拼多多代運(yùn)營公司可靠嗎？

不得不說，代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)，整體的客戶滿意度是比較低的，但難道就沒有可靠的拼多多代運(yùn)營公司了嗎？

答案一定是否定的

其實(shí)任何行業(yè)都是一樣的，有忽悠客戶交錢割韭菜的，也有心存善念為客戶負(fù)責(zé)的。

那究竟應(yīng)該如何識(shí)別靠譜的代運(yùn)營公司呢？在我看來，代運(yùn)營公司靠不靠譜，應(yīng)該在這幾個(gè)方面去辨別：

一、規(guī)模

通常情況下，有一定規(guī)模的公司，相對可信度更高一些。

尤其是在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢下，每個(gè)行業(yè)都很艱難，如果一家頗具規(guī)模的公司在這個(gè)環(huán)境下依然能毅力不倒、甚至還能向上發(fā)展，在一定程度上就能反映出這家公司的內(nèi)在競爭力。

相對來說小團(tuán)隊(duì)的可信度可能就要打個(gè)問號(hào)，因?yàn)檫\(yùn)營成本低，甚至不需要客戶續(xù)約、轉(zhuǎn)介紹和傭金的支撐，光靠割韭菜收割新客戶就能維持運(yùn)營。

其實(shí)規(guī)?；€能解決店鋪運(yùn)營的另外一個(gè)痛點(diǎn)，就是思維受限。為什么很多自營項(xiàng)目運(yùn)營得不好啊？是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不夠努力嗎？不見得。

更有可能是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)規(guī)模的限制，有些運(yùn)營隊(duì)甚至一個(gè)崗位只有一個(gè)人。

試問一個(gè)人的創(chuàng)造力如何能碾壓頭腦風(fēng)暴后的團(tuán)隊(duì)智慧呢？

二、技術(shù)

想做好電商，除了拼產(chǎn)品競力，還能拼什么？那就只有技術(shù)了。

其實(shí)技術(shù)這東西很抽象，又很復(fù)雜，遠(yuǎn)不止后臺(tái)操作這么簡單。在我看來，拼多多店鋪的后臺(tái)操作反而沒有什么技術(shù)含量，一個(gè)有上進(jìn)心的年輕人最多一個(gè)月的時(shí)間就能玩得很明白。

那為什么同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，而大部分店鋪的銷量都做不起來呢？難道背后的團(tuán)隊(duì)或代運(yùn)營公司連后臺(tái)操作都玩不轉(zhuǎn)嗎？

很明顯不是

其實(shí)商家之間拼的技術(shù)遠(yuǎn)不止后臺(tái)操作這么簡單，雖然平臺(tái)玩法每天都在迭代，但說到底后臺(tái)操作這東西其實(shí)沒有什么技術(shù)含量

真正的技術(shù)博弈，是團(tuán)隊(duì)對營銷的理解和對用戶心理的洞察

很多商家把產(chǎn)品詳情頁做成了簡單的產(chǎn)品介紹，看起來和產(chǎn)品說明書沒啥區(qū)別。

而電商設(shè)計(jì)真正追求的是成交變現(xiàn)，而不是展示一下產(chǎn)品信息就完了。

想實(shí)現(xiàn)成交變現(xiàn)，前提就必須要洞察用戶的欲望和恐懼。只有挖掘到了用戶的需求和痛點(diǎn)，才能真正打動(dòng)客戶。只有挖掘到了客戶的恐懼，才能有效解除用戶顧慮。最終才能實(shí)現(xiàn)成交變現(xiàn)。

抖音帶貨考驗(yàn)的是人貨場，難道拼多多就不是了嗎？用戶都不知道你能給客戶解決什么問題，帶來什么體驗(yàn)，怎么能愿意在你這下單呢？

難道拼多多就只能拼價(jià)格嗎？價(jià)格戰(zhàn)打到最后商家能賺到錢嗎？

即便是要打價(jià)格戰(zhàn)，如果你能在用戶體驗(yàn)方面勝出，那你還需要為銷量而發(fā)愁嗎？

三、合作模式

為什么大部分商家覺得拼多多代運(yùn)營公司不可靠，本質(zhì)上是因?yàn)榇蟛糠执\(yùn)營公司只關(guān)注服務(wù)費(fèi)，而不關(guān)注店鋪的銷售傭金。

這類代運(yùn)營公司的典型表現(xiàn)就是，商家無論給幾個(gè)點(diǎn)傭金，他們都能接受，因?yàn)樗麄儔焊筒魂P(guān)注這個(gè)。

這種企業(yè)文化的存在會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入敷衍應(yīng)付的消極狀態(tài)，而沒有發(fā)自內(nèi)心為銷量的提升而絞盡腦汁。

對于這類公司，大部分商家是很難辯別出來的，甚至挑不出毛病。

但作為代運(yùn)營公司如果每天只按照客戶的要求上架一下產(chǎn)品、報(bào)一下活動(dòng)、改一改價(jià)格，到底有多大意義？

畢竟客戶是外行，他們是不懂電商的。

那什么樣的拼多多代運(yùn)營公司值得合作？

1、合作前會(huì)做產(chǎn)品分析和市場調(diào)研，沒有競爭力的產(chǎn)品會(huì)直接告訴你不能合作

2、對于銷售傭金有著令人難以理解的偏執(zhí)，甚至有些油鹽不進(jìn)

3、不過于關(guān)注服務(wù)費(fèi)，甚至有競爭力的產(chǎn)品連服務(wù)費(fèi)都不要

四、服務(wù)意識(shí)

初創(chuàng)公司往往意識(shí)不到服務(wù)的重要性，往往不懂得商業(yè)的本質(zhì)

馬斯克說：為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是商業(yè)的第一性原理

初創(chuàng)公司往往會(huì)認(rèn)為，反正客戶的服務(wù)費(fèi)已經(jīng)到位了，投入幾個(gè)人服務(wù)，投入多少精力來服務(wù)就不重要了。

但其實(shí)不是這樣的。

尤其在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢下，清醒的老板都會(huì)意識(shí)到，只有維護(hù)好存量市場，才能解決企業(yè)的生存問題，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。

這種深刻的領(lǐng)悟初創(chuàng)公司是很難意識(shí)到的，可能還沒等意識(shí)到，公司已經(jīng)不存在了。

青島中商動(dòng)力在辦公樓的一層一直懸掛著一面醒目的旗幟，上面有16個(gè)字“自己多辛苦一點(diǎn)，讓客戶過好一點(diǎn)”。

這是一家代運(yùn)營公司應(yīng)有的良知。

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