生活中的電商文案（生活中的電商文案素材）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于生活中的電商文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么寫電商文案?

• 2、電商文案怎么寫，首先掌握這三個(gè)小技巧

• 3、怎么寫文案好。關(guān)于電子商務(wù)

• 4、傳統(tǒng)文案與電商文案的區(qū)別?

一、怎么寫電商文案?

一、挖掘商品賣點(diǎn)

可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn)，對商品有一個(gè)整體而清晰地認(rèn)識，然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。

下一步，認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實(shí)使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場景結(jié)合，進(jìn)行文案創(chuàng)作。

二、3秒標(biāo)題

一個(gè)標(biāo)題，請?jiān)?秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去。對于這點(diǎn)，眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時(shí)寫文案，我會花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。身處每天接觸海量信息的時(shí)代，我們自身也會深有體會，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

三、建立信任

在付款前的較長的時(shí)間里，客戶都會認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

二、電商文案怎么寫，首先掌握這三個(gè)小技巧

電商已經(jīng)成為很多公司采用的銷售模式，當(dāng)把東西拿到網(wǎng)上買的時(shí)候，文字和圖片就直接成為交流的工具，所以電商文案的需求量非常大。假設(shè)你所在的公司，目前正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣了?？赡芤郧笆切枰N售員直接面對面跟客戶溝通。現(xiàn)在則需要營銷方式，需要能寫會設(shè)計(jì)的人。

包括做營銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時(shí)候，更注重線下門店的布置，以及線下活動(dòng)的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進(jìn)行營銷，那么就需要轉(zhuǎn)變思路，運(yùn)用廣告的思維、公關(guān)的思維、充分用文字、圖片、甚至視頻，來達(dá)到宣傳的效果。

電商文案，其實(shí)每個(gè)網(wǎng)購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們。你會發(fā)現(xiàn)有些運(yùn)營規(guī)模比較大的店家，電商文案寫得也非常有品質(zhì)，尤其是服裝類的，照片拍得很有讓人購買的沖動(dòng)，旁邊的文字也能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙，讓人一看，就覺得這家店的東西不夠好。因?yàn)樘詫毜昙业姆N類比較豐富，在這些文案中，也會發(fā)現(xiàn)一些非常有個(gè)性的。比如有些會把文案寫得非常好玩，賣的東西也很奇葩。

看了這么多電商文案，其實(shí)心里已經(jīng)有個(gè)大概的了解，雖然不知道怎么寫，但是最起碼能夠辨識出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點(diǎn)兒的，哪些根本就不上道。

除了淘寶這種全品類電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯(cuò)。而上這類垂直電商看，會發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風(fēng)格非常雜，而是會從中看出統(tǒng)一的風(fēng)格。

最近因?yàn)楣拘律狭艘粋€(gè)電商的項(xiàng)目，正在試運(yùn)行，趕鴨子上架，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法?？戳艘恍╇娚涛陌傅陌咐瑢懸恍┎怀墒斓目捶ò?。

首先我翻看了天天果園的電商文案，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，它們的文案風(fēng)格很有特點(diǎn)，就是一個(gè)頻道，有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。比如在生鮮頻道。關(guān)于每一道產(chǎn)品的描述，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，分為六個(gè)版塊，分別為：【時(shí) 鮮】、【味 鮮】、【享 鮮】、【源 鮮】、【養(yǎng) 鮮】、【包 裝】。

其中【時(shí) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是切斷，保持肉鮮的方式，以三文魚為例，就是精切厚實(shí)中斷，紋路清晰，薄皮帶脂。

【味 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，味道，還是以三文魚為例，就是講魚皮、魚肉、魚油的特點(diǎn)

【享 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來，順便加上一個(gè)解凍小竅門

【源 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，三文魚的產(chǎn)地，強(qiáng)調(diào)源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，在培育和養(yǎng)殖的過程中，采用天然的方式，不添加化學(xué)物質(zhì)。

【包 裝】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產(chǎn)品介紹的時(shí)候，會形成一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知，自動(dòng)地按照產(chǎn)品的宣傳思路來看認(rèn)識它們?？赡苡行┤嗽谟懻摦a(chǎn)品特色的時(shí)候，每個(gè)產(chǎn)品都能羅列出很多內(nèi)容，但是如何化繁為簡，把特點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就成了問題。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個(gè)通用標(biāo)準(zhǔn)，在寫到每個(gè)產(chǎn)品介紹的時(shí)候，都在這個(gè)模塊下呈現(xiàn)，因?yàn)榉秶潭耍蔷拖鄬θ菀锥嗔恕?/p>

除了通用標(biāo)準(zhǔn)之外，在寫文案的時(shí)候，要善用短句。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感，也便于設(shè)計(jì)師來構(gòu)思，同時(shí)讓用戶的認(rèn)知更直接。比如在描述蘋果的時(shí)候，不能說：“這是一個(gè)脆爽可口、紅潤有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”，而要變成“蘋果的絕殺技？一、脆爽可口 二、紅潤有光澤、三、吃一口就停不下來”，變成幾個(gè)短句之后呢，設(shè)計(jì)師在配圖的時(shí)候，就會按照層次來分區(qū)，這樣配圖也會馬上變得生動(dòng)起來。

一個(gè)產(chǎn)品展示頁面，展示三個(gè)大的段落為佳，這是為什么呢？因?yàn)橛行睦韺W(xué)家專門做過實(shí)驗(yàn)，人們對三個(gè)以內(nèi)的認(rèn)知點(diǎn)兒記憶比較深刻，你想一想，領(lǐng)導(dǎo)在講話的時(shí)候，是不是經(jīng)常會說：接下來，我簡單講三點(diǎn)內(nèi)容啊。這算是一個(gè)常識吧。但是內(nèi)容太多放不下的話，盡量不要超過五點(diǎn)內(nèi)容。

關(guān)于電商文案的寫法技巧，還有很多要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以上是自己通過看案例，簡單總結(jié)的三點(diǎn)，繼續(xù)摸索中。

三、怎么寫文案好。關(guān)于電子商務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,電子商務(wù)大浪潮已經(jīng)來襲.這股浪潮的參與者在電商運(yùn)營中必定不會忽略一個(gè)重要的環(huán)節(jié),即對自身所經(jīng)營商品的描述.因?yàn)樵陔娚汰h(huán)境下,商品的展示不再有導(dǎo)購員當(dāng)面解說,而是通過商品描述來推薦商品.商品描述需要文案的策劃才能達(dá)到良好的效果,于是有了電商商品文案這一產(chǎn)物,并且它已然走向了電商競爭第一線.

電商商品文案編輯的工作內(nèi)容與傳統(tǒng)廣告文案的工作內(nèi)容有許多相似,但也有較大不同,它更強(qiáng)調(diào)以銷售為導(dǎo)向,是推動(dòng)電商銷售的有效工具之一,它力求讓受眾通過文案策劃的文字,圖片以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果,獲取他們所需的信息,然后判斷商品是否值得購買.因此,一個(gè)好的電商商品文案,對于電子商務(wù)經(jīng)營至關(guān)重要,具有引誘力和說服力的文案不僅能夠大大提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率,也可減少用戶咨詢的時(shí)間成本,提升用戶體驗(yàn).通過了解電商商品文案策劃的特性,探討其策劃與組織方法與技巧具有重要現(xiàn)實(shí)意義.

一、電商商品文案的特性

早在幾年前,在淘寶與天貓的線上商圈中,出色商品文案不斷涌出,如在一年一度的“雙11”電商狂歡節(jié)中,許多電商商品文案緊抓用戶眼球,賺足了點(diǎn)擊、銷售、人氣,動(dòng)則單品銷售額過億,不得不說,它們做到了優(yōu)秀.為何在眾多的電商商品文案中,他們能夠脫穎而出呢?筆者認(rèn)為這些出色的文案有一個(gè)共同的特征就是對電商商品文案的特性把握到位,拿捏準(zhǔn)確.

1.文案受眾雙重性

從事電商商品文案策劃的編輯都知道,電商商品文案策劃的首要目的是希望在訪問用戶看到商品描述頁時(shí)能夠有更高的成交轉(zhuǎn)化率,也就是說電商商品文案的第一受眾是用戶.在一個(gè)資深的電商商品文案編輯,他一定還需知道電商商品文案還有第二受眾,那就是搜索引擎.考慮第一受眾是為了成交轉(zhuǎn)化,而考慮第二受眾則是為了文案被更多的潛在客戶的關(guān)注,即通過考慮搜索引擎收錄和排序的因素進(jìn)行文案策劃,從而提高商品描述在搜索引擎中的排名,以獲得更多潛在客戶關(guān)注和點(diǎn)擊到達(dá)商品描述頁.因此,電商商品文案具有用戶受眾和搜索引擎受眾的雙重屬性.

2.策劃內(nèi)容三元性

傳統(tǒng)文案是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略,它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程,多存在于廣告公司,企業(yè)宣傳,新聞策劃等.但電商商品文案是為了解決在沒有導(dǎo)購員當(dāng)面解說的情形下實(shí)現(xiàn)銷售的目的,它與傳統(tǒng)文案策劃只針對文字不同,其策劃需要包括商品文字描述、圖案圖形展示和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果的策劃三個(gè)部分.受眾通過文案策劃的文字,圖片以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果,獲取他們所需的信息,然后判斷商品是否值得購買.因此,電商商品文案策劃內(nèi)容具有三元性.

3.呈現(xiàn)形式互動(dòng)多媒體性

互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的傳播媒體形式,它能夠多方面、多層次地將信息發(fā)布整合.與傳統(tǒng)文案的呈現(xiàn)形式相比,電商商品文案最終呈現(xiàn)形式是網(wǎng)頁,具互動(dòng)多媒體性.它的呈現(xiàn)形式不再是靜止的文字,或者是文字和圖片的搭配,還可以是文字、圖片、動(dòng)畫或視頻的結(jié)合體,它們能夠在網(wǎng)頁的組織編排下給用戶以多媒體形式展示內(nèi)容.這些內(nèi)容在網(wǎng)頁這種信息載體形式下還能輕松實(shí)現(xiàn)與訪問用戶的互動(dòng),吸引其繼續(xù)瀏覽或者采取其他相應(yīng)行動(dòng).因此,電商商品文案呈現(xiàn)形式具有互動(dòng)多媒體性.

4.效果反饋及時(shí)性

相對于一般呈現(xiàn)在印刷媒體和電視、廣播上的文案來說,電商商品文案效果反饋的及時(shí)性非常明顯.與這些傳統(tǒng)的文案相比較,電商商品文案的效果還可以進(jìn)行定量監(jiān)測,而且其測算非常方便．如受眾對文案呈現(xiàn)結(jié)果即商品描述的瀏覽和點(diǎn)擊軌跡,以及在點(diǎn)擊后的實(shí)際購買率,包括受眾查閱信息的分布范圍和時(shí)間等,都可以通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器查找.文案完成后,文案編輯可以通過網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn),在較短時(shí)間內(nèi)了解該商品文案效果的反饋.在得到相關(guān)反饋后,及時(shí)調(diào)整文案,這樣可進(jìn)行多次迭代效果評估,直到滿意.可見,電商商品文案具有效果反饋及時(shí)性.

四、傳統(tǒng)文案與電商文案的區(qū)別?

傳統(tǒng)文案和電商文案的主要區(qū)別在于目的和表達(dá)方式。傳統(tǒng)文案主要是為了營銷、宣傳或品牌形象而存在，而電商文案則是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高轉(zhuǎn)化率而存在。目的不同：傳統(tǒng)文案的目的是為了營銷宣傳或樹立品牌形象，而電商文案的目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容不同：傳統(tǒng)文案通常依賴于生動(dòng)的比喻、優(yōu)美的句子和引人入勝的故事來吸引讀者的興趣，而電商文案則更加側(cè)重于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并用簡單明了的語言描述。

呈現(xiàn)方式不同：傳統(tǒng)文案通常通過廣告、宣傳海報(bào)、雜志等方式進(jìn)行呈現(xiàn)，而電商文案則主要出現(xiàn)在電商平臺的產(chǎn)品詳情頁面和營銷活動(dòng)中。

營銷手段不同：傳統(tǒng)文案的營銷手段主要是吸引消費(fèi)者的注意力，提高品牌知名度和好感度，而電商文案則更注重產(chǎn)品的售賣點(diǎn)和消費(fèi)者的購買決策因素。

總的來說，傳統(tǒng)文案和電商文案都是為了營銷和推廣服務(wù)的，但是它們的目的和表達(dá)方式有很大的不同，需要根據(jù)不同的營銷目的和場景選擇合適的文案策略。

以上就是關(guān)于生活中的電商文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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