如何判斷新人適不適合做銷售（內(nèi)向嘴笨的人適合做銷售嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何判斷新人適不適合做銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何測(cè)試你適不適合做銷售

• 2、什么樣的人不適合做銷售

• 3、什么樣的人適合做銷售？

• 4、什么樣的人適合做銷售?怎么樣才算是成功的銷售人員?

一、如何測(cè)試你適不適合做銷售

剛做銷售的朋友都會(huì)有一種感嘆，客戶在哪里？朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業(yè)績(jī)壓力，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。我就十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴朋友們，如果你要從銷售開(kāi)始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難。也正是難才考驗(yàn)?zāi)氵m不適合做銷售工作。銷售看起來(lái)是銷售產(chǎn)品而更深層的是銷售你的人品，會(huì)有人說(shuō)我才不管人品不人品，只要能把產(chǎn)品銷售出去就是本事。就我個(gè)人的經(jīng)歷，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人，都無(wú)疑是當(dāng)時(shí)人品極好的人，當(dāng)然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導(dǎo)致失敗。既然銷售是銷售人品，你就要以優(yōu)良的人品學(xué)會(huì)交朋友。我們常說(shuō)在家靠父母出外靠朋友，朋友無(wú)論何時(shí)都是你無(wú)法用金錢(qián)買(mǎi)到的。我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺(tái)播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員，要求大學(xué)以上學(xué)歷。我有一個(gè)同學(xué)看到了廣告，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)我是通過(guò)自學(xué)考試拿了個(gè)大專文憑，覺(jué)的自己不夠格?？蛇€是陪同學(xué)到了咸陽(yáng)，沒(méi)想到只招兩名業(yè)務(wù)員，卻有近一千多人報(bào)名。到了下午五點(diǎn)鐘，才輪到我那個(gè)同學(xué)和我，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對(duì)消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當(dāng)時(shí)面試的人面無(wú)表情，我想可能沒(méi)多大的希望。沒(méi)想到一個(gè)星期后接到通知，讓我去報(bào)到。我真的非常激動(dòng)，因?yàn)槲夷茉谝磺Ф嗳水?dāng)中脫影而出，實(shí)在是難得。當(dāng)我報(bào)到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學(xué)沒(méi)有被錄取。當(dāng)我有機(jī)會(huì)問(wèn)副總我為什么被他看中時(shí)，他說(shuō)，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當(dāng)應(yīng)聘時(shí)，你不但讓你的同學(xué)先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué)。我才知道，我那天對(duì)同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功。我慶幸自己在做任何事時(shí)都會(huì)替別人著想，都會(huì)替朋友分擔(dān)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不但讓我在同學(xué)中威信很高，還在事業(yè)上有了一個(gè)起步。

二、什么樣的人不適合做銷售

不適合做銷售的人的特征有：內(nèi)向、不會(huì)說(shuō)話、心理不夠強(qiáng)大、心思單純。

1、內(nèi)向

內(nèi)向在不適合做銷售的人五大特征中可以說(shuō)是大忌，如果是比較內(nèi)向的性格，是非常不適合進(jìn)入到銷售這一行的，內(nèi)向性格中不主動(dòng)交流或者說(shuō)不想及害怕和人交流都是做銷售路上的瓶頸。

2、不會(huì)說(shuō)話

這里指的不會(huì)說(shuō)話是在和人交流的過(guò)程中不夠圓滑，畢竟不論是從事哪一個(gè)行業(yè)中的銷售，要給客戶的第一印象都是談吐，如果說(shuō)話總是會(huì)有點(diǎn)不圓滑，那么基本上是很難成單的，業(yè)績(jī)達(dá)不到那職業(yè)前途很是堪憂。

3、心理不夠強(qiáng)大

說(shuō)實(shí)話銷售這個(gè)行業(yè)所承擔(dān)的壓力非常大，通常在跑單的過(guò)程中會(huì)遭遇到不少的拒絕，甚至是有些嫌棄和不理解，有些領(lǐng)域的銷售工作時(shí)常會(huì)超過(guò)十二個(gè)小時(shí)，有時(shí)候還會(huì)被同事?lián)寙?，所以可?jiàn)是需要多強(qiáng)大的心理才能長(zhǎng)期從事銷售這一行。

4、心思單純

心思單純主要說(shuō)的是在和潛在客戶交流的過(guò)程中不能抓住客戶的真實(shí)需求，只是單純的推銷自己的產(chǎn)品，說(shuō)出的話很少能對(duì)癥下藥，如果是這樣的話那業(yè)績(jī)差是一點(diǎn)都不意外的。

三、什么樣的人適合做銷售？

有興趣、有夢(mèng)想、希望挑戰(zhàn)和提升自己的人 。實(shí)銷售本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具挑戰(zhàn)性和能磨練人的一項(xiàng)工作。大多數(shù)人都認(rèn)為做銷售就是能言善道，嘴皮子功夫強(qiáng)就可以，其實(shí)不是。做銷售單靠這一點(diǎn)是不行的，當(dāng)然如果有很好的口才那是做銷售的天賦，但不代表就是銷售天才，很多銷售業(yè)績(jī)做得好的人不一定就是鐵齒銅牙。光會(huì)吹牛，哄人買(mǎi)你的東西，那樣只能做些客戶的短期維護(hù)，要想有回頭客是不行的。

我個(gè)人認(rèn)為做銷售能隨機(jī)應(yīng)變對(duì)答如流之外，最關(guān)鍵還有兩點(diǎn)：專業(yè)和真誠(chéng)！ 專業(yè)能使得客戶信任，真誠(chéng)能使得客戶選擇你。當(dāng)然這個(gè)真誠(chéng)得靠你自己把握好（有些事情不能太坦白，呵呵)。

四、什么樣的人適合做銷售?怎么樣才算是成功的銷售人員?

　我們知道，每個(gè)人都是天生的銷售人員，只是銷售的物品不一樣。世界各國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人頻頻出國(guó)訪問(wèn)，是為了把本國(guó)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展機(jī)會(huì)推向聯(lián)盟國(guó);演員把他們精湛演技展示在屏幕前，人們追捧并為之瘋狂;孩子為了得到一個(gè)心愛(ài)的玩具，采取撒嬌達(dá)到他要購(gòu)買(mǎi)玩具的目的;妻子說(shuō)服丈夫放下報(bào)紙、遠(yuǎn)離電視遙控器，來(lái)一起聊聊天，這不都是一種銷售?父母對(duì)孩子教育、勸導(dǎo)、說(shuō)服、激勵(lì)、表率無(wú)非也是一種銷售…首先，個(gè)性因素。1、自信心：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，有自信的銷售人員相信自己可以做得很好，可以完成銷售目標(biāo)，可以成為銷售冠軍，即使做不好，他們也不會(huì)放棄，不會(huì)懷疑自己的能力，而是會(huì)認(rèn)真地去尋找失敗真正的原因，找到解決的方法。A、缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)的能力：當(dāng)我們?nèi)プ鲆患膩?lái)沒(méi)有做過(guò)或者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事，我們就會(huì)不自信。就好比從來(lái)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員一樣，當(dāng)他在銷售的時(shí)候，自然就會(huì)不自信起來(lái)。針對(duì)這種情況，我們建議盡快地提升銷售能力和掌握專業(yè)知識(shí)。就好比某些銷售人員，常常不敢跟客戶要求簽訂合同或者成交，因?yàn)樗麄儾恢朗裁词亲钣行У某山粫r(shí)機(jī)和成交方法，只要他們學(xué)會(huì)了這一套方法，他們的自信心也就可以提升了。B、過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)的影響。很多的銷售人員在一開(kāi)始從事銷售的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉或銷售技巧沒(méi)有掌握到位，導(dǎo)致銷售過(guò)程中遭受的客戶的拒絕，所以每當(dāng)他們?cè)趯?duì)客戶銷售時(shí)，這些情景就像電影回放一樣的回到了他們的腦中。當(dāng)客戶拒絕我們或銷售失敗是，如何轉(zhuǎn)化定義是非常重要的一件事，當(dāng)客戶沒(méi)有接受我們介紹的產(chǎn)品，能不能假設(shè)是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有想客戶足夠清楚地介紹產(chǎn)品對(duì)他的好處?當(dāng)被客戶趕出來(lái)的時(shí)候，能不能想象是因?yàn)樽蛱焱砩细?或老公)吵架，今天心情不好，需要發(fā)泄等，只要你學(xué)會(huì)了這種轉(zhuǎn)換，你就不會(huì)留下不好的印象了。C、注意力的把握。依照心理學(xué)上的說(shuō)法叫注意力等于事實(shí)。假設(shè)我們今天去一個(gè)城市，你帶了一個(gè)攝像機(jī)去，你把這部攝像機(jī)鏡頭對(duì)著街上那些討飯的乞丐，如何追著人去要錢(qián)，高級(jí)轎車(chē)上扔下了香蕉皮，行人過(guò)馬路亂闖紅燈，商場(chǎng)門(mén)口人流穿梭拍了下來(lái)，另一個(gè)鏡頭對(duì)著街道上那一排排統(tǒng)一規(guī)劃的商鋪，精美的商品，售貨小姐熱情地招呼也拍了下來(lái)，同樣的城市，同樣的一條街道，一個(gè)鏡頭中城市人群嘈雜、沒(méi)有秩序，看到的盡是這個(gè)城市的素質(zhì)低下，另一個(gè)鏡頭中我們看到的事這個(gè)城市的繁華與親切。D、限制性的信念。很多人對(duì)自己有很多限制性的信念，比如說(shuō)：天生就不適合做銷售，天生就長(zhǎng)得對(duì)不起觀眾，天生就不會(huì)說(shuō)話，天生就比較內(nèi)向，天生就…實(shí)際上這就是自信心不足的一個(gè)原因，事實(shí)上這也是為自己在找借口!你見(jiàn)過(guò)那小孩一出生，那醫(yī)生跑過(guò)來(lái)跟媽媽說(shuō)：恭喜你，生了一個(gè)省長(zhǎng)嗎?每個(gè)人都有潛意識(shí)，而潛意識(shí)是影響行為的一個(gè)關(guān)鍵，當(dāng)你不斷地說(shuō)自己天生就不能做什么時(shí)，你的行為就會(huì)調(diào)整去適應(yīng)你;你說(shuō)你天生就不適合做電話銷售，當(dāng)你拿起電話跟客戶通話時(shí)，你的潛能就會(huì)受到極大的限制，你開(kāi)始講話就會(huì)結(jié)結(jié)巴巴，口氣也會(huì)讓客戶非常清楚的聽(tīng)出來(lái)你沒(méi)有自信，于是這通電話又使你備受打擊，結(jié)果你更證實(shí)，你不適合做電話銷售，結(jié)果沒(méi)有多久就在銷售前線壯烈犧牲。一句話，天生我才必有用，人沒(méi)有出生就適合做什么的，只是你愿不愿意的問(wèn)題。2、平等的意識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，他發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識(shí)是與生俱來(lái)的。他認(rèn)為客戶購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品具有能滿足他的需求，我的產(chǎn)品有良好的售后服務(wù)與價(jià)值，是和客戶等值交換的。他與客戶談判的時(shí)候站的角度是平等的，不會(huì)因?yàn)榭蛻舨毁I(mǎi)就備受打擊;而有部分的銷售人員，在潛意識(shí)里認(rèn)為自己是低客戶一等的，客戶要購(gòu)買(mǎi)我們的東西是看得起我們;簽到單了，認(rèn)為自己是天底下最幸運(yùn)的人，而面對(duì)挫折和失敗就會(huì)萎靡不振，陷入自暴自棄的泥潭，最后離開(kāi)銷售行業(yè)。3、坦然面對(duì)挫折的平常心。一個(gè)銷售人員的主要工作是把產(chǎn)品銷售給客戶，向客戶收款，而常有一句話說(shuō)：世界上最遠(yuǎn)的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離。根據(jù)心理學(xué)的統(tǒng)計(jì)，人最痛苦的事就是付出代價(jià)，特別是看得見(jiàn)的金錢(qián)損失的代價(jià)。因此當(dāng)你和客戶接觸，80%都是以客戶說(shuō)：不結(jié)束，一帆風(fēng)順的時(shí)間很少有，因此能否有坦然面對(duì)挫折的心，就顯得很重要了。成功的銷售人員，一碰到挫折失敗，會(huì)很快的自我調(diào)適，而沒(méi)有具備面對(duì)挫折的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常就會(huì)離開(kāi)銷售的舞臺(tái)。4、永不言敗的個(gè)性。如果把成功比喻為天堂，把客戶拒絕、失敗比作是地獄，可以說(shuō)銷售人員經(jīng)常是天堂地獄輪回的人，他們貴在堅(jiān)持。不輕易言敗，在遇到挫折失敗時(shí)，不甘心失敗，更會(huì)想盡一切解決的方法。成功就在拐角處堅(jiān)持到底，就是勝利是這種性格的人的格言，在你看來(lái)他們具有阿Q精神，可卻是容易成功的人。

以上就是關(guān)于如何判斷新人適不適合做銷售相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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