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短視頻營(yíng)銷渠道有哪些（短視頻營(yíng)銷渠道有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 15:25:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 83 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻營(yíng)銷渠道有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷？
2、線上營(yíng)銷推廣最常見的渠道有哪些？
3、短視頻營(yíng)銷？
4、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些？抖音推廣？

短視頻營(yíng)銷渠道有哪些（短視頻營(yíng)銷渠道有哪些）

一、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷？

如今，視頻的關(guān)注度逐年遞增，移動(dòng)短視頻流量更是以每年100%的速度增長(zhǎng)，視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營(yíng)銷中投入大量成本，致力于營(yíng)銷自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個(gè)平臺(tái)，也不懂如何運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)致視頻營(yíng)銷效果并不理想，關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無幾。在這里小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問分享下企業(yè)如何系統(tǒng)性開展視頻營(yíng)銷。

開展視頻營(yíng)銷的流程和策略

視頻營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種，與其他營(yíng)銷的本質(zhì)并無不同，其營(yíng)銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識(shí)途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對(duì)品牌的印象。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆姷木褪俏覀兊臉?biāo)題，因此寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡(jiǎn)介一些要點(diǎn)信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會(huì) 證明

社會(huì) 證明是用戶在決定購買時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素，簡(jiǎn)單來說，社會(huì) 證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營(yíng)銷策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營(yíng)銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn)，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

（2）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

（3）保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（少于60個(gè)字符）

（4）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

（5）使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

6.加入引導(dǎo)性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語，我們的行動(dòng)呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵(lì)用戶要采取不同的號(hào)召性用語，比如：

（1）在評(píng)論中提出用戶可以回答的問題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

（3）向它們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

（8）提供免費(fèi)試用

7.分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來衡量我們的視頻。

1）參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長(zhǎng)。

2）查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4）社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識(shí)，那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

5）評(píng)論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

開展視頻營(yíng)銷如何選擇平臺(tái)？

實(shí)際上，開展視頻營(yíng)銷主要是分析視頻營(yíng)銷策略，執(zhí)行視頻營(yíng)銷方案，評(píng)估視頻營(yíng)銷效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺(tái)來開展?fàn)I銷呢，其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個(gè)合適自身產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷平臺(tái)，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

國內(nèi)的視頻營(yíng)銷平臺(tái)傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛奇藝、酷六網(wǎng)等，新興的短視頻平臺(tái)抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺(tái)大家可能都比較熟悉，小馬識(shí)途分享一些國外的主流視頻營(yíng)銷平臺(tái)，這些平臺(tái)非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營(yíng)銷常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔，導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用，并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限，不會(huì)影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個(gè)月都會(huì)有超過1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量，對(duì)于視頻營(yíng)銷而言，是一個(gè)很好的平臺(tái)。

5.Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

視頻營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問建議企業(yè)開展視頻營(yíng)銷一定注意其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的協(xié)同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯(cuò)，但是品牌也需擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以，開展視頻營(yíng)銷之前一定分析好開展視頻營(yíng)銷的主要目的，把視頻營(yíng)銷作為整體營(yíng)銷的一部分來統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能充分發(fā)揮營(yíng)銷投入的能量。

中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷是很有優(yōu)勢(shì)的

因?yàn)樵谛旅襟w時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了越來越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業(yè)最直觀的傳播平臺(tái)。

中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷目前最主要的應(yīng)該是抖音，火山，西瓜等幾個(gè)平臺(tái)。

那么就要研究下幾個(gè)短視頻平臺(tái)的受眾人群和平臺(tái)內(nèi)容。

企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷并不是所有平臺(tái)都要投放，要根據(jù)自身?xiàng)l件和品牌格調(diào)來選擇合適平臺(tái)進(jìn)行推廣。

短視頻平臺(tái)營(yíng)銷也分付費(fèi)和免費(fèi)兩種類型

付費(fèi)推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型，這個(gè)準(zhǔn)備好相關(guān)素材就可以了，選擇好投放選項(xiàng)，充值即可上線。

免費(fèi)推廣的就是持續(xù)分發(fā)內(nèi)容就是了，這一部分也需要企業(yè)做個(gè)投放策劃，在內(nèi)容為王的時(shí)代，要以消費(fèi)者為中心產(chǎn)出內(nèi)容，引起消費(fèi)者的共鳴，才能產(chǎn)生傳播達(dá)到效果，企業(yè)做的自嗨式的視頻是沒有消費(fèi)者愿意看的，更談不上傳播了。

二、線上營(yíng)銷推廣最常見的渠道有哪些？

一、內(nèi)部渠道

內(nèi)部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

1、官方網(wǎng)站

2、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體

官方媒體包含服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)，新聞自媒體如百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、大風(fēng)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、虎嗅、36氪等，視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

服務(wù)號(hào)常被當(dāng)作產(chǎn)品來用，直接提供或間接提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，訂閱號(hào)和新聞自媒體多用于傳播，抓用戶的信息需求，視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內(nèi)容，但相應(yīng)的其制作難度會(huì)更大。

這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補(bǔ)協(xié)調(diào)營(yíng)銷。

3、社區(qū)、社群

社區(qū)，這里特指自建社區(qū)，社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

做社區(qū)的難度較高，但做成了效果很好，社群是一塊寶地，常用來做產(chǎn)品驗(yàn)證、新品推廣，例如蝦米音樂是從豆瓣小組發(fā)展驗(yàn)證而來，而社群裂變正是當(dāng)下熱門的推廣方式。

二、外部渠道

外部渠道內(nèi)容繁雜、包含廣闊，因其多為付費(fèi)模式，因此也常被稱為付費(fèi)渠道。

1、廣告聯(lián)盟、 DSP

廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟，DSP平臺(tái)有百度DSP、廣點(diǎn)通、新浪扶翼、網(wǎng)易-有道智選、今日頭條廣告。

廣告聯(lián)盟是通過，KT-關(guān)鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網(wǎng)頁定向，來鎖定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群，簡(jiǎn)單來講聯(lián)盟是搶位置，DSP是買人。

它們的計(jì)費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計(jì)費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、CPA-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和CPS-按銷售額計(jì)費(fèi)。

2、搜索引擎、瀏覽器、導(dǎo)航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器，導(dǎo)航如hao123、360導(dǎo)航。

它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網(wǎng)址的工具，導(dǎo)航是將用戶常瀏覽的網(wǎng)站給添加到一起，方便用戶進(jìn)入該網(wǎng)站。

搜索引擎獨(dú)特的的計(jì)費(fèi)模式是競(jìng)價(jià)模式，既不同公司對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，根據(jù)價(jià)格高低進(jìn)行排序，其余計(jì)費(fèi)方式和廣告聯(lián)盟相似。

3、問答平臺(tái)(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用于新媒體推廣的問答平臺(tái)有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營(yíng)銷勢(shì)能十足。問答平臺(tái)的功能定位如下：

輔助SEO：由于問答類平臺(tái)權(quán)重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準(zhǔn)度比較高。另一方面，由于問答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

4、微信、微博、抖音

微博有微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜，微信有公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大號(hào)。

“雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時(shí)間。它們?nèi)叩拿卦E是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

對(duì)于大號(hào)KOL推廣的計(jì)費(fèi)方式較為多樣，有的是基于粉絲數(shù)、有的是基于閱讀數(shù)、有的是基于互動(dòng)數(shù)，也有的是基于三者的綜合指標(biāo)。

三、短視頻營(yíng)銷？

1.訴求清晰，明確你要做什么

是為了傳播品牌還是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如果轉(zhuǎn)化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營(yíng)銷，單次效果不會(huì)很好。因?yàn)閭鞑テ放?，只需讓用戶到一個(gè)了解的程度，有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象，這樣促成付費(fèi)幾率更大，或以后當(dāng)用戶有需求時(shí)，第一個(gè)想到的就是你。

2.內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求

形式需要腦洞大開，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要走心的，無厘頭的，賣肉的，魔性的，干貨有價(jià)值的，吐槽的等等形式，但是無論用哪種形式，需要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值，策劃需要有創(chuàng)意。假如你是做教育產(chǎn)品的，你用個(gè)賣肉形式的視頻，最后人家就會(huì)罵你惡俗。但是做情趣用品，情趣內(nèi)衣的用這種形式，人家就會(huì)覺得你像維秘一樣高大上。

3.產(chǎn)品植入一定要巧妙，不能太廣告化

但凡廣告明顯的內(nèi)容很難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到可以抵消用戶對(duì)廣告的反感，這種價(jià)值可以是深度或娛樂的，但是每個(gè)人的價(jià)值點(diǎn)不一樣，所以很難做到一個(gè)所謂的最高價(jià)值視頻。那么最好的方式就是植入巧妙，潤(rùn)物細(xì)無聲。

4.視頻長(zhǎng)度要嚴(yán)格控制

最好是控制在5分鐘以內(nèi)，注意節(jié)奏，便于傳播和無WiFi的情況打開。因?yàn)槲覀冏鲞^調(diào)查，超過5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱最好密集。時(shí)間太長(zhǎng)容易讓觀眾分心走神，導(dǎo)致根本看不到最后就關(guān)了。既然視頻都沒看完，又怎么可能會(huì)繼續(xù)分享呢?

5.視頻發(fā)布時(shí)間要把握好

的時(shí)間最好是星期六上午10點(diǎn)，且避開大事件。因?yàn)榇蟛糠秩嗽诩?，有WiFi，剛起床會(huì)刷朋友圈或者微博，更容易看到。因?yàn)槲覀冏鲞^對(duì)比測(cè)試，分別是星期三晚上八點(diǎn)，星期五晚上八點(diǎn)，前3個(gè)小時(shí)的傳播增長(zhǎng)速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干擾，可能還需要更多的測(cè)試數(shù)據(jù)來支持。

6.標(biāo)題和封面一定要做好

標(biāo)題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因?yàn)槊刻煳覀兌蓟钤诟鞣N信息流里面，決定我們是否點(diǎn)擊一個(gè)內(nèi)容的時(shí)間也就幾秒鐘，所以標(biāo)題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。

7.利用外部的平臺(tái)進(jìn)行宣傳

用好短視頻營(yíng)銷陣地：秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，騰訊視頻，愛奇藝，優(yōu)酷等擴(kuò)散渠道。爭(zhēng)取首頁熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因?yàn)樽钍″X的方式是借助人家的流量，短視頻平臺(tái)也是千萬級(jí)的DAU，我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜，直接新增播放量超過200萬次。

8.選擇大v進(jìn)行傳播

觸發(fā)傳播時(shí)，找一個(gè)1000萬粉絲大V的效果沒有找5個(gè)200萬粉絲的KOL好，因?yàn)槎鄠€(gè)號(hào)會(huì)給人家一種刷屏的感覺，就會(huì)更吸引人點(diǎn)擊；其次很多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價(jià)比不高。但是，KOL的篩選也很重要，需要找到一些精準(zhǔn)且流量真實(shí)的。由此想到，KOL精準(zhǔn)投放這個(gè)環(huán)節(jié)也是信息高度不對(duì)稱的，投放主和KOL中間也是有很多事情可以做的。

四、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些？抖音推廣？

如今火爆的短視頻推廣渠道非常多，可以選擇抖音、快手、全民小視頻、西瓜視頻、美拍等。

以上就是關(guān)于短視頻營(yíng)銷渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。