2023短視頻帶貨還能做嗎（現(xiàn)在短視頻帶貨還好干嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2023短視頻帶貨還能做嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、短視頻行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢怎么樣？

• 2、現(xiàn)在的短視頻帶貨好做嗎？

• 3、短視頻的行業(yè)前景怎么樣，值得投資嗎？

• 4、直播帶貨行業(yè)有前景嗎？就目前來看

一、短視頻行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢怎么樣？

網(wǎng)絡(luò)短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長，用戶粘性增加

短視頻時(shí)長短、內(nèi)容集中、表現(xiàn)力強(qiáng)，契合了碎片化的觀看習(xí)慣，深入滲透至大眾日常生活。同時(shí)，短視頻滿足了個(gè)性化、視頻化的表達(dá)意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

近年來，我國短視頻用戶規(guī)模快速增長，由2016年的1.9億人增長至2020年的8.7億人，網(wǎng)民使用率也由2016年的26%增長至2020年的88.3%。

與此同時(shí)，用戶使用短視頻的時(shí)長也在不斷增加。2020年我國短視頻用戶月度人均使用時(shí)長達(dá)42.6小時(shí)，相比2018年將近翻番，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。

短視頻在中老年用戶和低線城市進(jìn)一步滲透

此外，短視頻平臺(tái)也在加速挖掘中老年用戶和低線城市下沉市場，這兩大人群用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。40歲及以上用戶占比由2019年的28.3%增長至2020年的32.8%，三線城市用戶占比也由2019年的56.7%增長至2020年的57.8%。

注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。

短視頻平臺(tái)收入來源更加多元化

此外，過去短視頻平臺(tái)的營收主要以直播互動(dòng)打賞為主，但是近年來短視頻平臺(tái)也逐漸上線直播帶貨功能，目前直播帶貨已經(jīng)成為了短視頻平臺(tái)的普遍功能。與此同時(shí)，越來越多的品牌方在短視頻進(jìn)行營銷宣傳，廣告在短視頻的營收比重不斷提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭部平臺(tái)電商導(dǎo)流營收占比由2019年的0.8%增長至2020年的6.3%;廣告營收占比也由2019年的18.9%增長至2020年的37.2%。

注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。

短視頻市場規(guī)模突破1500億元

伴隨著短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模地不斷增長，商業(yè)模式地進(jìn)一步挖掘及探索，我國網(wǎng)絡(luò)短視頻市場規(guī)模近年來快速增長，2020年我國短視頻市場規(guī)模已經(jīng)突破1500億元。

——以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

二、現(xiàn)在的短視頻帶貨好做嗎？

短視頻帶貨網(wǎng)紅資源太亂，水很深。最好是找像城外圈這樣的，省心。

三、短視頻的行業(yè)前景怎么樣，值得投資嗎？

市場規(guī)模增長率達(dá)744.7%

2016年，短視頻進(jìn)入井噴期。抖音、火山小視頻、好看視頻、梨視頻紛紛上線，2017年土豆視頻正式入局短視頻，今日頭條再加碼西瓜視頻，短視頻競爭進(jìn)入白熱化階段，而2018年春節(jié)更成為快手、抖音等頭部平臺(tái)收割流量，吸引客戶的黃金時(shí)期。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年我國短視頻市場規(guī)模達(dá)到467.1億元，較2017年同比增長744.7%?？梢?018年我國短視頻產(chǎn)品正在以勢不可擋的姿態(tài)闖入消費(fèi)者的娛樂生活。

短視頻依然備受青睞，行業(yè)發(fā)展前景依然可期

但盡管短視頻行業(yè)步入成熟期，但行業(yè)發(fā)展前景依然較好。一方面，從用戶娛樂時(shí)間分布來看，用戶觀看短視頻時(shí)長有望超越長視頻。2019年6月，用戶每日觀看短視頻的時(shí)間已經(jīng)超過了3.15億小時(shí)，盡管距離社交時(shí)間差距依然較大，但其距離長視頻用時(shí)只差一步之遙。

此外，從用戶不同娛樂方式的用時(shí)增速來看，短視頻占用市場也明顯高于社交和長視頻。2019年6月，用戶短視頻用時(shí)同比增長了60.3%，盡管較2018年同期有大幅下跌，但依然處于高位。相比之下，長視頻時(shí)間僅增長了14.75%，而社交時(shí)間則由于微信公眾號(hào)及朋友圈閱讀時(shí)長的減少而同比下滑了9.1%?？梢姡壳跋噍^于社交、長視頻等娛樂方式，短視頻依然備受追捧，未來發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>

另一方面，從用戶下載安裝短視頻APP數(shù)量來看，超六成用戶下載安裝了不少于兩款短視頻APP，這是因?yàn)楦鞫桃曨l平臺(tái)為了應(yīng)對(duì)激烈的競爭，開始走差異化路線，導(dǎo)致不同APP再內(nèi)容輸出上存在較大差異，用戶需要下載多個(gè)APP來觀看不同內(nèi)容。由此也反映出，目前短視頻行業(yè)正在進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)作以提高用戶留存率，在以用戶為導(dǎo)向的策略下，行業(yè)發(fā)展將更加貼合消費(fèi)者訴求，也將為行業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

事實(shí)上，包括智能手機(jī)攝像頭像素、屏幕、處理器等性能提升，極大降低用戶短視頻制作門檻；互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)促使信息獲取方式的變遷以及用戶認(rèn)知偏好下為短視頻創(chuàng)造機(jī)遇；移動(dòng)流量資費(fèi)下降等在內(nèi)因素都在助推短視頻行業(yè)向好發(fā)展，短視頻行業(yè)未來前景依然值得期待。

——以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

四、直播帶貨行業(yè)有前景嗎？就目前來看

就在前幾天，騰訊、微信啟用視頻號(hào)開啟了短視頻和直播帶貨。

對(duì)于很多企業(yè)而言，這一舉動(dòng)似乎側(cè)面肯定了直播帶貨的潛力，也讓更多的企業(yè)下了決心要沉入直播帶貨的領(lǐng)域，開啟企業(yè)走向營銷第二春的道路。

但是，在投身到直播之前，我們也需要謹(jǐn)慎的去思考一下，直播帶貨到底是不是真的是企業(yè)的救世主，對(duì)于企業(yè)而言直播帶貨這個(gè)風(fēng)口又該如何利用，才能達(dá)到效果的最大化？

01

看到直播帶貨的本質(zhì)

《傳道書》上說：太陽底下并無新鮮事。這一點(diǎn)，對(duì)于直播帶貨而言也是適用的。

淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓，曾多次說過直播帶貨其實(shí)就是電視購物。

換個(gè)角度來看，這一點(diǎn)是沒有任何問題的。夸張的語言、瘋狂的折扣、豐厚的贈(zèng)品，再加上主播（主持人）聲嘶力竭的叫賣，一件價(jià)值數(shù)千的產(chǎn)品最后到手價(jià)僅需998，有所需的你是不是也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)呢？

當(dāng)然，談到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)，我們不得不談的就是直播帶貨品類的局限性。

美妝、零食、日用品……放眼望去，主播帶的貨幾乎全是快消品。這一點(diǎn)是因?yàn)槭裁茨?？一?0元的口紅，打折后49.9，許多女生就會(huì)心動(dòng)；而一輛車、一棟房子，打折后少了幾千元甚至一兩萬，也很難勾起人心底的消費(fèi)欲望。

在面對(duì)不太貴的日用品時(shí)，一般人的想法都是買了可能會(huì)用到；而在面對(duì)價(jià)格上了一定程度的奢侈品之后，我們就會(huì)有更多、更深層的考慮，理性在這一刻反而占據(jù)了上風(fēng)。

為什么大品牌很少甚至幾乎不會(huì)去做直播帶貨？一方面是因?yàn)檫@會(huì)拉低品牌本身的格調(diào)（雅詩蘭黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因?yàn)榇笃放圃缫呀?jīng)為了知名度而支付了足量的廣告費(fèi)，現(xiàn)在繼續(xù)為了GMV而大打折扣（甚至要給主播一大半分紅），那么勢必會(huì)出現(xiàn)虧本的局面。

很多人炒直播帶貨，炒的并不是直播帶貨的本質(zhì)，而是炒了直播帶貨這個(gè)概念。如雨后春筍一般的MCN機(jī)構(gòu)，不過是全民微商向著全民直播轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)罷了。

就我來看，其實(shí)直播算不上公域流量，因?yàn)樗拈_放性還沒有達(dá)到那個(gè)度（整體形式也并不放在品牌和產(chǎn)品上）；而且直播也算不上私域流量，因?yàn)樗⒉皇且粋€(gè)封閉性環(huán)境下的流量池。

真正要說，直播應(yīng)該是它域流量。何為它域？主播借企業(yè)的貨/產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者，帶來屬于他們的流量/收益！這不是它域又是什么呢？

02

直播帶貨的正確打開方式

任何事物都是兩面性的，我不贊成的是企業(yè)把自己的“帶貨”使命放到MCN機(jī)構(gòu)或者主播個(gè)人的身上；我所希望看到的是企業(yè)能換個(gè)角度去走，從帶貨回歸到帶品牌這一點(diǎn)來。

何為帶貨？通過折扣將原有的產(chǎn)品低價(jià)售出，用數(shù)量的優(yōu)勢取勝；何為帶品牌？發(fā)掘企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢，用長期的投資去換取更高的傳播率，從而達(dá)成健康、良性的轉(zhuǎn)化。

這一點(diǎn)，其實(shí)小米和奧迪都是非常成功的例子。

前者在抖音上發(fā)布《手機(jī)拍大片》的系列教程，從起床到宅家，從商場到景點(diǎn)打卡，小米不執(zhí)著于讓主播幫忙達(dá)成客戶的成交，更多的是去傳達(dá)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、品牌的優(yōu)點(diǎn)。

后者則在抖音上開啟了《活出生命的遼闊》、《一車好戲》等等優(yōu)質(zhì)話題，通過讓自己變成段子手的形式，成功的成為了用戶心里的懂車專家、好車專家。

直播帶貨不該是投機(jī)性的，而應(yīng)該像傳統(tǒng)廣告行業(yè)一樣以品牌或者品效作為重點(diǎn)。企業(yè)要打造自己的抖音矩陣，而不是把一切都交到他人的手上。

這一點(diǎn)其實(shí)和關(guān)鍵詞競價(jià)排名一樣，企業(yè)通過付出昂貴的流量費(fèi)用獲取了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)的確能看到切實(shí)的收益增長，但是需要注意的是每個(gè)關(guān)鍵詞提供的轉(zhuǎn)化率越高，咱們單次購買需要付出的費(fèi)用也越高。長此以往，品牌沒有立足點(diǎn)，通過流量獲取的收益也會(huì)越來越微薄。

直到最后，整個(gè)企業(yè)就會(huì)如同喪失了主權(quán)的國家一般，只能成為他人的獲益工具，徹底斷送了自己的道路！

誰擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰就獲益，這一點(diǎn)是不變的法則。企業(yè)只有占據(jù)主動(dòng)權(quán)，才能真正的去玩轉(zhuǎn)所謂的帶貨直播。

當(dāng)然，如果企業(yè)本身只是隨便的招一兩個(gè)人，就妄想靠著帶貨的浪潮異軍突起，妄想靠一場直播圈住大量的客戶，那簡直比妄圖靠著隨便找兩個(gè)文案就寫出十萬加還不靠譜！

03

直播帶貨背后需要樹立的邏輯體系

羅永浩為什么會(huì)選擇走直播的路子呢？

從個(gè)人經(jīng)歷來看，他早年做過培訓(xùn)、辦過網(wǎng)站，出過書，也搞過手機(jī)， 既能拿捏得住憤青文化氣質(zhì)，也能變成溫文爾雅、風(fēng)趣幽默的講師。這樣一種人，在內(nèi)容的生產(chǎn)和互動(dòng)上，自然不是普通的主播所能比的。

企業(yè)一定要明白，消費(fèi)者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他們的精明和嚴(yán)謹(jǐn)絕對(duì)要遠(yuǎn)超企業(yè)的想象。把消費(fèi)者和企業(yè)放在同等乃至超出的位置上，這是企業(yè)需要去做的。

霍普金斯曾經(jīng)說過：“帶上小丑的帽子，你也許能獲得眾人的關(guān)注，但是你的銷售前景也將毀于一旦。”

無論是現(xiàn)在還是未來，直播帶貨的核心一定會(huì)往內(nèi)容上去靠。流量和折扣永遠(yuǎn)都不是留住人的關(guān)鍵，只有當(dāng)內(nèi)容足夠強(qiáng)的時(shí)候，消費(fèi)者才會(huì)真正心甘情愿的去接納你的品牌。

做主播之前，李佳琦是歐萊雅專柜的銷售員，薇婭參加過綜藝、做過淘女郎。這兩人本身的知識(shí)面和專業(yè)度已經(jīng)足夠去應(yīng)付絕大部分消費(fèi)者了。

而反觀許多跨界過來直播的明星，雖然本身演繹功底極佳，但是沒有足夠的內(nèi)容去做支撐，即使平臺(tái)給予再多的流量傾斜，即使有再多的粉絲基礎(chǔ)，最后成交量依然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及上述兩人！

企業(yè)直播如何去做內(nèi)容？

人格魅力+專業(yè)知識(shí)+情景創(chuàng)造。

人格魅力是獲取關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)所在，而這一點(diǎn)也可以進(jìn)一步引申為人設(shè)打造。人設(shè)可以是像老羅那樣的嚴(yán)謹(jǐn)+風(fēng)趣，也可以像是李佳琦一樣的專業(yè)+魔性。只有當(dāng)主播擁有了一個(gè)具體的人設(shè)，他才能在觀眾的心里占據(jù)一個(gè)位置，混淆不清、模棱兩可是品牌的大忌諱，也是直播的大忌諱。

專業(yè)知識(shí)是什么？再把產(chǎn)品推銷給你的受眾之前，你需要問問自己你真的了解這個(gè)產(chǎn)品了嗎？

直播最大的優(yōu)點(diǎn)就是能省略多重渠道的環(huán)節(jié)，直接達(dá)成TO C的效果，幾乎相當(dāng)于面對(duì)面交流，這個(gè)時(shí)候你的優(yōu)勢就是能全方位的向你的受眾去推銷的產(chǎn)品。讓不懂的人懂，讓懂的人產(chǎn)生購買的欲望，這個(gè)時(shí)候就成功了。

至于情景創(chuàng)造的話， 其實(shí)也可以歸類到專業(yè)知識(shí)里面。如果你仔細(xì)的去研究過李佳琦、薇婭的直播后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們最慣用的方法就是通感和假設(shè)。

口紅的質(zhì)感如何？“感覺你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”

口紅的使用感受如何？“穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺！”

你瞧瞧，這些說辭能不賣貨嗎？不做文案簡直是我廣告界的一大損失啊！

直播帶貨是一個(gè)風(fēng)口，企業(yè)要想趁著這個(gè)風(fēng)口起飛，最好是先給自己插上一對(duì)理性而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某岚?。這樣就算風(fēng)口過了，也依然能夠自由的翱翔！

<end>

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以上就是關(guān)于2023短視頻帶貨還能做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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