賬號運(yùn)營方案包括哪些內(nèi)容(賬號運(yùn)營方案包括哪些內(nèi)容和方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賬號運(yùn)營方案包括哪些內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、用戶運(yùn)營的策略有哪些?
1、找準(zhǔn)用戶觸點
首先,品牌需要維護(hù)好與用戶的觸點。
從崛起的新國貨品牌和煥發(fā)新生的老品牌的具體實踐可以看到:種草、評測、直播、短視頻……無論是喜茶、三頓半、HFP、簡愛等,他們的“互聯(lián)網(wǎng)”品牌特性都十分明顯,消費者與他們每天都在用的快消、生活方式品牌,在社交平臺上進(jìn)行交互。
這給到我們的一個信號是,對內(nèi),私域流量公域流量兩手抓,雙微一抖不是要停更,而是要系統(tǒng)地梳理你手中的資源,分析這些渠道獲粉的成本及效率,然后確定一個你的粉絲陣地,規(guī)劃好獲粉策略。
2、做極致內(nèi)容
有了觸點,有了種子之后,極致的內(nèi)容是獲取粉絲注意力的重要砝碼。
現(xiàn)在是一個信息過載社會,到處充斥著垃圾信息和噪音,大家的注意力被嚴(yán)重分散,用戶能給我們的時間也非常有限。
而品牌制造爆款內(nèi)容,就是在降低用戶的時間成本,要讓用戶覺得好玩有趣甚至有用,有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)分享欲望,而不是“又浪費掉一段時間”。
在這里和大家拆解的案例是釘釘?shù)膬?nèi)容運(yùn)營策略。
企業(yè)B站號那么多,成功融入B站生態(tài),并走上網(wǎng)紅之路的釘釘,可以說是少有的人生贏家。
釘釘入駐B站后,發(fā)的內(nèi)容都是如何設(shè)置考勤組、如何建立采購流程、如何管理企業(yè)假期,國企老干部式的視頻風(fēng)格沒有掀起絲毫水花。
疫情期間,《釘釘本釘,在線求饒》的視頻火出圈,在嘗到畫風(fēng)轉(zhuǎn)換帶來的甜頭之后,釘釘干脆把自己的形象來了個180度大轉(zhuǎn)彎,順勢送釘三多出道,完成了對自己人設(shè)的創(chuàng)新。
現(xiàn)在的釘釘,將B站鬼畜UP主作為了自己社交營銷的重要角色之一,放低姿態(tài),以強(qiáng)大的“求生欲”和用戶一起持續(xù)“玩?!?,一個月不到的時間里從2級升到了6級,通過天天鬼畜自己,以及絕對的高產(chǎn),成為了B站品牌UP主的絕對代表性人物。
釘釘?shù)倪@個內(nèi)容策略,正表明開始注視年輕新生用戶,用與他們相同的興趣點、語氣口吻、情感態(tài)度來與他們對話,與用戶“玩成一片”,讓用戶產(chǎn)生共鳴,顯著提升用戶的品牌好感度。
通過釘釘這個案例,我們可以汲取的一點是,不是做內(nèi)容就行,是做極致的內(nèi)容才行。內(nèi)容和極致內(nèi)容之間的差距,就是家門口的山和珠穆朗瑪峰的差距。
二、完整的用戶增長運(yùn)營方案包括哪些?
1.拉新就是獲取客戶,主要包含兩方面:自有渠道、外部渠道,而外部渠道又分為免費和付費兩種。目的就是通過一系列的推廣手段獲取客戶,具體的操作流程到渠道運(yùn)營去分析。
2.留存就是讓用戶留下來,可以不定期的登錄產(chǎn)品,這個主要是依靠產(chǎn)品的用戶體驗性和產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)容的興趣性覺得。用戶喜歡產(chǎn)品內(nèi)容,操作方便,體驗好才會選擇留下,這就到具體的內(nèi)容運(yùn)營,后續(xù)再談。
3.促活就是讓用戶在產(chǎn)品中活躍起來,比如每天登陸簽到、評論等活動,通過一系列的活動策劃及執(zhí)行,讓客戶感知到產(chǎn)品的好,用戶積極參加活動,獲得相應(yīng)的獎勵,主要依靠活動運(yùn)營的手段。
4.轉(zhuǎn)化就是用戶付費了,用戶從來到產(chǎn)品到最終決定為產(chǎn)品付費是一個漫長的運(yùn)營周期,我們需要通過不同的運(yùn)營手段最終推動用戶的付費,但用戶付費不是終點,用戶的全生命周期持續(xù)不斷,用戶的持續(xù)付費及付費頻次都是我們運(yùn)營的方向。
三、運(yùn)營包括哪些內(nèi)容
1、平臺及產(chǎn)品:主要是你要了解你運(yùn)營的平臺是什么樣的,行業(yè),主營的產(chǎn)品是什么,總要知道盈利點在哪里,要運(yùn)營的目標(biāo)是什么。
2、關(guān)于用戶:就是要分析所在行業(yè)的用戶群體大概是什么類型的人,性別,年齡,教育程度,地域,消費層級等。
3、內(nèi)容運(yùn)營:有了平臺還不行,還得考慮要用什么內(nèi)容來吸引用戶。用戶都喜歡看什么,這些可以多看同行的平臺,模擬用戶。
4、活動策劃:尤其是做互聯(lián)網(wǎng)的,往往全年的活動比較多,618,雙十一,雙十二,年貨節(jié)等等很多。都需要大促前做好策劃。
5、宣傳推廣:活動規(guī)劃好了,就要考慮宣傳,通過哪些方式,一般有站內(nèi)的和站外的,還有第三方平臺的,或者合作的友商。
6、分析總結(jié):主要是數(shù)據(jù)方面的,要多看數(shù)據(jù),分析用戶,分析內(nèi)容以及活動效果,為下次更好的運(yùn)營方案提供經(jīng)驗。
四、公眾號運(yùn)營計劃怎么寫
一、介紹
公眾號運(yùn)營方案其實有很多別稱,例如“公眾號運(yùn)營計劃書”等等,但歸根到底目的是一致的,它們的目的都是定接下來具體怎么運(yùn)營的打算。運(yùn)營者未必都需要寫這類運(yùn)營方案,如果是自己寫可能也不會寫的十分完善,所以運(yùn)營方案更多是寫給別人看的。
二、要素
方案更多是采用ppt去完成,ppt設(shè)計及排版的知識已經(jīng)十分全面,這邊不另外提及。
運(yùn)營方案從來沒有絕對的文字或者模板,意思表達(dá)到位都解說到位才是關(guān)鍵。所以想言簡意賅告訴大家運(yùn)營方案考慮的點,分成兩塊一是微觀篇、二是宏觀篇。
宏觀篇
what、why、how,這個是最基本考慮一件事情的基礎(chǔ)方法,你要保證你最后呈現(xiàn)的方案告訴了大家你要做什么、你為什么這么去做、你一步步又要怎么操作才可以。
①是什么:要做成什么樣,KPI或目標(biāo)數(shù)據(jù)是怎么去定
最基本的是粗暴訂增多少粉的KPI目標(biāo),例如一個月增6000粉,這個數(shù)據(jù)就非常清楚。橙子支持將目標(biāo)數(shù)據(jù)化,因為運(yùn)營公眾號過于繁瑣需要考核。
更深層次是告訴大家是什么樣的公眾號,提供一個能視覺化及能夠喚起大家想象力的前景給大家,解決這個問題的前提是你需要回答自己一個問題——“別人為什么關(guān)注你”,在回答這個問題過程中也能增強(qiáng)自己的自信。
②為什么:為什么是這么去操作,要有說服力
有些決定不需要解釋,而有些決定是需要你做出解釋。例如你為什么要做菜單欄,目的可以是和粉絲互動,讓粉絲對公眾號更感興趣等等。一般話術(shù)都會從大的方面入手,例如強(qiáng)調(diào)為什么要做好內(nèi)容的原因是因為微信產(chǎn)品呈現(xiàn)的是弱關(guān)系,所以微信產(chǎn)品是偏向內(nèi)容,從而論證內(nèi)容具有核心的競爭力。
③怎么操作:體現(xiàn)一步步具體是怎么操作
一般是階段性策略,產(chǎn)品都是有生命周期,導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期,而這四個不同的周期的工作肯定有所區(qū)別,一個微信公眾號橙子認(rèn)為可以分成以下三個周期。
新生期:粉絲量會低于5000,公眾號的知名度很低,主要的戰(zhàn)略集中在增粉上面。
成長期:粉絲量低于15萬,通過之前優(yōu)質(zhì)文章已經(jīng)收錄了一批的粉絲,但公眾號在同行里的知名度較低,主要的戰(zhàn)略是植入自己的品牌,盡快在粉絲的體量上獲得突破。
成熟期:有穩(wěn)定的媒體渠道,有一批自己的忠誠粉絲,具有一定的知名度。這種階段一般采取團(tuán)隊作戰(zhàn)的模式,戰(zhàn)略更多是集中在變現(xiàn)增上作嘗試,例如自己開線下商店將用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,或者在文章植入廣告,亦或者是嘗試付費閱讀的形式等等。
微觀篇
①公眾號定位:賬號定位及用戶畫像
公眾號是什么行業(yè),是美食還是IT行業(yè)
公眾號給誰看,宅男宅女還是白領(lǐng)精英:從邏輯上能夠有一定的借鑒點,這個分類都比較接地氣,如果是自己分析也是要從閱讀數(shù)、點贊數(shù)先去切入,然后分析用戶年齡、性別、職業(yè)。
②內(nèi)容規(guī)劃:發(fā)什么文章
內(nèi)容運(yùn)營沒有想象中的那么簡單,可以延伸展開很多小的問題,具體展開如下的問題,
文章發(fā)視頻還是圖文還是文字,如果是視頻后面最后能加自己的廣告上傳。
是定時定點推送還是不定時推送,定時能培養(yǎng)閱讀者的習(xí)慣,而不定時推送也能使公眾號有人格化的屬性。
是晚上推送好還是早上推送好,通常高峰閱讀時間是晚上的7點半-10點,早上的6點-9點。
是自己原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)載別人的文章
推送6篇圖文還是推送滿8篇文章
每天挑素材花3個小時還是2個小時
找素材的網(wǎng)站是固定常用的幾個,還是通過類似爆文的方式去完成。
以上的問題讓人有些頭疼眼暈,橙子認(rèn)為決定取決于目的,沒有通用的標(biāo)準(zhǔn)。如果你是心理講師,能夠通過課程付費獲取收益,原創(chuàng)當(dāng)然是最好的路線,可能每日推送三篇文章就夠了,偶爾推送一下自己的付費課程。因為你的目的是讓更多的人購買你的課程。
怎么找素材,避免違規(guī),花少一些時間是大多人的問題,小編的流量主素材更多來源西瓜助手,因為它的傳播指數(shù)合理,素材多且每日更新前日的違規(guī)文章,也能節(jié)省我許多時間。
如果通過在搜狗找素材,最起碼需要確定關(guān)鍵詞,最好能夠設(shè)計個爬蟲抓取,……另外要設(shè)置評估文章的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有具體的講解),如果只是在隨便的網(wǎng)站依據(jù)主觀的認(rèn)知決定采用什么文章,只依靠閱讀和點贊做判斷,很難做好。
③推廣策略:導(dǎo)流渠道
推廣的目的就是增粉,如果你什么都不做想通過本身的流量實現(xiàn)增粉,也不是不可能。如果你公眾號的名稱是“馬云”“董明珠”等知名人物是有可能,或是常見詞“逗逼”“電影”等等,也是有機(jī)率的,但如果是正正規(guī)規(guī)的名稱就像weixorz這樣子的,必須通過推廣才能實現(xiàn)增粉,而且自然搜索的流量會越來越少,但不會沒有,這個主要是做排名的
所以推廣策略更多是在朋友圈,或其他平臺進(jìn)行。在朋友圈可以通過h5小游戲的形式傳播,或者爆文。而在其他平臺導(dǎo)流也有很多辦法,例如媒體矩陣、微博力量、搜索引擎,甚至利用地推的方式也有,比如發(fā)傳單,掃碼關(guān)注獲取優(yōu)惠券,通過門店導(dǎo)流等等。
不同的群體需要不同的辦法去完成,你通過朋友圈的h5小游戲想獲取地方精準(zhǔn)粉絲,如果是北上廣一線城市可能比較順利,但如果是福建泉州安溪的湖頭村,就不能利用h5去操作了。更多是要結(jié)合線下門店或高校去完成。
以上就是關(guān)于賬號運(yùn)營方案包括哪些內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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