怎么找客戶資源（怎樣找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找客戶資源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告公司怎么找客戶資源

• 2、做保險(xiǎn)怎么找客戶資源?

• 3、渠道銷售怎么找客戶

• 4、怎么找國(guó)外客戶？

一、廣告公司怎么找客戶資源

廣告公司想要找到客戶資源，需要學(xué)會(huì)交朋友和學(xué)會(huì)利用其他媒介。

1、學(xué)會(huì)交朋友

一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈里。你沒有與幾個(gè)同行打交道、做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

2、學(xué)會(huì)利用其他媒介

沒有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。比如說報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶，因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。

廣告公司的功能

1、代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理客戶策劃廣告是廣告公司最本質(zhì)的功能。具體包括為廣告客戶進(jìn)行有關(guān)商品的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析工作，為企業(yè)發(fā)展確立市場(chǎng)目標(biāo)和廣告目標(biāo)，為代理客戶制定廣告計(jì)劃和進(jìn)行媒體選擇。

2、為廣告客戶制作廣告

這是指廣告公司將創(chuàng)造性構(gòu)思和創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體外在表現(xiàn)的廣告產(chǎn)品的活動(dòng)。廣告公司選擇最具表現(xiàn)力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實(shí)地、具有美感和藝術(shù)性地去表現(xiàn)創(chuàng)造性廣告思想的廣告形式，是制作廣告的根本要求。

3、為廣告客戶發(fā)布廣告

廣告公司在策劃和制作出廣告作品之后，通過廣告媒介的合理選擇和應(yīng)用，把廣告信息及時(shí)地、迅速地傳遞給廣大社會(huì)公眾。發(fā)布廣告時(shí)，廣告公司要為客戶利益著想，注意選擇最具表現(xiàn)和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導(dǎo)社會(huì)公眾對(duì)于廣告客戶信息的認(rèn)可、接受，以產(chǎn)生購買行為。

二、做保險(xiǎn)怎么找客戶資源?

1、陌生開拓。

陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶?？梢酝ㄟ^活動(dòng)調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險(xiǎn)。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街道宣傳都屬于陌生開拓)。

陌生開拓的關(guān)鍵點(diǎn)于，收集客戶信息，建立第一印象。留下聯(lián)系方式,與客戶建立聯(lián)系才是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢開發(fā)或邀約。

2、緣故市場(chǎng)。

即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬于這一類?？梢酝ㄗx自己通訊錄里的所有人，看作第一級(jí)潛在客戶。對(duì)于這類客戶，自己比較了解。尋找有購買保險(xiǎn)意識(shí)，有購買意向的人，進(jìn)行客戶開拓。

3、轉(zhuǎn)介紹。

轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)，易于接觸的新客戶。這其實(shí)相當(dāng)于是信任背書。

獲取轉(zhuǎn)介紹的硬性要求：你的服務(wù)必須得好，能夠得獲得客戶的認(rèn)可。

4、產(chǎn)品說明會(huì)。

產(chǎn)品說明會(huì)是指，以獲取客戶、產(chǎn)品說明、意向確定或轉(zhuǎn)化成交為目標(biāo)的小型會(huì)議。陌生客戶可以開，認(rèn)識(shí)的客戶也可以開。因?yàn)椴僮鞣奖?，在哪都可以做。以此種方式普及保險(xiǎn)知識(shí)，留下參會(huì)人員的聯(lián)系方式和名單，用于以后的開發(fā)。

5、網(wǎng)絡(luò)獲客。

網(wǎng)絡(luò)雖大，但是信息墻并不完全透明，還存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。也就是說，有精準(zhǔn)意向的買方，靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說，你在網(wǎng)上找客戶，客戶也在網(wǎng)上找你。

現(xiàn)在有很多平臺(tái)專門做網(wǎng)絡(luò)獲客。他們把某地想要買保險(xiǎn)的客戶信息收集起來，然后再匹配給某地的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，做的是類似于中介的業(yè)務(wù)。這種服務(wù)是要收費(fèi)的。通過這種付費(fèi)服務(wù)，也可以找到客戶資源。

參考資料：百度百科 保險(xiǎn)銷售

百度百科 保險(xiǎn)客戶服務(wù)

三、渠道銷售怎么找客戶

渠道銷售找客戶的方法有五種，具體如下：

1、向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

銷售找客戶首先是可以向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，每個(gè)公司在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，都預(yù)先設(shè)計(jì)了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

舉例來說公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實(shí)、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

銷售人員可以向公司申請(qǐng)，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會(huì)哭的孩子有奶吃，做銷售要學(xué)會(huì)向公司申請(qǐng)資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

2、通過和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴?，比如?huì)展公司、資源整合平臺(tái)、會(huì)議平臺(tái)、培訓(xùn)公司等等。

當(dāng)然這些合作也是有規(guī)則和代價(jià)的，代價(jià)是有些合作對(duì)方會(huì)要求銷售加入成為會(huì)員、甚至合伙人，這是有費(fèi)用的，規(guī)則是雙方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，要有業(yè)務(wù)合作方面的回報(bào)。

通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學(xué)費(fèi)是要交的，有些費(fèi)用是不能省的，目前來說各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價(jià)或許還不高。

3、通過和同行競(jìng)爭(zhēng)公司的合作，錯(cuò)位共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶能通過同行或競(jìng)爭(zhēng)公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現(xiàn)實(shí)里其實(shí)是普遍存在的。找同行或競(jìng)爭(zhēng)公司建立微妙的合作，進(jìn)行錯(cuò)位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的客戶，移交給自己的同行、競(jìng)爭(zhēng)公司，并和他們達(dá)成錯(cuò)位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長(zhǎng)的律師，并和他們形成一個(gè)業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊(duì)，即任何人接到案子，都把案子轉(zhuǎn)交給合作團(tuán)隊(duì)里那個(gè)領(lǐng)域最擅長(zhǎng)的律師。

比如培訓(xùn)公司，可以把自己的客戶和其他培訓(xùn)公司的客戶互換，用不同的培訓(xùn)產(chǎn)品，成交對(duì)方的客戶。合作和競(jìng)爭(zhēng)在很多時(shí)候是相融合的，并不是截然對(duì)立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關(guān)鍵。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實(shí)力吸引客戶

銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域，如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶，這需要一番精心的設(shè)計(jì)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺(tái)等為自己引流。

5、服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶

銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回復(fù)，這樣就沒有成交的機(jī)會(huì)，二怕來了自己沒服務(wù)好，來一個(gè)得罪一個(gè)，最后越做越糟糕。

在銷售這個(gè)職業(yè)上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場(chǎng)，只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點(diǎn)核心的是要服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

四、怎么找國(guó)外客戶？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻簦€能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

以上就是關(guān)于怎么找客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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