怎么找?guī)н\(yùn)營的公司(怎么找?guī)н\(yùn)營的公司招聘)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找?guī)н\(yùn)營的公司的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、如何篩選靠譜的代運(yùn)營公司
身在業(yè)內(nèi),個(gè)人觀點(diǎn),輕噴。
中肯建議:大家最好有自我分析明辨是非的主觀能力。
有些事情談著看著尋思著,自然心里的秤就會找到方向去傾斜。一朝被蛇咬十年怕井繩的現(xiàn)象在我們這個(gè)行業(yè)層出不窮,想要解決這些問題的人自然也就多了。所以各種搜索引擎,問答平臺類似的問題多如牛毛,無外乎幾個(gè)關(guān)鍵詞: 電商小白、電商運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營、電商培訓(xùn)、如何避免被坑等等。
以下內(nèi)容共:字,大約閱讀時(shí)間
一、背景分析:
從題面來講,可分為“靠譜”和“代運(yùn)營”。
1、 “靠譜” ,第一,在咱們這個(gè)行業(yè)來講,最直觀的評判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的收益。一個(gè)店鋪如果從運(yùn)營公司接手開始,它的曝光量,進(jìn)店率,下單率,下單支付率,復(fù)購率(針對不同產(chǎn)品,復(fù)購率不一樣)收藏量等幾個(gè)高頻次最重要的維度都在上漲(ROI是正的),那么這個(gè)店鋪的收益自然不會低,品牌方或者店主的錢包就鼓了,這個(gè)時(shí)候給到這家公司的評價(jià)必定是靠譜。
第二,如果客戶給錢了,嚴(yán)格按照運(yùn)營公司的要求來提供資金加持等其他方面的配合,那么請問運(yùn)營公司還有什么理由做不好?站在客戶的角度分析,如果這個(gè)店鋪在一年時(shí)間,只要把客戶投入的錢從店鋪收益當(dāng)中賺回來,至少第一年客戶不虧,外加運(yùn)營公司的客情和服務(wù)做到位,我相信客戶也不會說出不是。有了第一年的基礎(chǔ),那么第二年不管怎么樣,店鋪都會給店主創(chuàng)造收益。如果代運(yùn)營公司連這點(diǎn)基本能力都沒有,那絕對是坑。
反而是那些以銷售導(dǎo)向?yàn)橹?,從不對客戶的產(chǎn)品進(jìn)行分析診斷,完全不考慮自己的團(tuán)隊(duì)是否有能力吃得下這樣的品類,并且滿口“胡言”的給客戶承諾保證。最終草草收場時(shí)把問題歸結(jié)于產(chǎn)品和客戶,這樣的公司可以喻為“不靠譜”。
2、 “代運(yùn)營” ,字面意思——幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售。這就需要該代運(yùn)營公司具備網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識,然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)對銷售業(yè)績進(jìn)行銷售分成。其中在代運(yùn)營過程中傳統(tǒng)企業(yè)一般還需要支付基礎(chǔ)的代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)用。代運(yùn)營包括各種各樣的方式:從建站、平臺開店、推廣、數(shù)據(jù)分析、物流、客服、倉儲等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
代運(yùn)營公司一般給一個(gè)店鋪配備的人員有:店長、運(yùn)營、文案策劃、美工、視覺設(shè)計(jì)、客服等崗位。有錢有實(shí)力的淘寶主可以招聘運(yùn)營人員來專門打理自己的店鋪,兩個(gè)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營和一個(gè)美工,自己前期充當(dāng)客服和發(fā)貨手,一家店鋪慢慢也能運(yùn)營起來。
只是前期人工+場地+自損費(fèi)用+其他費(fèi)用,每個(gè)月硬性支出3萬元打底。如果能撐得住可以自己試試這種自營模式,肯定比代運(yùn)營公司好。千萬不要想著站著把錢掙了,不實(shí)際。
第二、從利己角度出發(fā)
1、代運(yùn)營公司想要存活下來首要解決的問題就是,訂單業(yè)務(wù)來源。反過來想,有了訂單來源是不是就能活下去?
ok,按照這個(gè)思路,銷售導(dǎo)向型的公司就出現(xiàn)了?;A(chǔ)規(guī)模就是兩三個(gè)運(yùn)營+N多個(gè)銷售。通過最拿手的“話術(shù)”,窮追不舍的聯(lián)系客戶,從而實(shí)現(xiàn)簽單達(dá)成合作。這樣的公司運(yùn)營就沒有很強(qiáng)的能力,更別說半路出家的銷售了。簡單的思維邏輯就是運(yùn)用一切手段跟客戶合作,保證公司的現(xiàn)金流,這樣的店鋪交到運(yùn)營手上,每個(gè)運(yùn)營每個(gè)月如果負(fù)責(zé)30家店以上,那么這個(gè)公司的運(yùn)營實(shí)力和能力值得商榷,也許會有幾個(gè)店鋪效益確實(shí)不錯(cuò),但大部分就成了墊腳石,所以這樣的公司不能稱之為“靠譜”。
2、關(guān)于收取服務(wù)費(fèi)的問題。
目前市場上可分為這幾種模式: 一種是收取年服務(wù)費(fèi),第二種是服務(wù)費(fèi)+抽成模式,第三種就是類似“風(fēng)險(xiǎn)代理”,不收服務(wù)費(fèi),拿店鋪收益凈利潤的50%。 這三種模式都有利有弊,對于更多的店主來說第三種是最有吸引力的,既不用有前期支出,又能看看運(yùn)營公司的實(shí)力,而且還會有收益。
可在我看來,反而第一種和第二種是最值得選擇的。前提是基于運(yùn)營公司已經(jīng)對您的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行分析,并且進(jìn)行自身公司實(shí)力審視,能接的下這樣的店鋪。當(dāng)然更尖銳的問題在后面,店鋪?zhàn)龊昧耍a(chǎn)品方會說是自己的產(chǎn)品好,定價(jià)低;運(yùn)營方會覺得是自己運(yùn)營實(shí)力強(qiáng)大的問題。更多避免不了推廣費(fèi)用,最致命的命題是,推廣燒錢越多,銷售效果越好,那么運(yùn)營商拿到的抽成越多,最怕的是綜合下來,最后產(chǎn)品方不掙錢,白賺吆喝。
第三種模式拋開店鋪成功不成功的問題,更多考驗(yàn)的是誠心和誠信。萬一運(yùn)營商確實(shí)把店鋪?zhàn)銎饋砹?,產(chǎn)品方后期不認(rèn)賬,運(yùn)營方絕對巨虧。反過來說,產(chǎn)品方極力配合,出錢出產(chǎn)品,最后店鋪沒收益,做不起來,那么虧得就是產(chǎn)品方。店主產(chǎn)品方千萬不要有,開個(gè)店鋪,不用投資找專人打理,我躺在家里就能掙錢的美夢。
3、偽命題:你們公司實(shí)力這么強(qiáng)大這么專業(yè),自己開個(gè)店鋪比做運(yùn)營公司賺錢?。?
這樣的問題,相信很多店主都說過,很多運(yùn)營公司都聽過。大言不慚一句,能說出這樣話的人,不管愿不愿意合作,我都不想跟他說下去,多說無益,浪費(fèi)時(shí)間的爭辯 ,只會讓接下來的談話傾向于爭執(zhí)和證明。從而忘了達(dá)成合作雙贏的局面。
俗話說:術(shù)業(yè)有專攻。雖說運(yùn)營公司接觸的產(chǎn)品類目有成千上萬個(gè),但是讓他們自己去做店鋪還真不一定做得起來。運(yùn)營公司厲害的地方是用更低的成本服務(wù)每一家店鋪,用運(yùn)營思維、互聯(lián)網(wǎng)大局觀去分析平臺的規(guī)則和走向,更多是類似發(fā)現(xiàn)某一類產(chǎn)品在平臺上出現(xiàn)的“漏洞”,讓“自己的店鋪產(chǎn)品”能通過漏洞干掉更多的同行競爭者,并且付出很多除了加班加點(diǎn)之外的努力,才能讓店鋪有更好的收益,這樣產(chǎn)品方能掙錢,運(yùn)營能掙錢。
反而言之,店主對自身行業(yè)產(chǎn)品肯定了如指掌,如果他們能有運(yùn)營的思維和學(xué)習(xí)能力,那根本就不用交給運(yùn)營公司了,自己搞,成本可控,利潤全在自己腰包里。
另外按照這種邏輯,阿里巴巴旗下平臺名氣這么大,全部自己組建生產(chǎn)基地,生產(chǎn)產(chǎn)品,自營平臺,自營發(fā)貨,自營售后豈不是完美?
想象總是想象,現(xiàn)實(shí)的鐵榔頭早就在腦后懸著了。
第三、利他角度出發(fā)
1、站在店主的角度,無外乎就是省錢,用最低的勞動或者資金投入,達(dá)到最高的產(chǎn)出,ROI無限正比才好。這樣的美夢,是所有大中小微企業(yè)都在思考摸索的路,不管是活躍在國際的大品牌,還是在夾縫中求生存的小公司。不要做夢,平坦的路是血粼粼的腳步踏出來的,誰知道這條康莊大道的地基有多少冤魂啊。
2、交給第三方運(yùn)營公司的想法不會錯(cuò),前期的投入資金還是比較小的,作為店主完全有時(shí)間去尋找產(chǎn)品問題,進(jìn)貨渠道等。當(dāng)然每個(gè)運(yùn)營公司的收費(fèi)、服務(wù)、運(yùn)營水平、花在店鋪身上的精力等重點(diǎn)就需要店主獨(dú)具慧眼去發(fā)掘了。切不可一言蔽之,亦不可人予以云。
3、千萬不要因?yàn)轭^腦發(fā)熱,趕潮流似的競相追逐的進(jìn)軍電商開店。電商是為了適應(yīng)市場變化的某種需求而產(chǎn)生的,代運(yùn)營服務(wù)也一樣。相信很多實(shí)體企業(yè)主已經(jīng)感受到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對實(shí)體的沖擊了。接下來有幾點(diǎn)建議,可以聽聽,如有雷同,歡迎采納:
所在實(shí)體行業(yè)這些年一直受到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)沖擊,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。(看自己的財(cái)務(wù)報(bào)表是增長長、持平還是下降)
有自己獨(dú)立品牌和IP的企業(yè)或者品牌方,線下沖擊不大,想在電子商務(wù)占領(lǐng)一席之地。
所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大,順勢而為的趕潮流入電商。(這個(gè)更多是樹立自己的品牌,進(jìn)行整案包裝營銷,這個(gè)時(shí)候擔(dān)心的就不是收益了,而是品牌曝光)
在職副業(yè)型。今年的席卷全球的疫情,著實(shí)給很多傳統(tǒng)行業(yè)上了一節(jié)課,危機(jī)感如千斤重的十塊壓在肩上。雖說有工作(訂單),但是收入甚少,在這種情況下需要轉(zhuǎn)型和尋找副業(yè)的企業(yè)單位和個(gè)人。(選擇好的有競爭力的產(chǎn)品,愿意投資時(shí)間精力和金錢)
4、企業(yè)發(fā)展到一定程度,時(shí)間長,流程繁瑣,龐大臃腫的企業(yè)反而現(xiàn)在更需要輕裝上陣,就像美國蘋果公司一樣,將自己的產(chǎn)品研發(fā)硬件國外引進(jìn),核心技術(shù)自己保留,生產(chǎn)基地都放到其他勞動密集成本低廉的國家去生產(chǎn),但最終最受益的還是蘋果品牌和股票市值。
既然店主對自己的產(chǎn)品有信心,不如找一些運(yùn)營公司聊聊,對比對比,看運(yùn)營公司給到的基礎(chǔ)診斷和產(chǎn)品行業(yè)分析是不是足夠打動你,然后再走出去看一看,如果滿意,就當(dāng)是一筆投資,有虧有賺才符合商業(yè)邏輯嘛。畢竟是先人成事,后事成人!
總結(jié):代運(yùn)營公司“靠譜”和“不靠譜”,沒有一個(gè)正反黑白的界定基礎(chǔ)。做店鋪就像是一筆投資,代運(yùn)營公司就相當(dāng)于有經(jīng)驗(yàn)的合伙人。如果單干,那必然要吃很多苦,走很多彎路,收益創(chuàng)造期比較長,風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān),并且容易半途而廢。而有了合伙人的加持,必事半功倍。
至于“合伙人”就選擇靠各位產(chǎn)品主獨(dú)具慧眼了。
留在最后
2014年入電商,見過太多身世浮沉,起起落落都是平常事。不管商業(yè)模式如何,歸根結(jié)底最終做好的商業(yè)考量就是滿足用戶需求。
服務(wù)型公司更多不是在客戶量上下功夫,而是從整個(gè)體系,包含運(yùn)營水準(zhǔn)、文案質(zhì)量、設(shè)計(jì)審美、策劃能力、產(chǎn)品定位、受眾人群等,只有把關(guān)好這些基礎(chǔ)的量,才能夠拼湊出一個(gè)自己滿意、客戶夸贊的運(yùn)營體系和品牌。
之前走了很多彎路,改變就在當(dāng)下,從參差不齊的行業(yè)當(dāng)中獨(dú)樹一幟,口碑和服務(wù)至上,爭做全案行型運(yùn)營公司,一站式服務(wù)公司!
歡迎交流!
以上拙見,僅供參考,不供抬杠!
二、如何選擇靠譜的代運(yùn)營公司?
1、實(shí)地考察
當(dāng)上網(wǎng)找代運(yùn)營公司的時(shí)候,不要盲目相信廣告,有些公司即使在網(wǎng)上搜索到有鋪天蓋地的宣傳,點(diǎn)擊官網(wǎng)看到里面有很多高大尚的畫面。很多客戶會盲目相信這些公司規(guī)模很大,找他們代運(yùn)營會有保證之類的。其實(shí)不然,在網(wǎng)上看到宣傳多只能證明某家公司在宣傳投入資金比較多,而且也會有很多虛的東西,因此建議客戶在選擇公司的同時(shí),不要光看網(wǎng)上和聽對方的片面之詞,可以的話直接去實(shí)地看下,和對方具體的面談下,了解他們公司的基本情況,團(tuán)隊(duì),手上操作店鋪的情況,對你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營的思路和見解。一般靠譜點(diǎn)的找你合作的肯定會對你的店鋪情況,貨源穩(wěn)定性。進(jìn)行詳細(xì)的分析,然后根據(jù)實(shí)際,才會判斷雙方合作的可能性。
2、找認(rèn)證過的服務(wù)商
當(dāng)我們選擇代運(yùn)營公司的時(shí)候,如果不清楚其他代運(yùn)營公司的情況下,不要盲目去找,建議去找經(jīng)過淘寶天貓認(rèn)證的服務(wù)商,因?yàn)檫@種普遍有淘寶天貓小二去考察過他們公司,會在天貓?zhí)詫毢笈_備案,如果做得不好可以去天貓投訴,情節(jié)嚴(yán)重會取消他們的資格。雖然服務(wù)費(fèi)會比較高,但服務(wù)相對來說會比較優(yōu)質(zhì)的。
3、明確自己店鋪定位
在選擇代運(yùn)營公司前,首先要清楚自己的店鋪定位,如果店鋪較小,店鋪基礎(chǔ)差,有規(guī)模,比較大型的代運(yùn)營公司會對一些相對較小或者不適合長遠(yuǎn)發(fā)展的店鋪基本上是不接的。這類型的店鋪可以選擇顧問式代運(yùn)營公司。如果是有一定店鋪基礎(chǔ)的,店鋪等級高,大型的代運(yùn)營公司可能會接,但就要留意他們對你店鋪的重視程度,當(dāng)然,就要看店鋪的潛力如何了。
4、注意數(shù)據(jù)的真實(shí)性
有些代運(yùn)營公司在談合作簽訂合同的時(shí)候都會跟你說會保證多少銷量會做為賣點(diǎn)。會令很多客戶帶來期望刺激他們成交,但這些都是不靠譜的,這些代運(yùn)營公司很多前期收了一半服務(wù)費(fèi)以后,多半就不干活或者不理人,等到客戶最后取消合同,就等于賺了前期的服務(wù)費(fèi)。因?yàn)榇\(yùn)營不可能百分百成功的,要看很多因素,例如產(chǎn)品是核心,貨源和資金是發(fā)展的速度,所以投資有風(fēng)險(xiǎn),不要因小失大。
三、去哪里找抖音代運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì)?
現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)推廣公司都在做這一塊,比如寧波開立網(wǎng)絡(luò)科技,他們主營內(nèi)容營銷和短視頻營銷推廣,有專業(yè)的短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì),維穩(wěn)對于抖音等新媒體推廣這塊比較熟悉。
四、怎么找抖音代運(yùn)營公司?抖音運(yùn)營哪一家好?
找的方法很簡單,現(xiàn)在只要動動手搜索一下引擎就出來了,而且全國有很多家抖音培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但是千萬要小心騙子公司,身邊很多的人都被坑過,一定要謹(jǐn)慎的選擇,在這里我推薦遼寧互悅科技,這個(gè)很靠譜的
遼寧互悅科技團(tuán)隊(duì) 經(jīng)過本公司打造的很多50萬-100多萬粉絲賬號,成功IP覆蓋美食類,美妝類,服裝類,知識變現(xiàn)類、職場類、政務(wù)號、才藝類、減肥類、健康類等。實(shí)現(xiàn)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人引流、拓客和裂變的目的。服務(wù)的客戶有各大品牌:DELL戴爾、貴州酒業(yè)集團(tuán)、JEEP、克萊斯勒、本田、萬科等。讓很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了彎道超車,我們公司幫助了很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)和中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了線下實(shí)體轉(zhuǎn)型成線上實(shí)體的華麗轉(zhuǎn)型。經(jīng)過3年的高速發(fā)展本公司在全國各城市如:北京,上海,深圳,鄭州,長沙,吉林,烏魯木齊,合肥,杭州,昆明,通遼等地有授權(quán)服務(wù)商。更有效的讓實(shí)體店開辟了一個(gè)新線上引流拓客的全新渠道,成功讓傳統(tǒng)企業(yè)利用短視頻&直播開辟一個(gè)4億人的線上市場!很專業(yè)會從各個(gè)角度進(jìn)行分析:
一、賬號定位
1,為什么要定位
定位就是選擇自己的細(xì)分賽道。抖音的規(guī)則是根據(jù)視頻創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容、觀眾的觀看習(xí)慣給兩者都貼上一系列“標(biāo)簽”。
如果你的抖音號定位準(zhǔn)確,持續(xù)推出垂直的作品,系統(tǒng)在推薦池匹配時(shí),能夠把作品推給更精準(zhǔn)的、具有相同屬性標(biāo)簽的用戶,這樣你獲得關(guān)注的機(jī)會更大,獲得精準(zhǔn)的粉絲后你賣貨時(shí)轉(zhuǎn)化率也將更高。
反過來想一下,如果你的定位不準(zhǔn)確,那么即使創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,獲得推送的觀眾也可能不是目標(biāo)受眾,并不買賬,從而上不了熱門??梢哉f明確的定位可以使后續(xù)操作事半功倍。
二、人設(shè)定位
人設(shè)即標(biāo)簽
用戶來刷抖音的原因主要還是消磨碎片時(shí)間,因而大眾并不想去花費(fèi)過多時(shí)間和腦力來研究一個(gè)賬號到底是怎么樣的。所以你要想讓別人快速認(rèn)識你,最好的方式就是給你自己貼標(biāo)簽,標(biāo)簽是認(rèn)識一個(gè)人最快捷的方式。換句話說,人設(shè)其實(shí)就是標(biāo)簽的組合你需要尋找一些你身具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。
標(biāo)簽不是你直接打出字來給觀眾說,你看我是怎么怎么樣的所以你來關(guān)注我吧,而是通過視頻內(nèi)容呈現(xiàn)出來的。這些標(biāo)簽要在幾乎所有視頻中都能得到體現(xiàn),用戶才能對你形成一個(gè)穩(wěn)定的印象。而如果你在視頻中未能塑造出一個(gè)區(qū)別于他人的形象,那用戶就找不到能夠忠于你的點(diǎn),你就跟其他類似賬號沒有區(qū)別,從而難以獲得關(guān)注,更難以變現(xiàn)。
現(xiàn)在市面上的各種電影電視劇,為何很多演技差、沒有好作品的流量明星能拿到最高的片酬,而演技好的所謂“老戲骨”卻無戲可拍,就是因?yàn)樗麄兏朴跔I銷打造人設(shè)。明星是這樣,網(wǎng)紅也是這樣,最可怕的不是沒有演技,而是沒有熱度、沒有話題。相對于內(nèi)容而言,網(wǎng)友們對于人、對于八卦的興趣更大,給自己貼標(biāo)簽造人設(shè)才能更好地制造話題、獲取流量。
三、劇本編寫
結(jié)合賬號核心思想以及賬號定位、用戶需求、市場分析,人群進(jìn)行劇本策劃
四、拍攝剪輯后期
素材二次剪輯、調(diào)色混剪,抖音整體設(shè)計(jì)(頭像簽名以及頁面設(shè)計(jì))特效加字幕
五、數(shù)據(jù)運(yùn)營分析
策略分析、官方認(rèn)證、內(nèi)容管理、互動回復(fù)、輿情監(jiān)控 、數(shù)據(jù)發(fā)布等
可以說是非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì),真心的建議你可以試一下!
以上就是關(guān)于怎么找?guī)н\(yùn)營的公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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