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    普通人怎么開直播賣貨(普通人開直播賣貨能賺錢嗎)

    發(fā)布時間:2023-03-31 17:55:51     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 63        當前文章關(guān)鍵詞排名出租

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    本文目錄:

    普通人怎么開直播賣貨(普通人開直播賣貨能賺錢嗎)

    一、想直播賣貨怎么起步?

    1、選擇直播平臺

    現(xiàn)在可以做直播的平臺太多太多了,作為新手,肯定無法在所有平臺上直播,必須挑選一個合適的平臺起步。

    流量:互聯(lián)網(wǎng)時代,流量就是最重要的,可以帶來粉絲、禮物從而獲得收益。所以一開始不要選擇不知名的小平臺,說不定哪天就被封、倒閉了。

    2、選品

    賣貨并不是隨便就能賣出去的,除非你是自帶流量的話題人物,選品是重中之重。

    市場:賣的東西盡量符合當前季節(jié),不能夏天賣UGG,冬天賣短袖。

    粉絲需求:用戶的需求永遠是最重要的,可以提前預熱建立粉絲直播群。

    3、直播狀態(tài)

    不要選擇雜亂的地方進行直播,盡量保持干凈自然的妝容,口齒清晰,表達流暢,主播有一定的演講能力,有條件的話可以請一個助手,可以幫忙回復、展示商品。

    4、策劃

    如果是第一次直播,最好先做一份腳本策劃。里面包含有直播時間與時長、預算和玩法、內(nèi)容分塊等等。

    普通人怎么開直播賣貨(普通人開直播賣貨能賺錢嗎)

    做主播0元起步

    “主播”可以說是直播電商里的靈魂,沒有好的主播便很難做好直播賣貨。目前直播電商領(lǐng)域?qū)τ谥鞑ト瞬诺娜笨诜浅4?,很多企業(yè)開高薪也難找到合適的主播。

    所以說電商主播一定是各大企業(yè)、各大品牌商家爭相搶奪的香餑餑。對于有一定形象氣質(zhì)和口才的人來說,做主播會是一個不錯的選擇。眾所周知的李佳琦、薇婭、辛巴這樣的頭部主播,一年更是狂銷幾百億,讓一眾上市公司的業(yè)績都感到自愧不如。

    而做主播也是起步最低的,通常只需要1部手機就可以開始直播賣貨。對于主播來說,相比資金投入,更多的投入是精力和時間。很多主播都是一天要播8個小時以上,天天雷打不動的堅持才能換來回報。

    二、直播賣貨怎么運作全流程

    直播賣貨的流程如下。

    1、根據(jù)銷售定位,選擇直播平臺,解決在哪里賣貨的問題。

    2、賬號運營,發(fā)布作品,解決吸引粉絲的問題。

    3、確定主播團隊,打造主播IP,主播是直播賣貨的重要組成部分。

    4、選品精準,搭配合理,解決買什么產(chǎn)品的問題。

    5、根據(jù)銷售定位,設(shè)計搭建場景,解決直播間產(chǎn)地問題。

    6、搭建腳本,明確崗位分工和產(chǎn)品排序,解決直播內(nèi)容流程問題。

    7、播前預告,聚集人氣,吸引客流,解決直播觀眾的引流問題。

    8、直播執(zhí)行,播種引流,互動加粉,引導下單。

    9、直播后進行復盤,總結(jié)經(jīng)驗和教訓。

    三、一個新手怎么做直播帶貨?

    1、選擇平臺在開始做直播賣貨前,選擇平臺是很重要的

    在一個合適的平臺上直播,粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%?,F(xiàn)在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同,運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩,看哪個比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

    2、選擇產(chǎn)品和貨源想要直播賣貨,貨源是關(guān)鍵

    食品類的,日用品類的,美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源,就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨,一個東西賣得好不好印象的因素有很多,所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨,結(jié)果賣不出去。

    3、直播設(shè)備直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵

    不同的平臺對設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經(jīng)普及電腦,只是對電腦配置要求比較高??焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主,應該盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光,收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

    普通人怎么開直播賣貨(普通人開直播賣貨能賺錢嗎)

    直播賣貨的技巧

    1、塑造記憶點

    其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產(chǎn)生一種心理暗示,更能讓你的形象容易記住。

    2、饑餓營銷

    不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯,只會說“我家這個品真好的,很多人都買了!”“它在我店里很搶手的,你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候,其實你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

    四、新手如何從0開始做直播

    新手從0開始做直播的方法如下:

    第一種方法:直接拍產(chǎn)品短視頻,提高主播產(chǎn)品短視頻播放量,如果主播一次直播發(fā)了6個短視頻,總瀏覽量能破幾萬幾十萬的話,然后主播再開直播帶貨。

    第二種方法:就是給直播間投廣告,買付費流量。只要主播測試下來,主播投的錢可以賺回來,主播就可以不斷的循環(huán)購買付費流量。

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    帶貨類直播最常見

    這是直播類型里占比最高、影響力最大的直播,我們最熟悉的都是這一類直播里的佼佼者。

    帶貨類直播,目的特別簡單,就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品,從功能特點、使用方法到價格優(yōu)惠等,讓進入直播間的觀看者覺得特別劃算,并且感覺自己需要購買一個相關(guān)產(chǎn)品,從而直接在直播間內(nèi)達成購買交易。

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