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一個剛接觸短視頻平臺的新手,在初期運營階段應該怎么做?
在一個人在成長過程中有不同的階段,在不同的人生階段有不同的目標,在短視頻平臺中也是如此,如今大量短視頻平臺商家不分階段看待其經(jīng)營問題,他們進而對未來自己的經(jīng)營就沒有良好的規(guī)劃。
今天碼尚就來說說一個剛接觸短視頻平臺的運營新手,在初期運營階段應該怎么做。具體應該怎么做?
一、選品
不同的產(chǎn)品有不同的特點和銷售潛力,有的是賣點突出,有的是熱點,有的是目標群體精準,所以選擇哪種產(chǎn)品作為我們的主營業(yè)務風格是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)初期,商家不僅需要用數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)來判斷不同產(chǎn)品的銷售潛力,還應該根據(jù)產(chǎn)品的不同功能和特點進行分類。
當產(chǎn)品有了明確的任務和目標,就能保證每一類產(chǎn)品都能發(fā)揮最大效用,幫助店鋪成長。
二、用戶
與傳統(tǒng)電商平臺不同,短視頻直播平臺是一個非常注重粉絲經(jīng)濟的地方。尤其是初期,沒有粉絲,沒有數(shù)據(jù),再這樣的局勢下,再精通、老練的商家,也不知道從何入手。
碼尚覺得,在創(chuàng)業(yè)階段,與其被動等待粉絲數(shù)量的增長,不如商家主動通過給賬號一個“定義”來積累用戶。
怎么解釋呢?無論你的賬號處于什么階段,發(fā)布的視頻會逐漸幫你打造你自己的標簽,這是一個慢慢沉積的過程。通過商家發(fā)布有針對性的內(nèi)容,系統(tǒng)可以更好的識別賬號的位置和垂直領域,也更有利于吸引用戶的注意力。在直播開始后,短視頻的積累也能起到很好的引流作用。
三、提高轉(zhuǎn)化
商家在直播和短視頻中能有多少轉(zhuǎn)化,主要取決于賬號承擔流量的能力,而不是流量本身。也就是說,一味的引流和擴大基礎流量,并不能解決轉(zhuǎn)化率低的問題。相反,要從根本上解決問題,就必須提高直播和短視頻的精準度,想辦法提升轉(zhuǎn)化比例和承接能力。
運營越熟練,承接能力就越好。運營涵蓋直播、場控、投放等,也包括整個團隊解決問題的能力。作為商家,你可以通過每一場直播、每一個視頻所反映的數(shù)據(jù)來判斷目前的不足,有針對性的進行調(diào)整和優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化率。
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