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美容院拓客100種方法（免費(fèi)拓客軟件）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 16:42:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1423 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于美容院拓客100種方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！
2、美容店怎么拓展顧客群體，應(yīng)該用哪些方法呢？
3、小型美容院怎么拓客？
4、美容院怎么拓客好呢

美容院拓客100種方法（免費(fèi)拓客軟件）

一、【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

【拓客】美容院吸引顧客進(jìn)店最有效的方法！

美容院老板經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：每天有熙熙攘攘的人流從我的店門(mén)前路過(guò)，可她們?yōu)槭裁床贿M(jìn)我的店呢？

店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一則笑話(huà)《場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)》，說(shuō)的是某劇場(chǎng)劇院觀眾天天爆滿(mǎn)！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺(tái)上換，男觀眾就更喜歡了。

這則笑話(huà)告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣：

一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對(duì)性的措施。

顧客分類(lèi)：

1、新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。

2、老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客。以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。

新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)店，又可以分為以下三種類(lèi)型：

1、從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；

2、門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客；

3、老顧客推薦的新顧客。

歸結(jié)起來(lái)，開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

1、如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？

2、如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？

3、如何吸引回頭客？

4、如何讓老顧客推薦新顧客？

5、如何讓流失的顧客再回頭？

開(kāi)發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過(guò)的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?

一個(gè)電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店老板說(shuō)：“ 只要把消費(fèi)者帶到店里來(lái)，10個(gè)人我可以賣(mài)掉2輛車(chē)。”銷(xiāo)售中有一個(gè)平均法則：門(mén)店銷(xiāo)售額與門(mén)店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷(xiāo)售額就越高。如何將消費(fèi)者吸引到專(zhuān)賣(mài)店里來(lái)呢？這家專(zhuān)賣(mài)店的老板總結(jié)了引客的18個(gè)招數(shù)，包括電動(dòng)車(chē)秀，免費(fèi)試駕，巡回展銷(xiāo)，電動(dòng)車(chē)賽，景點(diǎn)租車(chē)，第一報(bào)道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)，團(tuán)體介紹，網(wǎng)上宣傳，安全講座，以租帶銷(xiāo)，用戶(hù)服務(wù)，以舊換新，來(lái)店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，老板能否也探討出吸引顧客進(jìn)店的18個(gè)招數(shù)呢？

為了吸引顧客進(jìn)店，許多老板想出了很多的辦法：美國(guó)一家餐廳在門(mén)前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫(xiě)著大字：“不許偷看！”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫(xiě)著：“本店啤酒6折促銷(xiāo)，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

具體來(lái)講，門(mén)店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門(mén)店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u(mài)錢(qián)。對(duì)化妝品營(yíng)銷(xiāo)而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。

許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣(mài)化妝品的商店。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

產(chǎn)品隨意擺放，雜亂無(wú)章，沒(méi)有突出明星產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓顧客看的眼花繚亂，不知道該怎么挑選，顧客怎么能順利購(gòu)買(mǎi)呢？

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶(hù)的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過(guò)一家化妝品店，看到店門(mén)口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷(xiāo)產(chǎn)品擺到門(mén)店顯眼處，吸引那些對(duì)促銷(xiāo)品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái)，將一部分特價(jià)品擺在門(mén)口處銷(xiāo)售。

三、用促銷(xiāo)吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷(xiāo)活動(dòng)信息

在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

2、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客。

某化妝品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線(xiàn)。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元，并且承諾，同類(lèi)產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類(lèi)推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買(mǎi)走所要的產(chǎn)品，目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

拓客卡設(shè)計(jì)三原則

美容院拓客卡不僅僅是一張優(yōu)惠卡，同時(shí)也是整個(gè)美容院的形象體現(xiàn)

1、像名片那樣編輯拓客卡

美容院拓客卡設(shè)計(jì)是最能夠體現(xiàn)出品牌文化的旗幟，所以在設(shè)計(jì)上一定要非常用心。在活動(dòng)策劃前，制作拓客卡時(shí)，一定要找相關(guān)的設(shè)計(jì)師好好地溝通。詳細(xì)說(shuō)明在美容院的拓客卡中需要寫(xiě)什么內(nèi)容，文字需要怎么構(gòu)造。不要覺(jué)得麻煩，要知道美容院中針對(duì)的顧客都是女性消費(fèi)群體，她們幾乎都是視覺(jué)動(dòng)物，所以美容院拓客卡設(shè)計(jì)的越有新意，越具有觀賞性，那么吸引他們，勾引起她們好奇心的可能性也就越大。

2、可根據(jù)不同的季節(jié)設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格

美容院可以根據(jù)不同的季節(jié)，或是節(jié)日派發(fā)不同風(fēng)格的拓客卡。卡內(nèi)的風(fēng)格或內(nèi)容一定要著重的體現(xiàn)該季節(jié)或是該節(jié)日的特點(diǎn)。另外拓客卡也可以規(guī)定使用時(shí)間，比如是使用于什么時(shí)候前，或是當(dāng)天使用，這些都要標(biāo)明好。另外拓客卡的風(fēng)格該制作成什么形式，配什么圖。內(nèi)頁(yè)面的文字用什么顏色和字體，這些都是需要老板和設(shè)計(jì)師反復(fù)的溝通，直到最后出現(xiàn)好的效果。

3、將拓客卡視為藝術(shù)品

派發(fā)拓客卡是一個(gè)非常重要的過(guò)程，如果說(shuō)你的美容院拓客卡設(shè)計(jì)得再好，再高大上。但是得不到受眾，一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計(jì)的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的?？梢詫⑿麄髌吩O(shè)計(jì)成紙制品后，再制作成卡片。將這些宣傳品發(fā)送到目標(biāo)顧客的電子郵箱中。這樣一來(lái)只要顧客一上網(wǎng)就能夠第一時(shí)間看到。另外，還可以和當(dāng)?shù)匾恍└邫n的場(chǎng)所協(xié)商一下，給這些場(chǎng)所中會(huì)員們的郵箱中免費(fèi)郵寄拓客卡進(jìn)行宣傳。還可以在專(zhuān)門(mén)為自己的美容院成立一個(gè)博客，將博客名更改成和自己美容院有關(guān)的博客名。在博客中記錄著關(guān)于美容院成長(zhǎng)的詳細(xì)過(guò)程，及時(shí)更新店內(nèi)活動(dòng)、宣傳品的介紹等。這樣一來(lái)不僅能夠拉近與顧客之間距離，還能夠讓他人感到親切和有趣

二、美容店怎么拓展顧客群體，應(yīng)該用哪些方法呢？

客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹是個(gè)很不錯(cuò)的開(kāi)拓新客的方法，比如每個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，四個(gè)變八個(gè)……當(dāng)重復(fù)12次后，你將擁有8400個(gè)客戶(hù)。只要維護(hù)好老顧客，你就是不用出去拓客就可以輕松賺錢(qián)。其實(shí)，一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客。

美容院讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客的前提：

1、美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，讓老顧客感受到你的真誠(chéng)，愿意幫助你提高業(yè)績(jī);

2、過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，比如免費(fèi)的護(hù)理或者打折可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，讓老顧客愿意。

3、能長(zhǎng)期的與客戶(hù)保持關(guān)系，服務(wù)客戶(hù)。當(dāng)然最好形成"亦師亦有"的關(guān)系等。

4. 銷(xiāo)售產(chǎn)品效果明顯或服務(wù)專(zhuān)業(yè)，通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

老顧客轉(zhuǎn)介紹"的技巧：

1、把握時(shí)機(jī)：

一是在你服務(wù)顧客之后，客戶(hù)處在效果"滿(mǎn)意"狀態(tài)時(shí)，當(dāng)面請(qǐng)求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹;

二是在與客戶(hù)建立信任關(guān)系后，適時(shí)當(dāng)面請(qǐng)求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。這種情況適用于不管是否成交的客戶(hù)。

2、判斷顧客

哪些老顧客會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹?會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹什么樣的客戶(hù)?在日常的和顧客溝通中，要了解誰(shuí)的圈子比較廣，誰(shuí)比較巨有影響力。這些關(guān)鍵點(diǎn)需要銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中就要進(jìn)行調(diào)查、分析和識(shí)別。

3、明確新顧客的標(biāo)準(zhǔn)

告知客戶(hù)適合轉(zhuǎn)介紹的新顧客標(biāo)準(zhǔn)是什么?讓顧客可以推薦一些好的資源。

4. 轉(zhuǎn)介紹方式

讓老顧客帶人過(guò)來(lái)通常有三種方法，卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比，美容院美容師技能大比賽，美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享。

在沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，可以讓老顧客帶新顧客過(guò)來(lái)參加優(yōu)惠活動(dòng)，免費(fèi)體驗(yàn)美容。得到新顧客的認(rèn)可之后，再進(jìn)行第二次消費(fèi)。

赤兔科技，創(chuàng)建美業(yè)新生態(tài)。

三、小型美容院怎么拓客？

小型美容院無(wú)法投入過(guò)多的財(cái)力，建立網(wǎng)站是成本低同時(shí)效果顯著的最好方法。會(huì)員管理系統(tǒng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)系統(tǒng)無(wú)需開(kāi)發(fā)，一鍵注冊(cè)擁有門(mén)店管理系統(tǒng)；并且提供門(mén)店管理、智能預(yù)約、小程序會(huì)員卡等會(huì)員管理系統(tǒng)功能。

建立網(wǎng)站可以不受時(shí)間、空間的限制，可以在有互聯(lián)網(wǎng)的地方進(jìn)行24小時(shí)全方位的宣傳和推廣。由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的范圍十分廣并且是全年無(wú)休的狀態(tài)，站長(zhǎng)可以利用好這些特點(diǎn)，來(lái)讓自己的美容護(hù)膚企業(yè)得到更加全面的宣傳推廣效果。可展示的網(wǎng)站內(nèi)容也可以是全方位并且是不同形式的，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的各類(lèi)局限。比如宣傳單的信息不全，只能展示一部分的活動(dòng)或產(chǎn)品信息，并且展示的形式過(guò)于生硬。而網(wǎng)站則可以展示每個(gè)產(chǎn)品從初步到具體的全部信息，還有公司介紹，行業(yè)資訊等，并且可以以圖片、文章、視頻等形式來(lái)進(jìn)行介紹，信息展示全面并且生動(dòng)，讓美容護(hù)膚企業(yè)的各類(lèi)信息得到淋漓盡致的展現(xiàn)。

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美容院拓客100種方法（免費(fèi)拓客軟件）

四、美容院怎么拓客好呢

問(wèn)題一：美容院如何拓客？美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷(xiāo)，這是肯定行不通的。換季的時(shí)候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候，不要盲目地引進(jìn)，而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。美容院做促銷(xiāo)最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正贏得顧客，最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作上帝，要當(dāng)朋友，對(duì)待顧客像對(duì)待朋友一樣，你肯定不會(huì)坑害你的朋友，你肯定會(huì)把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶(hù)就不會(huì)選擇你。愛(ài)美的人不吝嗇花錢(qián)，價(jià)錢(qián)只是當(dāng)作參考，最主要的還是要物有所值。硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。一般來(lái)說(shuō)，前兩種因素的變化是不大的，一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進(jìn)。服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷(xiāo)中，用心、真誠(chéng)的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴(lài)。四、做好體驗(yàn)促銷(xiāo)，給顧客最真實(shí)的感受從幾年前開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷(xiāo)方法，顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷(xiāo)，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而極力反對(duì)。面對(duì)顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，進(jìn)而吸引她們。美容院的促銷(xiāo)可以有效的 *** 顧客，免費(fèi)體驗(yàn)試用是美容院促銷(xiāo)中最常見(jiàn)的方式之一，一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客，受騙后顧客就會(huì)保持極高的警惕，對(duì)美容院不再信任。體驗(yàn)促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的生命力，做體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受更全面、更真實(shí)。只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)顧客，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。五、做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意；其二，通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙；其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)人脈廣，通過(guò)給他們提出利益分成，來(lái)促使她們介紹新的客戶(hù)?？傊?，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對(duì)于自身服務(wù)的不斷改善。

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問(wèn)題二：現(xiàn)在美容院都有什么好的拓客方式啊什么叫做“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)?也就是第一點(diǎn)“免費(fèi)加超值贈(zèng)品策略”，第二點(diǎn)“零風(fēng)險(xiǎn)承諾加客戶(hù)利益訴求策略”，第三點(diǎn)“顧客見(jiàn)證策略”，只要你運(yùn)用好這個(gè)“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，我保證你的美容院在三個(gè)月之內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕，不愁沒(méi)有客源，我在山東淄博市的“永留青春”美容院給她們講了這個(gè)“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和“五天讓美容顧成為銷(xiāo)售高手”的銷(xiāo)售秘法之后，令我也難以置信的是這個(gè)劉女士創(chuàng)辦的美容院競(jìng)?cè)辉?個(gè)月時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造168萬(wàn)元的現(xiàn)金收入，然而這個(gè)美容院曾因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難，老板差一點(diǎn)將店轉(zhuǎn)讓出去，是因?yàn)樗?tīng)了朋友的推薦來(lái)找到我們的，如今她經(jīng)營(yíng)這么紅火，這說(shuō)明“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的威力不亞于核武器的殺傷力。

美容盟美容盟第一個(gè)爆破策略是為了抓到潛在客戶(hù)名單，為了吸引顧客，針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目就要采取“免費(fèi)”這一個(gè)具有殺傷力的獨(dú)特主張，因?yàn)槊赓M(fèi)才能吸引顧客，由于不少美容院都采取免費(fèi)策略，那么我們?cè)诿赓M(fèi)的基礎(chǔ)上再加上誘人的贈(zèng)品，因?yàn)椴粌H做一個(gè)小療程的美容不花錢(qián)，還要贈(zèng)送價(jià)值100多元的商品，這樣讓顧客無(wú)法拒絕我們的主張，都會(huì)經(jīng)不住誘惑來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)，那么我們就會(huì)得到顧客的詳細(xì)資料名單，因?yàn)槲覀冋f(shuō)過(guò)“客戶(hù)名單就是存款單”，有了更多顧客名單后等于有了小金庫(kù)了，何愁不掙錢(qián)呢?當(dāng)然了采取第一個(gè)爆破策略時(shí)要有具體方案的，我們是要獲取有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的顧客名單，而不是獲取那些賣(mài)菜的、打工只有千多塊工資收入的客戶(hù)名單，如何實(shí)施如何才能獲得高品質(zhì)的顧客名單在相關(guān)講座中會(huì)詳細(xì)講解。

美容盟美容盟第二個(gè)爆破策略就是我們獲得客戶(hù)名單，客戶(hù)也體驗(yàn)了服務(wù)產(chǎn)品，當(dāng)我們針對(duì)這些顧客提出成交要求時(shí)，顧客由于不相信我們，甚至懷疑服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量或效果時(shí)，那么就要采取零風(fēng)險(xiǎn)承諾，打消顧客心中的疑慮堅(jiān)冰，讓顧客沒(méi)有一點(diǎn)反抗拒絕的理由，乖乖地成交!!尤其在我們要求顧客成交時(shí)一般顧客都會(huì)說(shuō)價(jià)格太貴，而拒絕成交，這時(shí)我們?cè)撛趺崔k?那就要塑造產(chǎn)品的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是指能幫助顧客解決她的苦惱和問(wèn)題，同時(shí)要告訴顧客她的問(wèn)題和苦惱不解決會(huì)產(chǎn)生什么嚴(yán)重后果，把服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值放大，加上過(guò)硬的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，一般來(lái)說(shuō)顧客都會(huì)無(wú)法抗拒我們的成交要求，在這個(gè)策略中如何零風(fēng)險(xiǎn)承諾是非常關(guān)鍵的，如果不掌握好其中的竅門(mén)，那么對(duì)我們是有損失和危害的。

美容盟美容盟比如：減肥的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，我們承諾一個(gè)療程減重10斤，如果達(dá)不到100%退款，不問(wèn)任何理由，當(dāng)顧客聽(tīng)了這個(gè)承諾并可以簽合同兌現(xiàn)承諾，顧客能抗拒成交嗎?一般不會(huì)!可是當(dāng)顧客通過(guò)一療程服務(wù)后沒(méi)有達(dá)到10斤目標(biāo)，只達(dá)到9斤，而顧客要求退款時(shí)你退或是不退?如果退那么你就有損失，因?yàn)榈曜?、使用的產(chǎn)品、美容師的工資和提成是必須要支出的，退了就有損失，如果不退你會(huì)造成信譽(yù)損害甚至顧客還要起訴你，有的還找來(lái)記者報(bào)道，這樣一來(lái)你就不要再做生意了，因?yàn)椴徽\(chéng)信就會(huì)四處傳播，誰(shuí)也不相信你了。面對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)承諾這時(shí)就要有策略了，這個(gè)策略就是要達(dá)到讓顧客既能得到退款，而我們又沒(méi)有損失，這是什么策略呢?你可以去想一想，如果想不出來(lái)參加我們的培訓(xùn)就知道了。

美容盟美容盟第三個(gè)爆破策略是“顧客見(jiàn)證策略”，這個(gè)策略是與客戶(hù)建立信賴(lài)感的核武器，這個(gè)策略該怎么做呢?又該怎么運(yùn)用呢?你聽(tīng)我慢慢說(shuō)，在第一個(gè)爆破策略實(shí)施時(shí)，對(duì)于有效果的客戶(hù)就要要求她們寫(xiě)一個(gè)好的評(píng)價(jià)，留下她們的地址、姓名，按下手印，同時(shí)留下身份證復(fù)印件，另外要與客戶(hù)在免費(fèi)體驗(yàn)前照一張照片，體驗(yàn)完后與客戶(hù)照一張照片，然后在顧客寫(xiě)的評(píng)價(jià)上附上顧客身份證復(fù)印件和體驗(yàn)前與體驗(yàn)后的照片，復(fù)印出來(lái)就是一份顧客見(jiàn)證，當(dāng)你的顧客見(jiàn)證搜集到300份以上，訂成一本顧客見(jiàn)證薄(或者彩印一......>>

問(wèn)題三：美容院怎么拓客？快速提升業(yè)績(jī)的方法有哪些？引流（與相關(guān)聯(lián)的商家進(jìn)行合作，你提供價(jià)值，把客戶(hù)對(duì)接過(guò)來(lái)）

鎖客（引過(guò)來(lái)的客戶(hù)給他超值優(yōu)惠，目的就是留下這個(gè)顧客，而不是前期要賺取她們多少錢(qián)）

轉(zhuǎn)介紹（這個(gè)要你們有良好的技術(shù)與服務(wù)，做好客戶(hù)體驗(yàn)，讓客戶(hù)把身邊有需求的客人帶過(guò)來(lái)消費(fèi)）

問(wèn)題四：新開(kāi)張美容院如何做好拓客？ 1、美容院裝修一般開(kāi)店第一年都虧損，能持平就不錯(cuò)，要想第一個(gè)月就見(jiàn)效益，那是不可能的但這不是說(shuō)我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實(shí)新開(kāi)張的點(diǎn)最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。顧客要認(rèn)識(shí)美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子，誰(shuí)會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺(jué)吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來(lái)裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2、美容院宣傳由于知名度不高，所以新開(kāi)張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開(kāi)張的美容院在開(kāi)業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位，然后有針對(duì)性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，新開(kāi)張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí)，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對(duì)美容院進(jìn)行宣傳。新開(kāi)張美容院拓客方案1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者?？勺龅怯洷韱?，等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。2、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣，這種形式雖然不能帶來(lái)潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說(shuō)是免費(fèi)小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無(wú)效的自己打自己臉的大部分人的行為。一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心，但注意免費(fèi)的一定要效果最好的，這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或最爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費(fèi)的就是贈(zèng)送普通的很爛的東西，其實(shí)這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見(jiàn)到效果，那就不是真正的宣傳。

問(wèn)題五：美容院新店怎么拓客？？？可以首先以體驗(yàn)為主，再加上以周?chē)木幼⌒^(qū)或街道為主，進(jìn)行宣傳，發(fā)布一些傳單，還有就是加一些周?chē)巳旱奈⑿?，做一些微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)題六：美容院怎么樣拓客方式好香港圣曼國(guó)際的不錯(cuò)。網(wǎng)絡(luò)拓客

問(wèn)題七：美容院拓客找哪個(gè)公司比較好中國(guó)拓客只是一個(gè)渠道，如果你想做的長(zhǎng)久，還是需要想辦法怎么留客，俗話(huà)說(shuō)開(kāi)源節(jié)流，既要拓展渠道，又要能留住才行，若果拓來(lái)人留不住，整天拓客成本也很高，所以你找的公司應(yīng)該是是不但要會(huì)做拓客，還要會(huì)教你怎么留住客人才行，這樣的有比如，合力合美公司，凱爾公司和艾斯公司等這些公司都有這方面的經(jīng)驗(yàn)和方法，不但能幫你拓客還能教你怎么留住客人的，祝你生意興隆。

問(wèn)題八：我是開(kāi)美容院的，今年想做拓客，不知哪家拓客公司比較好呢？廣州市合力合美，做美容院拓客出身的，在美容行業(yè)是出了名的好，

問(wèn)題九：美容院新店怎么拓客好？這得看你的經(jīng)營(yíng)模式是什么，看你是加盟還是自己開(kāi)，還是說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品為主，情況不一樣方法就不一樣，我這邊從事這個(gè)行業(yè)15年的時(shí)間了，公司有自己的成套的拓客方案，你可以了解一下，希望可以真正幫到你

問(wèn)題十：美容院拓客什么時(shí)候做比較好？一般是4月份 9月份啊

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