短視頻帶貨還能火多久（短視頻帶貨能賺到錢嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻帶貨還能火多久的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨成為無數(shù)網(wǎng)紅撈金渠道，直播帶貨究竟還能火多久？

• 2、快手直播賣貨還能活幾年

• 3、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？

• 4、直播帶貨還能火多久？

一、直播帶貨成為無數(shù)網(wǎng)紅撈金渠道，直播帶貨究竟還能火多久？

自從短視頻紅過了之后，慢慢的開始，大家都轉(zhuǎn)行做直播。他們做直播并不是想要讓粉絲送給自己禮物，而是通過直播去進(jìn)行帶貨。在直播間所賣得的貨物收益是很高的，因?yàn)樗麄兛梢院湍切┥碳胰フ勝M(fèi)用，售賣出產(chǎn)品售后，他們可以獲得相應(yīng)的錢財(cái)。在一開始的時(shí)候是由李佳琦和薇婭去售賣這些產(chǎn)品的，人們覺得他們的收益很高，而且知名度很強(qiáng)，也紛紛的前來去進(jìn)行售賣。

不僅那些網(wǎng)紅開始售賣產(chǎn)品，而那些明星也開始利用自己的粉絲，去售賣自己的產(chǎn)品，博得大家的關(guān)注。他們也能夠通過這樣的情況獲得相應(yīng)的收益，對(duì)于明星來說，他們也能夠賺得相應(yīng)的錢財(cái)。所以現(xiàn)在的明星他們出現(xiàn)在直播間越來越多了，有很多的人他們?cè)谥辈サ臅r(shí)候都會(huì)來一個(gè)明星去他的直播間吸引不少的粉絲。

這樣的情況就是在以明星的熱度來售賣東西，可以說是非常不好的了，十分的不應(yīng)該。而且現(xiàn)在直播這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了很多的問題，那些人員在售賣產(chǎn)品的時(shí)候出現(xiàn)了造假的行為，讓人們都不敢相信這個(gè)產(chǎn)品了，很怕這個(gè)產(chǎn)品出了問題。

特別是在辛巴他賣假的東西引起了大家的關(guān)注，人們?cè)絹碓讲幌嘈胖辈ミ@個(gè)東西了，覺得很可能會(huì)買到相應(yīng)的假貨?，F(xiàn)在直播這個(gè)行業(yè)越來越假了，讓人們覺得這個(gè)行業(yè)其實(shí)不會(huì)發(fā)展的很久。其實(shí)現(xiàn)在很多的人都開始搞電商了，畢竟網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，而且平臺(tái)也越多。

他們可以在各種各樣的平臺(tái)去進(jìn)行直播，所以現(xiàn)在直播還是很紅火的。雖然出現(xiàn)了很多的問題，但是這個(gè)情況對(duì)于他人來說，能夠獲得相應(yīng)的收益。直播帶貨肯定能夠火很久的，在疫情期間，那些人員也是靠著直播帶貨去提高經(jīng)濟(jì)收入，讓他們能夠獲得相應(yīng)的收益。

二、快手直播賣貨還能活幾年

快手直播賣貨還能活十幾年。

近年來，直播變得非常流行。各大直播平臺(tái)的用戶已經(jīng)積累了數(shù)億人。而且直播還能為播主帶來很多人氣，并促進(jìn)商品的銷售。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰說，“直播帶貨”可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

在快手上，用戶可以用照片和短視頻記錄自己的生活點(diǎn)滴，也可以通過直播與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)?？焓值膬?nèi)容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國(guó)各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內(nèi)容，找到自己感興趣的人，看到更真實(shí)有趣的世界，也可以讓世界發(fā)現(xiàn)真實(shí)有趣的自己。

三、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺(tái)幾乎都不約而同的開展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對(duì)平臺(tái)的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量?jī)A斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長(zhǎng)期存在則會(huì)嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з?gòu)出身的，具有很強(qiáng)的銷售和專業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗(yàn)結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個(gè)行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購(gòu)買化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動(dòng)消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長(zhǎng)起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長(zhǎng)通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺(tái)采用填鴨式的方式對(duì)頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們?cè)诤翢o經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡(jiǎn)單，既要選品、又要談價(jià)格、還要準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，這些事專業(yè)人員都得花不少時(shí)間來完成，更何況一個(gè)“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過“實(shí)踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)很嚴(yán)重的問題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個(gè)，后面還會(huì)講），因?yàn)椴粚I(yè)，就像一個(gè)醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺(tái)，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時(shí)候并不能快速區(qū)分這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品，而且他們也沒有大量的時(shí)間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時(shí)間會(huì)更多的花在直播間吸金來的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購(gòu)買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會(huì)對(duì)主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺(tái)前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺(tái)成交 GMV，這種時(shí)候根本不會(huì)考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺(tái)和自己達(dá)成目的。

一件原價(jià)2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷售分傭，以及平臺(tái)的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評(píng)論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過分，都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺(tái)還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個(gè)韭菜離開了還有更多平臺(tái)扶持的韭菜流量滾滾而來，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會(huì)嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺(tái)，像淘寶、快手買。

從長(zhǎng)期來看，為了滿足平臺(tái)短期的 GMV，這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對(duì)平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個(gè)致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個(gè)比較被動(dòng)的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購(gòu)買的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方，平臺(tái)想分析這個(gè)主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評(píng)論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺(tái)上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對(duì)平臺(tái)來說，是非常不利于整套帶貨體系的長(zhǎng)期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷售熱度（進(jìn)而幫助提升品類篩選），每個(gè)主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品，并給予對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購(gòu)、分銷環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時(shí)，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評(píng)價(jià)都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺(tái)對(duì)質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個(gè)正在發(fā)生的趨勢(shì)是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實(shí)是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無疑問就會(huì)減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺(tái)為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這樣的選擇其實(shí)是對(duì)自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

四、直播帶貨還能火多久？

這兩年，直播帶貨太火爆了，據(jù)悉各大直播平臺(tái)的用戶累積起來有幾億人之多，直播帶貨量有幾千個(gè)億的體量，直播也帶火了一批搞直播的網(wǎng)紅，如薇婭李佳琦辛巴等，直播賣貨可謂風(fēng)頭正盛。再加上疫情的影響，大家都宅在家，更給直播電商加了一把火，很多早些時(shí)候介入直播帶貨的網(wǎng)紅或明星甚至一些普通商家都賺得盆滿缽滿。

直播帶貨不僅漸漸成了商家及平臺(tái)賣，明星和網(wǎng)紅也紛紛介入，帶貨的數(shù)據(jù)被一次次刷新，從陳赫的8300萬，到劉濤的1.48億，再到汪涵的1.56億。新興的普通網(wǎng)紅，也是混得風(fēng)生水起同，像抖音上的“巧婦9妹”，又是拍視頻，又是搞直播，這幾年下來累計(jì)銷售的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品達(dá)上千萬元，真正實(shí)現(xiàn)了山貨出山。

但直播賣貨火爆的背后也同時(shí)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象，一些主播的商品質(zhì)量不過關(guān)還賣得貴，話說得更好聽夸大宣傳，但消費(fèi)體驗(yàn)很不好；有的只管怎樣賣出去，不去想售后怎么辦，另外后續(xù)的退換貨等服務(wù)根本跟不上；還有的把粉絲轉(zhuǎn)到微信上再進(jìn)行買賣，缺乏有效的法律保障，等等。這些都是直播帶貨存在的一些詬病。

當(dāng)直播帶貨成為各路玩家爭(zhēng)搶的“高地”，各明星和網(wǎng)紅也紛紛上陣較量，但現(xiàn)在已有很多人開始翻車了，吳曉波直播帶貨翻車了，葉一莤直播賣貨也翻車了，甚至有人出場(chǎng)費(fèi)20萬銷售額才8千。李湘就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。羅永浩才過了一百天帶貨量暴跌97%，羅永浩四月首秀的戰(zhàn)績(jī)，根據(jù)第三方檢測(cè)情況，是1.68億。但從第二場(chǎng)開始，羅永浩的帶貨金額就開始驟降，一場(chǎng)更比一場(chǎng)低，羅永浩7月的兩場(chǎng)直播，GMV已經(jīng)降到了一千萬以下，這也就意味著，他直播100天，數(shù)據(jù)持續(xù)跳水，GMV下滑了97%。

多個(gè)流量平臺(tái)上各類直播帶貨紛紛縮水和遇冷，表明直播電商不能以流量的變現(xiàn)邏輯來看待，直播電商正在快速回歸商業(yè)本質(zhì)。不是你說最低價(jià)就有用，即使是明星，消費(fèi)者也不買賬。

直播帶貨還是商品銷售行為，只是形式發(fā)生了改變，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、品牌等方面的追求并不會(huì)因?yàn)橛腥ざ档?，直播紅紅火火，直播的貨品品質(zhì)也要過得硬，老老實(shí)實(shí)做事，直播的貨品品質(zhì)過得硬，這樣才會(huì)持續(xù)贏得粉絲們的信任，不至于讓直播賣貨成為過眼云煙。

這直播帶貨和以前的電視購(gòu)物也點(diǎn)類似，曾經(jīng)一段時(shí)間，電視購(gòu)物也是很火，當(dāng)時(shí)隨著電視等媒介的出現(xiàn)，一些商品通過在電視端的廣告轟炸，占領(lǐng)全國(guó)消費(fèi)者心智，也獲得了很大的銷量，如一些健康食品還有一些紀(jì)念幣，都含有一些忽悠夸大成分，不過，現(xiàn)在電視購(gòu)物這一塊都?xì)w于平靜了，價(jià)格不實(shí)惠，質(zhì)量不保證，嘗鮮后，發(fā)現(xiàn)被坑，就不再下單了。

從現(xiàn)在的趨勢(shì)看來，網(wǎng)紅直播可能會(huì)面臨一些制約，主要因素可能如下：一是某一網(wǎng)紅能否一直火下去？一旦大家對(duì)某一網(wǎng)紅的新鮮感沒了，不再喜歡了，那么該網(wǎng)紅的直播就不行了；二是網(wǎng)紅直播的配套措施能否跟上，尤其是貨品質(zhì)量能否得到切實(shí)保障和高效送達(dá)，這是最重要的問題?！?，而對(duì)于直播帶貨平臺(tái)方而言，要長(zhǎng)久火下去，其核心在于加強(qiáng)規(guī)范力度，不斷迭代創(chuàng)新，推出新的網(wǎng)紅，并切實(shí)保障用戶權(quán)益。

以上就是關(guān)于短視頻帶貨還能火多久相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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