(mén)綜藝等看似不相關(guān)的內(nèi)容。但正是這樣不相關(guān)，增強(qiáng)了彼此之間的親密感。

而這份親密感不僅帶來(lái)更多的訂單，還能拓展多渠道的收入。粘度高的用戶可以跟隨著你轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同的渠道，甚至幫助你維護(hù)其他的用戶。比如當(dāng)你從微信群、公眾號(hào)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到視頻號(hào)、抖音號(hào)等，通過(guò)直播帶貨等方式來(lái)增加收入，用戶也是愿意跟著你，就有點(diǎn)死忠粉的感覺(jué)了。

綜上所述，當(dāng)前私域流量運(yùn)營(yíng)還是很重要的，做得好不僅能夠?yàn)樽约簬?lái)穩(wěn)定的收入，還可以交到一幫知心的朋友。而想要掌握好這門(mén)技能，一定要多用心，在實(shí)踐中不斷地積累豐富理論知識(shí)，讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備豐富起來(lái)，才可能事半功倍。

三、企業(yè)微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)如何做？

所謂的微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非就是吸引人氣，讓人慕名而來(lái)。你要先確定自己的目標(biāo)群體，然后針對(duì)這些群體，去進(jìn)行推廣，去打造一些吸引他們并且留下他們的東西，通過(guò)自己的推廣和目標(biāo)群體的口碑傳播，一步步做大。如果你要運(yùn)營(yíng)的是私域流量，你可能需要去市面上找找相關(guān)的運(yùn)營(yíng)公司去了解一下情況，看看是否通過(guò)軟件來(lái)管理，自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng)，精力是跟不上的，效率也低。方維SCRM挺好的，我們公司目前就用的這個(gè)運(yùn)營(yíng)的私域流量，激活存量，裂變拉新效果顯著。

四、私域流量指的是什么？

私域流量是指從公域、它域(平臺(tái)、媒體渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官網(wǎng)、客戶名單），以及私域本身產(chǎn)生的流量(訪客)。

私域流量是可以進(jìn)行二次以上鏈接、觸達(dá)、發(fā)售等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客戶數(shù)據(jù)。

以上就是關(guān)于私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。