快消品營銷策略和推廣（快消品營銷策略和推廣會議）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于快消品營銷策略和推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、論述產(chǎn)品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

• 2、快消品如何做市場？

• 3、快消品的有效銷售模式是怎樣的？說的詳細點

• 4、營銷策略有哪幾種方式

一、論述產(chǎn)品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

當產(chǎn)品在成熟期階段，利潤和銷量已趨于平穩(wěn)，很難有成長時期的增長速度。市場中也出現(xiàn)了很多競爭者，競爭異常激烈，此時很容易進入衰退期，銷量一路降低。為了使產(chǎn)品的成熟期延長，或者使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。此時，我們要從以下幾個方面進行優(yōu)化調整。

1.通過市場細分，開發(fā)新產(chǎn)品

調研不同客戶的需求，將不同客戶的需求進行細分，根據(jù)細分需求開發(fā)出新的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品組合，來滿足不同類型客戶的需求。

2.市場戰(zhàn)略調整

此時要通過調研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，尋找新的用戶或改變銷售方式等，找到新的市場，提高銷售量。

3.市場營銷組合調整

通過對產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的調整，刺激銷售量增長。常用的方法是降價促銷，提高服務質量，增加銷售量，增加分銷渠道。推廣方式實現(xiàn)融合性營銷，從微博到戶外廣告，為了一個目標而做產(chǎn)品的宣傳推廣，把客戶價值傳播出去。

4.提高產(chǎn)品服務質量

當產(chǎn)品進入成熟階段時，就要考慮將服務質量進行提升，讓客戶不僅滿意，而且要與客戶成為朋友。在關鍵的時間節(jié)點上，為他們制造驚喜。

綜上所述，當產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的成熟期，要在保證自己的競爭優(yōu)勢之下，跳出自己的優(yōu)勢，看市場變化，做一輪新的產(chǎn)品開發(fā)。

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二、快消品如何做市場？

1、推動產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新通常包括二種方式：形式創(chuàng)新，如包裝、容量、規(guī)格等；內(nèi)容創(chuàng)新，如口味、品種等。

2、加速成本降低

對于制造商而言，如何提高盈利能力已經(jīng)不是單純的自身問題，更不是自身力量可以輕易改變的，渠道成員成為推動制造商降低成本的關鍵力量。

分銷成本的降低。對于快消品行業(yè)來說，銷售成本的上升已經(jīng)成為眾多廠家頭等也是頭疼的大事。 最近幾年的事實證明，快消品廠家自建渠道或者直接分銷是行不通的，“分銷、物流、結算”這三座大山是快消品廠家越來越難以靠自身力量可以跨越的，低值快速消費品更是如此。

市場管理費用。不可否認的是，廠家營銷人員的專業(yè)能力普遍高于渠道成員，尤其是經(jīng)銷商；但是，另外一個不能否認的事實是，渠道成員的執(zhí)行能力要普遍高于廠家人員，而且更加關鍵的是市場管理的執(zhí)行成本廠家要比商家高出很多。

僅僅人力成本就相差巨大，同時隨著渠道成員專業(yè)能力的提升，商家比廠家的市場管理效率還會進一步提高。

3、促進品牌集中

渠道無法整合，作為管理和區(qū)隔市場的工具—產(chǎn)品和品牌的規(guī)模經(jīng)營就無從談起。因此，制造商通過品牌集中提高利潤的整合道路上，不能忽視渠道的存在及其主宰力量。

擴展資料

快速消費品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：

1、個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成。

2、家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成。

3、品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成。

4、煙酒行業(yè)，能夠快速消化的物品。

參考資料來源：百度百科-快消品

參考資料來源：百度百科-快消行業(yè)

三、快消品的有效銷售模式是怎樣的？說的詳細點

從不同的角度分類： 

1、經(jīng)銷商銷售、廠家直營； 

2、通路銷售、KA銷售； 

3、一般終端銷售、團購。

經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會關系、資金實力、業(yè)務能力等。

廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區(qū)配置財務、倉庫、人事、業(yè)務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當?shù)卣畽C構、終端門店溝通。

KA銷售：KA（KeyAccount），直譯為“關鍵客戶”，中文意為“重點客戶”，“重要性的客戶”，對于供應方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢的直接銷售終端平臺（如：沃爾瑪、大潤發(fā)、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀聯(lián)華、家樂福、樂購等）。

終端銷售：即產(chǎn)品銷售通路（渠道）的末端，就是產(chǎn)品直接到達消費者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。

團購（Group purchase）：就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關注。

擴展資料

快消品，快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods）的簡稱，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。

最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快消，是因為它們首先是日常用品。

快速消費品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：

1、是個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成；

2、是家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；

3、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；

4、是煙酒行業(yè)，能夠快速消化的物品。

銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成“制造-流轉-消費者-售后跟進”這樣一個完整的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大家談到的“銷售模式”，其實是在市場上已經(jīng)運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡銷售、目錄銷售、電話銷售。

參考資料：百度百科-銷售模式

四、營銷策略有哪幾種方式

1、市場營銷

既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。市場營銷是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

2、活動營銷

是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關社會資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構建的一個全方位的內(nèi)容平臺、營銷平臺、傳播平臺。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。

3、網(wǎng)絡營銷

產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。

只不過這些覆蓋是隨著企業(yè)客戶的需求和發(fā)展策略在變化或有針對性的調整，通過這些傳播，再利用電話、郵件、在線即時通信軟件的溝通，最后通過在線支付功能實現(xiàn)交易的目的，這整個過程交錯結織成的網(wǎng)絡最后形成的交易行為才是真正的網(wǎng)絡營銷。

所以網(wǎng)絡營銷是基于有形加無形的傳播網(wǎng)絡為基礎平臺，最后達到交易實現(xiàn)的，并不是單純的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

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擴展資料:

網(wǎng)絡營銷的特點:

特點是即時互動和即刻交易（下定單），網(wǎng)絡營銷包括互聯(lián)網(wǎng)營銷（電子商務）?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個傳播的媒介，只不過這個媒介承載了其它媒介能做到的任何功能，所以我們不能片面的認為互聯(lián)網(wǎng)傳播+電子商務=網(wǎng)絡營銷。

市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、品牌展示、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系，顧客服務、銷售渠道、銷售促進、在線交易共九個方面。

營銷的最終目的是占有市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更多的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務。

參考資料:/wapbaike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80?timestamp=1541243151110"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷

以上就是小編對于快消品營銷策略和推廣問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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