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美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 16:30:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 41 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于美容銷售是忽悠人的嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、拉客做醫(yī)美最高返點(diǎn)七成，美發(fā)美甲店是不是都有銷售套路？
2、如何看待美容院以「免費(fèi)」、「優(yōu)惠」做噱頭，實(shí)則推銷高價(jià)美容項(xiàng)目的行為？
3、銷售是忽悠人嗎？
4、美容院可怕的套路，我再也不想去了!

美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

一、拉客做醫(yī)美最高返點(diǎn)七成，美發(fā)美甲店是不是都有銷售套路？

是的，而且這些美發(fā)美甲店不一定有相關(guān)的資質(zhì)，所以我們?cè)谶x擇到這樣的機(jī)構(gòu)的時(shí)候，一定要擦亮眼睛。

愛(ài)美之心人皆有之，很多女性都特別在乎自己的顏值，所以她們經(jīng)常會(huì)到一些所謂的美發(fā)美甲店進(jìn)行消費(fèi)，她們想通過(guò)這樣的方式讓自己變得更漂亮，這個(gè)心情我們可以理解，但是當(dāng)我們選擇這些機(jī)構(gòu)的時(shí)候，一定要選擇到正規(guī)的機(jī)構(gòu)消費(fèi)，不然很有可能上當(dāng)受騙。

拉客做醫(yī)美最高會(huì)返成70%。

江蘇的一名女士到南京的某美容機(jī)構(gòu)隆鼻，后面才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初推薦自己來(lái)消費(fèi)的朋友竟然是所謂的銷售，而銷售的返點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了70%，這個(gè)事情讓張女士特別憤怒，所以張女士就把這個(gè)事情公布到了網(wǎng)上，希望網(wǎng)友們能夠引以為戒，不要因?yàn)槁?tīng)信別人的推薦而導(dǎo)致自己上當(dāng)受騙，甚至個(gè)人的健康問(wèn)題都沒(méi)有辦法得到保證。美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

美發(fā)美甲店都有套路。

其實(shí)這些套路數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)特別高，所以他們會(huì)想盡一切辦法讓別人過(guò)來(lái)消費(fèi)，在正常的銷售渠道以外，他們也會(huì)進(jìn)行所謂的個(gè)人推薦，當(dāng)一個(gè)人推薦了另一個(gè)人過(guò)來(lái)消費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)人就會(huì)獲得高額的返點(diǎn)，所謂的返點(diǎn)被稱之為提成。至于他們?yōu)槭裁磿?huì)出這樣的政策，主要就是因?yàn)樗麄儾](méi)有正規(guī)的資質(zhì)，他們想通過(guò)這樣的方式來(lái)謀取暴利。美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

我們要去正規(guī)的美發(fā)美甲機(jī)構(gòu)。

一般來(lái)說(shuō)，正規(guī)的美發(fā)每一家機(jī)構(gòu)都不會(huì)給你進(jìn)行所謂的強(qiáng)制推薦，更不會(huì)有所謂的銷售套路，他們會(huì)按照明確的價(jià)目表來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，同時(shí)也不會(huì)去做出任何鼓勵(lì)個(gè)人推薦的行為。雖然說(shuō)在正規(guī)的美發(fā)美甲機(jī)構(gòu)并不一定保證讓你變得更漂亮，但至少可以給你一個(gè)基本的健康安全保障。美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

二、如何看待美容院以「免費(fèi)」、「優(yōu)惠」做噱頭，實(shí)則推銷高價(jià)美容項(xiàng)目的行為？

免費(fèi)的才是最貴的。

都說(shuō)女人的錢最好賺，在我們醫(yī)療美容領(lǐng)域，醫(yī)院為了快速的盈利，節(jié)省時(shí)間和成本，普遍會(huì)選擇一種叫“渠道醫(yī)院”的東西。而這些渠道醫(yī)院呢，正常的整形醫(yī)院會(huì)給他們10-20個(gè)“返點(diǎn)”也就是提成，有的提成高達(dá)80%?。。。?！

渠道醫(yī)院里面，最重要的就是這些美容院，前些年，這些地方無(wú)法無(wú)天，明明沒(méi)有醫(yī)療資質(zhì)，整個(gè)醫(yī)院沒(méi)有一個(gè)醫(yī)生，雙眼皮、激光、注射玻尿酸做的飛起，現(xiàn)在國(guó)家嚴(yán)厲打擊下，這種情況比較少見(jiàn)了。但是他們又盯上了整形醫(yī)院。

當(dāng)然了，有時(shí)候我也很佩服這些人的“市場(chǎng)能力”，明明1-2萬(wàn)的雙眼皮，他們可以賣到10-20萬(wàn)，線雕本來(lái)是30+以后的女性抗衰老的手段之一，這些人可以把16歲的女孩子送到整形醫(yī)生。。。。。。

更不用說(shuō)10-20萬(wàn)的沖卡辦會(huì)員了。當(dāng)然，免費(fèi)作為商家營(yíng)銷的手段之一，也算招攬顧客的一種殺手锏吧。但是進(jìn)入美容院之后，宰客手段層層升級(jí)，本來(lái)不必要的項(xiàng)目、不必要的卡，甚至讓人家貸款辦卡，營(yíng)銷簡(jiǎn)直無(wú)底線。

可能我作為一個(gè)醫(yī)生還稍微有點(diǎn)良心和底線吧。

在這里吐槽一下行業(yè)亂象，也提醒大家，有時(shí)候免費(fèi)的東西，往往是最貴的。

三、銷售是忽悠人嗎？

‍‍ 美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

當(dāng)然不是。

好的銷售是雙贏。

有句俗話說(shuō)的好，剛好你需要，剛好我專業(yè)。銷售人員的工作，是在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶尋找，選擇和推薦適合的產(chǎn)品。

當(dāng)然不排除，有些銷售人員為了一已私利，不顧客戶的需求，推薦更有利于自己營(yíng)利的產(chǎn)品。這種行為不能長(zhǎng)久。已經(jīng)當(dāng)時(shí)客戶不了解情況，可能一時(shí)上當(dāng)，但是于長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，不利于長(zhǎng)期與客戶合作。美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

一次合作，終于朋友。合作，意味著信任，與客戶建立了良好的親密關(guān)系，保持這種關(guān)系，長(zhǎng)期合作，才是長(zhǎng)久之道。所以從一開始，就不能欺騙，不能忽悠。應(yīng)該是以真誠(chéng)的態(tài)度，用自己的專業(yè)知識(shí)，真心為客戶服務(wù)。

這不僅是職業(yè)道德，更是職場(chǎng)的智慧。我們的真誠(chéng)，客戶能夠感受得到，即使眼前，沒(méi)有成交也沒(méi)關(guān)系，下次還有機(jī)會(huì)。如果我們?yōu)榱硕虝r(shí)的利益，靠忽悠，欺騙拿了訂單，掙到了一點(diǎn)錢，卻永遠(yuǎn)了失去了一個(gè)客戶，再也沒(méi)機(jī)會(huì)成為朋友，長(zhǎng)久合作。美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

只有雙贏，才能長(zhǎng)久，我們能夠賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這是我們的服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值，這個(gè)錢掙得問(wèn)心無(wú)愧?？蛻臬@得滿足的產(chǎn)品或者服務(wù)，付出合理的價(jià)格。

這是雙贏，有助于讓雙方建立長(zhǎng)久的合作和伙伴式關(guān)系。美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）

四、美容院可怕的套路，我再也不想去了!

我是一個(gè)偶爾去去美容院的人，幾乎不在任何一家店辦卡，但是最近去過(guò)這家門店兩三次，就再也不想去了！

事情得從老公不知道怎么搭錯(cuò)了一根筋，在理發(fā)店充值了幾千塊錢卡開始說(shuō)起。當(dāng)然老公也是出于好心，充值了他剪頭發(fā)很優(yōu)惠，同時(shí)我還可以用來(lái)做臉，按摩啥的。因?yàn)橐咔榻舆B不斷看到很多門店相繼卷錢關(guān)門的案例，我們也擔(dān)心理發(fā)店開不下去。想快點(diǎn)消費(fèi)掉里面的錢。我就決定多去做幾次臉，一共去了三次，每次都不爽！

第一次去做臉，美容師就給我聊天，拉家常，慢慢的聊我的皮膚，說(shuō)我皮膚很差（其實(shí)看著還好吧，自己看的過(guò)去，也沒(méi)痘痘），說(shuō)有很眼圈，說(shuō)比較暗黃，要經(jīng)常來(lái)店里做。

我做的是一個(gè)清潔的普通套餐，從開始到結(jié)束就一直在說(shuō)要補(bǔ)水，要在他們這里用各種高級(jí)的補(bǔ)水，嗶哩嗶哩，但我就是不想增加補(bǔ)水套餐，本身體驗(yàn)清潔的過(guò)程也沒(méi)覺(jué)得有多好，就洗面奶搞搞，吸黑頭的搞了兩下就不吸了，按摩的手法沒(méi)多好。

在我看來(lái)來(lái)這里是享受的，而不是一直被逼著做這個(gè)做那個(gè)，明確告訴了不想做，引開話題后還會(huì)趁機(jī)回話題，然后又開始逼單，真的心累。全程都是在思考我該怎么委婉的拒絕你呢？難道就是要我直接的拒絕嗎？我真是害怕打擊到她的積極性!

就這樣我在各種煎熬中熬完了第一次清潔臉部！開始有點(diǎn)怕了！

第二次做臉，臨近雙11，這次我選了一個(gè)補(bǔ)水套餐。說(shuō)實(shí)話這次的美容師技術(shù)還不錯(cuò)，手法很嫻熟。

但又因?yàn)榕R近雙11，就推銷雙11充值套餐，我說(shuō)我不是這卡里還有幾千塊嗎？她說(shuō)你這卡里的錢不是專門用來(lái)美容的，它是一個(gè)綜合卡，你要辦理我們的雙11 美容套餐，以后你做臉的幾個(gè)會(huì)更便宜。

難道一個(gè)理發(fā)店的卡都是不一樣的嗎？還有這么多卡的類型之分。這一次又是全程在說(shuō)這個(gè)套餐多優(yōu)惠多劃算，他手上的客人一聽(tīng)說(shuō)這個(gè)套餐都立馬就抓住機(jī)會(huì)充值。沖著他這嫻熟的手法，說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)心動(dòng)了，當(dāng)時(shí)內(nèi)心抗?fàn)幜艘幌拢荒艹渲?，誰(shuí)知道明天這店會(huì)不會(huì)在。理性戰(zhàn)勝了，所以全程又是想各種理由refused!

第三次做臉，美容師給我做臉，美容顧問(wèn)全程在房間里面逼單。為了逼單各種高級(jí)設(shè)備拖出來(lái)給我檢皮膚，然后跟我說(shuō)用他們的儀器會(huì)有多好多好，我心想（自己看看自己的皮膚，臉上一個(gè)個(gè)隱藏的疙瘩，你還好意思說(shuō)你們儀器有多牛逼。）

然后這一次我選擇愛(ài)答不理的戰(zhàn)術(shù)，我真的只想靜靜的享受。結(jié)果他說(shuō)我你怎么這么不喜歡說(shuō)話，我說(shuō)我想享受。結(jié)果人家就開始跟你聊家常，你做啥啊?你結(jié)婚了嗎？你有孩子嗎？一問(wèn)一答過(guò)程結(jié)束，又開始了逼單，我都要暴躁了!實(shí)在忍不住說(shuō)了很直接的拒絕的話，人家還是鍥而不舍，你們老板該給你點(diǎn)贊吧！

為了想讓我買單他們的艾灸，她竟然可以說(shuō)先點(diǎn)著給你試幾分鐘，你覺(jué)得好就做，我懶得理你呢。

經(jīng)過(guò)這幾次慘痛的，心累的經(jīng)歷，我不禁在思考，銷售這樣子逼單真的是對(duì)的嗎？你們要銷售要業(yè)績(jī)，沒(méi)有錯(cuò)，在業(yè)績(jī)銷售之前應(yīng)該要盡量提升客戶在店內(nèi)的滿意度吧。

雖然我不是做銷售的，但是我相信，高級(jí)的銷售一定是可以突破銷售的，他不是通過(guò)這種低劣的逼單技巧取勝的。

站在一個(gè)用戶的角度思考銷售要注意的幾點(diǎn)：

1.注意挖掘用戶的需求和痛點(diǎn)，聊天過(guò)程可以去發(fā)現(xiàn)顧客的大致情況，跟他多聊一聊。多傾聽(tīng)客戶自己的想法，客戶自己的想法里面隱藏了他對(duì)一件事情的態(tài)度。而不是你一看客戶的皮膚就說(shuō)，呀，你皮膚好差啊，這不好那不好，這樣就恩容易讓人感受到你開始了推銷。

2.在提供超值的服務(wù)體驗(yàn)中簽單。我始終覺(jué)得你的服務(wù)，你的技術(shù)，你對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，勝過(guò)你說(shuō)的一切。有次我下班趕到一家美容院，美容師問(wèn)我吃了飯嗎，我說(shuō)沒(méi)吃，美容結(jié)束后給我度端來(lái)一碗粥，瞬間讓我覺(jué)得很窩心。

3.逼單要適可而止。當(dāng)客戶已經(jīng)有了比較強(qiáng)烈的抗拒意識(shí)，就不要再一直逼著了，我知道你想抓住這幾十分鐘拼命的推銷，但是物極必反，你會(huì)讓我反感的。

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